第四十三章 13年度財(cái)報(bào)
趙爾雅最近很開(kāi)心，終于和張益達(dá)在一起了。
上班之余，偶爾會(huì)跟張益達(dá)約在一起吃吃飯，逛逛街。
比如今天張益達(dá)也沒(méi)什么要緊事，就跟趙爾雅一起去逛街了，也算放松放松心情吧！
上車(chē)后，張益達(dá)問(wèn)道：
“今天我們?nèi)ツ睦锇?？?p> 趙爾雅甜甜一笑道：
“去三里屯吧，那里新開(kāi)了一家優(yōu)衣庫(kù)，我還沒(méi)去逛過(guò)呢。”
張益達(dá)正喝水，一聽(tīng)差點(diǎn)被嗆到。我去啊，三里屯優(yōu)衣庫(kù)，腦海里想起了后世的段子。
“百年修得同船渡，千年修得優(yōu)衣庫(kù)?！?p> “最美的不是下雨天，而是和你在試衣間?！?p> 實(shí)在憋不住笑了起來(lái)“哈哈哈”。
趙爾雅看著笑得神經(jīng)兮兮的張益達(dá)，想著不會(huì)是最近工作壓力太大，快逼瘋了吧！一聽(tīng)逛街，至于高興成這樣嗎？
有些心疼的抱住張益達(dá)，貼著張益達(dá)耳朵道：
“你自己得多注意休息?。〔灰庇谇蟪闪?，一步步慢慢來(lái)就好了。
你已經(jīng)超出同齡人太多了，不要再這么玩命的奔跑了。
就算你一事無(wú)成，我也依然喜歡你?！?p> 張益達(dá)拍了拍趙爾雅后背，沒(méi)說(shuō)話。
兩人開(kāi)著車(chē)到了三里屯，陪趙爾雅逛了逛，沒(méi)有去試衣間的那種逛。
日子過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼迎來(lái)了期末考試，張益達(dá)也參加了期末考試，憑借著前世的記憶，考前又臨時(shí)突擊了一下。張益達(dá)自己感覺(jué)應(yīng)該能應(yīng)付過(guò)去，不會(huì)掛科。
銳向金融科技集團(tuán)和益民投資管理公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)營(yíng)報(bào)表都遞交上來(lái)了。
先看的是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，截止目前，投融匯金融超市APP總用戶量已經(jīng)達(dá)到了2000萬(wàn)，365記賬管家APP注冊(cè)用戶量也突破了2000萬(wàn)，卡王信用卡管家用戶范圍略微窄一些，才堪堪達(dá)到1200萬(wàn)。
投融匯財(cái)經(jīng)APP推出得晚一些，才200萬(wàn)用戶量，但在微博，論壇，知乎，公眾號(hào)等自媒體的累計(jì)關(guān)注粉絲量卻達(dá)到了500萬(wàn)。
當(dāng)然，對(duì)外公布的是整個(gè)集團(tuán)總用戶量已達(dá)到了6000萬(wàn)。
實(shí)際上扣除一些重疊的用戶，整體用戶量有4000萬(wàn)就不錯(cuò)了。
盡管如此，外界的互金公司仍然是上趕著前來(lái)合作，畢竟銳向這邊互金流量太龐大了，同時(shí)又十分精準(zhǔn)，合作效果還是挺讓各方滿意的。
所以整個(gè)2013年度，銳向金科集團(tuán)成立第一年，就已經(jīng)錄得2.56億營(yíng)業(yè)收入。
其中，理財(cái)推薦導(dǎo)流廣告收入2億元，占據(jù)了總營(yíng)收的78.1%。
貸款超市推薦導(dǎo)流廣告收入3000萬(wàn)元，累計(jì)撮合貸款總額30億元，占據(jù)總營(yíng)收11.7%。
信用卡超市板塊上線不久，一共導(dǎo)流辦理了10萬(wàn)張信用卡，跟銀行合作的價(jià)格是平均100元/卡，所以錄得1000萬(wàn)收入，占據(jù)總營(yíng)收比例最小，只有3.9%。
魔寶支付收入1600余萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-900萬(wàn)元，占營(yíng)收比例為6.3%。
整個(gè)集團(tuán)毛利潤(rùn)在1.5億左右，但是扣除集團(tuán)自身投放廣告費(fèi)用5000萬(wàn)元，研發(fā)投入費(fèi)用3000萬(wàn)元，辦公費(fèi)用及員工薪酬2000萬(wàn)元，以及魔寶支付虧損900萬(wàn)元。
最終公司2013年度的稅前凈利潤(rùn)在4100萬(wàn)元。
另外，收購(gòu)魔寶支付花了6000萬(wàn)元，注資4000萬(wàn)元。
A輪風(fēng)投獲得5000萬(wàn)美元，折合人民幣3.05億。
整個(gè)銳向金科集團(tuán)擁有現(xiàn)金儲(chǔ)備加短期理財(cái)資金共計(jì)2.46億。
而益民投資管理公司這邊，同樣發(fā)展喜人。
益民理財(cái)APP截止目前，注冊(cè)用戶已達(dá)到20萬(wàn)人，其中交易用戶15萬(wàn)人，平臺(tái)累計(jì)成交金額達(dá)到了12億，在貸余額3.3億。
益民財(cái)富這邊，成交額達(dá)到了2億，因?yàn)槎际?個(gè)月起的長(zhǎng)標(biāo)，所以平臺(tái)待收也是2億。哪怕后續(xù)幾個(gè)月都沒(méi)人投資了，待收也是會(huì)保持在2億。
如果按對(duì)賭的起始時(shí)間1月1號(hào)算起，那截止目前1月底那就是益民理財(cái)成交總額7億，待收1.8億；益民財(cái)富成交總額2億，待收2億。
兩者相加成交總額9億，待收3.8億。完成對(duì)賭的目標(biāo)，目前來(lái)看不出岔子的話，基本問(wèn)題不大。
張益達(dá)終于松了口氣，對(duì)賭這個(gè)真的給了他不小壓力。
不過(guò)看了益民公司的財(cái)報(bào)后，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不容樂(lè)觀，資金消耗很快。
收入看起來(lái)很可觀，首先是跟小額貸款公司合作發(fā)放了5個(gè)億一年期的貸款，按20％年化收取了1個(gè)億的合作費(fèi)用。
但這一個(gè)億需要在未來(lái)一年陸陸續(xù)續(xù)作為用戶收益發(fā)放一大半給用戶。能夠確認(rèn)為利潤(rùn)的只有扣除用戶利息后的三四千萬(wàn)。
銷(xiāo)售費(fèi)用這一塊益民財(cái)富募集2個(gè)億資金需要支付600萬(wàn)合作費(fèi)用給各大4S店。
益民理財(cái)銷(xiāo)售費(fèi)用分為兩部分，投放給銳向科技等廣告方花費(fèi)了3000萬(wàn)元，平臺(tái)自身給用戶做活動(dòng)發(fā)放注冊(cè)紅包，投資抵用券花費(fèi)了860萬(wàn)元。
這還是調(diào)整了用戶注冊(cè)贈(zèng)送的888元紅包使用規(guī)則之后的結(jié)果。
原先是投資1000元，3000元，1萬(wàn)元一月標(biāo)分別可以使用80元，258元，550元三個(gè)紅包。
現(xiàn)在改為了1000元使用18元紅包，3000元使用28元紅包，1萬(wàn)元使用68元紅包，3萬(wàn)元使用168元紅包，5萬(wàn)元使用368元紅包，10萬(wàn)元使用668紅包。
共計(jì)1318元注冊(cè)紅包，6張投資抵用券。并且3個(gè)較大的紅包需要投資3月標(biāo)才能激活，3個(gè)較小的紅包投資1月標(biāo)就能激活了。
這樣做的好處有很多，第一降低了運(yùn)營(yíng)成本，第二就是通過(guò)紅包引導(dǎo)用戶投資更大金額，更長(zhǎng)的標(biāo)的。
辦公開(kāi)支這塊，辦公場(chǎng)地?cái)U(kuò)張到了2000平方米，月租金需要60萬(wàn)一個(gè)月，支付了半年租金花費(fèi)了360萬(wàn)。
人員薪酬這塊，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到了近200人，每個(gè)月的薪酬至少也是300萬(wàn)打底。
黑衫給的1.5億風(fēng)投資金目前用得只剩1個(gè)億了。
張益達(dá)頭皮有點(diǎn)發(fā)麻，照這個(gè)速度下去幾個(gè)月就會(huì)資金告罄，然后資不抵債，宣告破產(chǎn)。
怪說(shuō)不得前世那么多P2P平臺(tái)跑路，前期太燒錢(qián)了，募集資金成本太高了，放貸那點(diǎn)利息收入根本無(wú)法盈虧平衡。
除非平臺(tái)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入了成熟期，資金成本降到年化10%以下，然后按24%-36%的合規(guī)利率放貸出去。
有個(gè)十幾二十個(gè)點(diǎn)的息差，同時(shí)貸款規(guī)模還得保持在每年百億的規(guī)模，還得是借款期一年的那種；或者200億放貸規(guī)模，借款期6個(gè)月，以此類推……
這樣一年平臺(tái)會(huì)有個(gè)十幾二十億的毛利潤(rùn)，然后壞賬5%墊付掉5個(gè)億，廣告銷(xiāo)售費(fèi)用幾個(gè)億，人員薪酬一兩個(gè)億，研發(fā)投入一兩個(gè)億。
壞賬控制的好的情況下，也許還能盈利幾個(gè)億。要是壞賬突破10%基本上就很有可能要虧損了。
收回思緒，想遠(yuǎn)了。張益達(dá)心里暗暗道：“公司創(chuàng)立初期的第一炮已經(jīng)打響了，目前已經(jīng)初具名氣，接下來(lái)必須得控制一下廣告成本了，同時(shí)還得自己成立資產(chǎn)端放貸，多賺百分之幾個(gè)點(diǎn)也好??！”
陳少杰那邊一直在抓緊時(shí)間開(kāi)發(fā)打磨風(fēng)控系統(tǒng)，離過(guò)年只有十幾天了，預(yù)計(jì)得農(nóng)歷年后才能推出自己的貸款產(chǎn)品。
銳向金科和益民投資公司一個(gè)富死，一個(gè)窮死，都是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，可是境遇天差地別。
益民就像是淘金客，銳向就是給淘金客賣(mài)水的。
淘金客很多可能沒(méi)有挖到金礦，但是賣(mài)水的早已賺得盆滿缽滿。
其實(shí)張益達(dá)心里很想讓銳向投資益民公司的，但是股東方很多重疊，屬于關(guān)聯(lián)融資，而且還背著對(duì)賭沒(méi)完成，兩邊股東都有黑衫資本。
如果說(shuō)要投資，黑衫肯定第一個(gè)跳出來(lái)反對(duì)。
而且銳向作為中立的廣告平臺(tái)，投資了益民就會(huì)跟其他互聯(lián)網(wǎng)金融公司廣告主把關(guān)系疏遠(yuǎn)。
不能投??！哎，一分錢(qián)難倒英雄漢。
張益達(dá)抓了抓頭發(fā)，搓了搓臉，除了自己放貸增加收入外，暫時(shí)想不到更好的辦法了。
不能投資益民，可以投資其他公司嘛！
張益達(dá)叫來(lái)雷東明，笑呵呵的說(shuō)道：
“雷總，我看了銳向的財(cái)報(bào)，我們公司目前的流動(dòng)資金有2.46億，資金可以說(shuō)是比較寬裕的。
14年度的話，預(yù)計(jì)理財(cái)超市，貸款超市，信用卡超市三大業(yè)務(wù)板塊還可以取得更大的營(yíng)收和利潤(rùn)。支付板塊隨著合作公司的增多，應(yīng)該可以扭虧為盈。
新設(shè)的大數(shù)據(jù)信用板塊和風(fēng)控系統(tǒng)技術(shù)輸出板塊我打算預(yù)留一個(gè)多億作為研發(fā)投入。
另外一個(gè)億，除了之前許諾劃給戰(zhàn)略投資部的5000萬(wàn)，剩下5000萬(wàn)我也打算一并劃撥給你們。
你的任務(wù)就是，2014年把這1個(gè)億都給花出去！”
雷東明有些受寵若驚，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況他可以說(shuō)是比張益達(dá)都更了解。
按目前這趨勢(shì)，14年度十幾個(gè)億的營(yíng)收，幾個(gè)億的凈利潤(rùn)幾乎是妥妥的。
公司目前賬上還趴著兩個(gè)多億，除了買(mǎi)點(diǎn)銀行短期理財(cái)以外，根本沒(méi)地方花。
現(xiàn)在聽(tīng)張益達(dá)說(shuō)又補(bǔ)充五千萬(wàn)，給自己一個(gè)億去做投資，有些開(kāi)心，也覺(jué)得這樣做才是正確使用錢(qián)的姿勢(shì)。
清了清嗓子，說(shuō)道：
“張總，我很贊成你這個(gè)英明的決定。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)時(shí)期，這個(gè)時(shí)候投資越多，將來(lái)回報(bào)也越多。
當(dāng)然，投資也不是盲目的投資。
首先，是圍繞我們上下游做布局，能跟我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng)最好。
其次，我們目前資金量也不多，建議以天使輪和A輪為主，最好是現(xiàn)金加一部分公司廣告資源。
最后，建議搶在VC和PE前面投資，他們進(jìn)來(lái)后一般都容易把價(jià)格炒高，反正又不是他們的錢(qián)，花起來(lái)一點(diǎn)也不心疼?！?