第十八章 賣(mài)冰粉

　　“你知道我當(dāng)時(shí)為什么要給你們說(shuō)賣(mài)化妝品么？我讀小學(xué)六年級(jí)的時(shí)候，就看到報(bào)紙上有個(gè)案例，一個(gè)人說(shuō)他代理了法國(guó)一個(gè)化妝品品牌，在雜志上打了廣告，雖然他手上有一些假的化妝品，準(zhǔn)備撈一筆就跑路的，但是因?yàn)榇蝈X(qián)的人太多，數(shù)額過(guò)于巨大（九幾年就超過(guò)五十萬(wàn)），他無(wú)法提供足夠的貨物，只好去投案自首了。其實(shí)他可以用那些錢(qián)，直接去代理真正的品牌的。何必走造假的路呢？也正因?yàn)榇?，我才知道化妝品利潤(rùn)真的太大了，還不愁銷路?！眳窃凑f(shuō)道這里，頗有些遺憾的，為什么我當(dāng)時(shí)就那么小呢？做出了主啊。

　　“不過(guò)你說(shuō)的也有道理，你們從擺地?cái)偟?，突然改行干這么高大上的行業(yè)，也確實(shí)為難你們了，是我太天真了。所以我現(xiàn)在就在腳踏實(shí)地的搓冰粉啊?！?p>　　“我供你上大學(xué)，你就給我們干這個(gè)？你丟的起這個(gè)人，我還丟不起呢！”父親指了指冰粉，又指了指吳源，最后手一甩。

　　“唉，都什么年代了？只要能賺錢(qián)，還管是做什么工作的？我晚上賣(mài)的時(shí)候直接把口罩戴上，就沒(méi)人認(rèn)識(shí)我了。這樣就不會(huì)給你丟臉了，不過(guò)你們做生意的那個(gè)小廣播要借我用一下?！?p>　　晚上，吳源吃過(guò)了飯，用電瓶車(chē)馱著折疊桌、一次性碗、勺子、碎花生米、山楂、熬制的紅糖，還有一盆子的冰粉出發(fā)了。

　　“賣(mài)冰粉，賣(mài)手工冰粉。”吳源的冰粉攤位就在燒烤攤的旁邊，桌子上的廣播一直重復(fù)播放著這樣的聲音。

　　燒烤攤旁的幾張桌子都上了客了，但是他們好像對(duì)吳源的冰粉攤位視如無(wú)睹，都一直在哪里聊天。

　　吳源決定還是主動(dòng)出擊，一桌客人一桌客人的問(wèn)：“大哥、大姐你們吃冰粉不？來(lái)一碗吧，配著燒烤吃剛剛好。才五元一碗，比市場(chǎng)價(jià)還便宜，絕對(duì)的手工冰粉?！薄澳銈円圆唬窟@燒烤確實(shí)有點(diǎn)辣了，給我來(lái)一碗。”一位美女說(shuō)道，“我也要?！薄澳墙o我也來(lái)一碗?！?p>　　就這樣，總共三桌人，賣(mài)了七碗。不過(guò)有兩桌都要求手機(jī)支付，吳源頓時(shí)尷尬了，他的棒棒機(jī)都丟了，更別說(shuō)什么智能手機(jī)了。以前倒是有過(guò)智能手機(jī)，不過(guò)都?jí)牧?，開(kāi)機(jī)都是問(wèn)題。

　　吳源只好對(duì)他們說(shuō)帳算到燒烤里，順便給燒烤攤老板打了個(gè)招呼。燒烤攤的老板也爽快，直接就把錢(qián)拿給了吳源。

　　吳源在寒風(fēng)中站了好幾個(gè)小時(shí)，終于賣(mài)完了，比燒烤攤先收工。收拾回到家，吳源迫不及待的把錢(qián)數(shù)了一下。三百塊錢(qián)，除去成本五十元，純利潤(rùn)二百五。

　　“好像250不吉利啊，管他的，反正只要賺錢(qián)就成。我記得附近好像有三個(gè)地方有燒烤賣(mài)來(lái)著，我給我媽說(shuō)一下，讓她去另外一個(gè)地方賣(mài)，利潤(rùn)可觀啊?！?p>　　第二天，吳源購(gòu)置了一張新的折疊桌，讓母親去另外一個(gè)地方擺攤賣(mài)冰粉，他呢，繼續(xù)在昨天的位置賣(mài)。

　　深夜，燒烤攤都收工了，吳源的冰粉還剩了一半。吳源嘆了口氣，“唉，看來(lái)這生意不穩(wěn)定啊，不過(guò)還是有的賺?！?p>　　回到家，和母親一起合計(jì)了下，結(jié)果，母親只賣(mài)了47元，冰粉卻沒(méi)有了。吳源很詫異，不是一碗5元么？再怎么可能也不能出現(xiàn)7這個(gè)數(shù)字啊。問(wèn)了原因，答曰：“熟人太多了，很多人我不好意思收錢(qián)，白送了，還有人跟我講價(jià)，問(wèn)我只買(mǎi)3元賣(mài)不賣(mài)？想著反正不值錢(qián)，我這也就賣(mài)了。”

　　“這生意沒(méi)法做了，媽，你不是在搞慈善，我們是做生意，你做了那么多年，就是這樣子做生意的？難怪生意越做越差，你這樣子做生意會(huì)連本錢(qián)都賠進(jìn)去的！”

　　“我還不是為了幫你拉買(mǎi)主？以后你去賣(mài)，會(huì)有更多買(mǎi)的?！?p>　　“我真的服了你了，老媽。你如果說(shuō)白送，那我覺(jué)得你確實(shí)是在搞營(yíng)銷。但是你2元3元的冰粉也要賣(mài)，你是把市場(chǎng)搞亂了好么？何況我們是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，根本不需要搞營(yíng)銷，也不需要白送，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)?！?p>