第八十七章 燒錢(qián)大坑

　　策劃好了共享單車(chē)方案，張益達(dá)開(kāi)始籌集資金了。

　　多格芙德那邊從近2個(gè)多月的盈利里面抽取500萬(wàn)出來(lái)，多了不敢抽，怕影響公司正常經(jīng)營(yíng)。

　　畢竟這是張益達(dá)的現(xiàn)金奶牛，一年還是有兩千多萬(wàn)盈利的，不能一次性放血太多給搞死了。

　　另外找益民金服集團(tuán)和銳向金科集團(tuán)預(yù)支了未來(lái)一年薪水，加起來(lái)也才500萬(wàn)，數(shù)額不大，張益達(dá)又是絕對(duì)控股股東加董事長(zhǎng)。

　　所以很容易就預(yù)支到了，財(cái)務(wù)給打到張益達(dá)卡上了，稅后500萬(wàn)元整。

　　另外，房子和車(chē)子一共評(píng)估是714萬(wàn)，貸了7成一共500萬(wàn)。這筆錢(qián)由公司去貸了，再轉(zhuǎn)借給張益達(dá)。

　　張益達(dá)自有資金250萬(wàn)，投資了100萬(wàn)給代維，再預(yù)留50萬(wàn)生活費(fèi)，可以拿出100萬(wàn)。

　　零零總總加起來(lái)1600萬(wàn)元的共享單車(chē)項(xiàng)目啟動(dòng)資金就這樣湊夠了。

　　拿著這些錢(qián)，張益達(dá)注冊(cè)了一家公司，名為“京城市惠民科技有限公司”。

　　以后惠民科技就是共享單車(chē)運(yùn)營(yíng)主體了，單車(chē)的名字也叫做“惠民單車(chē)”。

　　接著張益達(dá)發(fā)動(dòng)所有人脈關(guān)系，開(kāi)始招募單車(chē)和智能車(chē)鎖的硬件工程師，很快就拉起了一支20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　租了一間郊區(qū)的廢棄廠房車(chē)間，買(mǎi)了一堆單車(chē)組裝零件，硬件團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)起了第一代共享單車(chē)。

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　　華屹資本辦公室。

　　雷東明跟張益達(dá)講述起了華屹資本的發(fā)展近況。

　　“經(jīng)過(guò)近半年的募資，華屹資本一期基金2.5億美元終于募集到位了?！崩讝|明一臉喜色，這段時(shí)間為了募資可謂跑斷了腿，用盡了一切辦法。

　　“哦，那是好事?。≈档脩c賀?！睆堃孢_(dá)也是高興不已。感慨道：

　　“頭條，嘀嘀，鎂團(tuán)三家的投資資金總算籌集到位了！”

　　“2.5億美元中，投資頭條花了1億，投資嘀嘀再耗去9750萬(wàn)，鎂團(tuán)是5000萬(wàn)。只剩250萬(wàn)美元了?！?p>　　雷東明又感嘆道，好不容易才募集夠的一期資金就花去99%了，還剩1%。

　　“250萬(wàn)美元也夠再投資一個(gè)項(xiàng)目了。我這里有個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有興趣??？”

　　張益達(dá)笑著說(shuō)道。

　　“什么項(xiàng)目啊？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”雷東明眉頭一挑，湊到張益達(dá)面前，一副洗耳恭聽(tīng)的樣子。

　　“共享單車(chē)！”

　　張益達(dá)決定再?gòu)娜A屹資本拉一輪融資，肥水不流外人田。

　　“是不是那種公共自行車(chē)?。糠旁诠矃^(qū)域供市民租賃騎行的?。俊?p>　　雷東明聽(tīng)這個(gè)“共享”二字，就聯(lián)想到了公共。

　　“對(duì)，以前的公共自行車(chē)都是市政工程。政府來(lái)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的。

　　我們這個(gè)共享單車(chē)，由公司來(lái)投放運(yùn)營(yíng)?！?p>　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，公共自行車(chē)最早出現(xiàn)在荷蘭，07年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前，京城市政府為了方便市民和游客，在城市投放了5萬(wàn)輛公共自行車(chē)。

　　“這個(gè)項(xiàng)目不好盈利吧！京城，臨安等很多省會(huì)城市前幾年都有公共自行車(chē)，最近兩年沒(méi)怎么看到了?！?p>　　雷東明不太看好這個(gè)項(xiàng)目，市政工程都搞不下去了，別說(shuō)一家民營(yíng)公司來(lái)搞了。項(xiàng)目肯定虧損巨大，各大城市才開(kāi)展不下去了。

　　“盈利還是有可能的。銳向和益民都可以給單車(chē)投放廣告。另外，單車(chē)租賃騎行還可以收費(fèi)。

　　最為關(guān)鍵的是，我打算推出一個(gè)單車(chē)騎行租賃APP。以后單車(chē)APP有兩三億用戶了，那將成為一個(gè)巨大的流量入口?！?p>　　張益達(dá)一臉認(rèn)真的說(shuō)道，共享單車(chē)自他決定要做后，一定就要將它做成一款國(guó)民級(jí)應(yīng)用。

　　“兩三億用戶？還流量入口？還要投放廣告？”

　　雷東明也是懵逼三連，會(huì)有這么多用戶？

　　又追問(wèn)道：

　　“兩三億用戶，你這得把業(yè)務(wù)做遍全國(guó)??？那得需要多少輛單車(chē)??？”

　　“5億城市人口，按50人一輛車(chē)的話，需要投放1000萬(wàn)輛車(chē)?！?p>　　張益達(dá)覺(jué)得一千萬(wàn)輛放城市絕對(duì)是夠用了，后世各大品牌共享單車(chē)加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)，數(shù)量過(guò)剩，產(chǎn)生了很多資源浪費(fèi)。

　　“1000萬(wàn)輛……自行車(chē)？”

　　雷東明有些結(jié)巴，張益達(dá)給他的震驚是一個(gè)比一個(gè)大。

　　“對(duì)，1000萬(wàn)輛差不多覆蓋完全國(guó)主要城市了。實(shí)際生產(chǎn)的話我預(yù)計(jì)至少也會(huì)達(dá)到500萬(wàn)輛。因?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手入局后，肯定也會(huì)瘋狂投放單車(chē)。

　　我們這邊率先完成500萬(wàn)輛單車(chē)投放，預(yù)計(jì)就可以奠定勝局了?！?p>　　張益達(dá)心里差不多預(yù)估了一下市場(chǎng)發(fā)展情況。

　　在他的設(shè)想中是這樣的：

　　“拉上華屹資本投自己250萬(wàn)美元天使輪，過(guò)幾個(gè)月等研發(fā)生產(chǎn)好，直接一次性投放1萬(wàn)輛單車(chē)。

　　運(yùn)營(yíng)一兩月后，運(yùn)行情況良好。直接啟動(dòng)A輪融資，然后投放10萬(wàn)輛單車(chē)占據(jù)一線城市市場(chǎng)。

　　這個(gè)時(shí)候開(kāi)始會(huì)有跟風(fēng)者了，可能初期會(huì)有幾百幾千輛單車(chē)投放到市場(chǎng)。

　　憑借著占據(jù)的市場(chǎng)份額和先行優(yōu)勢(shì)，惠民單車(chē)啟動(dòng)第三輪融資，再向市場(chǎng)投放幾十萬(wàn)輛單車(chē)。

　　這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能投放量級(jí)也會(huì)達(dá)到幾萬(wàn)輛了，但市場(chǎng)份額和數(shù)量仍舊落后于惠民單車(chē)。

　　惠民單車(chē)要利用和先行優(yōu)勢(shì)和融資節(jié)奏，用遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)份額迅速把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊垮，形成馬太效應(yīng)。

　　待惠民單車(chē)投放數(shù)量達(dá)到500萬(wàn)量級(jí)的時(shí)候，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在幾十萬(wàn)的量級(jí)，那基本上勝負(fù)的天平就往惠民單車(chē)傾斜了?！?p>　　“一輛單車(chē)造價(jià)200元，1000萬(wàn)輛就是20個(gè)億！”

　　雷東明開(kāi)始算起了賬，嘀嘀咕咕的。

　　“你說(shuō)的200元是普通單車(chē)，我們這個(gè)單車(chē)還要加智能車(chē)鎖。車(chē)身也要從堅(jiān)固耐用的方向去提升制造工藝。

　　起碼得1000元一輛?！?p>　　張益達(dá)給雷東明糾正道，他不會(huì)造前世fof那種成本低但損壞率很高的單車(chē)，良好的單車(chē)品質(zhì)才會(huì)讓用戶更青睞。

　　“好，以1000元成本計(jì)算的話，1000萬(wàn)輛單車(chē)就是100億元。就算是500萬(wàn)輛也要50億元。

　　然后單車(chē)不可能不損壞吧？損壞了要維修，要更換，這又是一筆成本。

　　然后這500萬(wàn)輛單車(chē)不可能長(zhǎng)腿跑到各個(gè)城市吧？這就需要運(yùn)輸成本。

　　然后各城市還得有運(yùn)營(yíng)人員，調(diào)度成本又是一筆。

　　如果達(dá)到幾百萬(wàn)輛的單車(chē)的投放量，總部員工估計(jì)也是上千人。這一年起碼得上億的人工成本。

　　我算了下，要達(dá)到你說(shuō)的全國(guó)同時(shí)運(yùn)營(yíng)500萬(wàn)輛共享單車(chē)的情況，起碼得投入100個(gè)億。”

　　雷東明覺(jué)得張益達(dá)平時(shí)挺精明的一個(gè)人，怎么想著做這個(gè)項(xiàng)目了？搞不懂。

　　“說(shuō)完了嗎？這些聽(tīng)我給你慢慢解釋?zhuān)　睆堃孢_(dá)知道雷東明是沒(méi)有親眼看到過(guò)后世的共享單車(chē)盛況，以目前的眼光來(lái)看確實(shí)是一個(gè)無(wú)底洞。

　　“等等，還有問(wèn)題。怎么盈利喃？投入100個(gè)億要是后續(xù)能夠盈利也不是不能做。只是我看不到什么盈利前景?！?p>　　雷東明講得口干舌燥的，剛灌了一口水，又跟張益達(dá)補(bǔ)充了兩句，實(shí)在是不忍心看張益達(dá)往坑里跳。

　　“成本和盈利，兩個(gè)問(wèn)題對(duì)吧！”

　　張益達(dá)笑呵呵的看著雷東明，準(zhǔn)備開(kāi)始給他上課了。

　　“對(duì)，你先說(shuō)服我。要是你把我說(shuō)服了，我就給你投250萬(wàn)美元?！?p>　　雷東明邊說(shuō)邊搖頭，覺(jué)得這個(gè)共享單車(chē)不是什么好項(xiàng)目。聽(tīng)起來(lái)就是個(gè)無(wú)底洞。

　　張益達(dá)開(kāi)口道：

　　“那我們先來(lái)說(shuō)成本吧！

　　你說(shuō)的百億成本是成立的，這筆賬你算的很準(zhǔn)確，不愧是財(cái)務(wù)老司機(jī)了！

　　單車(chē)折舊按2年攤銷(xiāo)，一年就是50億成本。”

　　雷東明點(diǎn)點(diǎn)頭，絕對(duì)這個(gè)算法沒(méi)毛病，50億成本只多不少。

　　“好，那我們來(lái)說(shuō)盈利?！睆堃孢_(dá)一臉微笑，表情從容，繼續(xù)道：

　　“先說(shuō)單車(chē)騎行收費(fèi)。

　　一輛單車(chē)每天被騎行三次，每次收費(fèi)一元，500萬(wàn)輛單車(chē)一年就是54.75億。

　　再說(shuō)押金。

　　每個(gè)用戶押金是299元，我們假設(shè)一輛單車(chē)對(duì)應(yīng)10個(gè)用戶，那就是5000萬(wàn)用戶×299元，等于149.5億。

　　我們不觸碰用戶押金，但是可以聯(lián)合瑞民理財(cái)推出一款押金理財(cái)產(chǎn)品。

　　 149.5億放貸款利息按年化24%計(jì)算，收入是35.88億。

　　給用戶按12%利率計(jì)息，投資收益也還剩17.94億?；菝駟诬?chē)和瑞民理財(cái)兩家各一半，惠民單車(chē)可以獲得8.97億收入。

　　還有廣告，惠民單車(chē)要是有幾千萬(wàn)上億用戶，那廣告價(jià)值是很大的。

　　車(chē)身廣告，APP開(kāi)機(jī)頁(yè)廣告，APP內(nèi)置廣告，APP導(dǎo)流入口廣告……

　　后面再把理財(cái)超市和貸款超市給它加入進(jìn)去，一年的廣告收入絕對(duì)不低于現(xiàn)在的銳向。就算10億好了。

　　騎行收費(fèi)+押金理財(cái)產(chǎn)品+廣告，一共73.72個(gè)億。

　　相比于每年50億的成本，你看是不是可以盈利的？”

　　張益達(dá)攤了攤手，看著一臉沉思狀的雷東明。心中偷笑不已，是不是快被哥忽悠瘸了？

　　“你說(shuō)的有一定道理！但是我總覺(jué)得這事情沒(méi)這么簡(jiǎn)單?。渴遣皇怯惺裁礀|西忽略了？”

　　雷東明覺(jué)得這事情理論上來(lái)說(shuō)是可行的，但是實(shí)際操作恐怕沒(méi)這么簡(jiǎn)單吧！

　　“其實(shí)，我這還往少了算的。共享單車(chē)的騎行數(shù)據(jù)，用戶信息這些才是最無(wú)價(jià)的。

　　有了這些信息，我們既可以精準(zhǔn)投放廣告，提高廣告價(jià)值；還可以跟綠豆信用合作，共建用戶大數(shù)據(jù)。

　　以后綠豆信用賺錢(qián)了，還會(huì)分一部分給共享單車(chē)！”

　　在張益達(dá)想來(lái)，共享單車(chē)跟目前幾家公司還可以形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)。這才是張益達(dá)最看重的。

　　至于賺錢(qián)？張益達(dá)心里也沒(méi)底。以后要是能盈虧平衡就阿彌陀佛了！