第二十四章 計算機分銷商展覽
做項目的都知道，無論你的準備有多充分，都會有各種意料不到的麻煩出現(xiàn)。
當喬·麥克米倫拿著一天兩萬臺的銷量去找零售商談判的時候，這些零售商卻一改幾個月前的那種熱情。
開始對于奔騰巨人電腦挑三揀四，喬·麥克米倫明白，這些家伙態(tài)度的轉(zhuǎn)變，根本就是因為德州儀器入局了。
他們以為他們有的選擇了，所以他們才會在喬·麥克米倫面前擺臉色挑三揀四，即便喬·麥克米倫拿出了一天兩萬臺如此好的成績。
喬·麥克米倫在IBM做了多年的銷售，又怎么可能看不出這些家伙的想法。
喬·麥克米倫很明確，也一點的不怕得罪人的說道。
“如果你們不喜歡我們的電腦，就去賣德州儀器生產(chǎn)的那些垃圾吧，不過我很懷疑你們是否賣得出去”。
他有這種底氣說這句話，因為他相信德州儀器的電腦就是垃圾。
————
喬·麥克米倫回到奔騰電腦總部后開始瘋狂的打電話。
展覽會就在眼前，他需要準備的東西很多。
會議室當中，王熙，喬·麥克米倫，戈登·克拉克，三個人一邊打電話聯(lián)絡(luò)關(guān)系，一邊預(yù)定展覽會時需要的餐飲服務(wù)。
展覽會現(xiàn)場的展臺，如果比喻為第一陣地，那么展覽會晚上在酒店當中舉行的派對，就是第二陣地了。
喬·麥克米倫打電話給復(fù)雜餐飲服務(wù)的公司說道。
“我們需要很多冰鮮蝦，兩千塊？沒問題”。
“必須是最好的白對蝦”
戈登·克拉克說道。
“不要冷凍的必須是新鮮的，否則大家會嘗出來，那樣很丟人”。
王熙拿出支票簿簽出了一張兩千美金的支票，然后交給一旁的會計入賬。
戈登·克拉克則是繼續(xù)說道。
“想大展拳腳的公司，都會開個豐盛的派對，而在展覽會，蝦就是豐盛的代名詞，老板相信我這絕對值得”。
喬·麥克米倫，掛斷了餐飲公司的電話后，馬上撥通了另外一個電話。
卡梅倫·豪伊走進了會議室問道。
“我們租到好展位了嗎？”
喬·麥克米倫回答道。
“正在辦”。
王熙這個時候問道。
“展位要花多少錢”。
喬·麥克米倫回答了一個數(shù)字。
“一萬八千美金”。
王熙思考了兩秒后，簽了一張十萬塊的支票說道。
“去他媽的一萬八，老子要最好最大的展位，如果沒有就把其他人的展位買下來”。
喬·麥克米倫這個時候打通了電話，對面?zhèn)鱽砹艘粋€男人的聲音，喬·麥克米倫聽見后馬上說道。
“沒錯，奔騰科技，二十七號到二號，我們要最大的展位”。
“我知道，但是我們可以出十倍的價格”。
“好，好，好”
喬·麥克米倫一連說了三個好字，然后問道。
“那幾個展位？”
最后喬·麥克米倫掛斷了電話對眾人說道。
“C23 C24 C25 全部都是我們的了”。
戈登·克拉克忍不住拍手叫好！卡梅倫·豪伊拍了拍王熙的肩膀，王熙也笑了出來。
眾人此時就差開香檳慶祝了。
————
喬·麥克米倫和王熙來到了別墅的泳池旁邊。
喬·麥克米倫對王熙說道。
“我懷疑德州儀器藏了什么東西，他們肯定藏了什么手段，準備在展銷會上，給我們致命一擊”。
王熙拍了拍喬·麥克米倫的肩膀說道。
“沒關(guān)系你已經(jīng)做的很好了，你明天休息一下，養(yǎng)足精神應(yīng)付展覽會”。
————
其他人離開后，戈登·克拉克依然難以掩飾興奮的說道。
“計算機分銷商展覽，真是太棒了對吧？”
女會計一邊收拾資料一邊說道。
“你說是就是”。
戈登·克拉克繼續(xù)說道。
“真的很難跟沒去過的人解釋清楚”。
“我不想夸大其詞，不過真的很壯觀，今年會有一千多個展位，所有大人物都會到場，你想都想不到”。
“史蒂夫·喬布斯，比爾·蓋茨，米切爾·卡普爾”。
“IBM包下了兩個樓層所有的酒店房間來舉辦派對”。
“尤其派對，派對簡直難以置信，我和唐娜以前去的時候，從頂樓開始，一路逛下來”。
“把每個有像樣展位的公司的派對都逛了一遍”。
說道這里戈登·克拉克問道。
“你在諾威克酒店給我們訂了房間對吧？住那里很重要，否則排隊等出租車就得等一個禮拜，簡直夸張，相信我，我有經(jīng)驗”。
“當時可真是不堪回首”。
會計有些遲疑的說道。
“等等，你也要去嗎？”
“喬說只需要一間房”。
————
戈登·克拉克幾乎是撞開了喬·麥克米倫的辦公室門。
“你不帶我去展覽會嗎？”
喬·麥克米倫說道。
“抱歉，決定的時候你沒來上班，我忘了告訴你”。
戈登·克拉克罵道。
“放屁！”
喬·麥克米倫解釋道。
“卡梅倫也不會去”
戈登·克拉克此時已經(jīng)是暴怒的狀態(tài)了。
“卡梅倫也不去就行了是吧”。
喬·麥克米倫繼續(xù)解釋。
“聽著，你沒必要去的”。
戈登·克拉克根本聽不進去喬·麥克米倫的屁話，他嘲諷道。
“對啊，我只不過是造出了一套破電腦，我他媽憑什么有資格去分你的功勞”。
喬·麥克米倫繼續(xù)用一套屁話解釋。
“展覽會是要推銷電腦，那是我的專長”。
戈登·克拉克質(zhì)問道。
“演示怎么辦，系統(tǒng)出故障了怎么辦”。
喬·麥克米倫這才說出來實話。
“就像你推出交響樂電腦時那樣嗎？”
戈登·克拉克看向喬·麥克米倫，一時間說不出話來，似乎從新認識了眼前這個叫做喬·麥克米倫這個人一次。
喬·麥克米倫繼續(xù)說道。
“我本不想提這事，但大家還記得當時發(fā)生了什么，我不能讓那事影響潛在的買家”。
“但如果我需要故障檢修，我一定先打給你”。
戈登·克拉克知道繼續(xù)和喬·麥克米倫說下去也無濟于事于是道。
“我這幾個拼死拼活，可不是為了讓你摘果子”。
說完戈登·克拉克走出了喬·麥克米倫的辦公室，直奔王熙的辦公室而去。