第四章 聯(lián)合創(chuàng)始人
對(duì)于林真陽(yáng)這個(gè)人的能力和品性，張益達(dá)還是很欣賞的。想著反正明年畢業(yè)了他也要就業(yè)，要不要嘗試邀請(qǐng)他一起創(chuàng)業(yè)。
前世大學(xué)幾年都是自己?jiǎn)未颡?dú)斗，白白錯(cuò)失風(fēng)口。
而且自己才大一，不可能全身心投入創(chuàng)業(yè)中去。明年林真陽(yáng)畢業(yè)了，正好替自己處理一些工作日常。
自己就躲在幕后當(dāng)大佬好了！
“林師兄，想沒(méi)想過(guò)明年從事哪類(lèi)工作？”
張益達(dá)一臉正色問(wèn)道。
“應(yīng)該是證券，投行一類(lèi)吧！具體還得看明年情況再說(shuō)吧！”
林真陽(yáng)是一個(gè)極為上進(jìn)的青年，剛步入大四，已經(jīng)在為未來(lái)做規(guī)劃了。
“有沒(méi)有考慮過(guò)創(chuàng)業(yè)？像潑水李師兄和東方俞師兄那樣，白手起家，成就屬于自己的一番事業(yè)！”
張益達(dá)試探性半開(kāi)玩笑問(wèn)道。
“創(chuàng)業(yè)，談何容易。一沒(méi)資金，二沒(méi)人脈，三沒(méi)創(chuàng)意。傻乎乎蠻干嗎？”
林真陽(yáng)搖了搖頭，打趣道。
“你覺(jué)得我剛剛提出來(lái)的想法創(chuàng)意怎么樣？”
“我想邀請(qǐng)你和我一起干！”
張益達(dá)目光炯炯地盯著林真陽(yáng)眼睛，期待著他下一步的反應(yīng)。
“你確定不是開(kāi)玩笑？真要開(kāi)公司?。俊?p> 林真陽(yáng)有些驚訝，似乎難以置信。
剛剛雖然聽(tīng)張益達(dá)說(shuō)了一大通的創(chuàng)業(yè)思路，說(shuō)要開(kāi)公司，但也只是半信半疑，只當(dāng)酒后戲言。
但是現(xiàn)在看張益達(dá)一本正經(jīng)地邀請(qǐng)自己，差不多信了八九成了。
大學(xué)期間就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人不是沒(méi)有，小到開(kāi)個(gè)奶茶鋪，快遞收發(fā)站，大到臉書(shū)這種都可以稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)。
但是像扎克伯格那樣成功的確實(shí)是鳳毛麟角，億萬(wàn)中無(wú)一。
沉思片刻后，林真陽(yáng)沒(méi)有慌著拒絕，也沒(méi)有一口應(yīng)承下來(lái)。
“這樣，你先捋一捋思路，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)！明天我們約到咖啡館，好好聊一聊！”
“今天先喝酒，不談其他?！?p> 林真陽(yáng)確實(shí)是挺會(huì)為人處世，沒(méi)有生硬拒絕，也沒(méi)有草率承諾。
關(guān)系到自己未來(lái)的命運(yùn)的事情，特別是還沒(méi)有完全了解清楚情況。輕易拒絕或者答應(yīng)下來(lái)，對(duì)自己或者對(duì)他人都是一種不負(fù)責(zé)。
“晚點(diǎn)回去查閱一下相關(guān)資料，了解清楚互金領(lǐng)域目前的發(fā)展情況以及未來(lái)的前景，趨勢(shì)以后，明天給出結(jié)果?！绷终骊?yáng)暗暗想道。
這也是后來(lái)他做投行風(fēng)生水起的一種優(yōu)秀品質(zhì)，成穩(wěn)踏實(shí)。
張益達(dá)見(jiàn)狀，也沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn)，有些事情講清楚就好，選擇是相互的，命運(yùn)掌握在每個(gè)人自己手中。
前世的林真陽(yáng)在投行工作得也是如魚(yú)得水，平步青云。
能加入自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，那是最好不過(guò)。反之拒絕，也是人之常情，無(wú)他，廟小留不住真神。
想透了這一層道理后，張益達(dá)也不糾結(jié)，和足球隊(duì)的隊(duì)友們你來(lái)我往地繼續(xù)喝上了。
酒足飯飽之后，大家伙三五一伙地也都回到了學(xué)校。
回到宿舍已經(jīng)十點(diǎn)半了，張益達(dá)推開(kāi)門(mén)，三個(gè)室友都在。
坐在電腦旁看劇的高瘦四眼仔是武星，天天除了上課，就是在寢室追劇，動(dòng)漫二次元宅男。
另外一個(gè)黑黑的小胖，一米七小二百斤的是莊梁，也是游戲宅一枚。這會(huì)兒正和李旭倆人開(kāi)黑玩的不亦樂(lè)乎。
莊梁和李旭都是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的，張益達(dá)和武星是歷史專(zhuān)業(yè)。
大學(xué)四年大家相處得也是很愉快，畢業(yè)后張益達(dá)回家繼承事業(yè)，武星留校讀研，李旭去了樺為，莊梁去了企鵝做游戲開(kāi)發(fā)。都發(fā)展得還不錯(cuò)。
把從外面順手買(mǎi)了的半只切好的燒鴨扔桌子上。招呼幾人各自分了吃了。
在三個(gè)狗腿子的一片片恭維聲中，張益達(dá)打開(kāi)了水果電腦，開(kāi)始制作起了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
嗯，PPT創(chuàng)業(yè)嘛，新時(shí)代創(chuàng)業(yè)狗必備技能。
之前跟林真陽(yáng)討論的時(shí)候主要是思路，觀(guān)點(diǎn)?，F(xiàn)在的計(jì)劃書(shū)必須拿出點(diǎn)干貨來(lái)了。
先說(shuō)產(chǎn)品，模仿融361肯定直接死翹翹，永遠(yuǎn)超不過(guò)對(duì)方，而且對(duì)方起步早，資金充裕等各種優(yōu)勢(shì)。
財(cái)經(jīng)資訊，互金論壇這些是基本功能。如果要吸附流量，還得做一些工具型的產(chǎn)品。
比如，開(kāi)發(fā)記賬功能，信用卡管理功能，公積金查詢(xún)，社保查詢(xún)等等一些實(shí)用，能解決用戶(hù)痛點(diǎn)的實(shí)用軟件。
這又涉及到了爬蟲(chóng)技術(shù)，要通過(guò)用戶(hù)授權(quán)去爬取這些數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)分類(lèi)，加以分析，作出報(bào)告，形成商業(yè)價(jià)值。
運(yùn)營(yíng)方面，前期投不起廣告，全得自力更生，去各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，論壇偷用戶(hù)。有了一批種子用戶(hù)后，推出一些有獎(jiǎng)拉新活動(dòng)機(jī)制，再輔以產(chǎn)品口碑，慢慢打開(kāi)局面。
想完全不花錢(qián)是不可能的，但是前期資金緊張，每一分錢(qián)都得花在刀刃上才行。
商務(wù)合作方面，有了用戶(hù)，有了流量后，產(chǎn)品慢慢就好對(duì)接了。
產(chǎn)品對(duì)接多了，金融產(chǎn)品齊全，也會(huì)反哺網(wǎng)站，帶來(lái)更多的用戶(hù)和流量。
每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)崗位都是相輔相成。
……
而林真陽(yáng)那邊剛回到寢室，也拿出了電腦，開(kāi)始搜索互金領(lǐng)域的相關(guān)資料，新聞。
雖然讀的是金融數(shù)學(xué)系，他還是對(duì)證券，基金這些產(chǎn)品更熟悉一點(diǎn)。
而對(duì)于互金雖然有所耳聞，但是也僅限于一個(gè)新興行業(yè)，國(guó)外舶來(lái)品等等片面的了解。
一邊查閱互金領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司以及相關(guān)的資料文獻(xiàn)，一邊在手機(jī)備忘錄上做記錄。
記錄的都是一些行業(yè)相關(guān)重要信息，以及不懂的問(wèn)題。
越看越有興趣，越覺(jué)得這個(gè)行業(yè)大有可為。
足不出戶(hù)，在手機(jī)上就可以投資，還能貸款。
這是一場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)金融的革命，銀行業(yè)的地位雖然不易撼動(dòng)。但是在一些空白領(lǐng)域上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，占有一席之地還是有希望的。
次日，張益達(dá)帶著水果筆記本電腦來(lái)到了跟林真陽(yáng)約好的咖啡館。
找了個(gè)偏角落無(wú)人的地方，兩人坐在沙發(fā)上，拿出了電腦。
張益達(dá)打開(kāi)PPT，一張張地放出來(lái)，邊放邊闡述。
聲音不大洪亮，但是很有感染力，整個(gè)人由里而外透露出一股子自信從容的氣質(zhì)。
在他的描述下，互金這個(gè)嶄新的行業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)無(wú)限希望，前景光芒萬(wàn)丈。
林真陽(yáng)聽(tīng)得很認(rèn)真，不時(shí)拋出點(diǎn)刁鉆的問(wèn)題。
不愧是下過(guò)功夫的，問(wèn)得很在點(diǎn)子上。
但張益達(dá)接觸互金多年，對(duì)各大知名平臺(tái)的起家手法，發(fā)展軌跡都很熟悉。
回答的結(jié)果令林真陽(yáng)不住點(diǎn)頭認(rèn)同。
“林師兄，現(xiàn)在還有什么問(wèn)題沒(méi)有？”
連續(xù)一兩個(gè)小時(shí)講下來(lái)，張益達(dá)很口渴，品了口咖啡潤(rùn)潤(rùn)喉。
“基本上沒(méi)什么問(wèn)題了。你的觀(guān)點(diǎn)我基本都認(rèn)同！”
“照你這套模式做出來(lái)，成功的可能性很高。準(zhǔn)備工作很充分，剩下的就交給時(shí)間吧！”
一個(gè)個(gè)奇思妙想從張益達(dá)嘴里出來(lái)，林真陽(yáng)現(xiàn)在對(duì)互金的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不再陌生，有了個(gè)基本的印象。
“我的設(shè)想是這樣的，國(guó)慶假期后資金到位我們就開(kāi)始注冊(cè)公司，辦公選址，招募人員。盡量一周內(nèi)準(zhǔn)備工作全部到位！”
“然后全力投入研發(fā)，爭(zhēng)取趕在11月份前上線(xiàn)產(chǎn)品！”
“在14年新年來(lái)臨前，必須一炮打響名氣！”
“時(shí)間很緊迫，留給我們的時(shí)間窗口期很短，14年會(huì)有更多創(chuàng)業(yè)者和更多資金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)！既是希望，也是挑戰(zhàn)！”
“要比別人更快，迅速搶占市場(chǎng)份額！”
“3-6個(gè)月一輪融資，趕在17年前上市！”
張益達(dá)嘴巴就像機(jī)關(guān)槍一樣，吐出來(lái)的內(nèi)容也一個(gè)比一個(gè)驚人。
餅雖然畫(huà)的很大，但林真陽(yáng)是真的動(dòng)心了。
就是還有點(diǎn)小糾結(jié)，畢竟放棄校招的高薪名企，選擇這種自主創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是前途未卜。不敢輕易下決心，還想再考慮考慮。
張益達(dá)這個(gè)時(shí)候看出來(lái)了林真陽(yáng)臉上寫(xiě)滿(mǎn)了猶豫，糾結(jié)，又加了一把火，道：
“以10月開(kāi)始，13月12月31日年底為限。三個(gè)月內(nèi)APP注冊(cè)用戶(hù)達(dá)不到10萬(wàn)人，或者沒(méi)有進(jìn)入A輪融資！咱們就清盤(pán)散伙。也不耽誤你明年校招就業(yè)！”
“林師兄，人生難得幾回搏？”
“你給我的確切的回答，Yes or No？”
這既是給林真陽(yáng)的一個(gè)承諾，也是張益達(dá)給自己下的一條考核標(biāo)準(zhǔn)！
在張益達(dá)看來(lái)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很難嗎？對(duì)于別人來(lái)說(shuō)可能很難，對(duì)于他一個(gè)掌握未來(lái)6年發(fā)展趨勢(shì)的人來(lái)說(shuō)，這都達(dá)不到，還是早點(diǎn)回家賣(mài)飼料算了！反正前世寵物食品還是比較成功的，互金弄不成，早點(diǎn)寵物行業(yè)淘金去！
張益達(dá)的話(huà)猶如壓倒駱駝的最后一根稻草，掃除了林真陽(yáng)所有的糾結(jié)，徘徊。這個(gè)可進(jìn)可退的選項(xiàng)對(duì)于他來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最好的選擇！
所以他也就不作小兒女狀，大大方方地舉起了右手掌，笑意盈盈地盯著張益達(dá)。
張益達(dá)會(huì)意，“啪”，擊掌為誓，合作意向達(dá)成。
接下來(lái)，兩人就股份占比，合作分工進(jìn)行了新一輪的討論與磋商。
討論結(jié)果如下：
“張益達(dá)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)意發(fā)起者兼創(chuàng)始人，出資100萬(wàn)，占據(jù)80%股份，并代持員工期權(quán)池17%，合計(jì)97%”
“林真陽(yáng)作為聯(lián)合創(chuàng)始人，不出錢(qián)只出力，占據(jù)10%股份，分3個(gè)年度依次發(fā)放3%，3%，4%。中途離職則自愿放棄未發(fā)放股權(quán)，并公司管理層享有強(qiáng)制回購(gòu)已發(fā)放股權(quán)的權(quán)利！”
“張益達(dá)擔(dān)任公司總經(jīng)理兼法人代表，負(fù)責(zé)公司創(chuàng)意，戰(zhàn)略方面工作！并統(tǒng)管人事和財(cái)務(wù)！”
“林真陽(yáng)擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司前期人員的招募，辦公選址，兼管技術(shù)，商務(wù)，運(yùn)營(yíng)等方面工作！”
創(chuàng)業(yè)不是過(guò)家家，不是請(qǐng)客吃飯。該爭(zhēng)取的利益，該肩負(fù)的責(zé)任，都要有一個(gè)合理的分配和安排！
兩人討論了大半天，方方面面都達(dá)成了一致。
現(xiàn)在只待國(guó)慶假期后公司注冊(cè)下來(lái)，就把一切落實(shí)到紙上，形成相關(guān)協(xié)議！