第一百九十六章 受阻

　　“張總，既然你想推動(dòng)惠民單車和拜摩單車進(jìn)行合并，就應(yīng)該拿出你的誠(chéng)意來。

　　 2億美元，這個(gè)價(jià)格太低了。

　　要知道，拜摩單車37萬輛單車，光固定資產(chǎn)就有好幾億人民幣?！?p>　　付薇薇看著面前這個(gè)年輕卻狡猾如狐的惠民單車創(chuàng)始人，氣血上涌，臉都漲紅了。

　　“益達(dá)師弟，你這個(gè)報(bào)價(jià)確實(shí)低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，會(huì)產(chǎn)生多大的規(guī)模效應(yīng)？

　　光這個(gè)產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，就夠支付收購(gòu)拜摩單車的費(fèi)用了。

　　惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以節(jié)約多少營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)？”

　　黎兵也說話了，開始給張益達(dá)算起了經(jīng)濟(jì)賬。

　　“據(jù)我所知，拜摩單車最近一輪的融資，投后估值也就2億美元吧！

　　而且那是融資給出的估值，我們都是創(chuàng)過業(yè)的，都懂行情。

　　收購(gòu)價(jià)肯定要擠出一定的泡沫。我也不擠泡沫了，就給你們按2億美元來?！?p>　　張益達(dá)很大度的說道，他不知道付薇薇已經(jīng)和龐蕾私下接觸過了。

　　要是知道了，恐怕就不會(huì)這么淡定了。

　　黎兵和付薇薇對(duì)視一眼，朝后者輕輕點(diǎn)頭。

　　付薇薇又說道：“螞蟥金服已經(jīng)接觸過我們了，給出的報(bào)價(jià)是投前8億美元估值，準(zhǔn)備給我們投資4億美元?！?p>　　瓦特？杰克馬腦子秀逗了？

　　張益達(dá)很不相信付薇薇說出的話，杰克馬能給你開這么好的條件？

　　前世好像是企鵝投資的拜摩吧！這一世改阿貍了？

　　“付總說笑了，拜摩和我們惠民的體量差距足足有5倍，我們最近一輪融資的投前估值都才35億美元。

　　而且我們是行業(yè)龍頭，有一定的溢價(jià)。

　　拜摩單車怎么可能估值8億美元?！?p>　　張益達(dá)連連搖頭，表示不相信。

　　“張總，你還別不相信。阿貍的人跟我說，他們是要完成戰(zhàn)略布局，控制流量入口。

　　所以就愿意按這個(gè)估值給我們?nèi)谫Y。

　　我覺得阿貍的人，還是很有眼光的，看到了我們拜摩單車的真實(shí)價(jià)值。

　　張總，你也不要顧左言他了，給個(gè)痛快話吧！

　　要是低于8億美元報(bào)價(jià)，我們就轉(zhuǎn)投阿貍陣營(yíng)了。”

　　付薇薇開始逼宮，來之前她就和黎兵商量好了，就算要賣公司，也一定要賣個(gè)好價(jià)錢，對(duì)員工，對(duì)股東，都有一個(gè)滿意的交代。

　　點(diǎn)子扎手啊！

　　盡管付薇薇演技過人，但張益達(dá)仍然不相信阿貍會(huì)給出這么高的意見估值和融資額。

　　他猜測(cè)：付薇薇所做的一切，就是給拜摩單車抬抬身價(jià)，拿到一個(gè)較高的收購(gòu)價(jià)。

　　但阿貍已經(jīng)出手了，張益達(dá)是真的有些慌。

　　拜摩單車有基礎(chǔ)，阿貍有資金。兩者一合作，絕對(duì)會(huì)成為惠民單車的心腹大患。

　　對(duì)賭輸了都是小事，張益達(dá)怕的是：大家一起搞營(yíng)銷戰(zhàn)，最后行業(yè)一地雞毛。

　　“好了，付總，咱們也都敞開了談吧！拜摩無論怎么估值，都值不了8億美元的。”

　　“那也不止2億美元！”

　　付薇薇毫不示弱的說道。

　　“從行業(yè)影響力、單車數(shù)量、覆蓋城市、用戶數(shù)量、訂單數(shù)量等多個(gè)數(shù)據(jù)維度來分析，拜摩單車的估值都不會(huì)超過2.5億美元。

　　惠民單車最多出到2.5億美元的報(bào)價(jià)，這也是我們的底線了?！?p>　　張益達(dá)是想收購(gòu)了拜摩單車，把市場(chǎng)占有率再提升一些。

　　但，這必須建立在收購(gòu)價(jià)合理的基礎(chǔ)上。

　　想付薇薇這漫天要價(jià)，都開到8億美元了，張益達(dá)也只能坐地還錢了。

　　“我們可以降低5000萬美元，但7.5億美元也是我們的底線了。

　　我們也需要向持有股權(quán)、期權(quán)的員工和股東交代?！?p>　　見張益達(dá)稍微有些讓步，付薇薇也降了點(diǎn)價(jià)。

　　“惠民單車完成新一輪500萬輛造車計(jì)劃后，單車保有量將達(dá)到672萬輛。

　　而拜摩單車只有37萬輛。

　　從體量上來說，我們超過你們18倍以上。

　　對(duì)于拜摩來說，合并是最好的歸宿了。

　　另外，拜摩單車除了一部分和惠民職能重疊的員工，大部分員工都可以到惠民來上班。

　　付總既然說為員工著想，那我就解決你的后顧之憂。

　　股東的話，那就更好交代了。按2.5億美元收購(gòu)價(jià)，拜摩單車的所有風(fēng)投股東都可以獲得不錯(cuò)的回報(bào)?！?p>　　“這報(bào)價(jià)太低了，我是不會(huì)同意的。實(shí)在談不攏的話，那我們就接受阿貍的融資。

　　雖然我們目前的體量比不上惠民，那有阿貍的支持。

　　我相信，我們還是有一戰(zhàn)之力的。”

　　付薇薇起身欲要離開，黎兵制止了她，并對(duì)張益達(dá)說道：

　　“張總，這樣。我們各自在考慮兩天，互相給出一個(gè)最有誠(chéng)意的報(bào)價(jià)。

　　當(dāng)然，實(shí)在談不攏也沒關(guān)系。

　　買賣不成仁義在嘛！”

　　就這樣，跟拜摩的第一次收購(gòu)談判不歡而散。

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　　“張總，我們最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫“拼好貨”的產(chǎn)品，跟我們的拼哆哆很相似，也是主打線上拼團(tuán)購(gòu)物。

　　對(duì)方來勢(shì)洶洶，不可不防啊！”

　　拼哆哆的員工給張益達(dá)匯報(bào)道，張益達(dá)有些頭疼，共享單車那邊的事情還沒擺平，黃振的拼好貨又來給自己添堵了。

　　“對(duì)方公司的老板是不是叫黃振？”

　　張益達(dá)問道。

　　“咦，張總你怎么知道？這個(gè)黃振據(jù)說是谷歌中國(guó)早期成員，還是電子產(chǎn)品教父段永屏的得意門生……”

　　那是他，沒錯(cuò)啦！

　　張益達(dá)找來了孫宇童，向?qū)Ψ秸f明了情況。

　　孫宇童撓了撓頭發(fā)，說道：“照你這么說，那對(duì)方確實(shí)是個(gè)勁敵。我們得加快點(diǎn)速度才行?！?p>　　“我初步打算，分三步走，第一步擴(kuò)充產(chǎn)品品類，第二步啟動(dòng)融資，第三步加大營(yíng)銷力度。

　　我們必須得甩開身位才行?！?p>　　面對(duì)拼好貨的威脅，張益達(dá)感覺到了一絲危機(jī)感。

　　黃振也是個(gè)厲害人物，雖然自己先起跑幾個(gè)月，但優(yōu)勢(shì)并不大，很容易被對(duì)方追上來。

　　“益達(dá)，我怎么感覺你有些慌張！”孫宇童皺眉說道。

　　“這樣的狀態(tài)可不行，敵人還沒動(dòng)，你自己就先亂了起來。

　　慌亂之中，下的決策能有多大的正確性？”

　　孫宇童現(xiàn)在和張益達(dá)是同乘一條船，所以對(duì)拼哆哆的發(fā)展很是上心。

　　“啊，有嗎？可能最近壓力太大了吧！共享單車那邊又出了問題。唉！”

　　張益達(dá)覺得自己最近還是太過于焦慮了，總想把事情一次性做完，一步到位。

　　“事業(yè)越大，壓力也越大。不要有太大心理包袱。

　　你已經(jīng)超過99%的同齡人了。”

　　孫宇童拍拍張益達(dá)的肩膀，笑著安慰道。

　　“好！我調(diào)節(jié)一下就好了！不用擔(dān)心。”張益達(dá)揉了揉太陽穴，一臉疲倦的說道。

　　“那我們接著商量吧！拼哆哆現(xiàn)在有接近1000萬的注冊(cè)用戶數(shù)，大部分都只參加過0元購(gòu)物。

　　說白了，就是沖著獎(jiǎng)勵(lì)來的。

　　針對(duì)這部分用戶，我覺得要加大一些轉(zhuǎn)化力度。

　　比如說：派發(fā)一些滿20元減免10元的購(gòu)物券，9塊9包郵的日用品。

　　先把用戶留存率做上來，培養(yǎng)用戶在拼哆哆的購(gòu)物習(xí)慣。

　　虧損的話，短期內(nèi)肯定會(huì)持續(xù)擴(kuò)大的……”

　　孫宇童繼續(xù)給張益達(dá)支起了招。

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　　“張總，這次上市，我們?nèi)诹?億多美元，這么多錢，該怎么花出去呢？”

　　益民網(wǎng)金上市，樊紅陽也成為了億萬富翁，非常的嘚瑟，此時(shí)正找到張益達(dá)請(qǐng)示下一步的工作。

　　“存銀行吃利息吧！”

　　張益達(dá)正埋著頭批復(fù)文件，頭都沒抬，來了這么一句。

　　“啊？那還不如拿去放貸款，做投資?！?p>　　樊紅陽趕緊說道。心道：張總說什么胡話呢？存銀行這種操作，是一個(gè)合格金融家該干的事嗎？

　　“這不就對(duì)了。你都知道該怎么操作，還來問我。

　　我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！”

　　張益達(dá)終于把頭抬起來了，打趣了樊紅陽兩句。

　　名下的產(chǎn)業(yè)越來越多，張益達(dá)現(xiàn)在是分身乏術(shù)，開始尋找一種更有效的管理方式。

　　“嘿嘿！”樊紅陽干笑兩聲，又說道：“我覺得還是張總你的主意多。這么大筆錢，你提出來的運(yùn)用方法，肯定能夠賺回更多的錢?！?p>　　“哪有那么神，我又不是財(cái)神爺?！睆堃孢_(dá)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，下面人太迷信自己了，有事就來找“張總”。

　　“國(guó)內(nèi)的P2P市場(chǎng)，未來是個(gè)什么樣的情況，都不好說。

　　我們不能把雞蛋放一個(gè)籃子里。接下來益民網(wǎng)金要出海，先去印尼做一家P2P公司吧！

　　等摸索出經(jīng)驗(yàn)，就往東南亞其他國(guó)家復(fù)制。

　　另外，益民網(wǎng)金也發(fā)起成立一支產(chǎn)業(yè)投資基金。

　　不投其他任何行業(yè)，就投各國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　當(dāng)做到一定程度，就把各個(gè)國(guó)家投出去的這些“點(diǎn)”，串成一條“線”，形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)。

　　比如說去印尼做P2P平臺(tái)，資金端合作的廣告營(yíng)銷平臺(tái)可以投一投，資產(chǎn)端的消費(fèi)分期公司，互聯(lián)網(wǎng)信貸公司都可以投。

　　如果你能把這些產(chǎn)業(yè)鏈整合好，肯定能在海外再造一個(gè)益民網(wǎng)金?！?p>　　張益達(dá)早就瞄上了海外市場(chǎng)，準(zhǔn)備派樊紅陽去海外掘金。

　　“張總，我大概明白了，就是我們?cè)诟鲊?guó)成立一家核心P2P公司，投資上下游產(chǎn)業(yè)鏈?！?p>　　“不一定非得是P2P公司，因地制宜。

　　早點(diǎn)去布局吧！

　　晚了湯都喝不到一口熱乎的?！?