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這段時間，王主任似乎特別忙，開會不準(zhǔn)時，有幾次約好了到組上開展工作，我和馬書記、黃文書去了，他卻不來會面，打電話也不接。
最近，王主任在推銷一款凈水器。不但在本村推銷，還在周圍幾個村推銷。他準(zhǔn)備給我也安裝一個。我問他要多少錢。他說1980元。我說謝謝，我就喝老水井里的水，比礦泉水都好。
下午吃過晚飯后，我和老楊到張嫂小賣部去買牙膏。張嫂小賣部里，也安裝了一臺凈水器。老楊問張嫂：“你這臺凈水器安成多少錢？好用嗎？”
張嫂說：“1980元。好是好用。就是有點貴。”
老楊對張嫂說：“貴啥子哦，1980元對你來說倒是小意思?！?p> 張嫂說：“1980元對我來說倒是沒啥。王澤良這人，比我還會賺錢。我本來不想買的，他在我家坐了兩個小時，給我講凈水器的好處。”
我問張嫂：“除了你家還有誰家安裝凈水器了？”
張嫂說：“村里有很多人家都安裝了，怕是有幾百戶哦，不信你一家一家去訪問?！?p> 我說：“這個東西不怎么適用吧，城市里很少有人用。會有幾百戶村民購買？我不相信?！?p> 老楊說：“你們城里人喝純潔水，或者是桶裝礦泉水。很干凈。農(nóng)村的泉水看上去干凈，但燒水的水壺，時間長了會結(jié)水垢。這兩年得尿結(jié)石有人多了，所以大家覺得過濾后的水喝著更放心一些。”
推銷是一門技術(shù)，能在一個村里，把一件產(chǎn)品推銷給幾百戶人，說明不簡單。貧困村脫貧，農(nóng)特產(chǎn)品的銷售是很重要的一個環(huán)節(jié)，如果能借鑒好的推銷模式，將會極大的促進茅草坪村致富奔康的進度。
馬二爺家今天殺了雞，請我和老楊、老劉老師去吃飯。馬二爺喂養(yǎng)得有三十多只山羊。我們先查看了他的山羊，今年已經(jīng)下了5只小羊。此時山羊正在羊圈里吃草，毛皮油光水滑，看上去非常健壯。雞圈里還有三十多只雞，豬圈里有六頭紅毛豬。
馬二爺堂屋里也安裝有一臺凈水器。我問：“你凈水器跟誰買的？多少錢？”
馬二爺說：“跟王主任買的。1980元?！?p> 我問：“你們?yōu)槭裁匆I這個凈水器呢？是怎么考慮的？”
馬二爺?shù)膬鹤玉R連華說：“我們村的水質(zhì)太差了，吃了容易得膀胱結(jié)石、膽結(jié)石。用凈化器凈化一下要好點。凈化后的水含有十九種人體必須的微量元素呢。”
我笑著說：“有這么多微量元素嗎。”
馬連華說：“王主任就是這樣跟我們介紹的。凈水器的說明書上也寫著呢。”
馬二爺說：“李書記，我也不信什么人體必須的微量元素。但是，這個水壺里有水垢，這卻是個不爭的事實。”
馬二爺指著堂屋左邊火塘旁邊的黑鋁壺對我說：“就這個水壺，半年下來，壺底就有一層白色的水垢?！?p> 我們在馬二爺家吃了飯，告辭出來后，我們來到二組組長王大才家，想了解二組貧困戶房屋維修建設(shè)的基本情況。
王大才告訴我，王宗保等貧困戶的房屋建設(shè)正在掃尾，凡是承包給其他人做的，建設(shè)資金都是嚴(yán)格管控了的。
我看到王大才家堂屋里也安裝有一臺凈水器。我問：“你凈水器跟誰買的？多少錢？”
王大才說：“跟王主任買的。1980元。還說是熟人，優(yōu)惠我了幾百元錢?！?p> 我不解地問：“王主任有這么厲害嗎，能把凈水器賣給你們每家每戶。”
王大才說：“王主任推銷凈水器，可有一套了。他來你家，并不急于要把凈水器賣給你，而是跟你拉家常，給你講誰得腎結(jié)石啦，疼得在床上打滾，喊爹叫娘。誰又得膽結(jié)石啦，做手術(shù)花了8000元錢，切出來的結(jié)石有雞蛋這么大。他還拿了一種藥水，專門給洗水壺里的水垢。我家的水壺給他一洗，洗出了許多白色的沉淀物質(zhì)，看著有點嚇人?！?p> 老劉老師說：“推銷是門技術(shù)，也是門藝術(shù)哦。我和同學(xué)們晚上在市里吃燒烤，總有小姑娘來推銷純生啤酒。起初我們喝白酒，根本沒打算買啤酒的?？赡切」媚锞鸵恢辈煌５刈鹘榻B，后來我們就只有買幾瓶?！?p> 王大才說：“王主任給這么一說，又給洗了水壺，我說，你這個東西好是好，可是我要準(zhǔn)備接兒媳婦，沒錢買呀。你猜王主任怎么說？他大手一揮，說：說什么錢呢，先用著，什么時候有錢什么時候給！我說那好吧，他就給我安裝上了。用了這幾天，效果還真不錯?！?p> 我在尋思，茅草坪村的洋芋這么多，老是賣不出去，形成不了商品，最后只能用于喂養(yǎng)牲畜。如果我們能到市里去推銷一下大荒山的洋芋，打開洋芋銷路，將會為大荒山村民增加許多收入。
回到村委會，我問老劉老師：“王主任以前口才沒這么好吧。怎么一下子變得這么有能耐了呢？”
老劉老師說：“大學(xué)里都開設(shè)得有市場營銷的專業(yè)。我估計王主任是這款凈水器的代銷人。公司對如何推銷組織過集中培訓(xùn)?！?p> 老楊說：“我覺得有這種可能?！?p> 我對老楊和老劉老師說：“看來，不研究市場，不講科學(xué)方法，不學(xué)習(xí)先進的營銷手段，我們就會被市場淘汰?！?p> 正當(dāng)我對王主任刮目相看，準(zhǔn)備好好跟他談?wù)劦臅r候。鄉(xiāng)上的張書記給我打了個電話，說王主任給鄉(xiāng)政府寫了個申請，請求辭去村委會主任職務(wù)。
我跟張書記說：“王主任不干了，村上的工作怎么辦呢?！?p> 張書記跟我講：“王主任能找準(zhǔn)推銷凈水器這個切入點，通過自己的努力，率先富起來，這是好事，對全村、全鄉(xiāng)都能起帶動作用。他跟我說，想把他的工作重點轉(zhuǎn)移到做生意上去，我認(rèn)為是值得鼓勵的事?！?p> 我跟張書記說：“我們村的農(nóng)特產(chǎn)品銷售不暢，正需要王主任這樣懂推銷的人才?！?p> 張書記跟我講：“你們意識到你們這方面的差距，就加強這方面的學(xué)習(xí)。只要肯鉆肯學(xué)，沒有做不成的事?！?p> 我感到很意外，孫大元告訴我，說王主任在和平鄉(xiāng)集市上開了一個門市，專門賣凈水器，生意非常好。黃朝華也告訴我，王主任的凈水器業(yè)務(wù)已經(jīng)擴大到全各平鄉(xiāng)范圍了，鄉(xiāng)外的一些村他也在推銷。
晚上，王主任來村委，對村委的工作進行了交接。我、老楊、馬書記、黃朝華都在。我握著王主任的手，說：“在茅草坪村的脫貧攻堅中，你做了許多工作。群眾會記得你的。希望你今后繼續(xù)支持村委的工作。你頭腦靈活，善于捕捉商機，希望你今后發(fā)揮優(yōu)勢，找準(zhǔn)切入點，率先富起來，帶領(lǐng)群眾致富奔康?！?p> 鄉(xiāng)黨委經(jīng)征求馬書記和我的意見后，確定由黃文書代理村主任職務(wù)。