徐啟發(fā)聽到星級分類這個詞語的時候，也是很好奇，就搬了一張凳子在二妞身旁坐了下來。
四個小姑娘并排坐著，各自忙著自己手里的活，而她們的面前是層層疊疊的文件，這些文件都是按分類排列的，從三星到五星。
沒有見到一星二星和五星，讓徐啟發(fā)覺得有些奇怪。
二妞手里的活沒停，但還是給徐啟發(fā)介紹了一下星級分類：“一星二星的店主，不具備銷售能力，也就不在我們的授權范圍內(nèi)，而五星客戶，就不是我們能簽約的了?！?p> “五星客戶是不是只有找樓上那位談？”
“嗯，這是鄒老板特意吩咐下來的?！?p> 徐啟發(fā)想起這幾天一直沒見到這四位姑娘，好奇地問了句：“那這幾天，你們都是在忙這些事情嗎？”
“這里的客戶信息，一部分是我們四個采集的，還有一部分，是鄒老板委托信息公司收集的?！倍み@時已經(jīng)簽好了一份合約，將其中一份遞給了黃達發(fā)，說：“黃老板，明天下午我們廠會安排人給你送貨的，到時候，你只需要把錢準備好就行了?！?p> “二妞，最后一個問題。”徐啟發(fā)問道：“這個星級分類是不是在進貨價或者別的什么地方有區(qū)別？”
“哈哈，徐工真聰明，四星客戶比三星客戶要多三個點的返利，五星客戶比三星客戶要多十個點的返利。而且，客戶的星級分類是動態(tài)管理的，每半年有一次提星機會，只要銷售額達到提星標準，就能往上提升一個檔次?！?p> 這種銷售策略實在是太過于先進，只用了一種等級制度，就將銷售商和廠家牢牢捆綁在了一起。
徐啟發(fā)發(fā)自內(nèi)心的佩服起樓上那位鄒老板，也只有這個怪才，才能想到這么絕妙的主意。
興沖沖的上了樓，徐啟發(fā)看到鄒建文的門還開著，里面不時傳來交談的聲音。
“翟總，明天我就會安排人把貨送到你們公司，希望我們這一次合作是成功的開始?！?p> “那就有勞鄒老板多多費心了?！?p> 出來的人，直接就奔向了隔壁的房間，看來也是住在這里的客人。
徐啟發(fā)走進了鄒建文的房里的時候，鄒建文正一個人獨坐在落地窗旁的小桌子旁邊。
桌上擺著一瓶威士忌，兩個杯子里都倒著酒。
“徐工，來的正好，一起喝一杯。”
徐啟發(fā)其實平時不喝酒，但是今天見到了一些難以置信的東西，他的情緒也有些波動，就提起了桌上的一個杯子，一口就喝光了杯子里的威士忌。
“咳咳……”
鄒建文慢條斯理的喝著自己杯子的威士忌，說：“威士忌這酒，得慢慢品才有滋味?！?p> “剛才那人，也是來談經(jīng)銷清風電風扇的？”
“你說老翟啊，是的。”
“五星客戶？”
“喲，你連這個都知道了，沒錯，按照資產(chǎn)和銷售能力評估，他是港島三個五星客戶之一?！?p> 徐啟發(fā)愣了一下，問：“五星客戶只有三個？”
“如果不是為了打開港島市場，三個我都嫌多了，你知道整個華東地區(qū)，燕舞收錄機的經(jīng)銷商里，有多少五星客戶嗎？”
“多少？”
“一個，所以，我讓吳翠芬給他的返利是十二個點，等于說，他賣一臺燕舞收錄機，除了利潤之外，還能從我手里拿到接近六十塊錢的返點。”
徐啟發(fā)的腦子稍微轉(zhuǎn)動了一下，現(xiàn)在一臺燕舞收錄機的市場售價四百九十九元，按照鄒建文三百二十元的拿貨價來算，加上六十元的返點，那么五星客戶至少需要三百八十元的拿貨價，鄒建文才能保本。
“那么你給他們的拿貨價是多少？”
“四百二?！?p> “這么高的價格，他們愿意？”
鄒建文站起了身，看著窗外，說到：“現(xiàn)在我才是賣方市場，只有我的手里才有貨，給他們什么價格，當然由我說了算?！?p> 徐啟發(fā)心里暗暗罵了一聲：“奸商?！?p> 第二天，鄒建文破天荒地起了一個大早，而且還去每個房間敲了一遍門，把那些家伙都給叫了起來。
“鄒老板，拜托，我忙到早上一點多才睡的?！?p> “老板，你這是要人命啊?！?p> 鄒建文可不管這些，喊著：“快點起床，跟我一起去看好戲，我在樓下大廳等你們?！?p> 華仔是第一個到樓下大廳的，一身得體的西裝，配上那副蛤蟆鏡，這形象，就跟港島那些明星沒什么區(qū)別了。
四個姑娘打著哈欠下了電梯，嘴里的埋怨就沒停過。
“二妞，你的照相機帶了嗎？”鄒建文問。
二妞嘟囔著小嘴說：“敢不帶嗎，不然，等會還不被你罵死?！?p> 等到人都到齊了，門口的出租車也到了。
“上車，一起去看戲?！?p> 出租車在一個空曠的場地停了下來，而場地中間，這時候已經(jīng)堆滿了箱子。
從破損的箱子上，能看出里面露出來的電風扇罩子。
看到這個場景，徐啟發(fā)知道鄒建文為什么要火急火燎的把大家召集到一起了，感情他這是來這里秀優(yōu)越感來了。
一旁的國際大廈頂層，王天林和幾個人站在一起。
“武田先生，那可是我這半輩子的積蓄，你們多少也要貼補我一些吧？”
“王桑，當時你向我們定制這批貨的時候可是簽了協(xié)議的，一切后果都由你自己承擔，所以，我也愛莫能助了?！?p> “可是……”
“不用可是了，還是和我聊聊那個清風電風扇廠的廠長吧？”武田雄樹朝王天林看著，問：“照片帶來了嗎？”
一旁有人遞過來一張照片，武田雄樹看了一眼照片上的人，嘴里呢喃了一句：“是他?！?p> “武田先生認識他？”
“有過一面之緣，只不過那時候他好像是燕舞收錄機的銷售員，怎么會突然之間變成清風電風扇廠的廠長了？”
王天林這時說到：“據(jù)我所知，這個叫鄒建文的，還在H市開了一家勝寧電器商場，不過那商場比較小，沒什么名堂的?！?p> “勝寧電器商場？你確定沒搞錯？”
“不會搞錯的，這是我在粵東的朋友告訴我的?！?p> 武田雄樹忽然站了起來，看著窗外已經(jīng)點燃起來的三陽電風扇，心里也是一緊。
“未來幾年，這個叫鄒建文的，會是我們在華夏難纏的對手。”