第一百六十五章 補(bǔ)貼戰(zhàn)開啟

　　“嘀嘀和快的在上個(gè)月合并后，阿貍在快的的股份全部換成了新的嘀嘀出行公司股份。

　　鎂團(tuán)那邊阿貍也是大股東，企鵝則持有大眾點(diǎn)評(píng)的股份。

　　千度外賣和千度糯米也在主推千度錢包。

　　現(xiàn)在O2O大戰(zhàn)進(jìn)行得這么火爆，正是推廣移動(dòng)支付綁卡用戶量的好時(shí)候。

　　但是我們插手不進(jìn)去??！華屹資本雖然持有一定份額的鎂團(tuán)和嘀嘀股份，但是說到底不是銳向直接持有。

　　隔了一層關(guān)系，說話也沒那么靈了。

　　陳衛(wèi)說下個(gè)月要下架魔寶支付，提前跟我們打個(gè)招呼。

　　他說他也很無奈，這是股東表決的結(jié)果。

　　這下好了，O2O行業(yè)大點(diǎn)的流量入口全部給魔寶支付關(guān)了?！?p>　　謝淮雨正在跟張益達(dá)訴苦，后者反應(yīng)鎮(zhèn)定，對(duì)于這個(gè)結(jié)果一點(diǎn)都不意外。

　　“老謝，關(guān)了就關(guān)了吧。別去糾結(jié)了。這個(gè)世界，有錢的才是爸爸。

　　嘀嘀和快的合并以后，陳衛(wèi)持股已經(jīng)被稀釋得很少很少了。

　　而且他還要繼續(xù)跟Uber打，離不開阿貍爸爸的支持。”

　　阿貍的反擊已經(jīng)開始了，斷掉了嘀嘀出行的支付入口，張益達(dá)也很肉疼。

　　但陳衛(wèi)執(zhí)意如此，張益達(dá)也沒辦法。

　　“線上的話，我們跟螞蟥金服、財(cái)付通差不多，話費(fèi)充值、水電氣繳納、理財(cái)產(chǎn)品購買等等功能都有。

　　唯一差一些的，就是用戶量。

　　線下的話，我們又丟掉了O2O領(lǐng)域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地?cái)偭税。俊?p>　　謝淮雨之前一直在國外上班，對(duì)國內(nèi)的巨頭也不是那么敬畏，認(rèn)為不過爾爾。

　　現(xiàn)在巨頭一出手，魔寶支付的發(fā)展勢(shì)頭立馬被打斷了。

　　現(xiàn)在他終于知道了，國內(nèi)的巨頭要是那么好對(duì)付的話，BAT也不能稱王稱霸十多年了。

　　 BAT巨頭深耕國內(nèi)十余載，資金、技術(shù)、影響力早已深入人心。

　　再加上他們的戰(zhàn)略投資部門和產(chǎn)業(yè)基金，早已和持股公司形成了一張張緊密的關(guān)系網(wǎng)。

　　銳向崛起時(shí)間太短，缺乏底蘊(yùn)，缺乏馬仔。和巨頭競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)于一個(gè)人去打一群人。

　　國外也差不多，AFAGW一樣在互聯(lián)網(wǎng)和科技圈上層形成壟斷，底層公司想戰(zhàn)勝甚至取代他們，一樣的困難重重。

　　“你不要瞧不起夫妻店，那是中國經(jīng)濟(jì)的重要構(gòu)成之一。

　　我們把魔寶支付的功能再升級(jí)一下，把這塊市場(chǎng)牢牢抓住也不錯(cuò)。

　　夫妻店，賣了東西，是不是每天都得盤賬？

　　我們給它升級(jí)個(gè)賬單統(tǒng)計(jì)功能，每天、每月、每年賣了多少東西一目了然。

　　還有新老顧客也可以做個(gè)統(tǒng)計(jì)，讓他們更清晰掌握客戶購買情況和復(fù)購率。

　　最后還可以做一個(gè)店長和店員功能，支付款到賬后，店員和店長都可以收到消息提醒，但是款項(xiàng)只進(jìn)到店長的賬戶。

　　這是不是又解決了一大痛點(diǎn)？

　　店長就可以不用每天盤賬了，也不用擔(dān)心店員貪污?！?p>　　張益達(dá)決定了，線上板塊、O2O板塊，魔寶支付都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，干脆集中精力去主攻線下的夫妻店、便利店、超市這些場(chǎng)景。

　　這些場(chǎng)景，對(duì)于用戶來說，使用也更加頻繁。搞不好借此機(jī)會(huì)，還能把用戶拉到魔寶支付這邊。

　　“額……確實(shí)忽略了。張總你這個(gè)思路挺好。以前我們都關(guān)注用戶紅包補(bǔ)貼這些去了，沒有想過把產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)，解決用戶痛點(diǎn)。

　　行，我馬上就去安排。我們就去主攻線下夫妻店?！?p>　　謝淮雨明白了張益達(dá)的做法，這是展開錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)?？慨a(chǎn)品服務(wù)，去拉攏一批用戶。

　　謝淮雨回到開放科技事業(yè)部后，立馬調(diào)集了魔寶支付的程序員，對(duì)張益達(dá)提出的功能和需求展開了產(chǎn)品研發(fā)。

　　……

　　“嘀嘀也斷掉了跟魔寶支付的合作了么？太好了。

　　鎂團(tuán)也站在我們這邊，這下子，魔寶支付的線上使用場(chǎng)景就大大收窄了。

　　缺乏拉新綁卡場(chǎng)景，還缺乏使用場(chǎng)景，魔寶支付空有上億用戶。

　　用不了多久，也會(huì)慢慢流失。我們得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把這些客戶都搶過來，不能便宜了企鵝?！?p>　　在高層會(huì)議上，龐蕾聽到下屬匯報(bào)嘀嘀和魔寶支付終止合作后，一臉喜意的說道。

　　“那我們要不要趁機(jī)推出一些活動(dòng)，搶占魔寶支付留出來的空白市場(chǎng)？”

　　螞蟥金服一名高管建議道。

　　“對(duì)，趁他病，要他命。最近風(fēng)頭全被他們搶了，要教育教育他們，該怎么尊重前輩?！?p>　　又一名螞蟥高管恨恨道。

　　“活動(dòng)還是要做的。魔寶支付從年前到現(xiàn)在就保持著火熱的上升勢(shì)頭。

　　都新增幾千萬綁卡用戶了，我們必須把這種新增勢(shì)頭給他打斷。

　　這樣，聯(lián)系鎂團(tuán)和嘀嘀，我們推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。

　　支付貝老用戶選擇支付貝付款，減免1-10元不等。

　　支付貝新用戶選擇注冊(cè)支付貝后付款，給予隨機(jī)免單?！?p>　　龐蕾一高興，大手一揮，準(zhǔn)備拋出一些預(yù)算來做做活動(dòng)。

　　“新用戶隨機(jī)免單是不是太寬泛了？如果用戶付款幾百上千，我們也免單嗎？

　　我建議新用戶通通減免10元或者20元。這樣活動(dòng)也一目了然，用戶也更喜歡?！?p>　　有高管覺得活動(dòng)有些漏洞，建議道。

　　“好，新用戶就定20元獎(jiǎng)勵(lì)吧！集團(tuán)的融資馬上談妥了，移動(dòng)支付活動(dòng)預(yù)算很充足。

　　我的要求就只有一個(gè)，在保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額上，繼續(xù)提高成績?！?p>　　龐蕾很有決斷，市場(chǎng)上出現(xiàn)良好的機(jī)會(huì)時(shí)，大筆推廣預(yù)算立馬跟進(jìn)。

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　　“Pony，魔寶支付被嘀嘀驅(qū)逐了。留出來的空白市場(chǎng)，我們是不是得去占一點(diǎn)啊？”

　　賴子明身為財(cái)付通總經(jīng)理，微信支付這些業(yè)務(wù)都?xì)w屬他管。魔寶支付退出嘀嘀支付合作商行列，這么大消息，趕緊來和波尼馬請(qǐng)示了。

　　“哦，怎么回事？據(jù)說陳衛(wèi)不是和張益達(dá)關(guān)系挺好的嗎？”

　　對(duì)于這個(gè)消息，波尼馬頗為意外。

　　“交情歸交情，生意歸生意?，F(xiàn)在嘀嘀的大股東是阿貍和我們企鵝，陳衛(wèi)是個(gè)明白人，接下來他還要繼續(xù)和Uber打補(bǔ)貼戰(zhàn)。

　　能夠支持他的，只有我們企鵝和阿貍，以及華爾街大PE機(jī)構(gòu)。

　　銳向又不直接持有嘀嘀股份。而且銳向自身也是個(gè)需要輸血的公司，哪有資本投資嘀嘀？

　　這種情況下，陳衛(wèi)倒向哪邊不難選擇。

　　魔寶已經(jīng)出局了，接下來的棋就該我們和阿貍下了。”

　　賴子明身為企鵝高層，對(duì)于各家公司幕后的小動(dòng)作，都知道得很清楚，分析得頭頭是道的。

　　“嗯，那你認(rèn)為我們?cè)撊绾稳屨歼@些空白市場(chǎng)？”

　　波尼馬淡淡問了一句。

　　“補(bǔ)貼，給予選擇微信支付的用戶發(fā)補(bǔ)貼紅包?！?p>　　賴子明親手策劃的微信紅包，被杰克馬譽(yù)為偷襲珍珠港，所以對(duì)于用戶需求和市場(chǎng)動(dòng)向，是很有一番把握能力的。

　　“好，你去做個(gè)活動(dòng)預(yù)算交上來。企鵝現(xiàn)在落后阿貍太多了，必須得奮起直追?！?p>　　財(cái)付通現(xiàn)在是企鵝內(nèi)部除游戲和社交以外的第三大業(yè)務(wù)增長引擎，砸起錢來，波尼馬也毫不手軟。

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　　京城一家公司，幾個(gè)白領(lǐng)吃過午飯后，都坐在了一起聊天。

　　其中一人說道：“你們注意到?jīng)]有？嘀嘀打車上面，微信支付和支付貝付款都有減免??！”

　　這話剛說出，就有人接話道：“對(duì)對(duì)，我也看到了，今天早上我還打車了，10塊錢車費(fèi)，嘀嘀減免5元，微信減免5元，等于白坐車不花錢?！?p>　　另外有人問道：“白坐車??？怎么弄的??？下午下班回去，我也去坐坐?！?p>　　幾個(gè)白領(lǐng)就開始討論起了薅羊毛攻略，先用微信支付付款一次，享受第一次優(yōu)惠，再用支付貝付款一次，可以再享受第二次優(yōu)惠。

　　“咦，魔寶支付怎么不見了??？”有個(gè)女生發(fā)現(xiàn)嘀嘀打車付款方式已經(jīng)沒有了魔寶支付。

　　“是??？前段時(shí)間不都有嗎？是不是看見阿貍和企鵝兩大巨頭都給用戶做補(bǔ)貼，不敢應(yīng)戰(zhàn)跑了??？”

　　“嘀嘀上面消息提醒了，說是魔寶支付和他們解約了。”

　　“那太可惜了。我還說用魔寶支付再付款一次，再享受一次優(yōu)惠的?！?p>　　“銳向的實(shí)力比起阿貍和企鵝，還是差了一大截的。估計(jì)投不起巨額補(bǔ)貼，撤退了唄！”

　　“我猜也是。好氣哦。干脆我把投融匯APP卸載算了。既然不給我優(yōu)惠了，就不讓它占我手機(jī)內(nèi)存了?！?p>　　“別，嘀嘀打車上面沒有優(yōu)惠。但是我家里那邊有家便利店有優(yōu)惠?。?p>　　魔寶支付好像合作了很多家便利店，用魔寶支付付款可以獲得紅包減免?！?p>　　一個(gè)女生趕緊攔著要卸載APP的同事，這么大的羊毛，不薅可惜了。

　　“在哪??？我家附近怎么沒看見有??？”

　　要卸載APP那個(gè)女生，打開投融匯APP翻看了起來。

　　“哎，笨死了，來，我教你。你打開投融匯首頁，看到那個(gè)“10億紅包大放送”沒有？

　　點(diǎn)進(jìn)去，輸入你家地址，就顯示出來附近合作商店了。

　　除了這個(gè)辦法，你看哪家店鋪放著魔寶支付的收款二維碼，應(yīng)該也在搞活動(dòng)?！?p>　　一群女生七嘴八舌地討論著各家互聯(lián)網(wǎng)公司的紅包補(bǔ)貼，這里減免1塊錢，那里省下8毛的。

　　帝都大，居不易，看起來個(gè)個(gè)都是勤儉持家的好女人。

　　薅起羊毛來，個(gè)個(gè)都說得頭頭是道，顯得經(jīng)驗(yàn)十足。