“聽到了吧？大家隨便逛！”周琴豪邁地說。
蘇玥、王小姐、寧小姐幾人聽到周琴的鼓動，對視一眼，紛紛笑了起來。
周琴說的話，就像她包了全場一樣，可不好笑么？
不過沒人介意，她們笑完以后，就走向貨架，挑選衣服。
董敏蘭看見了，迅速進入角色狀態(tài)——
“誒，這件襯衫好漂亮啊，跟蘇玥你的是同款不同色吧？”王小姐拿起一款粉色襯衫問。
“是啊，我買的就是這款。”蘇玥點頭。
“小姐您眼光不錯，這款衣服在我們店里是數(shù)一數(shù)二的，可以試試看哦。”董敏蘭笑著說。
“試試看……哦，試衣間在那?！?p> 王小姐左顧右盼找到試衣間，在董敏蘭的微笑目光中走去試衣。
另一邊，寧小姐拿起一款紫色襯衫問：“周琴，這件你看怎么樣？”
周琴掃了一眼，說：“嗯，感覺還是換一件比較好吧，這件顏色太深了?！?p> 董敏蘭適時地走過去，隨手從一旁拿出一款淡紫色襯衫：“符合自己心意最重要哦，如果想換一件，這款也挺不錯的。”
與此同時，蘇玥拿起一件青色裙子問：“老板娘，這件裙子多少錢？”
“那件裙子原價69元，七折是48元?！倍籼m說。
“這裙子還可以啊，就是有點長?！敝芮僬f。
“沒過膝蓋也叫長？”
“對夏天來說算長啦?！?p> “那那邊那個牛仔褲呢？”
“我看看……”
“老板娘，這件也打七折？”
“是的，您和您的朋友，全場七折！”
……
轉(zhuǎn)眼半小時過去，周琴四人各買了一件衣服或裙子、褲子，全部七折，總共花費了164元。
臨走前，周琴笑著問：“老板娘，我們下次再來能不能繼續(xù)七折?。俊?p> 董敏蘭早就猜到她會這么問，笑著說：“當(dāng)然可以，本店隨時歡迎再次光顧?！?p> “好，那我們走啦?！?p> 周琴得到滿意的答復(fù)，和朋友們一同離去。
這時董敏蘭拿起賬本，寫下了四件衣服、裙子、褲子的價格——
粉色襯衫進貨價30元，銷售價49元，七折折扣價34元，賺了4元；
淡紫色襯衫進貨價35元，銷售價59元，七折折扣價41元，賺了6元；
青色裙子進貨價40元，銷售價69元，七折折扣價48元，賺了8元；
藍色牛仔褲進貨價35元，銷售價59元，七折折扣價41元，賺了6元；
累計起來，一共賺了24元，加上一周前賺的8元，董敏蘭從周琴四人身上賺了32元。
“32元，原本只能賺9元，現(xiàn)在卻賺了32元，真是難以想象……”
董敏蘭不禁唏噓，從9元到32元，多了23元，翻了接近四倍，相當(dāng)于她以前半天的收入，甚至比半天收入還要高一些。
而這筆意外之財，算在整套營銷策劃方案所得到的額外收入里，僅僅是十分之一。
這在她購買服務(wù)前，可是想也不敢想。
“老板娘，你這外面的燈好耀眼哦?！?p> 一名新顧客受迪斯科球燈的吸引，走進店里。
董敏蘭重新進入角色狀態(tài)，微笑地說：“歡迎光臨，那是我們精心設(shè)置的裝飾，花了不少錢呢！”
……
每隔一會，都有新顧客進入服裝店，大部分顧客看兩眼就走了，少部分顧客留下買了衣服，時間就在一次次接待中過去，很快到了打烊的時候。
“叮鈴鈴！”
董敏蘭已經(jīng)取下迪斯科球燈，準(zhǔn)備關(guān)店回家，固定電話突然響起。
“您好，這里是千妮女裝店?！倍籼m接通電話。
“董老板，您好，我是林云。”林云自報身份。
董敏蘭眼睛一亮，用對待顧客的語氣說：“林老板，好久不見，我正想找時間去您店里看看呢！”
自從林云提供的營銷策劃方案卓有成效后，林云在她心里的地位就水漲船高，不比作為衣食父母的顧客們低。
“哈哈，現(xiàn)在打給您，不打擾您吧？”林云笑著問。
“不打擾，我這邊也已經(jīng)打烊了?！倍籼m說。
“好的，我是來做售后服務(wù)的，從我提供營銷策劃方案那天開始，已經(jīng)過去了小半個月，具體實施也有十天了，想問問情況如何?！绷衷普f出來意。
那天董敏蘭簽下名字后，他就將自己的營銷策劃方案當(dāng)場全盤托出，方案分為三步走——
一，用迪斯科球燈吸引眼球，增加客流量；
二，增加店內(nèi)音樂，留下顧客、安撫顧客；
三，設(shè)置折扣，引導(dǎo)顧客購買的欲望。
第二天，他就去打聽可以購買迪斯科球燈的地方，給董敏蘭帶回一個。
另外因為千妮女裝店里沒有電腦，沒法播放音樂，所以順路買了MP3和音響，自己網(wǎng)上下載一堆適合服裝店使用的音樂，一并交給董敏蘭。
以上一共花費五百元，當(dāng)天交給董敏蘭，拿回支出的成本費。
至于折扣方面，他提議董敏蘭將銷售價漲價百分之二三十，平常標(biāo)價九折，偶爾用店慶、節(jié)假日活動等理由八折，然后附加買兩件降低一折的隱藏優(yōu)惠，只用口頭傳達，用來引導(dǎo)想買又想講價的顧客。
換句話說，就是平常優(yōu)惠九折優(yōu)惠，買兩件八折；活動期間優(yōu)惠八折，買兩件七折，實際上七八折就是原來的銷售價。
董敏蘭全盤接收，從第三天開始漲價，但因為試驗、擔(dān)心、掩人耳目等原因，同時開展了到月底為止的四天店慶，期間折扣價跟原來的銷售價差不多，以防被人指點埋汰。
可實際上她多想了，會再次光顧的顧客不多，會在一星期內(nèi)連續(xù)光顧、發(fā)現(xiàn)價格差異的顧客更是少之又少，最后指點的人只有一兩個，根本無傷大雅。
之后過了六天九折優(yōu)惠的平常時期，客流量依然不少，只是因為價格高，購買的人比較少，可價格高說明毛利潤高，加上客人基數(shù)變多，盈利依然比改善之前要高。
最后總結(jié)，就是平常時期高價、高利潤、少賣，活動期間低價、低利潤、多賣。
這么做結(jié)果如何？盈利提高了多少？
林云現(xiàn)在就在詢問。