第一百九十章 華人新星

　　“共享電動滑板車品牌怎么命名呢？”

　　黃曉峰開始讓張益達(dá)“賜名”。

　　“不同于共享單車，滑板車相當(dāng)于一個新品牌。

　　要取一個簡單又好記的名字，有利于傳播和推廣。干脆就叫綠色吧！反正滑板車我也打算全部做成綠色車漆。”

　　惠民單車又叫小綠車，張益達(dá)索性把滑板車也整成這名字。

　　“Green，這名字不錯，言簡意賅，就叫這個了吧！”

　　黃曉峰撫掌微笑道，張總?cè)∶€是這么粗暴直接，張氏風(fēng)格鮮明。

　　“滑板車開發(fā)需要涉及到三個關(guān)鍵點：智能硬件+物聯(lián)網(wǎng)+云解鎖。

　　惠民單車雖然有一套成熟的解決方案，但也只是在軟件上面。

　　硬件方面，單車和滑板車構(gòu)造還是有些不一樣，需要進(jìn)行一些調(diào)整和改造。

　　另外，滑板車的電池續(xù)航能力也是需要大力投入資金和技術(shù)去搞研發(fā)的。

　　防盜倒是簡單，可以把電子鎖內(nèi)置，解不開鎖，想搞破壞的人就沒辦法了。

　　滑板車的結(jié)構(gòu)還需要精心設(shè)計一下，做成不易拆卸的那種。

　　不要投到街道上了，結(jié)果被一些人拆卸了零部件拿去賣錢了?！?p>　　張益達(dá)開始給黃曉峰灌輸產(chǎn)品的設(shè)計邏輯，后者連連點頭，張總果然有水平，考慮問題很全面。

　　“張總，這樣，軟件方面，我們繼續(xù)沿用國內(nèi)的那一套，底層邏輯都是相通的。

　　當(dāng)然，我們也要對軟件進(jìn)行一些本土化升級改造。

　　硬件方面，我們招募一些新能源電池研發(fā)方向的工程師，滑板車硬件設(shè)計團(tuán)隊可以從傳統(tǒng)滑板車公司挖掘一部分?！?p>　　黃曉峰很快把問題剖析清楚了，共享滑板車最大的難點還是在硬件上面。

　　特別是電池續(xù)航能力，充一次電，怎么也得跑幾十公里才行吧！

　　使用者用一次，基本上就是幾公里。

　　充一次電，怎么也得滿足十次八次使用吧！

　　“這個項目，科技含量還是有的，比自行車的開發(fā)難度要大很多。

　　供應(yīng)鏈的話，可以考慮國內(nèi)的電動滑板車制造公司。

　　待產(chǎn)品設(shè)計出來以后，跑一趟鵬城和江東省，那邊很多智能制造設(shè)備代工廠商?！?p>　　黃曉峰點點頭，說的對，國內(nèi)的代工制造能力那是杠杠的，成本又低，確實是最好的選擇。

　　“從中國生產(chǎn)好滑板車，還要運(yùn)到美國來，這又涉及到了國際物流。

　　回頭你找一找該領(lǐng)域的公司，挑幾家服務(wù)質(zhì)量最好的來開展合作。

　　等美國這邊市場鋪開了，少不了他們的訂單，爭取拿一個各方都滿意的合作價格……”

　　滑板車要漂洋過海投放到美國，物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)也是要考慮進(jìn)去的。

　　不比惠民單車在國內(nèi)，富士達(dá)包制造、包運(yùn)輸。

　　“好的，張總，等這邊研發(fā)團(tuán)隊招募好了，我就回國一趟?！?p>　　黃曉峰知道自己接下來又要忙成狗了，少不了中美兩地來回奔波。

　　東南亞那邊還有個新加坡，時不時也要去一下。

　　但身為一家全球型的交通出行公司CEO，必須要有成為全球飛人的覺悟。

　　以后發(fā)展好了，是不是得讓公司配一架公務(wù)飛機(jī)啊？

　　也不用惠民單車出全款，可以找Musical.ly一起湊湊??！

　　“滑板車的倉儲運(yùn)營，維修維保，充電回收也要做好相應(yīng)的規(guī)劃。

　　每個城市要像惠民單車一樣，建立運(yùn)營中心，拉起一支地面團(tuán)隊。

　　落地城市的市場營銷、公關(guān)，以及政府關(guān)系維護(hù)也是非常有必要的。

　　什么議員的兒子，州長的女兒，招幾個進(jìn)來唄！

　　在人家地盤上做生意，還是要打點一下關(guān)系的……”

　　黃曉峰哭笑不得，張總這是方方面面都考慮進(jìn)去了。

　　沒毛病！還就得這么干才行！

　　從最上游的供應(yīng)鏈，到生產(chǎn)研發(fā)、國際物流、倉儲運(yùn)營、落地城市的公關(guān)及市場營銷，再到政府關(guān)系、維修維保、充電回收……

　　張益達(dá)把Green滑板車的方方面面的發(fā)展細(xì)節(jié)，都跟黃曉峰溝通交流了一遍。

　　這是個軟件與硬件結(jié)合、物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市結(jié)合、科技與文化結(jié)合，很繁瑣但又讓人興奮的大工程。

　　絕非買幾輛車、做個APP，扔到大街上那么簡單。

　　張益達(dá)清楚的知道：惠民單車的估值有道天花板，在50億美元左右，達(dá)到后就很難再突破了。

　　當(dāng)然，這是指國內(nèi)業(yè)務(wù)。

　　國際化布局完成后，惠民就非常有希望突破100億美元估值了。

　　惠民單車馬上就要展開下一輪融資了，在18億美元估值的基礎(chǔ)上，再添加一個國際化的概念。

　　張益達(dá)相信：風(fēng)投機(jī)構(gòu)就喜歡他這種概念高大上，說話又好聽的創(chuàng)始人。

　　“給Green滑板車找一位CEO吧！我看Uber就不錯，讓獵頭去挖他們的人。”

　　黃曉峰眼睛一亮，這是個好主意??！

　　 Uber本身就是交通出行領(lǐng)域的獨(dú)角獸，內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，挖一位本土化的人才過來，肯定比自己懂美國市場。

　　“好，我聯(lián)系一下光輝國際?！?p>　　“記得讓他們打折！”張益達(dá)笑了，又補(bǔ)充道：“我名下各大公司的挖人任務(wù)都是交給他們在做的。算他們內(nèi)部高級客戶吧！有優(yōu)惠！”

　　王曉峰撓撓額頭，心道：也是厲害??！這是給光輝國際貢獻(xiàn)了多少業(yè)務(wù)啊？都整成高級客戶了。

　　不過想想也正常，張總事業(yè)版圖那么大，獲得過融資的企業(yè)就有近10家，分、子公司加起來好幾百家。

　　這么多企業(yè)，一年要挖多少人？起碼幾十人打底吧！

　　張益達(dá)又在美國逗留了幾天，和王曉峰一起面試了幾十位研發(fā)工程師，錄取了其中10人。

　　這10人包括滑板車設(shè)計師、新能源電池研發(fā)工程師等多個崗位，都是偏向于硬件方向的。

　　軟件方向，則從國內(nèi)抽調(diào)，張益達(dá)回國后，將選拔一支精銳的技術(shù)小組出來，讓他們遠(yuǎn)赴美國加入Green這個惠民單車子品牌。

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　　回國前一天，張益達(dá)約見了一位厲害的人物。

　　看著眼前這個樸實無華的中年華人，張益達(dá)眼睛都亮了，就好比發(fā)現(xiàn)了一件稀世珍寶一樣。

　　牛人啊！

　　未來“200億美元市值”的納斯達(dá)克上市公司董事長。

　　在美華人中，上兩個這么成功的還是王安和楊致遠(yuǎn)，但都謝幕了，這位則是冉冉升起的新星。

　　“張總，今天非常高興認(rèn)識你。但是很遺憾，Zoom不缺發(fā)展資金，只能拒絕你入股的好意了?！?p>　　袁征不卑不亢的說道，他盡管對這位納斯達(dá)克最年輕的CEO印象頗好，但自己公司近期確實沒有融資計劃。

　　“嗯，據(jù)我所知，Zoom二月份進(jìn)行了一筆數(shù)額3000萬美元的C輪融資吧！”

　　袁征點頭承認(rèn)，是有這么一回事。張益達(dá)又繼續(xù)說道：

　　“視頻會議軟件領(lǐng)域，強(qiáng)敵林立，思科Webex、微軟Skype、谷歌和LogMeIn這些大公司都在朝這個領(lǐng)域傾斜資源?！?p>　　說到這，張益達(dá)提高聲音：“3000萬美元怎么夠？

　　我認(rèn)為，趁這些巨頭還沒有徹底蘇醒，Zoom要抓緊時間發(fā)展，盡快形成自身的護(hù)城河?！?p>　　“事實上，我們一刻也沒停下研發(fā)的腳步，一直在快速迭代產(chǎn)品。

　　另外，燒錢創(chuàng)業(yè)不是我的風(fēng)格，也不適合Zoom。

　　 Zoom一直都是盈利的，并保持著每月20%以上的業(yè)務(wù)增速?！?p>　　袁征啞然失笑說道，自己是技術(shù)出身的，在營銷上面沒有太多花花腸子，一直都是一步一個腳印。

　　“其實吧！做規(guī)模并不一定需要去大量燒錢做營銷。

　　 Zoom一直專注于產(chǎn)品本身，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，客戶自然越來越多了?！?p>　　袁征知道面前這位張總是位“速度派選手”，互聯(lián)網(wǎng)營銷打法尤其兇狠。

　　當(dāng)然，這個路線也不是不能成功，益民網(wǎng)金僅僅運(yùn)營了21個月，不就登錄了納斯達(dá)克？

　　但是，自己玩不來那一套啊。深耕技術(shù)和產(chǎn)品，才是自身的優(yōu)勢。

　　面對這位油鹽不進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者，張益達(dá)也有些頭疼。

　　人家企業(yè)本身是盈利的，前幾個月也才獲得了融資，還是高通、李家城、楊致遠(yuǎn)他們幾個聯(lián)合投的。

　　投資人來頭是一個比一個大！自己這個新晉上市公司CEO的名頭根本不好使！

　　袁征的優(yōu)秀，在很久以前就獲得了證明。

　　曾擔(dān)任思科副總裁，帶領(lǐng)思科團(tuán)隊完成了視頻會議軟件從0到8億美元收入的突破。

　　所以，才有這么多大佬看好他。

　　聽說人格魅力也很強(qiáng)，2011年從思科出來自立門戶的時候，就有40多人的工程師團(tuán)隊跟著他走了……

　　才華和能力是有目共睹的，他的成功不是偶然性的。

　　“Zoom現(xiàn)在有6.5萬家企業(yè)客戶吧？都是中小企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)？”

　　張益達(dá)忽然問道。

　　袁征不知道他問這個干嘛，點點頭說：“對的，我們的目標(biāo)客戶群體就是他們。”

　　“有沒有想過把視頻會議軟件推廣到中國去？”張益達(dá)看似不經(jīng)意的問了這么一句。

　　“有想過，但一直沒有合適契機(jī)。而且中國企業(yè)也不喜歡使用辦公軟件。缺乏付費(fèi)意識?！?p>　　袁征顯然是研究過中國市場的，說的這些也都是不爭的事實。

　　“益民網(wǎng)金作為中國互聯(lián)網(wǎng)金融第一股，愿意來第一個吃螃蟹?！?p>　　張益達(dá)說出這話，袁征起初還有些不理解，隨即就反應(yīng)過來了，這是要給自己當(dāng)活廣告？

　　據(jù)說中國互聯(lián)網(wǎng)金融市場有上萬家初創(chuàng)企業(yè)啊。

　　益民網(wǎng)金作為行業(yè)龍頭，應(yīng)該有指向標(biāo)的作用。

　　大哥都買視頻會議軟件了，小弟們怕是也要聞風(fēng)而動吧！

　　要不要讓益民網(wǎng)金入股Zoom呢？

　　袁征陷入了猶豫。