“我們現(xiàn)在七個人，每個人分的都有目標(biāo)，本來應(yīng)該各司其職，不過公司把我們組成一個團隊，是讓我們發(fā)揮出團隊的力量，從現(xiàn)在開始，我們不再劃分區(qū)域，對九個醫(yī)院同進同退?！?p> 金健公司會議室，張朋把所有手下召集到一起，宣布了新決定。
既然成立新團隊，就要有所改變，讓上面看看自己的能力。
不僅要做，更要做的優(yōu)秀。
在場唯一的女士范月，表示了反對，
“領(lǐng)導(dǎo)，你這樣一搞，對我們就不公平啊。我們前期的付出不是白費了，比方說，我負(fù)責(zé)的三院，已經(jīng)答應(yīng)要購買機器了，你現(xiàn)在橫插一手，這不是摘桃子嗎？”
“月姐，不急，稍后我會說到這個問題”，張朋不急不躁，
雖然對方說話難聽，卻不能和她吵起來，反而要以理服人。
“那好吧”，范月嬌滴滴回答，
“除了我負(fù)責(zé)的?？漆t(yī)院，范月負(fù)責(zé)的三院，其他有重大進展的醫(yī)院，都報告一下，免得事后有分歧”，
張朋掃了一眼，無人舉手。
這在他預(yù)料之中，如果各自都有進展，也不會讓他們成立一個新團隊，幾乎所有人都是一籌莫展。
“我說一下我的想法，如果大家同意把各自負(fù)責(zé)的醫(yī)院交給團隊負(fù)責(zé)，那么成功之后，獎金按照工作中各自的貢獻分配，如果不愿意交給團隊負(fù)責(zé)，仍由自己來做也可以，在銷售過程中，需要其他人員幫忙的話，可以雙方協(xié)商解決，拿不準(zhǔn)的話，也可以私下問我?！?p> 沒有人說話，張朋看著范月，點著對方說道，“月姐，你覺得怎么樣？”
“我沒意見，你考慮的很周到”，范月?lián)u了搖頭，“不過交不交給你負(fù)責(zé)，我要再考慮一下?！?p> “好，一會大家把各自負(fù)責(zé)的醫(yī)院情況填一下，表格隨后發(fā)給大家，如果想自己單獨負(fù)責(zé)的話，第二頁的具體情況，就不用填，表格內(nèi)容是一樣的，大家不用相互商量。”
張朋把提前準(zhǔn)備好的材料發(fā)了下去。
這是他精心設(shè)計的情況（關(guān)系）調(diào)查圖，為下一步工作開展做準(zhǔn)備。
包含：負(fù)責(zé)的醫(yī)院，目前進行到了哪一步？是否見過院長，見過幾次？對方態(tài)度怎么樣？私下是否約過設(shè)備科科長？對方是否吸煙？有什么愛好？家庭住址，電話號碼是否掌握？
……
問題龐雜，如果不是選擇題的話，這群人根本寫不下來，中間也夾雜了一些私心，對在坐幾人的關(guān)系調(diào)查以及性格、特長測試。
力求掌握所有細(xì)節(jié)，拼接出一個完整的畫面。
張朋把收上來的問卷翻了一下，驚訝發(fā)現(xiàn)范月也同意歸入團隊領(lǐng)導(dǎo)，看了看她的問卷，才知道，三院是同意買機器，但是另一家公司中標(biāo)的可能性比較大，她實在是沒什么把握。
至于其他人的，進展最快的也不過是和設(shè)備科長吃了頓飯，甚至有人還不知道醫(yī)院有設(shè)備科，只見過院長一面，對于這種人，張朋心里已經(jīng)把他Pass掉了，不是懶就是蠢。
看了看名字，劉忠，就先從他開始。
三十多歲的年紀(jì)，一臉木迂。
“忠哥，你怎么想起干器械銷售了？”
“聽人說的，能掙大錢，我平時嘴就快。”
“現(xiàn)在有其他工作嗎？”
“沒有?！?p> 張朋明白，對方說是兼職銷售，不過是好聽罷了，其實就是無業(yè)。
“吃住怎么解決？”
“住在一個老鄉(xiāng)的工地上，平時幫著搬點磚什么的?！?p> “結(jié)婚沒有？”
“婆娘在老家?guī)Ш⒆印！?p> “有沒有想過以后怎么樣？”
“好好工作，努力掙錢?！?p> “忠哥，這快一個月了，你覺得自己適不適合干這一行？”
劉忠聞言，沒有說話。
聽到這里，他基本上明白了什么意思，剛才激動的心，徹底涼了下來。
他知道自己的缺點，平時能說會道，到了推銷、拉關(guān)系、走人情的時候，就張口結(jié)舌，本來以為換了領(lǐng)導(dǎo)，會有新的變化，沒想到是這個結(jié)局。
清理掉劉忠，雖然從感情上來講，不能接受，但是從工作角度考慮，是必須這樣做的。
正所謂“職場不養(yǎng)豬，要哭回家哭”。
大家找工作是為了掙錢，不是為了做慈善。
劉忠是個好人，通過幾次接觸，張朋發(fā)現(xiàn)這個人是熱心腸，樂于助人，同事有什么事，喊一聲就到。
然而，好人不一定是好職工，劉忠干了快一個月，連基本的門道都沒入，可以說已經(jīng)宣告職業(yè)生命的結(jié)束。
張朋自然可以灌一些心靈雞湯，鼓舞一下對方，等到對方再次失敗的時候，還可以自我標(biāo)榜，“看啊，我給了他機會！”
然而，他不愿意這么做。
這樣做，不管是對公司、對個人、對劉忠都是極端不負(fù)責(zé)任的。
之前還不明顯，以后他們就是一個團隊了。
而笨人通常會影響風(fēng)氣，帶來團隊結(jié)構(gòu)的崩塌。
如果張朋抱著一顆幫助后進同學(xué)的圣母心，把笨人放在團隊里栽培著，這對其他下屬并不公平。
偏偏大多數(shù)的笨人都是好人，用服從來保住自己的位子，這樣一來，誰都能給這個人損上兩句。
一個團隊如果養(yǎng)一個笨人，就一定允許其他人用大量時間去看笨人的笑話。
一個團隊里，通常只能允許一個人來欺負(fù)其他人，那個人就是領(lǐng)導(dǎo)。
不能允許其他人欺負(fù)另一個人。
張朋知道劉忠會干活很努力，然而他的努力對結(jié)果起不到太多的促進作用。
如果項目成功，對這種人不獎賞，容易影響團隊士氣，這么賣命都得不到獎賞？
如果獎賞，對于真正有能力的就是傷害。
“忠哥，有句話我不知道當(dāng)講不當(dāng)講。”
“你不用說了，我明白?！?p> 劉忠仿佛蒼老了幾歲。
張朋心下嘆息，這都是沒辦法的事。
有的人天生不適合做銷售，這沒什么大不了的。
“張總，我先走了，謝謝你這幾天的照顧。”
劉忠起身告辭還不忘說一句客氣話，張朋親自把他送出門外。