第14章 滾團(tuán)網(wǎng)
李余對(duì)于做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其實(shí)并沒(méi)有什么思路，他說(shuō)的這些倒行逆施計(jì)劃，也是根據(jù)他對(duì)“美團(tuán)外賣”的體驗(yàn)想出來(lái)的。
所以，李余要求周倩做出來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，說(shuō)白了其實(shí)就是外賣網(wǎng)站砍掉了配送環(huán)節(jié)，也就是消費(fèi)者線上下單，需要消費(fèi)者去線下自取的所謂團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
這個(gè)網(wǎng)站并沒(méi)有什么團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，團(tuán)員跟團(tuán)，然后達(dá)到一定人數(shù)，這個(gè)商品才有優(yōu)惠的這種團(tuán)購(gòu)功能。
李余的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，說(shuō)白了，就一個(gè)功能，那就是線上預(yù)訂，然后消費(fèi)者去線下自取。
但是不能說(shuō)這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與外賣網(wǎng)站沒(méi)有區(qū)別。
因?yàn)?，外賣網(wǎng)站，主營(yíng)的是“吃喝”，而“玩樂(lè)”，是需要消費(fèi)者自己買票親身去體驗(yàn)的，這個(gè)人家外賣小哥可沒(méi)辦法給你把游樂(lè)園搬過(guò)來(lái)。
因此，這就是李余認(rèn)為自家的這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的意義。
李余不知道的是，他誤打誤撞，走對(duì)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站真正的路子，那就是本地生活服務(wù)化！吃喝玩樂(lè)一條龍！
將來(lái)知道這一點(diǎn)的李總，不知道眼淚會(huì)不會(huì)不爭(zhēng)氣地流下來(lái)。
“下面，就是我們大家來(lái)討論一下我們的網(wǎng)站該叫什么名字了。”李余提議道。
“就叫大眾團(tuán)購(gòu)網(wǎng)？”
“不行，這個(gè)名字已經(jīng)被人用了，人家大眾團(tuán)購(gòu)網(wǎng)03年就上線了，哪輪得到我們來(lái)用這個(gè)名字?！?p> “我覺(jué)得可以叫去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，咱們公司的公司名里不就有一個(gè)去字嗎？”
“不好不好，什么去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這名字一點(diǎn)都不好聽(tīng)?！?p> “那你說(shuō)一個(gè)嘛！”
……
會(huì)議室內(nèi)，眾人你一言我一語(yǔ)地出著自己的主意，但是，意見(jiàn)一直都沒(méi)能得到統(tǒng)一。
“我覺(jué)得應(yīng)該讓李總來(lái)取一個(gè)名字?！睖嘏粗谏戏矫蜃觳徽Z(yǔ)的李余，突然開(kāi)口提議。
“我啊，我也沒(méi)什么好主意啊?！币?jiàn)眾人將焦點(diǎn)放回自己身上，李余趕忙擺手拒絕，他確實(shí)沒(méi)有什么好主意，因?yàn)槿∶哪X細(xì)胞，這不是他這種咸魚(yú)所擅長(zhǎng)的。
要他取，他就直接叫“美團(tuán)”了?？墒撬植幌霌屨汲u人家真美團(tuán)，讓人家王興大佬無(wú)路可走。
所以，李余暫時(shí)還是想把機(jī)會(huì)讓給別人。
“要不溫暖你說(shuō)一個(gè)？”李余突然提議。
“我？”見(jiàn)李余將鍋甩給自己，溫暖先是一愣，然后想了想，試探著說(shuō)道：“要不叫滾滾團(tuán)購(gòu)網(wǎng)？”
“我的想法是，滾滾，既有我們公司名字里的滾，又有咱們國(guó)寶的別稱，滾滾的意思，這樣一來(lái)，既能對(duì)應(yīng)我們的公司名，又能給咱們的網(wǎng)站名字增添一份可愛(ài)的氣息，還能搶占咱們國(guó)寶滾滾的一絲氣運(yùn)嘛！”
“滾滾團(tuán)購(gòu)網(wǎng)？”李余搖了搖頭，叫“滾滾團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”還不如直接叫“熊貓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”或者“國(guó)寶團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”呢！
不好。
不過(guò)，鑒于這是溫暖這個(gè)CEO提出來(lái)的，李余也沒(méi)有直接否決，而是不說(shuō)話沉默了下來(lái)。
會(huì)議室，也安靜了下來(lái)。
就這么尬了一會(huì)兒。
突然，李余的腦海里靈光一閃，他拍了拍會(huì)議桌，有些興奮地說(shuō)道：“與其叫滾滾團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這個(gè)稍顯冗長(zhǎng)的名字，不如我們就叫【滾團(tuán)網(wǎng)】，大家覺(jué)得如何？”
“這個(gè)……可以吧。”溫暖勉勉強(qiáng)強(qiáng)地應(yīng)了下來(lái)，她也搞不懂這個(gè)名字有什么含義，會(huì)讓李總高興地拍桌子。但是她會(huì)遵從李總的意見(jiàn)，這是入職前說(shuō)好的。
溫暖當(dāng)然想不到，李余高興地拍桌子，是因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)【滾團(tuán)網(wǎng)】真的很好，因?yàn)檫@三個(gè)字拆開(kāi)來(lái)，就是【滾、團(tuán)、網(wǎng)】，按照李余的理解就是【滾開(kāi)、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)站】。
這么有內(nèi)涵的名字，到時(shí)候用戶這么一理解。
哇！你居然叫我滾開(kāi)你這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站？好！我走！
那么這網(wǎng)站還能留得住人嗎？顯然是不可能留得住的。
李總這個(gè)小機(jī)靈鬼，瞬間就愛(ài)上了這個(gè)名字。
“好了，既然溫總也沒(méi)意見(jiàn)，那就這么定了，我們的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以后就叫【滾團(tuán)網(wǎng)】了?！?p> 李余根本不給其他人反對(duì)的機(jī)會(huì)，直接拍板決定。
“既然公司名定了，那么大家就可以行動(dòng)起來(lái)了，我這里說(shuō)一下這段時(shí)間大家的工作重點(diǎn)?！?p> “大家這段時(shí)間的工作重點(diǎn)，就是【滾團(tuán)網(wǎng)】上線后的地推工作了。
咱們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同其他社交類、新聞?lì)惥W(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都是區(qū)域化的，因此，我們【滾團(tuán)網(wǎng)】目前的覆蓋區(qū)域，就暫時(shí)只停留在洪城市，咱們先把【滾團(tuán)網(wǎng)洪城站】做好，再慢慢向其他城市拓展。”
一些該做的工作，李余還得安排人去做，不然，規(guī)則修改器就會(huì)認(rèn)為他在進(jìn)行絕對(duì)虧損項(xiàng)目了，一旦被規(guī)則修改器認(rèn)定是絕對(duì)虧損項(xiàng)目，那可就要竹籃打水一場(chǎng)空了。
因此，哪怕李余萬(wàn)分不情愿，也要安排人去做網(wǎng)站的地面推廣工作。
畢竟網(wǎng)站上線了不能只是空殼子吶！
“我們不去學(xué)其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，把網(wǎng)站地推的第一步放在學(xué)校。
這在我看來(lái)，不好！
為什么，因?yàn)閷W(xué)生沒(méi)幾個(gè)錢(qián)??！”
狗屁，分明就是李總看這種推廣方式很好用，很成功，為了打壓【滾團(tuán)網(wǎng)】的發(fā)展才這么干的！
“所以，咱們不學(xué)他們?！崩羁偫^續(xù)說(shuō)道：“我的計(jì)劃是，我們的地推工作第一步，應(yīng)當(dāng)從寫(xiě)字樓開(kāi)始。
寫(xiě)字樓的人，那可都是白領(lǐng)，白領(lǐng)可都是有收入來(lái)源的，有了收入來(lái)源，他們就有錢(qián)消費(fèi)，因此，寫(xiě)字樓就是我們邁出的第一步。
從寫(xiě)字樓開(kāi)始的話，我們必然不能像從大學(xué)開(kāi)始那樣，去開(kāi)演講，去校園里擺服務(wù)臺(tái)、發(fā)傳單等推廣，不然我們可能連寫(xiě)字樓的大門(mén)都進(jìn)不去。
到時(shí)候，那寫(xiě)字樓門(mén)口的保安大叔，絕對(duì)會(huì)像盯賊一般盯著我們的地推人員。
那么，我們?cè)撛趺崔k呢？
我給大家出個(gè)主意：那就是電梯海報(bào)！
咱們可以去跟物業(yè)談，包下他們的電梯門(mén)口和電梯里面的位置，在這些位置上，咱們可以貼上我們的海報(bào)。
這樣，寫(xiě)字樓里的人們，上下班的時(shí)候，第一眼看到的就是我們的海報(bào)，想想，這種覆蓋率是不是很高？”
說(shuō)到這里，李余其實(shí)蠻心痛的。
他早就發(fā)現(xiàn)，自己公司所在的這棟萬(wàn)華大廈的電梯里，沒(méi)有廣告，起初他以為是萬(wàn)華方面不讓搞，后來(lái)他觀察過(guò)獵德等公司所在的寫(xiě)字樓，發(fā)現(xiàn)他們公司所在的寫(xiě)字樓電梯，也沒(méi)有廣告。
李余這才意識(shí)到，坑爹的規(guī)則修改器，把人家“分眾傳媒”給搞沒(méi)了，江南春這個(gè)人現(xiàn)在在干啥，存不存在，也都是未知數(shù)。
因此，電梯廣告到現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)。
李余心痛啊，因?yàn)樗麄€(gè)人賬戶沒(méi)錢(qián)，他想撇開(kāi)規(guī)則修改器，自己去做這個(gè)項(xiàng)目都沒(méi)法做。
然后他心生想法，想去賣掉這個(gè)創(chuàng)意換錢(qián)，結(jié)果規(guī)則修改器給他來(lái)了一番警告，說(shuō)什么“分眾傳媒”是被他規(guī)則修改器給弄沒(méi)了，李余不能鉆這個(gè)空子去賣創(chuàng)意，只能不做，或者用【公司賬戶】的錢(qián)去做。
李余當(dāng)然不會(huì)拿【公司賬戶】的錢(qián)去做，因?yàn)樗钪娞輳V告是一塊巨大的蛋糕，是一片空白的市場(chǎng)，做了，那不是自己毀滅自己精心定下的“虧本計(jì)劃”嗎？
所以，李余木得辦法，只好將這個(gè)項(xiàng)目擱置了，現(xiàn)在因?yàn)楸灰?guī)則修改器所逼，工作需要，才賤用了這個(gè)創(chuàng)意。
“剛剛說(shuō)的是消費(fèi)者的地推工作，我現(xiàn)在再來(lái)說(shuō)說(shuō)商家的地推工作。
我們對(duì)于商家的地推工作，就不定從哪個(gè)區(qū)域開(kāi)始了，反正，消費(fèi)者也不可能只呆在一個(gè)地方不動(dòng)。
因此，洪城市的商家，咱們就準(zhǔn)備過(guò)一遍了。
這個(gè)工作很辛苦，勞心勞力，因?yàn)橐恍┥碳?，真的太死板，接受不了新鮮事物。
所以呢！咱們的地推人員沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間去做他們的思想工作。
對(duì)于商家方面的地推工作，我定一個(gè)基調(diào)：首先，之前我說(shuō)過(guò)的，無(wú)證的，證件不齊全的，一律不能入駐我們【滾團(tuán)網(wǎng)】；
其次，咱們平臺(tái)是優(yōu)秀的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，所以我們不去低聲下氣地求人家入駐，到時(shí)候，地推團(tuán)隊(duì)給商家發(fā)一個(gè)傳單，傳單上就印好如何入駐我們平臺(tái)的方式，就可以走人。
咱不求人。
至于對(duì)方愿不愿意，是他們的事兒，反正到時(shí)候損失的是他們自己。
愿意入駐的，他們填好資料發(fā)過(guò)來(lái)，我們做好審核就行了，至于年費(fèi)，咱們網(wǎng)站的商家后臺(tái)有支付通道，我已經(jīng)讓周經(jīng)理做了?！?p> 說(shuō)到這里，李余看向周倩，問(wèn)道：“支付通道做好了嗎？”
周倩點(diǎn)了點(diǎn)頭，回答：“做好了，不過(guò)要等您跟銀聯(lián)那邊談好才能用，我們目前沒(méi)有自己的支付渠道?！?p> “這個(gè)交給溫經(jīng)理去處理?！闭f(shuō)完，李余看向溫暖。
溫暖點(diǎn)了點(diǎn)頭，應(yīng)了下來(lái)。
李余繼續(xù)說(shuō)道：“我們地推團(tuán)隊(duì)，不幫助商家入駐，一切由商家自主去弄，免得對(duì)方還以為我們對(duì)他們有什么圖謀，到時(shí)候要他們交個(gè)年費(fèi)還被他們認(rèn)作詐騙?！?p> 低聲下氣求人的痛苦，李余在世界沒(méi)有被修改前，上大學(xué)的時(shí)候跟室友去體驗(yàn)生活的時(shí)候體驗(yàn)過(guò)，那種滋味不好受。
所以，李余不想自己公司的地推人員去低聲下氣地求人。
再一個(gè)，還是關(guān)乎他的虧損計(jì)劃，地推人員不用心去做推廣，對(duì)消費(fèi)者是貼了海報(bào)就跑，對(duì)商家是發(fā)了傳單就跑，都不做耐心的解釋。
那么，到時(shí)候，吸引過(guò)來(lái)的注冊(cè)用戶和入駐商家，那絕對(duì)會(huì)很少，這很有利于遏止【滾團(tuán)網(wǎng)】的發(fā)展，制造虧損，打壓【公司賬戶】的數(shù)據(jù)！
“地推的事情就交給寧默寧主管負(fù)責(zé)了?！?p> 寧默是溫暖招進(jìn)來(lái)的地推團(tuán)隊(duì)主管，是一個(gè)身材圓滾滾的大胖子，整個(gè)人長(zhǎng)得很有喜感，反正李余第一次見(jiàn)到他是忍不住笑了，至于他的能力，李余就不清楚了。
想來(lái)應(yīng)該不怎么強(qiáng)，這種胖子，適合去做相聲演員，而不是跑來(lái)做地推，不然，以地推的辛苦程度，他那一身肥肉可保不?。?p> “好的，李總，我一定會(huì)遵從您的吩咐，做好地推工作的！”寧默拍著滿是脂肪的胸脯保證道。
見(jiàn)寧默也答應(yīng)了下來(lái)，李余就說(shuō)道：“我就先暫時(shí)說(shuō)這些了，還有什么問(wèn)題，大家可以暢所欲言?！?p> “李總，我有一個(gè)問(wèn)題?！睖嘏e起手來(lái)說(shuō)道。
“那個(gè)，您之前提到的，我們要做線下，那么您入股我的暖馨茶棧，是不是就是為了這一戰(zhàn)略做出的考慮？”
這個(gè)問(wèn)題，在李余提出滾團(tuán)網(wǎng)不學(xué)其他網(wǎng)站絕不做線下，滾團(tuán)網(wǎng)就是要做線下的時(shí)候，溫暖就憋在心里了。
現(xiàn)在終于等到李余把話說(shuō)完，做好公司的工作安排，她就迫不及待地問(wèn)出了這個(gè)問(wèn)題。
她要看看，李余入股暖馨茶棧，到底有什么圖謀。
“對(duì)啊?！崩钣喾浅Ｖ苯拥攸c(diǎn)了點(diǎn)頭，他當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)說(shuō)入股暖馨茶棧就是為了等三聚氰胺事件爆發(fā)，導(dǎo)致虧本，最終使得【公司賬戶】上的數(shù)據(jù)出現(xiàn)虧損。
他只能順著溫暖的說(shuō)法，非常干脆的點(diǎn)頭，然后繼續(xù)說(shuō)道：“我本來(lái)還打算等待會(huì)會(huì)議結(jié)束后，跟你商量一下，讓暖馨茶棧成為咱們【滾團(tuán)網(wǎng)】的第一個(gè)入駐商家呢！沒(méi)想到你先問(wèn)出來(lái)了?！?p> “哦?！甭?tīng)到李余這么一說(shuō)，溫暖反而安心了不少，既然李余是打算將暖馨茶棧成為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，那么，根據(jù)她對(duì)以往那些大企業(yè)的了解，大公司都不會(huì)將納入公司發(fā)展戰(zhàn)略范圍而入股的公司據(jù)為己有，而是會(huì)給其自主權(quán)，讓其自主發(fā)展。
李余這個(gè)人，在溫暖看來(lái)，是一個(gè)有大魄力，大理想的人，所以，他的眼光，應(yīng)該也如同那些大公司的掌權(quán)者一樣，不會(huì)什么都得絕對(duì)控股！鳩占鵲巢！
因此，李余這么一說(shuō)，溫暖一下就少了很多原先對(duì)李余想要吞并暖馨茶棧的擔(dān)憂。
所以，溫暖毫不猶豫地同意了讓暖馨茶棧成為【滾團(tuán)網(wǎng)】的第一個(gè)入駐商家。
因?yàn)榭春谩緷L團(tuán)網(wǎng)】的未來(lái)，所以溫暖對(duì)于一家店3650元/年的年費(fèi)，很是舍得，絲毫不擔(dān)心會(huì)賺不回來(lái)。
“還有其他問(wèn)題嗎？”李余看向會(huì)議室內(nèi)的其他人。
“我有一個(gè)問(wèn)題?！敝苜慌e起了手臂。