第七十四章 戰(zhàn)爭(zhēng)前的準(zhǔn)備

　　5月中旬這天，張益達(dá)剛忙完工作，靠在真皮座椅上，打開(kāi)按摩按鈕，準(zhǔn)備給自己放松一下。

　　大保健是不會(huì)大保健的，只能買個(gè)按摩椅才能維持得了高強(qiáng)度的工作。

　　拿出手機(jī)刷了刷新聞，看到了一條大熱門(mén)。

　　《聚美成功登錄紐交所，31歲陳甌成220年紐交所歷史上最年輕CEO》

　　《三年時(shí)間，美妝垂直電商聚美完成月銷售額10萬(wàn)到6億的突破》

　　《身價(jià)超百億，陳甌身價(jià)超越綠桂圓富二代楊慧慧，成80后首富》

　　《聚美上市首日股價(jià)漲幅近10%，市值達(dá)到40億美元》

　　張益達(dá)打開(kāi)微信，群里面熱鬧得很。陳甌發(fā)了一張?jiān)诩~交所敲鐘的圖片到群里，大家都在發(fā)信息熱烈祝賀。

　　看著照片里意氣風(fēng)發(fā)的陳甌，張益達(dá)有些羨慕，但是絕不嫉妒，他不認(rèn)為銳向和益民的未來(lái)比不上聚美。

　　撥通了陳甌的電話，張益達(dá)笑著恭賀道：

　　“甌哥，恭喜聚美上市啊！百億富豪，紐交所220年歷史上最年輕CEO，我表示很羨慕啊！以你為奮斗目標(biāo)，加倍努力?！?p>　　“哈哈，謝謝益達(dá)。我這邊剛結(jié)束敲鐘儀式，馬上還有記者發(fā)布會(huì)。就不跟你多聊了，回國(guó)請(qǐng)你吃飯，務(wù)必賞光啊！”

　　陳甌現(xiàn)在正是人生高光的時(shí)刻，張益達(dá)隔著手機(jī)都能感受到他的喜意。

　　“好，那我可要去吃大戶哦！”張益達(dá)也是直接應(yīng)了下來(lái)，考慮了一下，又提醒道：

　　“甌哥，我看到網(wǎng)上有一些不利聚美的新聞?。∧銈儎偵鲜?，可得注意一下輿論?。〔蝗磺闆r反映到股價(jià)上面還是很麻煩的?！?p>　　“嗯，你說(shuō)的是假貨風(fēng)波嘛！沒(méi)事，就是一些媒體眼紅聚美上市，想訛點(diǎn)錢。這塊我已經(jīng)叫公關(guān)部去解決了。沒(méi)多大問(wèn)題，不過(guò)還是謝謝益達(dá)你的提醒了。”

　　對(duì)于張益達(dá)表露出對(duì)他的關(guān)心之意，陳甌還是很領(lǐng)情的。

　　張益達(dá)沒(méi)有多說(shuō)什么，有些話說(shuō)一次就好了。

　　上市這一年2014年就是聚美最后的輝煌了，未來(lái)就一步步走下坡路，一年不如一年，股價(jià)跌幅較最高峰達(dá)90%多。

　　那都不是腰斬了，直接斬腳踝了。

　　再后來(lái)，陳甌也逐漸從聚光燈下消失了，直到那次跟首富之子賭共享充電寶才回到主流視線。

　　……

　　“阿貍出手了，而且是雙線出擊。線上他們接通了鎂團(tuán)，嘀嘀等消費(fèi)服務(wù)類公司，切入了線上消費(fèi)場(chǎng)景；

　　線下他們宣布投入50個(gè)億巨額補(bǔ)貼，全力拓展商戶。”

　　林真陽(yáng)作為總裁在跟董事長(zhǎng)兼CEO張益達(dá)作工作匯報(bào)。

　　張益達(dá)冷笑兩聲，杰克馬出手果然不凡。作出批示道：

　　“我們也雙管齊下。

　　第一，聯(lián)系嘀嘀和美團(tuán)，還有其他一些帶有支付場(chǎng)景的公司。

　　從費(fèi)率入手，阿貍費(fèi)率萬(wàn)分之十，我們就萬(wàn)分之九。

　　我們費(fèi)率更低，必須讓合作公司更愿意推廣我們的魔寶支付。

　　鎂團(tuán)和嘀嘀這些公司的市場(chǎng)吃下來(lái)，就是上億的用戶。而且可以豐富我們的使用場(chǎng)景，提高魔寶支付用戶黏性。

　　第二，繼續(xù)開(kāi)展我們的地推計(jì)劃。

　　地推核心支出在于地推人員薪酬，用戶補(bǔ)貼，商家補(bǔ)貼三個(gè)點(diǎn)。

　　用戶補(bǔ)貼和商家補(bǔ)貼我們不能比阿貍少，但是地推人員薪酬我們有一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　樂(lè)分期和妙分期正在開(kāi)展全國(guó)高校地推，我們聯(lián)合他們搞一個(gè)高校地推聯(lián)盟。

　　通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟，選拔一批能說(shuō)會(huì)道，愿意努力工作賺錢的大學(xué)生。讓這幫大學(xué)生去給我們做地推工作。

　　大學(xué)生人力成本肯定比社會(huì)人士低，這一塊可以給我們節(jié)約我們很大的成本。

　　再一個(gè)，我們可以跟在樂(lè)分期和妙分期后面接收勝利果實(shí)。

　　校園市場(chǎng)由他們開(kāi)拓，學(xué)生也由他們給我們選拔和培養(yǎng)。

　　它們兩家公司在學(xué)校的校園代理還是很不錯(cuò)的，我看了它們兩家公司最近幾個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)，全是靠這幫學(xué)生代理幫忙地推打下來(lái)的。”

　　林真陽(yáng)眼睛有些發(fā)亮，這是個(gè)好主意啊！

　　全國(guó)兩三千家高?；靖采w了全國(guó)各個(gè)地級(jí)市，收下這批學(xué)生代理，等于在全國(guó)版圖都布局完成了。

　　兩人分兩路行動(dòng)，林真陽(yáng)負(fù)責(zé)聯(lián)系鎂團(tuán)和嘀嘀等線上消費(fèi)場(chǎng)景公司，張益達(dá)負(fù)責(zé)線下地推。

　　張益達(dá)給陸敏打了個(gè)電話，接通后打趣道：

　　“陸老板，最近趣店發(fā)展挺不錯(cuò)嘛！”

　　“哪里哪里，張總你又開(kāi)我玩笑。

　　妙分期發(fā)展也有兩個(gè)多月了，目前京城的高校也全面覆蓋了。

　　接下來(lái)我們就要向周邊省市進(jìn)行輻射，可是上次你給的800萬(wàn)支撐完產(chǎn)品研發(fā)和京城市場(chǎng)推廣已經(jīng)耗得差不多了。

　　要想擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的話，我們必須要啟動(dòng)A輪融資了。”

　　陸敏也是個(gè)人精，抓住機(jī)會(huì)在給張益達(dá)訴苦。想讓張益達(dá)牽頭再出錢出力一把。

　　“行，這都是小事。晚點(diǎn)我讓?xiě)?zhàn)略投資部來(lái)你公司一趟，他們會(huì)跟你詳細(xì)談?wù)勥@方面的事的。”

　　張益達(dá)停頓了一下，接著笑呵呵說(shuō)道：

　　“我這里還有個(gè)新項(xiàng)目，你有沒(méi)有興趣參與一下喃？”

　　“什么新項(xiàng)目？張總你盡管吩咐，能用的上我陸敏的知會(huì)一聲就行?！?p>　　陸敏也是胸膛拍得砰砰響，張益達(dá)的新項(xiàng)目，那必須得加入啊。

　　不僅僅是因?yàn)殇J向是妙分期股東，益民是妙分期資金提供方，更主要的還是張益達(dá)這個(gè)人。

　　簡(jiǎn)直是點(diǎn)石成金啊！他還知道有個(gè)華屹資本也是張益達(dá)創(chuàng)辦的。三家企業(yè)在業(yè)內(nèi)都是小有名氣。

　　現(xiàn)在張益達(dá)有新項(xiàng)目，還猶豫什么？趕緊上車吧！

　　張益達(dá)直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：

　　“銳向要推廣移動(dòng)支付，準(zhǔn)備聯(lián)合妙分期推出一個(gè)高校地推聯(lián)盟項(xiàng)目?！?p>　　“哦，地推聯(lián)盟??！需要妙分期做什么？”陸敏有些不解，沒(méi)聽(tīng)太明白。

　　張益達(dá)接著說(shuō)道：

　　“銳向出項(xiàng)目出錢，妙分期出人。

　　我們這邊拿出活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和移動(dòng)支付推廣項(xiàng)目，妙分期負(fù)責(zé)幫我們選拔校園代理。

　　就跟你們挑選校園代理的標(biāo)準(zhǔn)差不多就行了，能說(shuō)會(huì)道的，渴望賺錢的就行。

　　我在想啊，怎么把這個(gè)活動(dòng)做的高大上一點(diǎn)。最好是聯(lián)合各高校校方，取得他們的支持。

　　讓一些家庭貧困的學(xué)生能夠通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)勤工儉學(xué)；讓一些勤奮上進(jìn)的學(xué)生能通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)得到社會(huì)實(shí)踐?！?p>　　“這沒(méi)問(wèn)題啊！張總，你放心，這事包我身上了?！标懨粲X(jué)得這個(gè)事情不難，讓下面的員工進(jìn)行校園代理招募的時(shí)候多招一些人就行了。

　　張益達(dá)想起后世校園貸那名聲簡(jiǎn)直臭大街了，又囑咐道：

　　“你們妙分期的貸款利率還是定低一點(diǎn)，千萬(wàn)不要超過(guò)年化36%這條紅線。

　　雖然現(xiàn)在監(jiān)管部門(mén)沒(méi)有明令禁止給學(xué)生放貸以及放貸利率紅線，但是我估計(jì)遲早這一塊兒會(huì)納入監(jiān)管的。

　　你早做謀劃吧！”

　　陸敏覺(jué)得張益達(dá)有點(diǎn)危言聳聽(tīng)了，干笑了幾句：“沒(méi)那么嚴(yán)重吧！以前學(xué)生都可以辦信用卡。我們低調(diào)一點(diǎn)就行了。而且我這也不叫放貸，叫購(gòu)物分期。”

　　張益達(dá)不想跟他扯這些，接著說(shuō)道：

　　“不說(shuō)這個(gè)了，反正你小心一點(diǎn)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！

　　校園貸肯定名聲不好聽(tīng)，所以我們搞這個(gè)地推聯(lián)盟也算是給你們洗白名聲。

　　并且，這個(gè)地推聯(lián)盟我們不能賺錢，必須得搞成公益性質(zhì)的才行?！?p>　　“行，公益也挺好。張總，按照你想法做就行了，我都支持你！”

　　陸敏也是個(gè)機(jī)靈人，知道這個(gè)項(xiàng)目也沒(méi)多少油水，妙分期參與進(jìn)去，確實(shí)有助于提升一下妙分期名氣，同時(shí)也跟張益達(dá)拉近了關(guān)系。

　　接著張益達(dá)又打電話給肖偉杰，打了個(gè)哈哈道：

　　“肖總，有個(gè)好項(xiàng)目要不要一起搞一下？”

　　“呃，張總，什么項(xiàng)目??？”

　　相較于陸敏，程序員出身的肖偉杰更木訥一點(diǎn)。

　　張益達(dá)把跟陸敏說(shuō)過(guò)的那番話也說(shuō)了一遍給肖偉杰聽(tīng)。

　　肖偉杰很爽快就答應(yīng)了下來(lái)，表態(tài)道：

　　“張總，你的這個(gè)想法非常好，我非常支持！

　　錢我們樂(lè)分期雖然現(xiàn)階段出不起，那出出力是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的?！?p>　　“行，我有兩個(gè)方案。

　　方案一，我們和妙分期合作北方地區(qū)，和你們樂(lè)分期合作南方地區(qū)。

　　方案二，我們?nèi)揭黄鸷献魅珖?guó)市場(chǎng)?！?p>　　張益達(dá)又拋出了一個(gè)讓肖偉杰頭疼的問(wèn)題。

　　為什么頭疼喃？樂(lè)分期和妙分期是同行，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　當(dāng)初知道銳向又投資了一家妙分期后，肖偉杰是特別不高興的。

　　后來(lái)益民又提供了5個(gè)億的合作資金后，關(guān)系才有所修復(fù)。

　　考慮一番后，肖偉杰嘆了口氣說(shuō)道：

　　“我們?nèi)揭黄鸷献靼桑∽鋈珖?guó)！”

　　最終肖偉杰還是理性戰(zhàn)勝了感性，三方合作做全國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的名氣肯定比只做南方市場(chǎng)強(qiáng)。

　　而且現(xiàn)在校園分期平臺(tái)也越來(lái)越多了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一多，他對(duì)妙分期的敵意也沒(méi)那么強(qiáng)了。

　　畢竟全國(guó)市場(chǎng)那么大，又不是只能你一家做。

　　“那行，這次我們?nèi)骄鸵黄鸷献饕话?。通過(guò)這次機(jī)會(huì)，你們兩家也可以把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我壓下去。

　　專注于商業(yè)利益的同時(shí)，我們也要愛(ài)惜羽毛。

　　通過(guò)做公益，來(lái)洗刷淡化你們的原罪！”

　　張益達(dá)話說(shuō)得很露骨，肖偉杰也沒(méi)反駁，反而覺(jué)得很有道理。

　　搞定了跟樂(lè)分期和妙分期的合作意向后，張益達(dá)也松了一口氣。

　　為什么做成公益性質(zhì)喃？銳向想節(jié)約成本，讓他們兩家給銳向打白工。

　　這也是沒(méi)辦法的事情，跟螞蟥金服還有企鵝的移動(dòng)支付之戰(zhàn)是一場(chǎng)曠日持久的消耗戰(zhàn)爭(zhēng)，多勝一顆子彈，就多一分勝算！