十、
很多故事的開(kāi)頭，都是在酒桌上說(shuō)：我有一個(gè)朋友，如何如何。
徐朝陽(yáng)他們也有一個(gè)朋友，在經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，這個(gè)神秘的朋友浮出水面。
老三，一個(gè)天生的商業(yè)奇才。初中的時(shí)候就在學(xué)校班級(jí)里開(kāi)辦了一個(gè)背包小超市，幫同學(xué)們解決了下課不想去小賣(mài)店但是想吃東西的難題。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)這個(gè)微型超市連鎖到幾乎每個(gè)班都有一家，而每個(gè)微型超市都得把盈利所得的10%交給老三。
并不是老三用武力威脅，而是如果不從老三那里學(xué)習(xí)先進(jìn)的反偵察經(jīng)驗(yàn)，那么那個(gè)小店絕對(duì)會(huì)被教師自發(fā)組成的“城管”組織給查抄。
從初一到初三整整三年里，老三的小店一次沒(méi)有被抓到過(guò)。憑的就是豐富的斗爭(zhēng)手段和反偵察經(jīng)驗(yàn)。
僅僅憑借低價(jià)批發(fā)進(jìn)，平價(jià)出。這三年里光靠著賣(mài)水零食方便面等等小食品，老三就純獲利將近三萬(wàn)元。
雖說(shuō)每年不到一萬(wàn)元，可那是針對(duì)的學(xué)生群體，學(xué)生們能有多大的購(gòu)買(mǎi)力。就這還不算他收的那些“保護(hù)費(fèi)”。
老三叫東子，就是可心兒游戲里的那個(gè)老公。那年徐朝陽(yáng)從小城走后，就在火車(chē)上忐忑的跟東子說(shuō)出了實(shí)情。東子很生氣，非常生氣。大罵徐朝陽(yáng)不是人，人家姑娘都送上門(mén)了你在那裝尼瑪?shù)鸟娉职∈遣皇莻€(gè)男人。
這事兒他就沒(méi)往心里去，一個(gè)游戲嘛又不是現(xiàn)實(shí)的，好兄弟能獲得幸福是他非常開(kāi)心的事兒。這貨還很猥瑣的問(wèn)，手感怎么樣。
額。。。有點(diǎn)小。
......
一周后，北京站。
徐朝陽(yáng)四個(gè)人翹首以盼，就見(jiàn)人群中一個(gè)碩大的身影撲面而來(lái)。
東子穿著肥大的羽絨服，在已經(jīng)開(kāi)始穿單衣的人群里顯得格格不入。身高一米八以上，體重目測(cè)200+。一出站還沒(méi)看見(jiàn)徐朝陽(yáng)等人，就開(kāi)始感嘆，哎呀媽呀，這嘎達(dá)就四北京啊，真尼瑪熱。
轉(zhuǎn)過(guò)頭他看見(jiàn)了小鳥(niǎo)。張哥？哎媽呀你咋這么瘦呢，可跟視頻里一點(diǎn)都不一樣。這是嫂子吧，嫂子好嫂子好。臥槽你是老五啊，你咋跟個(gè)娘們似的。嫂子在哪嘎達(dá)呢？不是說(shuō)也來(lái)接我么？老大呢？不是等我等的太焦急嘎的死了吧！
徐朝陽(yáng)站在他身后很尷尬。
老五捋了捋略長(zhǎng)的頭發(fā)，很尷尬。
小鳥(niǎo)看著周?chē)切┎幻髡嫦嗟膰^群眾，也很尷尬。
只有木子依舊斗著地主。一點(diǎn)都不尷尬。
......
東子是個(gè)話嘮，在飯桌上一個(gè)勁的打聽(tīng)可心兒和老徐的故事。徐朝陽(yáng)不愛(ài)說(shuō)他還一直問(wèn)。后來(lái)還是老五轉(zhuǎn)移了話題說(shuō)到了這次失敗的創(chuàng)業(yè)上。
提起了做生意，東子可是如數(shù)家珍，在聽(tīng)他們說(shuō)完了經(jīng)歷后。很短的時(shí)間內(nèi)就把失敗原因給總結(jié)了出來(lái)。
做玩具銷(xiāo)售，需要注意的就是投放的人群，地點(diǎn)和時(shí)間的選擇。進(jìn)貨渠道的選擇和同行業(yè)商家的類(lèi)比。
說(shuō)者頭頭是道，聽(tīng)者目瞪口呆。
東子之前是做電信行業(yè)的，雖然有著天生的經(jīng)商頭腦，奈何家里父母不同意，非要給他找一份安逸穩(wěn)定的工作。于是就成了每天坐在辦公室里看看材料，接接電話的小科員。這一次是徐朝陽(yáng)給他打的電話，只說(shuō)了一句兄弟們有難，需要你的幫助。
東子毫不遲疑的辭掉了工作，只身來(lái)到了北京。
酒足飯飽后，東子甩給徐朝陽(yáng)一張卡，說(shuō)道：你們的情況我都了解了。思路還是很正確的，就是方式方法咱們?cè)僖黄鹧芯?。這卡里有一萬(wàn)塊錢(qián)，朝陽(yáng)集團(tuán)我入一股。
注入了新的血液，這個(gè)草臺(tái)班子又重新恢復(fù)了活力。股權(quán)重新劃分，四個(gè)人五萬(wàn)元。拋去之前賠掉的五千還剩下四萬(wàn)五。重新劃分后應(yīng)該是徐朝陽(yáng)40%，東子小鳥(niǎo)縱橫各20%。
大哥徐朝陽(yáng)提議，選舉東子作為總經(jīng)理，他出5%的股份，小鳥(niǎo)和縱橫各提供2%的股份。東子很不謙虛的接受了，兄弟幾個(gè)也嘻嘻哈哈的同意了。這樣就形成了徐朝陽(yáng)35%，東子29%，小鳥(niǎo)和縱橫各18%的股權(quán)劃分。
畢竟一個(gè)草臺(tái)班子，東子出謀劃策跑前跑后的多拿點(diǎn)也應(yīng)該。誰(shuí)讓人家有那個(gè)頭腦呢。徐朝陽(yáng)會(huì)議上這樣說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷這里就不詳細(xì)贅述了，畢竟咱們是個(gè)短篇而不是商業(yè)帝國(guó)類(lèi)的長(zhǎng)篇巨制?？傊辛藮|子的加入后，之前的那些難題大多迎刃而解。幾個(gè)年輕人又從路邊擺攤賣(mài)玩具開(kāi)始做起，重新選擇了地址和進(jìn)貨渠道。同時(shí)和城管商場(chǎng)保安等單位開(kāi)展了良好的合作。在玩具市場(chǎng)接近飽和后又在夏秋交接之際進(jìn)了一大批低價(jià)棉服。大賺一筆后在即將入冬時(shí)，徐朝陽(yáng)親自跑到浙江找到廠家，以低價(jià)談下了一種新型取暖設(shè)備的代理權(quán)，那三個(gè)月里他一直留在了浙江，管理著運(yùn)輸和包裝。北京地區(qū)全都扔給了東子三個(gè)人。
這一年的冬天，一種小巧又節(jié)能的新型取暖設(shè)備在東子幾人的上門(mén)推銷(xiāo)下，走進(jìn)了很多家庭。這種價(jià)格低廉安全系數(shù)又高的電油汀，填補(bǔ)了冬天供暖熱度不夠的空缺。
相比起其他傳統(tǒng)的電油汀，這款雖說(shuō)使用壽命短了一些，但是獨(dú)特的安全模式和節(jié)能特性。還是迅速的被廣大人民群眾接受。在各大經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)過(guò)來(lái)聯(lián)系這個(gè)廠家進(jìn)貨的時(shí)候，徐朝陽(yáng)已經(jīng)滿(mǎn)載而歸，開(kāi)啟了慶功宴。
一年的時(shí)間，靠著路邊擺攤和上門(mén)推銷(xiāo)，這個(gè)連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有的草臺(tái)班子，從最開(kāi)始的四萬(wàn)五千元資金，發(fā)展到如今賬戶(hù)上已經(jīng)擁有了將近一二百萬(wàn)元的資產(chǎn)。東子的頭腦功不可沒(méi)，但是也缺少不了徐朝陽(yáng)等三人的努力。曾經(jīng)為了爭(zhēng)取下一個(gè)代理商，徐朝陽(yáng)和小鳥(niǎo)在代理商負(fù)責(zé)人家門(mén)口連著蹲了三天，逼得代理商簽了合同。曾經(jīng)縱橫為了打開(kāi)電油汀的市場(chǎng)，不惜挨個(gè)同學(xué)打電話，找關(guān)系，三天的時(shí)間里跑遍了北京城的各個(gè)角落，最終找到了大量的業(yè)主資料。曾經(jīng)......
如今的努力見(jiàn)到了成效。資金翻了二十多倍，這一年吃得苦受的罪，終于得到了應(yīng)有的收獲。
星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。
慶功宴上，兄弟幾個(gè)都喝醉了。就連木子都喝得有點(diǎn)多。他們享受著成功的喜悅，憧憬著未來(lái)美好的生活。
那是2015年冬，年齡最大的徐朝陽(yáng)24歲，小鳥(niǎo)23，東子22，縱橫21。