第二百五十三章 補貼不能停

　　“螞蟥金服今年也跟風(fēng)我們推出了新年“福紙”，并且獎金池高達(dá)5億元，一看就是沖我們來的?！?p>　　林真陽拿著一份文件走進(jìn)張益達(dá)辦公室，一進(jìn)來就開始吐槽螞蟥金服。

　　林真陽結(jié)了婚之后，整個人都成熟了不少。還追時髦蓄起了胡須，胡須從上嘴皮到下巴剛好留了一個口字型，還打理得很整潔，有中年大叔既視感。

　　公司的具體細(xì)務(wù)管理，張益達(dá)一般都是放權(quán)給他在管的，只有出現(xiàn)了重大事情，張益達(dá)才會插手。

　　不過，林真陽也不是一個大權(quán)獨攬的人，出現(xiàn)了自己掌控不了，或者涉及調(diào)集較大資金、資源的事情都會和張益達(dá)商量著來。

　　“福紙？”張益達(dá)笑了笑，歷史的慣性還真的大，搶了螞蟥金服的?？?，他們轉(zhuǎn)眼推出了一個“福紙”。

　　“他們獎金池搞的5個億？”張益達(dá)搖搖頭，“真是狗大戶，今年賺了四十多個億，口袋脹得慌！”

　　“誰說不是呢？”林真陽也跟著吐槽，“他們這么搞，我們今年的2.16億獎金池就沒那么有吸引力了?！?p>　　“你說，要不要臨時調(diào)整一下獎金池??？”林真陽建議道。

　　“怎么調(diào)整？加錢??？”張益達(dá)問。

　　林真陽豎起食指，比劃道：“他們5個億，我們就搞6個億?！?p>　　“沒必要！”張益達(dá)搖了搖頭，“他們已經(jīng)推出了這個活動，哪怕我們把獎金拔高到6億，用戶還是會兩邊活動都參與的?！?p>　　“哪怕我們獎金少一些，只有2.16億，用戶一樣不會錯過的，所以我們根本沒必要去跟螞蟥金服拼個你死我活?！?p>　　林真陽又笑著說：“那行吧！確實是這個道理，讓他們得意幾天吧！”

　　“還有個有趣的事，螞蟥金服想搞社交，用這次福紙活動偷微信的用戶關(guān)系鏈，被企鵝封殺了?！?p>　　林真陽興致勃勃的講起了這件事：“為了集成關(guān)系鏈，支付貝為“福紙”紅包設(shè)定了一個病毒式玩法，只要新添加10個支付貝好友，就可以獲得3張福紙，并且好友間可以互贈福紙。

　　為了與更多好友互贈福紙，許多用戶將自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群，只要對方復(fù)制了“吱口令”，打開支付貝后就可以自動添加好友。

　　聽說這個吱口令在微信都刷屏了，都在分享，都想集齊5張福紙。

　　然后，企鵝就出手了，屏蔽了“吱口令”?！?p>　　“這是挖人家企鵝的根基啊，波尼馬能不出手嗎？”張益達(dá)笑著點評道。

　　“不過，企鵝一直對電商業(yè)不死心，阿貍也一直有一個“社交夢”。

　　他們倆掐架是再正常不過了。

　　你就說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，他們打了多少場“代言人戰(zhàn)爭”。嘀嘀和快的，鎂團(tuán)和點評，惠民和哈羅……”

　　張益達(dá)吐槽了一番，又喃喃自語道：“要是有合適機會的話，我也想搞搞社交?！?p>　　“這種話，你跟我說說也就得了?！绷终骊柛袊@，“千萬別被企鵝的人聽到了，現(xiàn)在我們可不能跟他們翻臉?！?p>　　“我心里有數(shù)?！睆堃孢_(dá)點點頭，“不過，我是真的有這個想法。”

　　“我們沒有社交基因??？”林真陽猶豫了半天，吐出了這么一句。

　　“靠，狗屁社交基因，這句話就和“君權(quán)神授”一樣，統(tǒng)治者洗腦的?！?p>　　這個比喻挺形象的，林真陽又問：“那你說，我們搞社交，有什么優(yōu)勢？”

　　“你忘了我們的高校聯(lián)盟??？”張益達(dá)提醒道。

　　“你是說，從校園起家？”林真陽這下來了興致，追問道。

　　“對，高校聯(lián)盟幫我們做商家地推，也推得差不多了。我在想，后面是不是改成一個集校園交友、招聘，以及提供其他校園服務(wù)的一款大學(xué)生APP？”

　　林真陽一拍大腿，說：“你這個辦法好，我怎么沒想到呢？在校大學(xué)生也是有兩三千萬人的，發(fā)展個幾年，再算上每年畢業(yè)的，五六千萬也不難?！?p>　　“就是我們這么搞，會不會引發(fā)企鵝的仇視??？”

　　林真陽有些擔(dān)憂，阿貍現(xiàn)在對銳向是恨之入骨，假如再交惡企鵝，中國雖大，怕是沒有銳向立足之地??！

　　“如果我們一直堅持只做校園社交的垂直細(xì)分領(lǐng)域，是動搖不了企鵝的根基的。

　　不過，企鵝究竟會怎么想？情況不好說。

　　銳向現(xiàn)在還離不開企鵝的導(dǎo)流，拼哆哆和抖視還沒成長起來，等他們成長起來了，可以搶下更多用戶使用時長了，或許也不怕跟企鵝翻臉了?！?p>　　“這事還是先緩緩吧！社交是企鵝的根基，你要挖他祖墳，他能不跟你急？”

　　林真陽覺得要做校園社交這事還得從長計議，魯莽行事，可能平臺沒做起來，還惹毛了企鵝，太不值得。

　　張益達(dá)說：“這事也就跟你透了點口風(fēng)，其他人我都沒說。確實不能倉促上馬，要做起來還需要抖視助我們一臂之力。

　　現(xiàn)在的抖視，距離我心目中的抖視還差得遠(yuǎn)?！?p>　　“不是吧，抖視已經(jīng)很火了好不好？”林真陽又追問，“你心目中的抖視是什么樣？我看現(xiàn)在很多人都在使用這款上癮式APP了?！?p>　　“DAU破4億吧，國內(nèi)！”

　　林真陽撓了撓頭發(fā)，說：“你這目標(biāo)也太大了。投融匯現(xiàn)在的DAU還沒破2億呢？”

　　不過他見張益達(dá)一副淡定自若的樣子，趕緊又捧了一句：“不過，我覺得還是有這個可能。我那個傻老婆一天要玩幾個小時抖視，捧著手機一直在那傻笑。

　　要是抖視都延續(xù)這個狀態(tài)下去，4個億DAU那絕對沒毛病?！?p>　　“行啦！你就看著吧！”張益達(dá)知道林真陽不相信，說的不過客氣話而已。

　　除了自己，包括張嵐在內(nèi)的其他人都不會想到抖視未來幾年的火爆吧。

　　“哦，對了，今年我們沒有跟央視春晚續(xù)約，螞蟥金服拿下了跟他們的紅包互動合作。”

　　林真陽說起這事的時候，一副心有不甘的樣子。

　　“不可能一直被我們霸占的，我們已經(jīng)跟春晚合作了一次，再合作，效果也會下降的。

　　地主家也沒余糧了，撒幣也要撒出效率，又不是真傻逼。”

　　林真陽笑了，說：“你這說得跟繞口令似的。我知道再合作效果會下降，就是看螞蟥金服今年這么出風(fēng)頭，有些不爽。”

　　“那就得化不爽為力量，螞蟥金服現(xiàn)在還領(lǐng)先我們那么多，我們才是追趕者，不能小瞧別人?！?p>　　張益達(dá)的語氣有些重，他覺得林真陽有些飄了，你一個行業(yè)老三還敢看不起老大，這心態(tài)有問題??！

　　林真陽也收起了嬉皮笑臉的動作，正色道：

　　“企鵝這邊也推出了“智付有金喜”春節(jié)主題營銷活動，同時聯(lián)合線下門店送出現(xiàn)金紅包和5000萬份微信福金，福金包括最高188元微信支付代金券、電影券和話費券。

　　另外，據(jù)報道：包括全國十大城市在內(nèi)的30萬家線下門店會攜手微信支付，聯(lián)合推出“搶紅包”、“搖福金”、“全民掘金”等活動，覆蓋交通、餐飲、服裝、商超等各行業(yè)?！?p>　　“來勢洶洶??！”張益達(dá)感慨了句，又扭過頭問林真陽：“我們這邊推出了什么方案？”

　　“五福?？ū趁娴膹V告位我們出售給了寶潔、可口可樂等公司，獲得的幾千萬廣告費我們一分沒留，全部填到了除夕夜的現(xiàn)金紅包池里；

　　另外，我們還在公交站、火車站、機場等春運人流密集場所布置了魔寶支付的線下廣告，掃碼付款就送支付折扣紅包；

　　線上，惠民單車、佩特網(wǎng)、鎂團(tuán)在內(nèi)的一大批互聯(lián)網(wǎng)公司給我們友情贊助了代金券、抵用券。

　　春節(jié)期間，用魔寶支付付款后會出現(xiàn)一個刮獎頁面，用戶有機會刮得現(xiàn)金或者各類互聯(lián)網(wǎng)公司提供的代金券、抵用券。

　　以上，是針對C端消費者的補貼。

　　針對B端商家，我們從幾千萬戶合作商家中精心遴選了100萬家過往合作成績比較出色的，對他們進(jìn)行“鼓勵金”補貼。

　　用戶每使用魔寶支付在該商戶消費一筆且超過2元，商家可以獲得幾毛錢到幾塊錢不等的鼓勵金……”

　　張益達(dá)聽后，皺了皺眉頭，C端也要補貼，B端也要補貼，家里有礦也撐不住啊。

　　移動支付主要收入有四項：資金沉淀利息；服務(wù)收益包括接入費、技術(shù)服務(wù)費，交易傭金；理財產(chǎn)品收益如零錢寶、余額寶；信息收益如挖掘用戶交易信息，分析消費者行為，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　目前魔寶支付的主要營收來自于第一和第三、第四項。

　　第二項交易傭金什么的，現(xiàn)在大家都搞免費，根本不敢收。

　　第一項資金沉淀，也一直是打擦邊球，金融監(jiān)管之刃搞不好哪天就落頭上了。

　　相比于阿貍淘寶的商家收付款流程，魔寶支付的資金沉淀時間很短，大部分也就一天或者幾天。

　　淘寶這些電商就不一樣了，要買家確認(rèn)收貨后，才把資金撥付給賣家。

　　淘寶也很雞賊，提醒買家用戶收貨的窗口提醒做得很不起眼，很多用戶都不會點確認(rèn)收貨。

　　如果買家沒有確認(rèn)收貨，從發(fā)貨那刻起算，最長15天淘寶才默認(rèn)收貨，錢才會轉(zhuǎn)到賣家的賬戶上。

　　從某方面來說，這個設(shè)計優(yōu)化了買家用戶購物體驗，但對賣家來說，就不那么爽了。

　　阿貍捏著他們的命門，他們想賣假貨或者服務(wù)態(tài)度不好什么的，都得悠著點，畢竟錢還沒到賬，該裝孫子還得裝孫子。

　　最關(guān)鍵的是，15天的資金沉淀收入，支付貝吃得滿嘴都是油啊！

　　魔寶支付和微信支付差不多，合作的大多是線下商戶，實時到賬，很多用戶錢一到賬，就買理財通或者零錢寶去了，要不就是提現(xiàn)，資金沉淀時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不上幸福的支付貝。

　　“行，補貼力度不能停。含著淚也要搞下去。”

　　張益達(dá)說出這句話的時候，頗有幾分無奈。魔寶支付對銳向太重要了，其他業(yè)務(wù)賺錢就是來支援它的。

　　同時，魔寶支付聚攏的流量也一直在給其他業(yè)務(wù)創(chuàng)造營收。

　　大家就是相輔相成的關(guān)系，誰也離不開誰。