第三十四章 生意

　　經(jīng)過劉娜剛才的事情，楚璐有點(diǎn)氣餒，最終不去表達(dá)戰(zhàn)勝了想說話的欲望，她沒有安慰劉娜。

　　楚璐倒不是為此事后悔，她當(dāng)時對比之后的判斷就是不想說，也是那么做得，她是氣餒自己開始變得冷漠，這種變化不知道是好是壞。

　　一個聲音告訴她：你不要變得不像你自己。

　　一個聲音告訴她：你正在做你自己。

　　“對不起，我只是不想做原來的自己，我需要做出改變?！背丛谀X海中給出了自己答案。

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　　兩人來到火鍋城，現(xiàn)在還不是飯口，一個客人都沒有。

　　大冬天，吃一頓火鍋本是件幸福的事情，這家火鍋城剛開，不知道為何生意會顯得冷清。

　　李東找到老板，兩人正在商談廣告的業(yè)務(wù)，楚璐閑來無事，看了看菜單。

　　菜單的價格真心不低，對于大學(xué)城消費(fèi)能力來說有些高，不是老師們吃不起，誰會在這里吃這么貴的東西。

　　楚璐抬頭看了看，裝修也一般一般，沒有什么特色，顯然老板對火鍋店的定位出現(xiàn)了問題。

　　這不是楚璐該說的事情，她只是把自己的廣告做好，沒必要去指點(diǎn)別人的經(jīng)營，她算哪頭蔥，哪棵蒜。

　　“您對廣告有什么要求？”李東問道。

　　老板看著楚璐的第一部作品，拍得還不錯，起碼對于他這種業(yè)外人士，看得就是新鮮。

　　“我只想增加客流量，投入這么多資金，生意卻不太好，一切都難啊?！崩习灏l(fā)了句牢騷。

　　“請問你定位的人群是什么？”楚璐問道。

　　“定位的人群？是什么意思？”老板比較懵逼。

　　“就是吸引那些人來這里吃飯？”楚璐解釋道。

　　“哦，你說這個啊，誰來都行，只要有人吃飯，我就高興?！崩习鍖擂蔚匦α诵Α?p>　　“我這么說吧，如果你定位是學(xué)生，我建議你的價格適當(dāng)調(diào)整一下，或者推出符合學(xué)生的套餐。如果你定位得是大學(xué)城內(nèi)的老師與工作人員，你應(yīng)該把服務(wù)做上去?！背凑f道。

　　“哦，是這樣啊。如果我是針對學(xué)生呢？”老板虛心請教。

　　“我不是專門做營銷的人，不過我建議你可以設(shè)置一些情侶專座，相對比較私密一些。還可以設(shè)置一些套餐，把價格降低一些。學(xué)生無非是價格、環(huán)境與情調(diào)，我可以把廣告做成情侶的私密空間。嗯，廣告詞都想好了，火紅的湯汁，濃濃的愛意?！背催呎f邊開始思考。

　　老板點(diǎn)點(diǎn)頭，想了想，“可我怎么推廣這則廣告呢？”

　　“這倒不是個問題，我們大學(xué)每個宿舍都有廣告電視平臺，學(xué)生會參與一部分廣告業(yè)務(wù)的推廣工作，我與那些人比較熟悉，到時候每個宿舍樓都有播放這則廣告。我可以再聯(lián)系一下其它大學(xué)的學(xué)生會，幫助你推廣這則廣告?！崩顤|說道。

　　“還有這種事？推廣這樣一個廣告大約需要多少費(fèi)用?！崩习鍋砹司瘛?p>　　“具體多少錢我也不是十分清楚，到時候你與專門做廣告服務(wù)的人詳談，我只能給你介紹過去?！?p>　　“那好，就這么辦。你先幫我詢問一下在大學(xué)推廣廣告的費(fèi)用，我考慮一下，如果沒有問題，這則廣告就由你們拍攝?！崩习宓挂彩撬烊?。

　　楚璐知道，這件事其實(shí)與拍攝廣告關(guān)系不大，主要是推廣渠道問題。

　　有了推廣渠道，誰來做這則廣告都沒關(guān)系，但李東為了拿到這則廣告，為火鍋店老板出謀劃策，算是盡心盡力了。

　　楚璐并沒有回到租屋，騎上自行車又回到學(xué)校，拍攝第一部創(chuàng)意短片，讓她知道自己有太多不足，她必須先去多看書。

　　這是她前世今生頭一次有這么強(qiáng)烈的求知欲，不是被動，而是主動去尋求。

　　她總有一種時不我待的感覺，生怕自己落下什么，她也不知道自己哪里來得危機(jī)感，好像自己不努力就容易走回前世的老路上去。

　　總有個聲音在逼迫她，“別成為前世的你，你要更加努力?！?p>　　~~~

　　晚上，回到租屋，楚璐看見段子萍正在客廳看電視。

　　“怎么這么閑，這兩天李東聯(lián)系了個活，如果能成，我們還要忙幾天?！背凑f道。

　　“別往出搭錢就行，只見到投入，不見回報，誰受得了？”段子萍說道。

　　“放心，這次能見到錢。不過也沒有多少，整個廣告才2萬塊錢費(fèi)用，刨去成本，還要四個人分，你說能有多少？”楚璐說道。

　　“我那份不要了?！?p>　　“別啊，該你的就是你的，也不可能馬上就分錢，這個月下來看看效果，到底是分成，還是走工資?！?p>　　“你倒是對廣告業(yè)務(wù)很有信心啊?！?p>　　“不是有信心，要不然我還能怎樣，也不能喊著我沒錢，我不要臉吧?！背匆痪湓挵讯巫悠级簶妨?。

　　“那是什么情況？”段子萍努努嘴，小聲問道。

　　楚璐簡單說了一下她下午遇到的情況，聽得段子萍是瞠目結(jié)舌。

　　“那個男的說劉娜與另外一個女人合伙騙他，不會說得是張子琰吧？”段子萍臉上表情豐富起來。

　　“我怎么知道？”楚璐聳聳肩。

　　“這男的也夠悲催的，泡了劉娜這么長時間，連碰都不讓碰，是誰都會發(fā)怒的?！倍巫悠歼€有點(diǎn)幸災(zāi)樂禍。

　　“少嚼舌頭，你們這幫女人啊?！背锤袊@一聲。

　　“好像你不是女人似的，是誰最先說自己是老娘們的，不是我們璐子嗎？”段子萍調(diào)笑道。

　　“喂喂喂，我說得是老娘，你咋非要加個們，你才是老娘們?！眱扇唆[了起來。

　　兩人鬧了一會，段子萍又神秘兮兮地說道：“張子琰今晚沒有回來，你說還能不能回來了？”

　　“我哪里知道，你操這份心干嘛？”楚璐鄙視。

　　“我這不是無聊嗎？”兩人正說著話，劉娜從房間走了出來。

　　“璐子，有沒有吃得，我有點(diǎn)餓了?！眲⒛葘χ凑f道。

　　“你先呆著，我給你碗方便面去，要不要加個蛋？”楚璐問道。

　　劉娜被家里慣得什么都不會做，煮方便面都不會。

　　“加一個吧，謝謝你了?！眲⒛瓤蜌馄饋?。

　　楚璐在廚房煮面，斷斷續(xù)續(xù)聽到段子萍與劉娜在聊天，基本都毫無營養(yǎng)。

　　楚璐不大一會把面端了出來，放在劉娜面前，“慢點(diǎn)吃，現(xiàn)在很燙?！?p>　　“謝謝璐子?！闭f著劉娜又要掉眼淚。

　　“我不知道發(fā)生了什么事情，但有些事情想開點(diǎn)，沒什么大不了。我小時候遇到一些事，覺得自己過不去了，可現(xiàn)在看來，根本不算什么大事，只是當(dāng)時的思想太狹隘了，把自己緊縮在一個小范圍里，太幼稚?！背凑f道。

　　“我沒想到會是這樣，子琰說給我介紹個男朋友，很有錢，我就答應(yīng)了。他沒事就過來找我，但子琰說不能對男人太好，要吊著他們的胃口。子琰讓那個男的給我們買了好多東西，我都有點(diǎn)過意不去，她卻還不依不饒讓我向他要東西?！眲⒛日f著又掉下了眼淚。

　　“東西都是你得到的嗎？”段子萍問道。

　　“不是，大部分都被子琰要走了，我基本沒得到什么?！?p>　　“這個女人怎么這樣，原來沒看出來??？”段子萍看了楚璐一眼，楚璐卻一副事不關(guān)己的表情。

　　“她說與朱胖子處朋友消費(fèi)很大，朱胖子家很有錢，到時候她會把錢還給那個男的?！眲⒛日f道。

　　“你傻不傻，為她人做嫁衣。還好她沒讓你與那個男人做什么過火的事情，不然把你賣了，你還給她數(shù)錢?！倍巫悠家宦牼兔靼资窃趺匆换厥铝?。

　　“嗚嗚嗚，我這不是剛想明白嗎？”劉娜又哭了起來。

　　“別哭了，別哭了，通過這件事認(rèn)識一個人，也算是花錢買了教訓(xùn)?！倍巫悠及参康?。

　　“那今天那個男人找你來什么事情？”段子萍又想到一個問題。

　　“他說要么與他睡幾覺，這錢算是兩清了，要么還他錢?！?p>　　“總共多少錢？”

　　“七千多塊錢?！?p>　　“你們處了多長時間？”

　　“一周左右吧?！眲⒛韧Ｖ沽丝奁?，開始吃飯，看來她是真餓了。

　　楚璐與段子萍對看了一眼，張子琰這一周可沒少折騰啊。

　　“朱胖子家不是很有錢嗎？張子琰怎么還從你這里套錢出來？”段子萍不解地問道。

　　“子琰說，不能讓朱胖子家里人瞧不起她，她必須打扮得得體一些?！眲⒛冗叧赃呎f。

　　“哼，沒想到張子琰是這樣的人，自己沒錢，差點(diǎn)把你賣了，就為了那點(diǎn)虛榮心。娜娜，你家不差錢，怎么為了這點(diǎn)還要賣了自己，這可是教訓(xùn)啊，這輩子你都要記住?！倍巫悠颊f道。

　　“我，我.....”劉娜又傷心地哭了起來。

　　“算了，算了，以后自己長點(diǎn)心，這種人少去結(jié)交，這種事不要去做。好了，好了，別哭了?！倍巫悠奸_始安慰。

　　至始至終，楚璐沒有說一句話，她不斷在觀察段子萍與劉娜的神態(tài)，想把兩人的表情、語氣、動作都記錄下來，說不上可以作為以后拍攝的素材。

　　這時候，房門被打開，張子琰走了進(jìn)來，看了在座的三位一眼，沒有說話，徑直朝自己房間走去。