第兩百章 拉國(guó)家隊(duì)上船

　　“歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨銳向指導(dǎo)工作?！?p>　　銳向會(huì)議室內(nèi)，張益達(dá)挨個(gè)和各位銀行系、保險(xiǎn)系領(lǐng)導(dǎo)握起了手。

　　“張總，不用這么客氣。這次到銳向來(lái)，可是來(lái)跟著你這個(gè)創(chuàng)業(yè)天才發(fā)財(cái)來(lái)的。

　　你可要多多關(guān)照一下咯！”

　　說(shuō)話的是國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行投資部老總，雖然背靠大樹(shù)，但也沒(méi)有擺什么官威。

　　國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行是政策性銀行，注冊(cè)資本4000多億人民幣，管理資產(chǎn)超過(guò)12萬(wàn)億人民幣……

　　“哪里哪里，我這就小打小鬧而已?！睆堃孢_(dá)謙虛道，在座的個(gè)個(gè)都是大佬，不僅在大型銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)任職，還有行政編制。

　　“那張總給我們介紹一下銳向集團(tuán)吧！你們和螞蟥金服，可是近2年來(lái)風(fēng)頭最勁的金融科技公司?。?p>　　有什么高科技產(chǎn)品，都給我們展示展示，也讓我們開(kāi)開(kāi)眼界。”

　　說(shuō)話的是中金公司投資部老總，一位戴著眼鏡的儒雅中年男士。

　　益民網(wǎng)金上市，照顧了中金證券的生意，他們則投桃報(bào)李，來(lái)參加銳向集團(tuán)的D輪融資洽談。

　　“我知道銳向集團(tuán)的魔寶支付，你們那個(gè)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)推廣得挺好的。大街上買瓶水，都可以掃二維碼支付，確實(shí)很方便。”

　　中國(guó)太平洋保險(xiǎn)的投資部總經(jīng)理這樣說(shuō)道。

　　“哈哈，是嗎？魔寶支付今年來(lái)，一直在加大推廣力度，如今有超過(guò)1億人的活躍交易用戶。”

　　張益達(dá)笑著對(duì)太平洋保險(xiǎn)老總說(shuō)道，手上也沒(méi)閑著，快速打開(kāi)了會(huì)議室的投影儀，把介紹PPT放了出來(lái)，開(kāi)始介紹道：

　　“銳向金融科技集團(tuán)成立于2013年10月，目前有3528名員工，科研技術(shù)人員占據(jù)65%，是一家以科技驅(qū)動(dòng)的新金融企業(yè)……

　　整個(gè)集團(tuán)有五大事業(yè)部，涉及支付、金融超市、財(cái)經(jīng)、消費(fèi)金融、財(cái)富管理、個(gè)人大數(shù)據(jù)征信、金融科技ToB輸出……等多項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)注冊(cè)總用戶超過(guò)3.5億人，在多個(gè)領(lǐng)域做到了行業(yè)第一……

　　在國(guó)外，銳向與新加坡領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司Grab合資成立了Grab.Pay，持有合資公司49%股份……

　　與印度尼西亞GoJek等三家知名互聯(lián)網(wǎng)公司合資成立就R.Pay，持有合資公司51%股份……

　　韓國(guó)和印度的幾家移動(dòng)支付公司，銳向也在和對(duì)方進(jìn)行洽談，下一步將在兩國(guó)當(dāng)?shù)兀蚝腺Y、或收購(gòu)，成立兩家立足于本土的移動(dòng)支付公司……

　　另外，銳向還投資了幾十家國(guó)內(nèi)和海外的互聯(lián)網(wǎng)公司，目前大部分都進(jìn)入了下一輪融資……

　　投資賬面回報(bào)已超過(guò)10億美元……”

　　“了不起??！短短兩年時(shí)間，銳向集團(tuán)取得了這么大的成就。

　　還把業(yè)務(wù)做到了海外，揚(yáng)我國(guó)威?。　?p>　　中銀資本總經(jīng)理聽(tīng)完張益達(dá)的介紹，率先夸贊道。

　　“我們這也是響應(yīng)國(guó)家一帶一路號(hào)召，走出國(guó)門，到海外去，讓世界看看我們中國(guó)企業(yè)的科技能力?！?p>　　張益達(dá)知道在座的各位領(lǐng)導(dǎo)就喜歡聽(tīng)這些，就把話說(shuō)得好聽(tīng)一點(diǎn)。

　　“不錯(cuò)，緊跟時(shí)代，張總的眼光很好嘛！”

　　工銀資本總經(jīng)理朝張益達(dá)比了個(gè)大拇指，夸了一句。

　　“銳向是一個(gè)不錯(cuò)的投資標(biāo)的，張總，談?wù)劰乐蛋?！?p>　　建銀國(guó)際的老總快人快語(yǔ)，直接詢價(jià)了。

　　張益達(dá)深呼吸一口氣，說(shuō)道：“投前252億美元！”

　　這個(gè)價(jià)碼把一直沒(méi)開(kāi)口說(shuō)話農(nóng)銀投資總經(jīng)理嚇了一跳，說(shuō)道：

　　“多少？252億美刀？太貴了吧！”

　　其他幾位老總也紛紛點(diǎn)頭，說(shuō)道：

　　“張總，上一輪融資都才100億美元吧！這還不到一年，就翻了一倍多！”

　　“是?。′J向才成立兩年時(shí)間??！252億美金估值，泡沫太大了?！?p>　　“我們管理的資產(chǎn)都是黨和人民的，必須要付黨和人民負(fù)責(zé)。張總，你可不能胡亂開(kāi)價(jià)?。　?p>　　“就是，張總，我們可不是那些外資風(fēng)投。咱們就講究點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的東西?！?p>　　張益達(dá)早知道他們是這個(gè)反應(yīng)，笑了笑，又說(shuō)道：

　　“銳向集團(tuán)剔除魔寶支付，AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計(jì)算四大前沿科技后，14年度的凈利潤(rùn)是47億元人民幣。

　　按30倍PE，這部分業(yè)務(wù)估值可以達(dá)到1410億元人民幣，折合成美元就是230億美元。

　　四大前沿科技我們光投資搞研發(fā)，就砸進(jìn)去了幾十個(gè)億，估值不會(huì)少于20億美元。

　　再一個(gè)就是魔寶支付，我們的體量差不多是支付貝的六分之一。

　　螞蟥金服估值超500億美元，有三分之二都算在支付貝的頭上，那就是333億美元。

　　魔寶支付估值個(gè)55億美元，不為過(guò)吧！

　　銳向產(chǎn)業(yè)投資基金還持有幾十家互聯(lián)網(wǎng)公司的股權(quán)，價(jià)值超過(guò)20億美元。其中，屬于銳向出資和分紅的部分，加起來(lái)價(jià)值超過(guò)10億美元。

　　林林總總，銳向加起來(lái)估值應(yīng)該在315億美元?！?p>　　張益達(dá)看了看眾位老總的臉色，有驚訝，有懷疑，有欣喜，反應(yīng)不一。接著說(shuō)道：

　　“我也想為國(guó)家做點(diǎn)貢獻(xiàn)，就把估值打了個(gè)8折，從315億美元優(yōu)惠到了252億美元。

　　這種讓步，不是誰(shuí)都能享有的。

　　銳向?qū)?lái)的目標(biāo)，估值是千億美元打底，成為讓世界矚目的金融科技公司?！?p>　　張益達(dá)口號(hào)喊得很響，眾人都不接話，怎么可能看不明白張益達(dá)的用意。

　　自己等人，代表了工農(nóng)中建四大行，外加國(guó)開(kāi)行，還有太保保險(xiǎn)。

　　有了這6家公司入股，給銳向背書，銳向?qū)?lái)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展，絕對(duì)是如魚得水。

　　什么為國(guó)家做貢獻(xiàn)！你就接著忽悠吧！

　　至于銳向的千億美金目標(biāo)，眾人考慮到張益達(dá)近2年創(chuàng)立的種種奇跡，還是極有可能達(dá)到的。

　　一個(gè)在校大學(xué)生，兩年時(shí)間，完成了從0到百億美金的突破。

　　好像美國(guó)也有個(gè)這種天才，叫扎克伯格，倒騰了一個(gè)社交軟件，現(xiàn)在估值都好幾千億美金了。

　　咱們國(guó)家人口眾多，比美國(guó)足足多了3倍多，出個(gè)這種天才也正常吧！

　　阿貍，企鵝不也是大幾千億美金，銳向的魔寶支付居然頂住了這兩大巨頭的壓力，支付市場(chǎng)份額不降反升。

　　將來(lái)，達(dá)到甚至超越這兩大巨頭，還是有那么一絲可能性的，盡管可能性不大。

　　“30倍市盈率，有些過(guò)高了吧！金融股，像我們四大行，也就五六倍。”

　　中銀資本總經(jīng)理反駁道。

　　“是啊，我們工行上市這么多年，市盈率幾乎就沒(méi)超過(guò)10倍。

　　 30倍，太荒謬了?！?p>　　“可不是嘛！照這個(gè)估值，銳向都快趕上我們建行了?！?p>　　“幾位老總，我們不是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)。我們是互聯(lián)網(wǎng)金融，估值怎么能對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)企業(yè)呢？

　　對(duì)標(biāo)企鵝，阿貍，30倍PE，再正常不過(guò)了。”

　　張益達(dá)據(jù)理力爭(zhēng)，他是很想拉這幾家公司入股的。

　　前世螞蟥金服那么牛，還不是拉了國(guó)開(kāi)行和四大保險(xiǎn)入場(chǎng)。

　　中國(guó)是人情社會(huì)，朝中有人好辦事。

　　“最多15倍估值，基本業(yè)務(wù)給你估值115億美元，算上其他業(yè)務(wù)，加起來(lái)就是200億美元估值。

　　至于什么8折優(yōu)惠，我們也不要你的。國(guó)家不占你這個(gè)便宜?！?p>　　農(nóng)銀投資總經(jīng)理也是個(gè)狠人，一刀就砍了52億美元下去。

　　“按這個(gè)估值法，淡馬錫，黑衫資本，這些外資股東那邊我也沒(méi)法交代啊！”

　　張益達(dá)開(kāi)始搬外資來(lái)當(dāng)擋箭牌，不過(guò)說(shuō)真的，按15倍PE融資了，外資絕對(duì)要找麻煩。

　　懷疑張益達(dá)輸送利益什么的。搞不好，就跟杰克馬一樣，國(guó)際名聲都?jí)牧恕?p>　　“張總，那這個(gè)就需要你去給外資股東做溝通工作了。

　　我們這6大股東入股銳向集團(tuán)，除了資金，還會(huì)帶來(lái)很豐富的資源。

　　包括我們各自的公司都可以和銳向進(jìn)一步加深合作。

　　有時(shí)候啊，這資源，才是最無(wú)價(jià)的?！?p>　　國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的老總發(fā)話了，論級(jí)別，在座人當(dāng)中，他是最高的，所以其他幾大機(jī)構(gòu)都為他馬首是瞻。

　　張益達(dá)知道他的意思，要把資源折算進(jìn)去入股。

　　這么做，無(wú)可厚非。

　　但張益達(dá)已經(jīng)給了60多億美元的優(yōu)惠了，再優(yōu)惠，其他股東那沒(méi)法交代啊。

　　“這價(jià)格太低了，我讓步這么多，已經(jīng)被外資股東詬病了。

　　再做讓步，外國(guó)人眼里可揉不進(jìn)沙子。

　　他們會(huì)覺(jué)得損害了他們的利益，鬧到國(guó)際上去了，銳向后續(xù)的融資就麻煩了。

　　銳向的全部業(yè)務(wù)布局要展開(kāi)，特別是海外業(yè)務(wù)，可能還要引入多個(gè)國(guó)家的主權(quán)財(cái)富基金。

　　我不能為了這一輪融資，就斷了銳向?qū)?lái)的路。”

　　張益達(dá)語(yǔ)氣堅(jiān)定，打死也不再讓步了。

　　幾位老總互相看了眼，最終太保老總出來(lái)表態(tài)道：

　　“這樣吧！我們?cè)偌觽€(gè)10億美元，210億美元就是我們最后的底線了?！?p>　　“各位老總，這樣吧！我跟你們簽署個(gè)對(duì)賭協(xié)議，就賭下一輪融資的估值。

　　要是下一輪融資估值沒(méi)達(dá)到400億美元，我就轉(zhuǎn)讓一部分股權(quán)給你們做補(bǔ)償?！?p>　　張益達(dá)知道，無(wú)論怎么忽悠，都忽悠不了這群官僚的。

　　投不投資銳向？對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，并不是特別重要。

　　他們是怎么想的呢？不求有功，但求無(wú)過(guò)。

　　要是投資銳向，估值高了，投虧了，可是要背負(fù)責(zé)任，打板子的。

　　特別是投資銳向還不是一筆小數(shù)目，幾億美元起。

　　這么大金額，搞出點(diǎn)什么問(wèn)題，影響仕途啊！

　　“下一輪融資是多久？有個(gè)時(shí)間限制吧！不可能三年五年吧！

　　還有股權(quán)補(bǔ)償，怎么個(gè)補(bǔ)償法。一并說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧！”

　　農(nóng)銀投資的老總感覺(jué)張益達(dá)這主意挺不錯(cuò)的，又問(wèn)道。

　　“下一輪融資，時(shí)間限定在兩年以內(nèi)。沒(méi)達(dá)到400億美金投前估值，這輪融資就按210美金來(lái)。

　　差多少股份，銳向的管理層都補(bǔ)償給你們。”

　　幾位老總不說(shuō)話，開(kāi)始衡量起來(lái)。

　　這個(gè)方案，他們感覺(jué)挺旱澇保收的，也不用擔(dān)心承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，背負(fù)責(zé)任了。

　　要是銳向兩年內(nèi)估值超過(guò)400億美元，他們的年投資回報(bào)率有二十幾個(gè)點(diǎn)。

　　要是沒(méi)達(dá)到400億美元，銳向管理層則對(duì)他們進(jìn)行股權(quán)補(bǔ)償，也不吃虧。

　　至于下一輪估值低于250億美元，本身常規(guī)風(fēng)投就有棘輪條款，估值下降了，也是需要管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)補(bǔ)償?shù)摹?p>　　這倒不用擔(dān)心！