第一百一十九章 風(fēng)云再起

　　“這位是湯曉歐博士，商朝科技的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。

　　這位是徐力博士，商朝科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO?！?p>　　一行人到了位于港島科技園的商朝科技公司后，雷東明之前一直在負(fù)責(zé)雙方聯(lián)系，所以由雷東明領(lǐng)頭為雙方引薦道。

　　“湯博士，徐博士，你們好！我是張益達(dá)?！睆堃孢_(dá)上前與湯曉歐和徐力分別握了握手。

　　湯曉歐四十多歲，戴著個(gè)眼鏡，很有教授氣質(zhì)，看起來(lái)像個(gè)老學(xué)究，他感慨道：

　　“也只有地大物博的內(nèi)地，才能誕生張總這等青年俊杰??！我在港島生活這么久，感覺這邊的年輕人做科研和職業(yè)經(jīng)理人或許還行，創(chuàng)業(yè)成功的寥寥無(wú)幾??！”

　　張益達(dá)哈哈一笑，港島創(chuàng)業(yè)，開玩笑，炒房還是搞金融？財(cái)閥林立，房?jī)r(jià)高昂，沒(méi)創(chuàng)業(yè)土壤?。?p>　　去內(nèi)地創(chuàng)業(yè)又不肯去，那就留在港島當(dāng)一輩子打工仔吧！多掙點(diǎn)房租，孝敬地產(chǎn)世家。

　　心中雖然這么想，但面上張益達(dá)還是謙虛道：“湯博士過(guò)獎(jiǎng)了！我就是個(gè)滿身銅臭的商人。做學(xué)術(shù)不是那塊料子，就會(huì)做點(diǎn)小生意。

　　但是對(duì)于科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，我是一向支持的。銳向集團(tuán)對(duì)前沿科技的研發(fā)也很重視，前前后后投入了三十多個(gè)億進(jìn)去。

　　在全球化的今天，科技日新月異，我認(rèn)為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在于技術(shù)創(chuàng)新，而不是單純的模式創(chuàng)新?！?p>　　張益達(dá)這么講，既是表明自己對(duì)于科技技術(shù)的重視，三十多個(gè)億砸進(jìn)去搞研發(fā)都不帶眨眨眼睛的，也是為接下來(lái)的談判埋下伏筆。

　　有才華的科學(xué)家，一般都是很高傲的，湯曉歐也不例外。雖然嘴上夸著張益達(dá)，但其實(shí)心里也不以為然。技術(shù)大牛只服比他技術(shù)更牛的人。

　　湯曉歐淡淡一笑：“張總所謀甚大啊！”

　　隨后湯、徐二人引導(dǎo)張益達(dá)三人來(lái)到了公司會(huì)議室。

　　徐力也是也做技術(shù)的，年紀(jì)比湯曉歐小不少，才30出頭，性格很直接，開門見山說(shuō)道：

　　“雷總，你在電話里說(shuō)銳向產(chǎn)業(yè)共贏基金有意向投資商朝科技？”

　　“沒(méi)錯(cuò)，是這個(gè)意思。商朝科技是一家非常優(yōu)秀的AI科技公司，張總和我都很欣賞你們。

　　所以，今天過(guò)來(lái)，就是想和二位聊聊這投資的事情?！?p>　　雷東明笑著說(shuō)道。

　　“對(duì)于投資，我們不排斥。但是，我們跟IDG已經(jīng)達(dá)成初步投資意向了。兩位老總來(lái)晚了一步，不過(guò)下一輪融資我們還是歡迎參與的?！?p>　　湯曉歐一臉惋惜說(shuō)道。

　　“呵呵，這不還沒(méi)正式簽合同嘛！銳向此次很有誠(chéng)意，為商朝科技提供的不僅是資金，還有金融應(yīng)用場(chǎng)景落地計(jì)劃！”

　　張益達(dá)也不做過(guò)多掩藏，直接把話挑開了來(lái)說(shuō)。

　　徐力和湯曉歐對(duì)視一眼，有些震驚。商朝科技雖然研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品很厲害，但是也還沒(méi)走到商用階段這一步。

　　但是商用場(chǎng)景是AI產(chǎn)品做大做強(qiáng)必不可少的一環(huán)，產(chǎn)品再好，再厲害，沒(méi)有商用價(jià)值，那就只能擺放在實(shí)驗(yàn)室自?shī)首詷?lè)了。

　　產(chǎn)生商用價(jià)值，帶來(lái)營(yíng)收，企業(yè)獲得更高估值，然后再融資投入研發(fā)，這才是一個(gè)正向循環(huán)。

　　湯曉歐不動(dòng)聲色問(wèn)道：“哦，張總的意思是在金融AI應(yīng)用場(chǎng)景與商朝科技展開合作？”

　　“對(duì)，銳向的定位不是傳統(tǒng)金融公司，而是一家金融科技公司，技術(shù)型公司。

　　我們目前已經(jīng)有綠豆信用、天策科技、銳向金融云、魔寶支付等多款金融科技產(chǎn)品落地。

　　涉及領(lǐng)域有個(gè)人征信、風(fēng)控系統(tǒng)建模、金融科技輸出、移動(dòng)支付等等。

　　 AI的技術(shù)都可以應(yīng)用在這些領(lǐng)域。另外銳向還在區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等前沿科技投入了重資在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)?！?p>　　說(shuō)到這里，張益達(dá)笑了笑：“我們的AI跟你們的也不沖突，我們主要聚焦在金融領(lǐng)域。你們是做平臺(tái)型公司，兩者之間并不矛盾，反而可以加強(qiáng)合作，雙方共贏！”

　　張益達(dá)一番話下來(lái)，湯曉歐和徐力都有些動(dòng)容。終于覺得銳向的百億美金估值不是媒體胡編亂造的，涉足領(lǐng)域比他們想象中的更多、更深。

　　“這樣，我把IDG的人約過(guò)來(lái)一起談?wù)?。我非常有興趣跟銳向進(jìn)行合作?！?p>　　湯曉歐想得很深，銳向是一顆冉冉升起的新星，商朝能跟銳向展開合作，絕對(duì)是一件利好的事情。

　　特別是目前AI領(lǐng)域，大家都還在進(jìn)行產(chǎn)品的初期摸索和實(shí)驗(yàn)，商朝科技如果能夠率先同行一步進(jìn)行商用落地，產(chǎn)生營(yíng)收，那局面想想不要太美。

　　……

　　 IDG的代表常駐港島，不一會(huì)兒就到了商朝科技辦公室。

　　湯曉歐出面跟他進(jìn)行了一番溝通，大致意思就是：你讓點(diǎn)份額出來(lái)，讓銳向參與進(jìn)來(lái)，接下來(lái)我們還要跟他們聯(lián)合進(jìn)行金融AI研發(fā)與落地。產(chǎn)品落地以后，商朝科技絕對(duì)估值飆升，大家一起發(fā)財(cái)。

　　 IDG投資代表考慮了一番之后，覺得合則多利，確實(shí)沒(méi)理由反對(duì)。又跟公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示了一番，最終同意聯(lián)合銳向共同投資商朝科技。

　　“A輪融資2000萬(wàn)美元，投后估值1億美元。”

　　湯曉歐報(bào)出了自己的條件。

　　一家才成立幾個(gè)月，沒(méi)有一分錢營(yíng)收的公司，報(bào)出的這個(gè)價(jià)格高嗎？

　　硬核科技公司就是這樣，先得砸錢搞研發(fā)，再談營(yíng)收。

　　憑借著一水兒的博士團(tuán)隊(duì)，還有國(guó)際上多篇轟動(dòng)業(yè)界的論文，以及人臉識(shí)別率高達(dá)99.5%的產(chǎn)品。

　　值這個(gè)價(jià)！

　　張益達(dá)直接答應(yīng)道：“好，沒(méi)問(wèn)題，完成盡調(diào)就正式簽約、打款。”

　　 IDG投資代表還想砍砍價(jià)，但是看張益達(dá)都答應(yīng)這么爽快，而且商朝科技又是很稀缺的硬核科技，也只好跟著痛快答應(yīng)下來(lái)了。

　　銳向產(chǎn)業(yè)共贏基金和IDG各自投資1000萬(wàn)美元給商朝科技，各占10%股份。

　　另外，商朝科技還準(zhǔn)備應(yīng)張益達(dá)邀請(qǐng)，把實(shí)驗(yàn)室搬遷到京城，與銳向展開金融AI的合作。

　　商朝科技的投資事情告一段落后，張益達(dá)又叮囑雷東明去把曠世科技和醫(yī)圖科技拿下。

　　接著銳向產(chǎn)業(yè)基金又參與了曠世科技的B輪融資，投了1000萬(wàn)美元，拿下10%股份。

　　益民金服集團(tuán)與曠世科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，也就金融AI領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)。

　　這一手有些不地道，兩頭押寶。但是金融產(chǎn)業(yè)足夠大，未來(lái)許許多多的AI公司都會(huì)進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)份額，曠世和商朝科技也談不上太高烈度的競(jìng)爭(zhēng)。

　　至于醫(yī)圖科技，專注醫(yī)療領(lǐng)域的，估值相較于曠世和商朝的上億美元要低很多，估值才5000萬(wàn)美元不到。

　　銳向產(chǎn)業(yè)基金投資了500萬(wàn)美元，也拿下了10%股份。

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　　進(jìn)入到12月份以后，市面上漸漸出現(xiàn)了其他品牌的共享單車。

　　鵬城出現(xiàn)了小藍(lán)單車……

　　魔都出現(xiàn)了拜摩單車……

　　羊城出現(xiàn)了小鳴單車……

　　……

　　商業(yè)情報(bào)部門一直在替張益達(dá)盯著市場(chǎng)，最近這段時(shí)間天天都在跟張益達(dá)匯報(bào)，哪個(gè)城市又成立了一家新的共享單車，計(jì)劃在哪個(gè)城市投放多少輛車……

　　張益達(dá)火速召集了惠民單車一眾高層，開了一個(gè)緊急會(huì)議。

　　在會(huì)議上，張益達(dá)說(shuō)道：

　　“惠民單車面市才短短三個(gè)月時(shí)間，市面上就已經(jīng)有五六家共享單車品牌跟風(fēng)推出了他們的共享單車。

　　另外，據(jù)說(shuō)所知，成立了公司，還在緊急研發(fā)產(chǎn)品，還沒(méi)有投放到市場(chǎng)上來(lái)的公司起碼還有一二十家。

　　大家說(shuō)說(shuō)，接下來(lái)我們要怎么做？”

　　何青璇歪著個(gè)腦袋，小聲說(shuō)道：

　　“要不開啟融資，多造點(diǎn)單車，拿數(shù)量堆死他們！”

　　“這也是個(gè)正確思路，融資已經(jīng)在談了，本月底之前就會(huì)完成?！?p>　　張益達(dá)夸了她一句，把何青璇高興壞了。

　　秦正略做思考，然后說(shuō)道：

　　“何助理說(shuō)得挺好的。我認(rèn)為是時(shí)候開啟下一輪融資了。

　　目前幾家單車品牌都投放到除京城以外的其他幾座一線城市。就是看準(zhǔn)了我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率不高，選擇從我們的防守薄弱點(diǎn)進(jìn)攻。

　　這個(gè)時(shí)候，我們必須得趕緊把其他城市的惠民單車數(shù)量給提升上來(lái)。

　　時(shí)間必須得快！不然等他們站穩(wěn)腳跟，就對(duì)我們相當(dāng)不利了。

　　另外，線下調(diào)度員我們一直在大力招聘，目前已經(jīng)產(chǎn)生人員過(guò)剩了。

　　不讓這群人的工作飽和起來(lái)，對(duì)公司也是一種虧損……”

　　秦正自從落選惠民單車CEO以后，就在加倍努力工作?，F(xiàn)在說(shuō)起惠民單車的工作，頭頭是道的。

　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，人員過(guò)剩也是他特意安排的。這點(diǎn)虧損他還承受得起。目的就是在大練兵，為接下來(lái)將要展開的第二波市場(chǎng)擴(kuò)充做準(zhǔn)備。

　　要碾壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，光單車數(shù)量還不夠，還要有一支比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大的線下調(diào)度團(tuán)隊(duì)。

　　惠民單車CEO黃曉峰也說(shuō)話了，講道：

　　“目前，惠民單車共運(yùn)營(yíng)12萬(wàn)輛共享單車，注冊(cè)用戶超300萬(wàn)，日活躍用戶超100萬(wàn)。

　　相比于A輪融資時(shí)的數(shù)據(jù)，提升了將近3倍。”