李落雪咳嗽兩聲，掩飾尷尬，然后揚(yáng)起笑容說道：“羅掌柜，我并非來訂糕點，而是想推銷一種新的點心材料?！?p> “冠云齋不缺點心材料，姑娘請回?！绷_掌柜一聽，臉色明顯一變，干脆拒絕，喊來伙計要“送客”。
李落雪急忙拿出剩下的一包松子仁，打開攤在羅掌柜身側(cè)的桌子上：“您好歹先看看呀，這東西外面根本買不到！”
因為離得近，一陣陣香味飄過，羅掌柜忍不住看了一眼：“瓜子仁？”似乎這種瓜子仁特別白嫩、飽滿，和以往見過的有所不同。
李落雪剛想糾正，說這個叫“松子仁”，忽然頓?。捍笤；食灿胁簧僖姸嘧R廣的人，舉一反三、順藤摸瓜者不知凡幾，這個羅掌柜算是其中之一。如果松子仁真能大賣，有心人根據(jù)名字，說不定很快會找出來源，到時候就沒自己什么事了。自己勞心勞力，最后白白給別人做嫁衣，這樣的虧不能吃。不怕一萬，只怕萬一，多留點余地也是對自己的一份保障。只是，不叫“松子仁”，換個什么名字好呢？對，叫玉香子！如玉一般細(xì)膩飽滿有光澤，還突出了“香”這個特點。李落雪在心里為自己的聰明才智鼓掌！
“這叫玉香子，是我獨家經(jīng)營的好食材。”
“玉香子？”羅掌柜沒聽說過。
看出羅掌柜的猶豫，李落雪建議：“您可以先嘗一嘗，好不好嘗過才知道。味道是不會騙人的?！?p> 羅掌柜想想也是，剛要伸手，一個伙計匆匆進(jìn)來稟報：“羅掌柜，有個女人在門口的大街上哭鬧，說她的傻閨女走散了，她描述的樣子和這位姑娘很像?！闭f著，還瞄了李落雪幾眼。
傻的？羅掌柜縮回手，眼神驚疑，隨后讓伙計送客。管他什么瓜子仁還是玉香子，跟個傻大姑有什么好談的？退一步說，“冠云齋”少一味好食材事小，損了招牌事大。
李落雪欲哭無淚，這坑娃的娘哎！那羅掌柜明明已經(jīng)被自己說動了心，現(xiàn)在好了，功虧一簣！
伙計上前請李落雪離開，李落雪無奈，轉(zhuǎn)身要走，羅掌柜道：“慢著。”
難道羅掌柜改主意了？李落雪迅速回頭。
“把這些玉香子帶走?！绷_掌柜既然決定了舍棄，斷然沒有留下這些東西的道理。
李落雪滿眼失望：“留著吧，如果這里也不收，估計別的地方更不會收了。”接連被打擊了兩次，她的自信心暴跌。
快步走出內(nèi)堂，來到街上，只見劉素珍跌坐在地上，哭著向一個個路人求助，一會詢問有沒有人看見她的大閨女，一會向別人描述大閨女的衣著樣貌，哀求別人看到大閨女不要為難，有事別計較，因為大閨女是傻的，凡事都有她這個當(dāng)娘的擔(dān)著。
李落雪看得辛酸，霎時間，所有對劉素珍的不滿和埋怨全沒了。
“娘，落雪回來了，是落雪不好，讓娘擔(dān)心了?！崩盥溲┌褎⑺卣浞銎饋碜叩铰愤?，先做自我批評。