第一百四十一章 出海戰(zhàn)略

　　京城。

　　華屹資本辦公室。

　　雷東明一臉倦容坐在張益達(dá)對(duì)面，嘆了口氣說(shuō)道：

　　“辜負(fù)你的期望了，事情沒(méi)辦好?！?p>　　“一家都沒(méi)搞定？”

　　張益達(dá)喝了一口放在桌子上的茶水，然后問(wèn)道。

　　“那倒沒(méi)有，收獲還是有的，只是個(gè)頭最大的兩家沒(méi)有拿下?！?p>　　雷東明搖搖頭，把雙手背在腦后，躺在柔軟的沙發(fā)上，看著屋頂?shù)奶旎ò澹β晣@氣不已。

　　“東南亞那邊的市場(chǎng)，我們不熟悉，一口氣也吃不成個(gè)胖子。

　　不著急，慢慢來(lái)！

　　說(shuō)說(shuō)你的東南亞之旅吧！”

　　張益達(dá)也不氣餒，反而安慰起了雷東明。

　　前段時(shí)間，雷東明完成張益達(dá)吩咐的國(guó)內(nèi)投資任務(wù)后，又去了東南亞一趟，周游列國(guó)，找尋張益達(dá)說(shuō)的獨(dú)角獸。

　　雷東明想了想，整理了一下語(yǔ)言，開(kāi)始說(shuō)道：

　　“首先去的新加坡，拜訪了Grab的創(chuàng)始人陳炳耀。

　　 Grab目前的發(fā)展勢(shì)頭很不錯(cuò)，上個(gè)月才完成了軟銀2.5億美元的D輪融資，估值超10億美元。

　　我們?nèi)ネ砹艘徊剑惐硎举Y金很充足，近期已經(jīng)不需要融資了，歡迎我們參加Grab的E輪融資?！?p>　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭表示知曉了，心中一陣惋惜，Grab前世2019年時(shí)估值超140億美元，是東南亞最大的獨(dú)角獸，越往后投資，價(jià)格越貴，回報(bào)越低。

　　但張益達(dá)知道，這個(gè)事也不能怪雷東明辦事不力。

　　 Grab是個(gè)香餑餑，大家都盯著的，根本不缺投資人，想插一腳進(jìn)去很難很難……

　　雷東明也看出了Grab的發(fā)展?jié)摿?，?duì)于沒(méi)有投資進(jìn)去，也覺(jué)得很可惜。揉了揉太陽(yáng)穴，又繼續(xù)說(shuō)道：

　　“接著我又去了Lazada（來(lái)贊達(dá)），2014年這家公司營(yíng)收1.543億美元，但凈運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)到1.525億美元。

　　別看虧損這么大，想沖進(jìn)去的投資人多的是。

　　也是上個(gè)月，淡馬錫投了它2億歐元。

　　哎，又晚了一步，咱們摻和不進(jìn)去?！?p>　　張益達(dá)知道這個(gè)來(lái)贊達(dá)，好像阿貍明年就把它收購(gòu)了，作為進(jìn)入東南亞的橋頭堡。

　　雷東明接著說(shuō)道：

　　“我看在新加坡沒(méi)什么機(jī)會(huì)，又去了印度尼西亞。

　　先去的Gojek，一家打車(chē)公司，或者叫“網(wǎng)約摩的”，跟Grab是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　上個(gè)月他們拿到了1000萬(wàn)美元的A輪融資，估值5000萬(wàn)美元。

　　跟他們創(chuàng)始人聊了下，他同意了我們追加500萬(wàn)美元A+輪融資。

　　同時(shí)他還希望銳向能夠和他們公司建立一些技術(shù)合作，比如說(shuō)移動(dòng)支付……”

　　“你沒(méi)拿下Grab，把Gojek拿下了啊？”

　　張益達(dá)有些驚喜，Gojek可不是什么無(wú)名小卒，又名狗杰克，前世的時(shí)候，是東南亞僅次于Grab的獨(dú)角獸企業(yè)，估值95億美元。

　　一款覆蓋印尼2.6億人口的國(guó)民級(jí)應(yīng)用，對(duì)標(biāo)中國(guó)的產(chǎn)品，就是嘀嘀+鎂團(tuán)+支付貝+57到家+閃送……

　　谷歌、企鵝、狗東加起來(lái)投了十幾億美元給他，大米和鎂團(tuán)也是他的股東，股東陣容很是豪華。

　　“才投資500萬(wàn)美元，連5%的占股都不到，你該爭(zhēng)取多拿點(diǎn)股份?。烤退隳貌坏?0%，也要拿個(gè)10％啊？”

　　張益達(dá)覺(jué)得有些吃虧，于是這樣問(wèn)到雷東明。

　　雷東明苦笑不已，說(shuō)道：

　　“我也想多投點(diǎn)啊，1000萬(wàn)美元，2000萬(wàn)美元我們又不是拿不出。

　　他們那個(gè)創(chuàng)始人太固執(zhí)了，我說(shuō)多給你投點(diǎn)錢(qián)，他死活不同意。

　　他說(shuō)：A輪融資他們就釋放了20%份額，A+輪最多釋放幾個(gè)點(diǎn)。”

　　張益達(dá)聽(tīng)他這么一說(shuō)，也覺(jué)得自己過(guò)于理想化了，長(zhǎng)呼了一個(gè)氣，說(shuō)道：

　　“幾個(gè)點(diǎn)就幾個(gè)點(diǎn)吧！先進(jìn)去占個(gè)坑位。后面幾輪融資，我們要繼續(xù)加碼。

　　對(duì)了，你說(shuō)他們想跟我們合作移動(dòng)支付？”

　　“是啊，我們國(guó)家的移動(dòng)支付都開(kāi)始享譽(yù)全球了，他自然也有所耳聞。

　　他們做打摩的應(yīng)用，會(huì)招募很多騎士，乘客坐完車(chē)要付款，弄個(gè)收款碼什么的，那就方便多了?！?p>　　雷東明給張益達(dá)解釋道。

　　“好，年后我們派遣一支團(tuán)隊(duì)去東南亞，就以跟Gojek的合作為基礎(chǔ)，開(kāi)始拓展東南亞業(yè)務(wù)?！?p>　　張益達(dá)嘴角一笑，真是瞌睡來(lái)了有人送枕頭?。?p>　　綁定了Gojek，印尼的市場(chǎng)沒(méi)得跑了。

　　雷東明點(diǎn)點(diǎn)頭表示很認(rèn)可張益達(dá)的做法，又開(kāi)始說(shuō)起了其他公司：

　　“Tokopedia是一家印尼C2C電商平臺(tái)，成立于2009年，去年10月就已完成了E輪1億美元的融資，估值來(lái)到了7億美元左右。

　　跟他們CEO聊過(guò)后，他們表示需要研究討論一下，暫時(shí)沒(méi)有給我們答復(fù)。”

　　“好，繼續(xù)跟進(jìn)，如果他們?cè)敢饨邮芡顿Y，就投個(gè)三五千美元進(jìn)去吧！”

　　張益達(dá)這樣吩咐道。

　　 Tokopedia也是阿貍在東南亞的馬仔之一，過(guò)幾年估值會(huì)漲到73億美元，值得出手一筆。

　　“好，我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。接下來(lái)說(shuō)印尼版本的“去哪兒”吧！”

　　雷東明笑著說(shuō)道，他去了一趟東南亞，發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品都可以對(duì)標(biāo)中國(guó)。

　　繼續(xù)說(shuō)道：

　　“Traveloka成立于2012年，目前有在線機(jī)票預(yù)訂、酒店客房預(yù)訂等業(yè)務(wù)。

　　他們A輪融資是在13年的8月份了，融了幾百萬(wàn)美元。

　　他們CEO跟我聊過(guò)，他們現(xiàn)在想走出印尼，進(jìn)入東南亞其他國(guó)家市場(chǎng)。

　　他們很缺資金，迫切需要進(jìn)行一輪B輪融資，為他們的擴(kuò)張計(jì)劃提供彈藥。

　　他們想以4億美元估值，融資5000萬(wàn)美元。

　　我還沒(méi)答應(yīng)他們，準(zhǔn)備找你商量一下，你覺(jué)得怎么樣？”

　　說(shuō)完，雷東明把目光投向張益達(dá)，想聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)。

　　張益達(dá)隱約記得這家公司前世估值達(dá)到了40多億美元，狗東、高陵資本、黑衫資本他們都投資了。

　　于是張益達(dá)說(shuō)道：

　　“可以答應(yīng)他們，股份盡量多爭(zhēng)取一點(diǎn)，多投點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)關(guān)系。”

　　“好，我也覺(jué)得這家公司很不錯(cuò)，東南亞旅游越來(lái)越熱門(mén)了。

　　將來(lái)他們體量有攜程的四分之一，五分之一，我們也賺了?！?p>　　雷東明發(fā)表了一番自己的看法。

　　張益達(dá)笑了笑，心中暗道，老兄你還真的算的挺準(zhǔn)的，前世19年他的體量剛好是200億美元市值的攜程的五分之一。

　　“接著我又去了越南，拜訪了VNG的CEO?！?p>　　雷東明歪著頭說(shuō)道，然后一臉不解的看著張益達(dá)，有些委屈的說(shuō)道：

　　“他們CEO告訴我沒(méi)有融資的需求，08年他們就獲得了企鵝的投資了。

　　然后2010年又融了一輪C輪，之后就再也沒(méi)有融資過(guò)了。

　　聽(tīng)他的口氣，十分不差錢(qián)。

　　益達(dá)，你這情報(bào)是不是有誤??？讓我白跑一趟越南。”

　　“額……可能搞錯(cuò)了吧！他們是游戲公司是吧？游戲公司一般不差錢(qián)?！?p>　　張益達(dá)有些不好意思說(shuō)道，他粗略回想起了前世東南亞最大的幾家獨(dú)角獸，然后給了雷東明一張名單，就讓他去東南亞考察了。

　　現(xiàn)在想想，確實(shí)太粗糙了點(diǎn)！不是太講究！

　　“Sea喃？”

　　張益達(dá)對(duì)這家集團(tuán)公司挺感興趣的，陳甌在新加坡留學(xué)的時(shí)候和同學(xué)一起創(chuàng)辦的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)GG-Game，后來(lái)改名為Garena，也是Sea集團(tuán)的前身。

　　陳甌后來(lái)賣(mài)掉了這家公司的股份，去了斯坦福大學(xué)留學(xué)。

　　后來(lái)又回國(guó)創(chuàng)辦了聚美，走上了新的人生巔峰。

　　再過(guò)幾年，看到聚美那個(gè)鬼樣子，再看看Sea的如日中天。

　　不知道陳甌會(huì)不會(huì)后悔當(dāng)初的選擇。

　　“沒(méi)戲，企鵝持股了40%，Sea就相當(dāng)于他的東南亞核心代理商?！?p>　　雷東明搖搖頭，在新加坡，他也接觸了這家公司。

　　公司是好公司，但是太依賴企鵝了。

　　“不過(guò)除了游戲，我看他們還推出了AirPay服務(wù)進(jìn)入數(shù)字支付領(lǐng)域，推出Shopee服務(wù)進(jìn)入電商領(lǐng)域。

　　企鵝倒是做了筆好買(mǎi)賣(mài)，Sea過(guò)幾年肯定能取得一個(gè)較好的成績(jī)?！?p>　　雷東明又發(fā)表了一番自己對(duì)Sea集團(tuán)的看法。

　　“阿貍不會(huì)讓他得意多久的?！?p>　　張益達(dá)搖了搖頭，Sea旗下的Shopee和Lazada、Tokopedia在東南亞會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的電商之戰(zhàn)。

　　 Sea背后是企鵝。

　　 Lazada背后是阿貍。

　　 ToKopedia背后是狗東。

　　又是一場(chǎng)纏綿多年的相愛(ài)相殺！

　　“你的意思，阿貍要把業(yè)務(wù)拓展到東南亞去？”

　　雷東明看著張益達(dá)問(wèn)道。

　　“杰克馬這個(gè)人野心很大的，一直想把阿貍做成世界性企業(yè)，怎么可能不進(jìn)入東南亞？將來(lái)非洲，南美洲，歐洲可能都要覆蓋過(guò)去。”

　　張益達(dá)想到前世阿貍在全球大力拓展業(yè)務(wù)，螞蟥金服也在全球跑馬圈地，心中很是感慨和神往。

　　“那我們也要抓緊時(shí)間布局了，早日打開(kāi)東南亞局面。”

　　雷東明志向也很遠(yuǎn)大，考察完?yáng)|南亞市場(chǎng)后，他覺(jué)得這里機(jī)會(huì)很多，華屹資本的業(yè)務(wù)也可以拓展到這里來(lái)。

　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，心中開(kāi)始盤(pán)算了起來(lái)。

　　 Grab、Lazada、VNG、Sea這四家公司沒(méi)拿下來(lái)，Gojek、Traveloka確定了投資意向，Tokopedia還在等答復(fù)。

　　最早圈定的7只東南亞獨(dú)角獸，雷東明拿下了2只或者3只。

　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，張益達(dá)還是頗為滿意的。

　　這些公司過(guò)幾年，就是東南亞估值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司了，買(mǎi)到就是賺到。

　　最為關(guān)鍵的是，張益達(dá)打算以此為跳板，把銳向的業(yè)務(wù)觸角逐漸延伸到東南亞去。

　　財(cái)務(wù)投資回報(bào)都是其次，最主要的還是出于戰(zhàn)略意義。

　　“如果我們要投資東南亞這幾家公司，又要支出1億多美元，銳向產(chǎn)業(yè)基金的錢(qián)有些不夠了?！?p>　　雷東明提醒道。

　　“噢，首期的3億美元產(chǎn)業(yè)基金已經(jīng)花得差不多了嗎？”

　　張益達(dá)很久沒(méi)關(guān)注這一塊的財(cái)務(wù)了，只是在不斷提供被投企業(yè)名單。

　　“最近幾個(gè)月，我們投了20多家國(guó)內(nèi)的企業(yè)，資金就只剩幾千萬(wàn)美元了?！?p>　　雷東明也見(jiàn)識(shí)到了張益達(dá)的花錢(qián)速度，銳向產(chǎn)業(yè)投資基金的3億美元一下子就見(jiàn)底了。