第三十四章 敢不敢加個(gè)對(duì)賭

　　葛二平自從前段時(shí)間在投融匯金融超市賺到360元錢(qián)后，就深深被這個(gè)軟件給迷住了。

　　特別是在投資的12家平臺(tái)陸續(xù)到期后，充值投資的1200元錢(qián)也順利提現(xiàn)到了銀行卡。

　　對(duì)投融匯的這種喜愛(ài)和信任更是達(dá)到了巔峰，每天都會(huì)打開(kāi)投融匯APP刷刷廣告，看看有沒(méi)有新平臺(tái)上線，好繼續(xù)賺錢(qián)。

　　今天葛二平像往常一樣，在公司打開(kāi)電腦開(kāi)始上班后，習(xí)慣性的摸出手機(jī)打開(kāi)了投融匯APP。

　　首頁(yè)banner廣告跟昨天不一樣了，難道有新平臺(tái)上線了？

　　葛二平趕忙點(diǎn)開(kāi)廣告一看，內(nèi)容是：

　　“益民財(cái)富隆重上線，阿貍出身的創(chuàng)始人喊出口號(hào)要顛覆余額寶。

　　攜手投融匯推出活動(dòng)，投資100元月標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)投資人30元，邀請(qǐng)人10元。

　　另外益民財(cái)富還贈(zèng)送每位新用戶888元現(xiàn)金券?！?p>　　葛二平很開(kāi)心，還是原來(lái)的味道，還是熟悉的配方。又在送錢(qián)了，這個(gè)888元現(xiàn)金券是什么鬼??？

　　帶著疑問(wèn)，葛二平點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)鏈接注冊(cè)了益民財(cái)富，然后下載了APP。

　　登錄APP，充值了100元，完成一月標(biāo)投資后拿到了30元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　然后他又開(kāi)始查看起了益民財(cái)富APP的888元現(xiàn)金券。

　　現(xiàn)金券有三張，80+258+550合計(jì)888元，分別需要投資1000元，3000元，1萬(wàn)元才能激活。

　　現(xiàn)金券有效期只有7天，7天后不使用就要過(guò)期。

　　葛二平有些糾結(jié)，最后一咬牙，投了個(gè)1000元月標(biāo)，賬戶里的80元現(xiàn)金券果然解凍變成了余額。

　　點(diǎn)擊提現(xiàn)，銀行卡幾秒鐘就收到了80元到賬短信。

　　葛二平有些心動(dòng)，看著另外兩張現(xiàn)金券，猶豫了半天。想著投融匯之前推薦的十幾家平臺(tái)投資了都順利提現(xiàn)到賬了，應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題。

　　最后心一橫，又充值了13000元，投資了一筆3000元，一筆10000元。258元和550元的現(xiàn)金券自動(dòng)解凍成了余額。

　　點(diǎn)擊提現(xiàn)，808元順利到賬。

　　看著賬戶里投資的14100元，葛二平盤(pán)算了一下，收益大概是888元+30元投融匯獎(jiǎng)勵(lì)，投資到期了還有利息。

　　利率是10%，投資一個(gè)月的利息收益就是14100×10%÷12個(gè)月，等于117.5元。

　　最終總收益加起來(lái)就是1035.5元，月回報(bào)率7.34%，年回報(bào)率就是88%。

　　這買(mǎi)賣(mài)劃算！

　　 365記賬管家推出了一個(gè)投資記賬本，趕緊去記上一筆，一個(gè)月后記得來(lái)提現(xiàn)。

　　本來(lái)益民財(cái)富推出的活動(dòng)只有投資100元獎(jiǎng)勵(lì)30元。

　　這888元現(xiàn)金券是張益達(dá)臨時(shí)叫加上去的，目的很簡(jiǎn)單，就是要快速推高投資金額，提升平臺(tái)數(shù)據(jù)。

　　接下來(lái)準(zhǔn)備接觸一下風(fēng)投了，這錢(qián)燒不起啊！

　　公司準(zhǔn)備的100萬(wàn)流動(dòng)資金都叫他拿出去做成888元現(xiàn)金券了，以供用戶前期提現(xiàn)。

　　現(xiàn)在益民投資可以稱(chēng)得上是一個(gè)空殼了，融資不進(jìn)來(lái)，張益達(dá)就得去借錢(qián)發(fā)工資了。

　　燒錢(qián)的效果果然杠杠的，10天時(shí)間就達(dá)到了10萬(wàn)注冊(cè)用戶。

　　其中9萬(wàn)是銳向科技合作引流過(guò)來(lái)的，另外1萬(wàn)就是平臺(tái)去各種免費(fèi)推廣得來(lái)的自然流量。

　　總的投資用戶有9.1萬(wàn)，9萬(wàn)人是花錢(qián)推廣的，1千人就是自然用戶了。

　　其中投資100元的占據(jù)了主流，達(dá)到了80%；投資1000元的有10%，投資4000元的有7%，投資14000元以上的只有3%。

　　最后統(tǒng)計(jì)總交易額達(dá)到了8998萬(wàn)。

　　代價(jià)就是360萬(wàn)推廣費(fèi)燒光，888元現(xiàn)金券獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放了530.5萬(wàn)。

　　公司備用的100萬(wàn)流動(dòng)資金被燒光，還挪用了投資人投資的430.5萬(wàn)。

　　所以現(xiàn)在公司不僅沒(méi)有流動(dòng)資金了，還有個(gè)400多萬(wàn)的窟窿等著張益達(dá)補(bǔ)上。

　　張益達(dá)從后臺(tái)把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)調(diào)了出來(lái)，做好方案，把沈北朋和徐小明約了出來(lái)。

　　在一間私人會(huì)所里，張益達(dá)掏出了融資方案，神秘兮兮道：

　　“兩位老師，我又搞了一家公司，來(lái)找二位財(cái)神爺化緣來(lái)了。”

　　徐小明驚訝得不行，又搞事啊！真能折騰的?。√推鹑谫Y方案看了起來(lái)。

　　沈北朋就沒(méi)那么好說(shuō)話了，把融資方案拿起來(lái)放到一旁，語(yǔ)氣嚴(yán)肅道：

　　“張益達(dá)先生，你應(yīng)該知道我們之間是有協(xié)議的。

　　現(xiàn)在銳向才融資多久？第二筆融資款都還未到位，你就急著又創(chuàng)業(yè)了。

　　我不是說(shuō)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者不好，關(guān)鍵是一個(gè)人的精力是有限的。你不可能在分心兼顧兩件事情的時(shí)候，還把兩件事做好。

　　如果你非要一意孤行的話，我們黑衫在考慮是否觸發(fā)融資協(xié)議中的備用條款，暫停第二筆融資款的發(fā)放?！?p>　　見(jiàn)沈北朋如此生氣，張益達(dá)安撫道：

　　“沈老師，你先聽(tīng)我把話說(shuō)完。

　　這第二家公司我還找了兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，平時(shí)都是他們?cè)诖蚶砉緲I(yè)務(wù)。

　　我主要就負(fù)責(zé)融資以及當(dāng)當(dāng)顧問(wèn)，平時(shí)主要精力還是放在銳向科技的。另一邊公司離了我也是照樣能運(yùn)轉(zhuǎn)的。

　　我現(xiàn)在最迫切的事情還是及早把銳向科技帶上市，也好給你們二位老師帶來(lái)豐厚的投資回報(bào)。

　　今天我還帶來(lái)了銳向科技最近的運(yùn)營(yíng)報(bào)表，你先看看。

　　投融匯的用戶量突破了1500萬(wàn)，365記賬管家用戶量突破了1000萬(wàn)，卡王信用卡管家用戶量也達(dá)到了800萬(wàn)。

　　另外，最近貸款超市的發(fā)展成績(jī)也很喜人，上線半個(gè)多月就撮合了3億的貸款成交額，創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入300萬(wàn)?！?p>　　一聽(tīng)此言，沈北朋有些動(dòng)容，銳向科技發(fā)展太快了。用戶量每個(gè)月幾百萬(wàn)的遞增，還開(kāi)通了貸款超市板塊，營(yíng)收穩(wěn)定后估計(jì)每年也是好幾個(gè)億。

　　發(fā)展勢(shì)頭很喜人?。?p>　　沈北朋臉上終于多云轉(zhuǎn)晴了，微笑道：

　　“既然你們年輕人精力旺盛，那你就去折騰吧！

　　前提是必須要保證銳向這邊的業(yè)務(wù)穩(wěn)定上升?！?p>　　對(duì)于沈北朋的表現(xiàn)，張益達(dá)見(jiàn)怪不怪的，風(fēng)投就是這樣，畢竟真金白銀掏出了錢(qián)，有些顧慮是很正常的。

　　沈北朋拿起融資方案書(shū)認(rèn)真看了起來(lái)，當(dāng)看到“益民財(cái)富上線10天，累計(jì)注冊(cè)用戶10萬(wàn)，累計(jì)投資用戶9.1萬(wàn)，累計(jì)成交額8998萬(wàn)”這一連串?dāng)?shù)字后，眼皮跳了跳。

　　又認(rèn)真數(shù)了一遍，確定沒(méi)有多數(shù)一個(gè)零后，深深看了一眼張益達(dá)，心里想道這是什么妖孽?。∞k企業(yè)在他手里就那么容易的嗎？

　　待沈北朋和徐小明看完方案后，已經(jīng)是半個(gè)小時(shí)后了。

　　中間張益達(dá)也不吭聲，就默默地喝著咖啡，氣度沉穩(wěn)，自信滿滿。

　　徐小明率先開(kāi)口道：

　　“益達(dá)??！這個(gè)益民財(cái)富的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)你確定都是真的，沒(méi)有任何水分，你可不能忽悠老師哦！”

　　張益達(dá)聽(tīng)他這么一問(wèn)，就知道有戲，已經(jīng)動(dòng)心了。于是誠(chéng)懇道：

　　“小明老師，這數(shù)據(jù)千真萬(wàn)確。你想看的話，稍后我還可以帶你去公司調(diào)后臺(tái)數(shù)據(jù)出來(lái)?，F(xiàn)在隨機(jī)撥打幾個(gè)電話詢問(wèn)客戶都可以?！?p>　　徐小明點(diǎn)了點(diǎn)頭，不再吭聲，目光看向沈北朋。

　　沈北朋先是醞釀了下語(yǔ)言，再開(kāi)口道：

　　“P2P這個(gè)行業(yè)我們黑衫有參與，去年投了拍手貸2500萬(wàn)美元的A輪。

　　另外最近人人有貸前段時(shí)間才完成1.3億美元的A輪，利信網(wǎng)上個(gè)月也獲得了軟銀中國(guó)的1000萬(wàn)美元A輪，宜銀貸2011年也獲得了IDG和摩根士丹利的B輪3000萬(wàn)美元……

　　所以，現(xiàn)階段益民財(cái)富才入局，起步就落后了，我不太看好。

　　這是個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，一步落后，步步落后?！?p>　　張益達(dá)搖搖頭，知道沈北朋這是先抑后揚(yáng)，想壓低估值。堅(jiān)定的說(shuō)道：

　　“他們是起步早一些，但是這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，容得下足夠多的競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有誰(shuí)能完全占據(jù)市場(chǎng)。

　　贏家通吃的那一套在這個(gè)行業(yè)行不通。

　　金融投資抵御風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是分散投資，一個(gè)投資人是不會(huì)把全部的錢(qián)放進(jìn)一家平臺(tái)的。

　　這個(gè)行業(yè)只會(huì)形成十余家頭部平臺(tái)，加數(shù)十上百家中型平臺(tái)的格局。

　　益民財(cái)富有信心做那十幾家頭部平臺(tái)之一，甚至成為其中的佼佼者。”

　　沈北朋對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)很感興趣，示意張益達(dá)繼續(xù)說(shuō)。

　　張益達(dá)組織了下語(yǔ)言，繼續(xù)講道：

　　“要想成為頭部平臺(tái)，那必定是需要燒錢(qián)的。

　　為什么我敢說(shuō)益民財(cái)富能夠成為頭部平臺(tái)中的佼佼者喃？

　　因?yàn)槲遥俏以诳乇P(pán)。銳向科技怎么起家的？二位應(yīng)該很清楚。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融燒錢(qián)是門(mén)手藝活！

　　我可以比別人在更節(jié)約柴火的情況下，把火苗燒的更大。

　　換句話說(shuō)，就是我能夠控制更低的成本，做出更高的效率。

　　別家做出百億交易額，可能需要虧5億，我有信心3億做到。

　　別家達(dá)成百億交易額，可能需要3-5年，我有信心2年內(nèi)達(dá)成。”

　　沈北朋聽(tīng)見(jiàn)張益達(dá)這話，沒(méi)有反駁，反而開(kāi)始認(rèn)真思考了起來(lái)。

　　如果張益達(dá)經(jīng)營(yíng)這家益民財(cái)富有操作銳向科技的水平，那確實(shí)是在成本控制，效率提升上面相較于同行大有優(yōu)勢(shì)。

　　徐小明則在一旁欣賞的看著張益達(dá)，做投資，他更看重人，看重第一感覺(jué)。

　　不管沈北朋投不投，反正他是被張益達(dá)那番話給打動(dòng)了。起碼得跟投一點(diǎn)。

　　沈北朋考慮一番后，目光炯炯的看著張益達(dá)道：

　　“既然你這么有自信，敢不敢加個(gè)對(duì)賭？”