“周院長(zhǎng)好！”
新的一天開(kāi)始了，沈瑞帶著兩塊漢卡走進(jìn)中科院周院長(zhǎng)的辦公室，他這次來(lái)主要是推銷(xiāo)漢卡的。
1984年，一臺(tái)進(jìn)口計(jì)算機(jī)的價(jià)格在人民幣3萬(wàn)元左右，在加上為計(jì)算機(jī)配備的專(zhuān)門(mén)防靜電與停電的計(jì)算機(jī)室，任何單位配備一臺(tái)計(jì)算機(jī)要投資七、八萬(wàn)元，這個(gè)年代能買(mǎi)得起電腦的也就是一些國(guó)家機(jī)關(guān)和科研機(jī)構(gòu)了。
最近中科院剛從美國(guó)進(jìn)口了500臺(tái)IBM計(jì)算機(jī)，只要能拿下中科院，中華漢卡的市場(chǎng)就打開(kāi)了。
“原來(lái)是小沈啊，好久沒(méi)有見(jiàn)到你了，今天怎么有時(shí)間到我這里來(lái)了?”
看到沈瑞來(lái)了，周院長(zhǎng)哈哈大笑道。
“您也知道我最近在忙公司的事情，好在我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了，所以今天才有時(shí)間來(lái)您這里討杯茶喝。”
沈瑞一邊說(shuō)著一邊坐下來(lái)，一點(diǎn)也沒(méi)有跟周院長(zhǎng)客氣。
回國(guó)之后，在中高科成立之前的半個(gè)月，他已經(jīng)把中科院的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都混了個(gè)臉熟，他入股中高科這件事在中科院內(nèi)部分歧是非常大的，最后還是周院長(zhǎng)親自拍板決定的，要不是有周院長(zhǎng)的支持，沈瑞成立一個(gè)公司進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研一體化探索的提議肯定是不會(huì)通過(guò)的。
在成立中高科這件事情上，沈瑞是非常感激周院長(zhǎng)的，當(dāng)時(shí)他都想好了，如果沒(méi)有人支持自己，那他也不可能留在國(guó)內(nèi)了，可能去香江或者回美國(guó)創(chuàng)業(yè)了。
因?yàn)殡娮有畔a(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度一日千里，此時(shí)不追趕，后面的差距只會(huì)越來(lái)越大，他不可能白白浪費(fèi)幾年時(shí)間，錯(cuò)過(guò)這個(gè)追趕世界先進(jìn)科技的機(jī)會(huì)。
“哦，你們這么快就研發(fā)出新產(chǎn)品來(lái)了，你把產(chǎn)品帶來(lái)了嗎?拿出來(lái)我看看！”
對(duì)于中高科一個(gè)多月就研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，周院長(zhǎng)感到非常的意外，他也知道沈瑞今天找上門(mén)來(lái)不是來(lái)喝茶這么簡(jiǎn)單，但是現(xiàn)在他已經(jīng)被沈瑞所說(shuō)的新產(chǎn)品吸引了，也就不再意這些細(xì)節(jié)了。
“我把這個(gè)產(chǎn)品命名為中華漢卡，中華漢卡自身帶有簡(jiǎn)體、繁體中文八千字左右的字庫(kù)芯片，把漢卡插在計(jì)算機(jī)的主機(jī)板上，計(jì)算機(jī)就能處理中文文件，還可通過(guò)打印機(jī)打印出來(lái)，不僅如此，它還具備利用中國(guó)文字的上下文關(guān)聯(lián)性的聯(lián)想功能……”
沈瑞把中華漢卡拿出來(lái)放到周院長(zhǎng)的辦公桌上，然后向周院長(zhǎng)介紹漢卡的功能。
“這就是你們用一個(gè)月時(shí)間研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品?”
周院長(zhǎng)拿起漢卡仔細(xì)打量起來(lái)。
“是啊，至于漢卡的功能只有插到計(jì)算機(jī)才能顯示出來(lái)，我說(shuō)多了，有王婆賣(mài)瓜的嫌疑，我們還是到計(jì)算機(jī)室去體驗(yàn)一下漢卡的功能吧！”
看到周院長(zhǎng)對(duì)漢卡非常感興趣，沈瑞決定趁熱打鐵，讓周院長(zhǎng)親自體驗(yàn)一下中華漢卡的強(qiáng)大功能。
“既然你這么有信心，那我們就去計(jì)算機(jī)室體驗(yàn)一下吧！”
周院長(zhǎng)非常爽快的答應(yīng)下來(lái)了，十八歲的沈瑞，雖然在數(shù)學(xué)和電子領(lǐng)域展現(xiàn)出天才的一面，但是在周院長(zhǎng)心中，他就是一個(gè)還沒(méi)完全成長(zhǎng)的孩子，因此，對(duì)于沈瑞要做的事情，周院長(zhǎng)都會(huì)盡量用一種寬容的心態(tài)來(lái)看待的。
“你們這個(gè)漢卡很不錯(cuò)啊，有了它，以后處理文件和打印文件的效率就大大的提高了，人們學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的難度也降低了不少，你看來(lái)你這條路子是走對(duì)了?！?p> 在計(jì)算機(jī)室，體驗(yàn)完中華漢卡的功能后，周院長(zhǎng)拍著沈瑞的肩膀感慨道。
“您過(guò)獎(jiǎng)了，要不是有您的支持，我們也走不出這條路子來(lái)……”
沈瑞的話還沒(méi)說(shuō)完就被周院長(zhǎng)打斷了，“行了，這些客套話就不要說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)你今天來(lái)這里的目的吧，別說(shuō)你是找我喝茶的，這話我可不信??！”
周院長(zhǎng)現(xiàn)在已經(jīng)看出沈瑞今天找上門(mén)來(lái)的目的了，只不過(guò)他假裝不知道而已。
“哈哈哈，別說(shuō)您了，就連我自己都不信！”
被周院長(zhǎng)揭穿了，沈瑞一點(diǎn)不好意思的表情都沒(méi)有，哈哈大笑道:“我今天來(lái)找您主要是想您匯報(bào)一下我最近的工作情況，其次順便向院里推廣一下中華漢卡，聽(tīng)說(shuō)院里最近從美國(guó)進(jìn)口了500臺(tái)IBM計(jì)算機(jī)，我覺(jué)得可以給這些計(jì)算機(jī)全都配上我們的中華漢卡……”
“我就知道你是無(wú)事不登三寶殿，買(mǎi)你們的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)你可要給我一個(gè)優(yōu)惠價(jià)啊，對(duì)了，你們中華漢卡的價(jià)錢(qián)是多少??？”
漢卡是個(gè)好東西，就算沈瑞不說(shuō)，周院長(zhǎng)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)一批的，現(xiàn)在看到沈瑞求上門(mén)來(lái)了，他也就順?biāo)浦鄞饝?yīng)下來(lái)了。
“對(duì)外的價(jià)格是1500元，不過(guò)我們都是自己人，內(nèi)部?jī)r(jià)1300元就可以了?！?p> 這倒不是沈瑞在獅子大開(kāi)口，而是這個(gè)時(shí)代，電子產(chǎn)品的價(jià)格都貴的離譜，他報(bào)的這個(gè)價(jià)格也是參考另一個(gè)時(shí)空歷史上漢卡剛出來(lái)時(shí)的價(jià)格，再說(shuō)現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)一臺(tái)30000塊錢(qián)左右，相對(duì)來(lái)說(shuō)，一塊漢卡1500元也算不上什么了——反正都是公款消費(fèi)，花公家的錢(qián)不心疼！
“你定的這個(gè)價(jià)格還算合理，不過(guò)，500臺(tái)計(jì)算機(jī)全部配上漢卡是不現(xiàn)實(shí)的，這樣吧，院里先采購(gòu)100塊漢卡，然后視情況而定！”
周院長(zhǎng)思考片刻就決定下來(lái)了。
“感謝您對(duì)我們的支持！”
沈瑞大喜過(guò)望道，對(duì)于這個(gè)結(jié)果，雖然在來(lái)找周院長(zhǎng)之前，他就已經(jīng)意料到了，但是真正拿到訂單的時(shí)候，他還是做不到喜怒不形于色。
有了這筆訂單，中華高科可算是開(kāi)了個(gè)開(kāi)門(mén)紅了，公司里的員工也不用再提心吊膽擔(dān)心公司破產(chǎn)了，無(wú)論從哪方面來(lái)看，這都是一件值得高興的事情。
……
“真的拿到100塊漢卡的訂單了？”
中華高科辦公民房?jī)?nèi)，聽(tīng)到沈瑞宣布公司已經(jīng)拿到100塊漢卡的訂單，大家第一反應(yīng)不是高興，而是感到不可置信。
在漢卡生產(chǎn)出來(lái)之后，他們就知道沈瑞對(duì)漢卡的定價(jià)了，一塊漢卡1500元，100塊漢卡就是150000塊錢(qián)，而漢卡的成本算起來(lái)都不到600元。
能進(jìn)中科院工作的人，智商都不會(huì)有問(wèn)題的，他們瞬間就算出，這筆訂單至少能給公司帶來(lái)90000塊錢(qián)的利潤(rùn)，只是讓他們想不明白是什么時(shí)候錢(qián)這么容易賺了。
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