大通公司在濟南的代理商也是一位女士，她在山東電網(wǎng)系統(tǒng)打拼多年，有著十分雄厚的人脈關(guān)系，許多電力系統(tǒng)的企業(yè)都想通過她來中標(biāo)山東電網(wǎng)的標(biāo)。
沈琴跟代理商握了下手之后，就緊張對著對方說道:“王總，您好！我是大通電氣的沈琴，這是我?guī)Ыo您的茶葉?！?p> “你不用緊張?！贝砩探舆^沈琴的茶葉之后，笑著對她說道：“我沒那么可怕把。”
沈琴緊張的手心都是汗水，她坐下后又立馬起身給王總倒了一杯水，邊倒水邊恭敬的說道：“沒有，沒有！王總，我只是第一次跟客戶見面，所以，有點緊張。”
“你不用太緊張的。”王總接過沈琴遞來的茶杯之后，接著說道：“我跟羅總很熟悉的，他也找過我很多次，這次聽他說公司新來了一個小姑娘，所以，我才想跟你見見，恩......你跟當(dāng)初的我很像，都是那么的青澀，又是同樣的倔強！”
王總喝了幾口沈琴遞來的茶水，她對沈琴很感興趣，做銷售這行的女性可不多，她是一位，沈琴也是一位。沈琴現(xiàn)在的狀態(tài)雖然很差，可是，她的眼神卻很堅定，好像一定要把王總拿下一樣，這點讓王總感覺到她們兩個人非常的相似。
王總從茶葉袋里拿出樣冊翻了起來，她一邊翻一邊對著沈琴問道：“小沈，你這次來濟南的目的是什么呢？”
沈琴略微調(diào)整了一下情緒之后，對著王總回道：“我想中標(biāo)！”
簡單的四個字，卻好像花光了沈琴全身的力氣，她就這么直直的盯著王總看著，放佛失去了神志。
王總合上樣冊，跟沈琴對上了眼神，“我為什么要幫你呢？”
“為什么？”簡單的三個字，卻在沈琴的腦海不斷的盤旋，她不斷的想找到理由、借口、條件，可是，她發(fā)現(xiàn)所有的結(jié)果中沒有一條支持王總要幫她中標(biāo)的。
“我想成為像您一樣的成功商人?！鄙蚯儋M勁力氣，最終說出了這樣的一句話。
“我欣賞你的志向。”王總點了一支香煙，繼續(xù)說道：“但是，志向不能當(dāng)飯吃，我既然是商人，那就是要講利益，你能帶給我什么呢？”
尖銳的問題，問的沈琴啞口無言，顯然，她還沒做好直面客戶的準(zhǔn)備。
“我......我可以給你爭取到更優(yōu)惠的政策?！鄙蚯俾燥@結(jié)巴的說道，這是她唯一能說服對方的條件了。
王總面對沈琴的答案，她沉默了一會之后，還是說出了自己的想法，“沈琴，我感覺你還沒準(zhǔn)備好面對銷售這份工作，你對我的了解不夠，對電力行業(yè)的了解也不夠，你都沒有了解我為什么沒跟羅總簽約。今天就到這里把，你回去跟羅總了解清楚之后，我們再見面把?！?p> 說完之后，王總就起身離開了咖啡館。沈琴被王總的話打擊的懵在了原地，她沒想到今天自己會落的這么難堪，她原本以為自己掌握了產(chǎn)品知識，就可以出來做銷售業(yè)務(wù)了，可是，現(xiàn)實卻狠狠的給了她一個巴掌。
銷售工作本來就不是那么簡單的，想要談下一個單子，需要十分全面的準(zhǔn)備才有可能成功，像沈琴這樣風(fēng)風(fēng)火火的樣子，是很難成功的。
沈琴一個人在咖啡館里坐了很久，她感覺很羞愧，她第一次被人拒絕，也是第一次被人訓(xùn)話，這些經(jīng)歷都讓她十分難看。她整個精神都在游歷狀態(tài)，她的大腦宕機了，她已經(jīng)難以思考任何的事情。
大概過了一個小時之后，沈琴才從座位上站了起來，她茫然的付完錢之后，離開了咖啡館，冬日的陽光灑在她的頭上，她感覺十分的陰冷，渾身止不住的顫抖，淚水也難以自抑的流了出來。她就這么一個人在大街上哭了起來，當(dāng)初，就是離開那個家她都沒流淚，可是，她現(xiàn)在卻落淚了。
原本，沈琴以為自己經(jīng)過產(chǎn)品培訓(xùn)之后，就能正式從事銷售工作了，可是，她卻忘了，銷售工作一直以來的首要要求就是交際，沒有交際的銷售工作是不可能進(jìn)行的，她對交際這方面的重視程度太低了，在過去一個半月里，她只是在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，卻忽略了銷售的核心內(nèi)容。
在掌握了公司產(chǎn)品的時候，沈琴還在內(nèi)心得意非凡，現(xiàn)在看來，一切都是那么的可笑，她的準(zhǔn)備真是太不足了，她對客戶的一切所知太少，這造成她跟客戶交談的過程里一直被對方掌握主動，這也是她最后談判破裂的誘因。
失落的沈琴回到了布丁酒店，她把自己關(guān)在房間里不在出來，她連晚飯都沒吃，她一直躺在床上總結(jié)自己的過失，想著想著，她又委屈的哭了起來，最終，在哭累了之后，她就那么穿著衣服睡著了。
第二天的時候，沈琴依舊很失落，可是，她必須要收起自己的情緒，她今天要跟一位電力系統(tǒng)的掮客見面。
在去跟客戶見面之前，沈琴先給羅猛去了一個電話，她要了解掮客的所有事情，她不允許自己再次出現(xiàn)昨天那樣的事情。
在電話中，沈琴把客戶的各方面的信息都問了一遍，包括一些生活習(xí)慣、喜好等小細(xì)節(jié)都了解清楚，在掌握了所有情報之后，沈琴再次出門了。