第一百六十九章 二期產(chǎn)業(yè)基金
張益達(dá)跟孫宇童就加盟拼哆哆的問(wèn)題上達(dá)成一致后，接下來(lái)的話題就聚焦在了天使投資上面。
估值！融資份額！這些都有大學(xué)問(wèn)。
“嗯，益達(dá)，你只管說(shuō)個(gè)價(jià)吧！對(duì)于拼哆哆，我是非常看好的。
我也不需要拿太多股份，象征性拿一兩個(gè)點(diǎn)就行了。”
孫宇童非常識(shí)進(jìn)退，不等張益達(dá)先開口，就率先說(shuō)道。
“2月份我剛創(chuàng)辦拼哆哆是注入的2億元資金，現(xiàn)在過(guò)去了2個(gè)月，于估值上面也談不上什么太大提升。
主要是創(chuàng)意這塊吧，創(chuàng)意是無(wú)價(jià)的。拼哆哆要是能夠落實(shí)我們剛剛敘述的那些想法，幾百億美刀市值還是可以期待一下的。
這個(gè)創(chuàng)意就按10億人民幣估值，孫總你覺(jué)得怎么樣？”
張益達(dá)也沒(méi)有獅子大開口，畢竟拼哆哆也才剛創(chuàng)立2個(gè)月，創(chuàng)業(yè)模式和思路再好，也還沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。
“可以，那就按這個(gè)估值，我投2000萬(wàn)。”
孫宇童略做思考，也就答應(yīng)下來(lái)了。憑借張益達(dá)過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，拼哆哆哪怕做不成電商第三極，也能比肩聚美這類二線電商公司，有個(gè)三五十億美刀估值。
這筆投資，虧肯定是不會(huì)虧的，就看能翻多少倍了。
張益達(dá)心中一算，2000萬(wàn)投資，按投后12.2億估值入股，占股太少了，2個(gè)點(diǎn)都不到。
“孫總，不好，這份額也太少了。后面拼哆哆還需要你大力指點(diǎn)，這也配不上你的付出啊。
你看這樣，你投5000萬(wàn)進(jìn)來(lái)，拼哆哆投后估值就達(dá)到了12.5億，你占股也有個(gè)4%。
哪怕后面拼哆哆再融資稀釋幾輪，上市后你也還有個(gè)百分之一二的股份。
現(xiàn)在你就才持股一兩個(gè)點(diǎn)，可能上市后持股比例都在千分位了?！?p> 張益達(dá)非常想綁定孫宇童這位大才，持股比例太少了，他是非常不放心的。
要是被黃振把這員大將拉走了，那不是給自己添堵嗎？
5000萬(wàn)人民幣對(duì)一般人來(lái)說(shuō)算很多，對(duì)于孫宇童這位原淘寶總裁來(lái)說(shuō)，肯定是掏得起的，最不濟(jì)還可以找他老婆龐蕾。
“4%嗎？也不算少了，挺符合自己預(yù)期的。”孫宇童心中暗暗想道，天使投資一般是釋放10%-30%份額出去。
但是那種情況，是對(duì)于普通的一白二窮的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。
像張益達(dá)這類的連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，剛創(chuàng)辦公司就注入了2個(gè)億資金。
拼哆哆，可以說(shuō)是含著金鑰匙出生的。
對(duì)于這種項(xiàng)目，想天使投資拿到10%-30%股份是絕不可能的。
自己的心理預(yù)期就是3%-5%，能拿到4%也算不錯(cuò)的了。
要是拼哆哆將來(lái)能像狗東一樣，有個(gè)三四百億美金市值，自己這4%股份哪怕上市后稀釋得只剩2%甚至1%，也是大賺幾億美金啊！
“行吧！既然益達(dá)盛情邀請(qǐng)，那我就投5000萬(wàn)吧！”孫宇童笑著說(shuō)道，隨即又打趣了一句：
“益達(dá)，你可得好好弄，我可是把大半身家都放你身上了?！?p> “孫總你放心，絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)你的信任與支持?！?p> 張益達(dá)見孫宇童同意入股5000萬(wàn)后，終于放下心來(lái)。
5000萬(wàn)，對(duì)于拼哆哆來(lái)說(shuō)，根本不缺這一點(diǎn)資金。
但對(duì)于孫宇童來(lái)說(shuō)，也算是一筆不小的錢了，特別是他從淘寶離職后，原來(lái)的股份有沒(méi)有收回，都是個(gè)謎題。
哪怕沒(méi)有收回，了不起也就幾個(gè)億。
投了5000萬(wàn)，也算是和拼哆哆深度綁定了。
這就是張益達(dá)打的主意，牢牢把孫宇童綁在拼哆哆的戰(zhàn)車上面，讓他在幕后出謀劃策。
孫宇童搞電商運(yùn)營(yíng)還是有一套的，三四年就逆襲了易趣網(wǎng)，前世拼哆哆也是三四年就逆襲了狗東。
“益達(dá)，你看我們喃？”
沈北朋樂(lè)呵呵看著張益達(dá)，也在打天使投資的主意。
“黑衫這邊融資不著急，再等幾個(gè)月吧！我們這2個(gè)多億燒掉后，也應(yīng)該有一些實(shí)際成績(jī)了。
有了成績(jī)，運(yùn)營(yíng)模式也跑通以后，黑衫資本進(jìn)入正好助力拼哆哆飛速增長(zhǎng)。
我估摸著現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，要不了三年，拼哆哆就能夠上市了。”
張益達(dá)現(xiàn)在可不會(huì)拿黑衫資本的天使投資，賬上的幾個(gè)億還沒(méi)花完，這個(gè)時(shí)候融資很不劃算。
“那行吧！那等幾個(gè)月。融資的時(shí)候，要記得第一個(gè)叫我們黑衫?。 ?p> 沈北朋感覺(jué)好可惜，天使投資沒(méi)入股成，A輪又不知道該翻多少倍了。
不過(guò)張益達(dá)跟黑衫關(guān)系好，上車機(jī)會(huì)肯定還是有的。
“對(duì)了，你那個(gè)抖視公司怎么樣了?。孔鲆曨l的是不是？要不要融資??？
黑衫這兩年募集的資金太多了，不投點(diǎn)出去，感覺(jué)渾身不得勁啊！”
沈北朋難得幽默一次，他猜測(cè)張益達(dá)年初注冊(cè)的兩家公司中的另外一家抖視，應(yīng)該也不是泛泛之輩。
他看拼哆哆實(shí)繳資本都是2個(gè)億，抖視也是一樣的2個(gè)億實(shí)繳資本。
時(shí)間上還是一起注冊(cè)的，起碼證明抖視在張益達(dá)心目中，不會(huì)比拼哆哆差，二者是相提并論的。
“抖視?。窟€早還早。還在研發(fā)中。融資我第一個(gè)就通知你。”
抖視開發(fā)難度不大，主要核心還是在于算法推薦，張益達(dá)除了從千度挖算法工程師，還委托了國(guó)際獵頭在幫他物色硅谷的華裔工程師。
現(xiàn)在抖視已經(jīng)有一百來(lái)號(hào)員工了，其中70%員工都是工程師。
有這70多名工程師的碼代碼，抖視技術(shù)開發(fā)進(jìn)行得很快，第一個(gè)版本據(jù)說(shuō)近期就要內(nèi)部推出測(cè)試了。
至于融資什么的，先燒光了這2個(gè)億再說(shuō)吧。
“好，那我也不問(wèn)你了。你要相信，所有風(fēng)投公司中，黑衫資本肯定是最愿意捧你的那個(gè)。”
沈北朋也認(rèn)識(shí)張益達(dá)快兩年了，看著他給自己帶來(lái)的一座座奇跡和投資豐碑。對(duì)于他的創(chuàng)業(yè)能力，都快達(dá)到一種迷信的程度了。
擔(dān)心張益達(dá)撇開自己融資，趕緊打點(diǎn)感情牌。
張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，黑衫資本和自己的合作一直就很愉快，沒(méi)有理由不第一個(gè)選擇他們。
“對(duì)了，二期產(chǎn)業(yè)基金的事，有眉目了嗎？”張益達(dá)向沈北朋問(wèn)道。
“沒(méi)問(wèn)題了，公司決策層已經(jīng)同意了。等后天淡馬錫那邊的人過(guò)來(lái)，我們就簽協(xié)議?！?p> 銳向第二期產(chǎn)業(yè)共贏基金，主投海外市場(chǎng)。沈北朋也知道國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利快見頂了，但是海外還有不少機(jī)會(huì)。
張益達(dá)提出的想法，正合他心意，所以很快就說(shuō)服了公司管理層，準(zhǔn)備出資2億美元作為銳向二期產(chǎn)業(yè)基金的LP。
翌日。
在雙方律師的見證下，拼哆哆和孫宇童簽署了天使投資協(xié)議。
孫宇童個(gè)人投資5000萬(wàn)元人民幣，占據(jù)拼哆哆4%的股份，并把拼哆哆估值推高到12.5億元。
股份變更后，張益達(dá)持股86.4%，孫宇童持股4%，原來(lái)10%的期權(quán)池稀釋后還剩9.6%。
股份還是采用的AB股模式，張益達(dá)持有的全是B股，1股有20票投票權(quán)。
投資人和期權(quán)池則都是A股，1股1票投票權(quán)。
在對(duì)拼哆哆進(jìn)行了簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)審計(jì)后，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題，孫宇童的5000萬(wàn)元天使投資款也很快撥過(guò)來(lái)了。
一切流程走完后，孫童宇親切的和張益達(dá)握了握手，說(shuō)道：“張總，合作愉快！”
“合作愉快！”張益達(dá)一臉微笑的跟他握了下手，又說(shuō)道：“孫總，這次入股儀式搞得比較簡(jiǎn)陋。多多見諒?！?p> “這都沒(méi)事，不用在意那些繁文縟節(jié)，低調(diào)一點(diǎn)最好?！?p> 孫宇童擺擺手表示毫不在意這些，拼哆哆要?dú)⑷刖揞^環(huán)伺的電商行業(yè)，越低調(diào)越不起眼，做成的幾率越大。
……
“益達(dá)，你的眼光無(wú)疑是極好的。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)紅利眼看就要到頂了，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入東南亞，時(shí)機(jī)正好?！?p> 淡馬錫投資總監(jiān)李恒博今天代表公司過(guò)來(lái)簽署銳向二期產(chǎn)業(yè)基金投資協(xié)議，剛進(jìn)入銳向的辦公室坐下，就開始夸贊道。
“李總也很看好東南亞的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)？”
沈北朋挨著張益達(dá)和李恒博身旁不遠(yuǎn)的地方坐著，看就李恒博一眼問(wèn)道。
“東南亞的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展情況，我想淡馬錫作為本土投資公司的一員，是很有發(fā)言權(quán)的。”
沈北朋點(diǎn)點(diǎn)頭，心中道，那肯定啊，你一家新加坡本土的管理幾千億美金資產(chǎn)的投資巨頭，東南亞就跟你家后花園差不多了。
李恒博繼續(xù)開口說(shuō)道：
“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司早前都是對(duì)標(biāo)美國(guó)同類公司創(chuàng)辦的。
但隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這近二十年發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在應(yīng)用層面已經(jīng)走到了世界的前列。
東南亞有11個(gè)國(guó)家，5億多人口，政治局勢(shì)也大體穩(wěn)定，是比較適合商業(yè)發(fā)展的。
據(jù)我觀察，已經(jīng)有很多從東南亞到中國(guó)留學(xué)的學(xué)生返回了當(dāng)?shù)?，開始對(duì)標(biāo)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
像益達(dá)投資的Gojek、Tokopedia、Traveloka這三家印尼互聯(lián)網(wǎng)公司，分別可以對(duì)標(biāo)中國(guó)的嘀嘀、淘寶、攜程。
當(dāng)然，也不是完全對(duì)標(biāo)，有一定的本土化適應(yīng)調(diào)整。
比如說(shuō)嘀嘀打車主要都是汽車，Gojek則是摩托車，因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，人們出行也一般采用摩托車。
東南亞的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是跳過(guò)了PC時(shí)代，直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
社交領(lǐng)域和搜索領(lǐng)域由更早進(jìn)入東南亞的臉書和谷歌所掌控。
但是在其他細(xì)分領(lǐng)域，比如電商、游戲、直播、電子支付、打車、本地生活O2O等等都有不少的機(jī)會(huì)。
可能出不了阿貍和企鵝這么偉大的公司，但是幾十億上百億美金市值是能夠出個(gè)一二十家的。”
聽李恒博講完，張益達(dá)接過(guò)話題說(shuō)道：“恒博講得很好，把目前東南亞的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)和前景都挨著分析了一遍。
前幾個(gè)月螞蟥金服聯(lián)合阿貍投資了印度的一家電子支付公司，已經(jīng)吹響了金融出海的號(hào)角。
所以我們銳向也不能落后，我發(fā)起二期基金的目的就是給銳向的金融出海提供資本助力。
我初步打算，能夠在當(dāng)?shù)卦O(shè)立子公司的就設(shè)立子公司，設(shè)立不了的就收購(gòu)或者投資。
不局限于金融公司，只要可以推動(dòng)銳向在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們都可以投資。
所以我們選擇了印尼版的“嘀嘀”和“淘寶”，還有“攜程”。
我們跟這三家公司都已經(jīng)談妥了，會(huì)合資成立一家電子支付公司，以印尼為起點(diǎn)站，向整個(gè)東南亞輻射?！?p> “好，黑衫這邊，也沒(méi)什么問(wèn)題，簽約吧！”
沈北朋一表態(tài)，銳向和淡馬錫，還有黑衫資本三方就一起簽署銳向二期產(chǎn)業(yè)基金出資協(xié)議。
銳向出1億美元，占股20%基金份額，作為基金管理人。
淡馬錫和黑衫資本各自出資2億美元，分別占據(jù)40%基金份額，作為L(zhǎng)P有限合伙人。