第十七章跨國大收購
“老夏，別在那做你的二十四孝老公了，快，來趟公司，這次得你親自出馬了。”真在給孩子喂奶，譚宗明的電話打了過來。
“蘭蘭啊，我公司有急事，你過來幫忙照顧一下你嫂子吧。”
夏利兵匆匆忙忙趕去公司?！袄献T啊，不陪安迪談戀愛，這么急叫我過來干什么?。俊?p> “你不會打算一直在家做家庭煮男吧？”
“對啊，這不是挺好的嗎？”
譚宗明遞給夏利兵一份傳真?！奥?lián)想收購ibm？柳大佬大手筆啊?！?p> “柳大佬想聘你做談判首席代表?！?p> “咱們公司也有參與？我怎么不知道？”
“是咱們背后的那些財團為聯(lián)想提供貸款，大佬們承諾談成了給你一個點?！?p> “跨國談判，我沒什么經(jīng)驗啊，他們就這么信任我？”
“這是咱們國家第一次跨國大收購，誰有經(jīng)驗啊。是你這一年的業(yè)績證明了自己。”
“什么時候走？”
“今晚的飛機。”
“我要帶安迪過去?！?p> “沒問題。”……
“姐，我老板要帶我去談大生意，我好激動啊，還是去美國。你說我能勝任嗎？”
“估計就是帶你旅旅游，還大項目，大項目能帶你嗎？”
“不是，是聯(lián)想收購ibm，夏總是首席談判代表。啊完了完了，我怎么一激動就說出去了，我是簽了保密協(xié)議的?！?p> “能不能跟你老板說說，帶我一個？”趙青楚是律師，對首起跨國收購案當(dāng)然很感興趣，那怕打打醬油，也能長很多見識。
“老板，我姐……”
“你真胡鬧，保密協(xié)議你忘了？趙青楚？律師？那你讓她過來吧。不過你就別去了，你那英語就別給我丟人了?！?p> “可是，我……”
滬市機場，夏利兵跟安迪剛下車就看到對面一個很精干的小姑娘現(xiàn)在那里。
“您好，是夏總和安迪吧？我叫趙青楚?！?p> “你好，我是夏利兵，咱們先登機，有什么事兒路上說……”
“老婆，飛機要起飛了，你要好好照顧自己和咱們寶貝，等我回來給你帶禮物……”
“夏總，我是楊總的秘書李陽。咱先回酒店，明天我再過來接您去公司，柳董要親自見您。”
“那就麻煩了，李秘書?！?p> 送走了李秘書一行，三人進了餐廳，“夏總真是年輕有為啊，首席代表，聯(lián)想這是把寶全壓您身上了?！?p> “你還不太了解他，老夏是我見過的最具投資眼光的人，我并不覺得這能難倒他?！卑驳系难壑谐錆M了敬佩。
“青楚啊，小樣都跟你說了吧，這次過后，你需要加入我的投資公司，培養(yǎng)一個擁有跨國投資經(jīng)驗的律師不容易啊?！?p> “當(dāng)然沒問題，我還要感謝您能給我這次機會呢。只有經(jīng)歷過，才有發(fā)言權(quán)，我這次就是來學(xué)習(xí)的?！?p> 安迪知道，做完這一單，夏利兵就要出去單干了，他這是在培養(yǎng)人才。
“夏總，真是久仰大名啊?！?p> “您客氣了，柳董才是真正的前輩，鄙人還需要多多跟前輩學(xué)習(xí)呢。”
“夏總認為這次并購到底應(yīng)不應(yīng)該？”
“從目前貴公司提供的資料分析，wto以后國內(nèi)市場已經(jīng)逐步被戴爾、惠普蠶食，當(dāng)年貴公司一統(tǒng)江山的局面恐怕很難再出現(xiàn)……”
“而貴公司的多元化戰(zhàn)略并沒能為貴公司提供新的利潤增長點。唯一的出路便是重回根本——pc業(yè)務(wù)?！?p> “鑒于聯(lián)想國內(nèi)市場占有率的不斷下滑，拓展海外業(yè)務(wù)已勢在必行?！?p> “當(dāng)然，收購與否還要看實際情況。第一，評估并購后的利潤是否有能力承擔(dān)并購產(chǎn)生的巨大費用。第二貴公司是否有能力有效的整合兩家資源，保證利潤最大化，這些都需要有大量的調(diào)研才能了解。所以目前我給不了您答案?！?p> “大膽去做，需要什么，我全力支持你?！?p> “我會盡快把可行性報告做出來發(fā)給您?！?p> “那老頭子我就靜候佳音了?！?p> 回到酒店，夏利兵立馬把二人招進會議室?！鞍驳?，這是聯(lián)想和ibm發(fā)過來的內(nèi)部資料，你需要會同聯(lián)想財務(wù)部門初步評估兩家公司的資產(chǎn)狀況……”
“將這些資產(chǎn)分類，分析一下這些資產(chǎn)的優(yōu)劣，哪些可以互補，哪些可有可無。評估收購所需大體資金，以及整合后的回報率?！?p> “ok，沒問題?！?p> “你們誰有認識的精通美國法律的大律師，談判官以及情報官？”
趙青楚說道，“我外婆就是精通美國法律的大律師，只是她并沒有參加過跨國并購案?！?p> “我們這是首例跨國并購案，誰也沒有經(jīng)驗。你外婆身體怎么樣？”
“身體好著呢，總是閑不住?！?p> “那你打電話請她過來吧，讓小樣一起來吧?！?p> “你好，是林拜，林經(jīng)理嗎？我是夏利兵?！弊鳛橘Y深的獵頭，林拜迅速在腦中一過，夏利兵？大買賣啊。
“您是晟煊的夏總？您有什么吩咐?！?p> “我需要一名談判官，一名情報官。”
“你有什么要求嗎？”
“精通美國市場?！?p> “是聯(lián)想？”
“林經(jīng)理請慎言?！?p> “明白了，你等著我好消息吧?！?p> 第二天，夏利兵陪趙青楚一塊兒去機場接她外婆。
“外婆，真不好意思，還讓您跑一趟，不過你們這樣的專家我實在是找不著。”
“夏總客氣了，學(xué)以致用嘛，只是我沒參與過跨國并購，就怕能力有限?！?p> “外婆客氣了，這畢竟是首例，大家都是摸著石頭過河，我們需要的是您的專業(yè)。正好您多教教青楚。咱先回酒店?！?p> “外婆啊，咱們現(xiàn)在主要是把并購中可能存在的法律問題整理出來，找到規(guī)避的方法，盡量節(jié)約成本。等談判的時候遇到其他問題咱們再補充，青楚，你來幫外婆?！?p> “小樣，陪我去一趟特惠。”
京城特惠總部，“我找一下林拜?！?p> “請問先生怎么稱呼？”
“夏利兵。”
“林經(jīng)理交代過了，夏總請跟我來?！?p> “夏總，歡迎光臨啊，我是林拜，里邊請?！?p> “林經(jīng)理，我要的人怎么樣了？”