第三十七章 益民財(cái)富A輪融資2500萬(wàn)美元

　　黑衫資本領(lǐng)投2000萬(wàn)美元，真科基金跟投500萬(wàn)美元，共計(jì)2500萬(wàn)美元A輪入股益民投資（益民財(cái)富）融資發(fā)布會(huì)圓滿召開(kāi)了。

　　發(fā)布會(huì)選在了五道口的一家豪華五星級(jí)酒店里舉行，耗資不菲。與會(huì)者除了數(shù)十家金融財(cái)經(jīng)媒體，還邀請(qǐng)了幾百名注冊(cè)投資了益民財(cái)富APP的京城當(dāng)?shù)赜脩簟?p>　　會(huì)上最受矚目的當(dāng)然莫過(guò)于盛裝出席的樊紅陽(yáng)和丁思瑤了。

　　特別是丁思瑤，“22歲美女CEO”還是很有噱頭的，引得各路媒體眾相追逐采訪。

　　樊紅陽(yáng)這位老大叔作為COO，還擔(dān)任過(guò)阿貍中層運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，受到的追捧遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上丁思瑤。

　　張益達(dá)則端坐臺(tái)下第一排，今天他的角色是天使投資人。

　　跟丁，樊二人還有黑衫資本，真科基金四方商議過(guò)的統(tǒng)一對(duì)外口徑就是“他張益達(dá)，一個(gè)多月前天使輪投資了益民財(cái)富600萬(wàn)?！?p>　　黑衫那邊有點(diǎn)小意見(jiàn)，但想著對(duì)賭也簽署了，不管后果怎么樣他們都立于不敗之地了，所以也不再深究。

　　至于丁思瑤頭頂“互金美女CEO”這個(gè)頭銜則是他們多方商議過(guò)的結(jié)果。

　　張益達(dá)因?yàn)椴环奖懵睹?，所以就決定安排丁思瑤或者樊紅陽(yáng)擔(dān)任CEO。

　　丁思瑤作為一個(gè)財(cái)務(wù)專業(yè)的22歲大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，還是美女，她擔(dān)任CEO天生就有話題度。

　　要借這波發(fā)布會(huì)好好炒一下話題度，給益民財(cái)富刷刷知名度。

　　現(xiàn)在是個(gè)人營(yíng)銷的時(shí)代，陳甌帶起了這波趨勢(shì)，聚美也取得了很好的曝光和宣傳度。

　　“丁總，你好，請(qǐng)問(wèn)是什么原因促使你大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？并且選擇的是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域？”

　　進(jìn)入了記者答問(wèn)環(huán)節(jié)，一名記者舉起手中的話筒問(wèn)道。

　　丁思瑤甜甜一笑，神采飛揚(yáng)的回答道：

　　“大學(xué)一畢業(yè)我就進(jìn)入了一家信貸公司從事的是信貸業(yè)務(wù)員崗位，并且四個(gè)月就做到了公司的銷冠。

　　在信貸公司工作的這段時(shí)間，我了解到了國(guó)內(nèi)信貸行業(yè)的現(xiàn)狀，認(rèn)為這是一個(gè)充滿機(jī)遇的黃金行業(yè)。

　　老百姓有旺盛的信貸需求，接下來(lái)幾年將是消費(fèi)金融的飛速發(fā)展期。

　　而我恰好也是財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的，專業(yè)也對(duì)口，所以義無(wú)反顧的扎身互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域成為了萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。”

　　又一名記者問(wèn)道：

　　“丁總，前面你有說(shuō)到自己剛畢業(yè)半年，想必工資收入也不會(huì)太多。那請(qǐng)問(wèn)你創(chuàng)業(yè)第一桶金來(lái)自哪里？是家庭支持的嗎？”

　　問(wèn)題略微尖銳了一點(diǎn)，也問(wèn)出了在場(chǎng)很多人的心聲，大家都認(rèn)為這又是一個(gè)富家千金。

　　丁思瑤撩了撩頭發(fā)，看了一眼臺(tái)下坐著的張益達(dá)，貝齒輕咬下唇，思考兩秒后回答道：

　　“對(duì)，我才工作半年，自然是沒(méi)什么積蓄支持我創(chuàng)業(yè)的。

　　后來(lái)遇到了我們的天使投資人，銳向金融科技集團(tuán)董事長(zhǎng)張益達(dá)張總，是他投資了600萬(wàn)人民幣的天使投資給我們，才使得我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想得以落地。

　　在此，我再次感謝張總，感謝他的信任與支持！

　　家庭支持的話？那幾乎不可能。

　　我家來(lái)自川省農(nóng)村，下面還有一個(gè)在讀初中的弟弟。父母的家庭負(fù)擔(dān)也很重，我是不會(huì)因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)而去給他們加重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的！”

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　　接下來(lái)又輪到樊紅陽(yáng)答問(wèn)了。

　　記者問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)樊總，現(xiàn)在P2P跑路事件頻發(fā)，益民財(cái)富是如何看待這類事件？還有如何提高用戶資金安全性呢？”

　　樊紅陽(yáng)老成持重道：

　　“在這里，我先要給個(gè)說(shuō)明與呼吁。

　　 P2P投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，用戶投資平臺(tái)一定要做好風(fēng)險(xiǎn)把控。

　　同時(shí)呼吁大家不要貪圖高利息，要選擇獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資入股的大平臺(tái)。

　　因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資前都會(huì)做盡職調(diào)查，確認(rèn)企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題才會(huì)正式入股投資。

　　相當(dāng)于風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)提前給用戶把了一次關(guān)，能夠獲得風(fēng)投的企業(yè)都是經(jīng)得起調(diào)查的。

　　另外，提高用戶資金安全性這一塊，我們接下來(lái)還有很多措施會(huì)一一落實(shí)到位。

　　首先會(huì)和保險(xiǎn)公司簽署協(xié)議，為每一位用戶投保資金安全險(xiǎn)，資金被盜用都是可以獲得賠償?shù)?。為用戶的資金安全保駕護(hù)航。

　　另外，益民財(cái)富也將嚴(yán)格按照資金同卡進(jìn)出的原則來(lái)規(guī)避掉用戶不慎泄露賬號(hào)密碼的風(fēng)險(xiǎn)。

　　用戶充值進(jìn)平臺(tái)的錢(qián)，只能提現(xiàn)回充值的這張銀行卡。

　　最后，益民財(cái)富將在官網(wǎng)做運(yùn)營(yíng)信息數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)披露。

　　即注冊(cè)用戶數(shù)量，投資用戶數(shù)量，用戶投資筆數(shù)，用戶總交易額，在貸余額等等運(yùn)營(yíng)信息都會(huì)做實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)披露。以供廣大用戶查閱與監(jiān)督?！?p>　　臺(tái)下不少到場(chǎng)的投資人很感興趣，益民財(cái)富又是推出資金安全險(xiǎn)，又是做運(yùn)營(yíng)信息披露的，這在行業(yè)都是首創(chuàng)。

　　現(xiàn)在很多的P2P運(yùn)營(yíng)都是不透明的，交易數(shù)據(jù)都是不會(huì)公開(kāi)的。

　　益民財(cái)富還敢這樣公開(kāi)，說(shuō)明公司運(yùn)營(yíng)還是很透明很坦蕩的，以后可以加大點(diǎn)投資試試。不少用戶這樣想到。

　　接下來(lái)記者又問(wèn)了一些問(wèn)題，樊紅陽(yáng)也都一一作答。

　　最后，在全場(chǎng)雷鳴般的掌聲下，發(fā)布會(huì)圓滿落幕。

　　張益達(dá)走出會(huì)場(chǎng)，就被幾個(gè)記者包圍了。

　　一名記者熱情采訪道：

　　“張董，你現(xiàn)在也開(kāi)始做起了天使投資人嗎？以后還會(huì)投資更多的項(xiàng)目嗎？是只投互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目嗎？”

　　張益達(dá)想了想，既然記者都這么問(wèn)了，那打波廣告也是好的。于是回答道：

　　“對(duì)，我現(xiàn)在做起了天使投資。主要是受徐小明老師感染。希望能夠幫助到更多的創(chuàng)業(yè)者去實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

　　以后還會(huì)加大投資力度，投資更多的項(xiàng)目。也歡迎有融資需求的創(chuàng)業(yè)者與我聯(lián)系。

　　目前主要還是圍繞金融這個(gè)行業(yè)進(jìn)行投資，以后也會(huì)擴(kuò)展到其他行業(yè)吧！”

　　其他幾名記者也問(wèn)了問(wèn)“銳向科技什么時(shí)候B輪融資?。俊薄颁J向科技用戶量什么時(shí)候突破5000萬(wàn)??？”之類的問(wèn)題。張益達(dá)也都一一做了回應(yīng)。

　　對(duì)于媒體記者，張益達(dá)還是很有耐心的。得罪不起這幫人?。√貏e是搞金融的，最怕黑嘴了！

　　什么時(shí)候給你發(fā)一篇“銳向要跑路了，益民財(cái)富大幅虧損快要倒閉了”之類的文章。用戶爭(zhēng)先恐后來(lái)提現(xiàn)資金，給你造成擠兌那可要命了。后世不少P2P可是吃過(guò)苦頭的。

　　融資款2500萬(wàn)美元到賬很快，發(fā)布會(huì)第二天就到賬了，兌換成人民幣是一億五千二百五十萬(wàn)。

　　拿著這筆錢(qián)，先是把公司之前推廣挪用的四百多萬(wàn)窟窿給填了。

　　然后開(kāi)始擴(kuò)充人員，從各大銀行挖風(fēng)控人才，搭建益民財(cái)富自己的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)信貸風(fēng)控系統(tǒng)。

　　另外，還在資金端發(fā)力，準(zhǔn)備把用戶規(guī)模和交易規(guī)模再好好擴(kuò)一擴(kuò)，定下來(lái)的目標(biāo)就是每個(gè)月在上一個(gè)月的基礎(chǔ)上提高1億交易額。

　　按之前張益達(dá)測(cè)算，其實(shí)每個(gè)月遞增5000萬(wàn)就行了，但是目標(biāo)總得定的高一點(diǎn)嘛！不逼自己一把怎么挖掘得出潛力。另外張益達(dá)還想超額完成對(duì)賭，拿到另外2500萬(wàn)美元呢。

　　至于跟銳向科技那邊的合作推廣也變更了一下合作方案。

　　之前是合作推廣一個(gè)用戶投資100元月標(biāo)，費(fèi)用為50元。

　　現(xiàn)在變更成了：

　　投資1000元月標(biāo)，費(fèi)用100元。

　　投資1000元三月標(biāo)，費(fèi)用200元。

　　投資1萬(wàn)元月標(biāo)，費(fèi)用300元。

　　投資1萬(wàn)元三月標(biāo)，費(fèi)用500元。

　　這種合作模式，基本上已經(jīng)由CPA人頭數(shù)變成了CPS銷售量付費(fèi)。

　　對(duì)于益民財(cái)富來(lái)說(shuō)，這種合作模式將進(jìn)一步降低用戶獲客成本，也可以快速把平臺(tái)交易額和規(guī)模做大。

　　而對(duì)于銳向科技來(lái)說(shuō)也是一次新的嘗試和創(chuàng)新。

　　目前很多廣告主對(duì)于CPA已經(jīng)怨聲載道了，錢(qián)花了很多，平臺(tái)交易額和規(guī)模不見(jiàn)提升，光獲得一個(gè)用戶數(shù)量還需要P2P平臺(tái)繼續(xù)追蹤客戶完成進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

　　另外很多用戶已經(jīng)培育了一段時(shí)間了，對(duì)于P2P也不再陌生，不少人都在首次投資到期后，選擇了二次加大投資。

　　所以銳向科技在保留原有的CPA推廣基礎(chǔ)上，又推出了CPS大額推廣業(yè)務(wù)。

　　順利發(fā)展起來(lái)后，也將會(huì)給銳向科技帶來(lái)更大的營(yíng)收。

　　益民財(cái)富在銳向科技加大廣告投放的同時(shí)，也在進(jìn)一步完善運(yùn)營(yíng)部門(mén)。

　　對(duì)于目前現(xiàn)有的10萬(wàn)用戶，還可以進(jìn)一步挖掘潛力。

　　兩個(gè)方向：

　　第一，讓那80%只投資過(guò)100元的用戶繼續(xù)加大投資。

　　第二，在益民財(cái)富APP上，推出各類邀請(qǐng)好友活動(dòng)，讓這10萬(wàn)用戶去拿獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)好友來(lái)注冊(cè)投資。

　　所以，在完善運(yùn)營(yíng)部門(mén)后，張益達(dá)囑咐樊紅陽(yáng)一定要加大存量用戶的盤(pán)活以及再開(kāi)發(fā)。

　　樊紅陽(yáng)也不愧是大廠出來(lái)的中層，帶領(lǐng)著運(yùn)營(yíng)部門(mén)設(shè)計(jì)出了很多有吸引力的文案和活動(dòng)，客戶轉(zhuǎn)化率大幅提升。

　　益民財(cái)富這邊，平臺(tái)交易額也節(jié)節(jié)攀升，增速喜人。

　　 A輪融資前的成績(jī)是，上線10日8998萬(wàn)交易額。

　　現(xiàn)在上線一個(gè)月，交易額達(dá)到了5億。

　　盡管大部分也都還是1月標(biāo)和3月標(biāo)，但是公司資金流已經(jīng)是正向遞增了。

　　所以在預(yù)留下1億資金作為用戶提現(xiàn)備用金后，其余4億都作為合作放貸資金打給了十幾家合作小貸公司。

　　下個(gè)月到期的用戶資金測(cè)算出是3.5億，估測(cè)轉(zhuǎn)化率是一半，有一半的用戶也就是1.75億不會(huì)取出，會(huì)選擇繼續(xù)復(fù)投，那這部分資金益民財(cái)富不需要操心。

　　但是另外一半1.75億假如選擇取出提現(xiàn)，就需要用到這1億沒(méi)有放貸出去的資金了。還有7500萬(wàn)就靠下個(gè)月充值進(jìn)來(lái)的用戶來(lái)支付給前一批提現(xiàn)的人了。

　　這種行為其實(shí)也像走鋼絲，稍有不慎資金鏈斷裂了就可怕了。

　　不過(guò)一般還好，有專業(yè)的財(cái)務(wù)做了精確的資金流入流出測(cè)算，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)留有足夠的備用金。

　　備用金不能留太多了，留太多了就會(huì)造成放貸資金太少，收入就會(huì)減少。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)利益沒(méi)有最大化。

　　留少了，用戶提現(xiàn)不夠兌付，那就是暴雷，后果要命。

　　前期平臺(tái)沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)支撐，也是摸著石頭過(guò)河，寧肯多留備用金，也不敢多放貸。

　　當(dāng)平臺(tái)發(fā)展一段時(shí)期后，對(duì)每個(gè)月的資金流入流出就有了規(guī)律和數(shù)據(jù)的掌握，再建立數(shù)學(xué)模型，基本上就可以兼顧到備用金和放貸資金兩者間的平衡了。利益也可以做到最大化。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在還手握1.5億左右的風(fēng)投資金，所以張益達(dá)才敢讓他們第一個(gè)月就放貸出去4個(gè)億，只留1個(gè)億的備用金。

　　 2.5個(gè)億怎么也夠了，除非下個(gè)月到期的3.5億全部提現(xiàn)。

　　就算全部提現(xiàn)，下個(gè)月只要能新募集進(jìn)來(lái)一個(gè)億資金也是能夠應(yīng)付的。