聽了陳衡的話，華彬饒有興趣地追問：“千軍萬馬屢敗屢戰(zhàn)？”
“這倒是，千軍萬馬屢敗屢戰(zhàn)，還能做到隊伍不散，真是叫人佩服！”小陳由衷地說，當然他也身在其中。
“千軍萬馬屢敗屢戰(zhàn)，拼命加班，還能做到隊伍不散？”華彬一邊念叨，一邊反復(fù)思考著。
“是呀！領(lǐng)導(dǎo)有志氣、不自私、有胸懷、有戰(zhàn)略，能團結(jié)人，能鞭策人，還能讓大家拼命加班、屢敗屢戰(zhàn)！”陳衡一口氣說了一大溜。
“還得有條理?！比A彬加了一句。
陳衡還準備說下去，被華彬打住了，華彬在繼續(xù)思考。
“千軍萬馬，屢敗屢戰(zhàn)，還能隊伍不散？”華總的眉頭時而皺起，時而舒展。
過了好一會，華彬停了下來，說：“我們的市場化試點就需要這樣的作風(fēng)！既需要這樣的精神，有需要這樣的條理?！?p> “有沒有掉隊，或者是跟不上的？”華彬問。
“這您可是問對了！”陳衡說，“我們公司雖然是高技術(shù)人才成堆，還真有不少掉鏈子的！聽他們說，早期的時候，企業(yè)發(fā)展速度太快了，人才跟不上，進了不少混飯的，后來，人力資源管理規(guī)范了，人才補充跟上了，又慢慢給淘汰出去了?！?p> 華彬沒說話，點了點頭。
老波突然問了一個問題：“你們公司發(fā)展速度太快了，人才供給跟不上是什么意思？”
“電信行業(yè)是高科技，技術(shù)密集型，人才的需求量非常大，企業(yè)自己不是大學(xué)，不能培養(yǎng)畢業(yè)生，只能使用畢業(yè)生?！标惡庹f，“那還是靠國家的大學(xué)培養(yǎng)出來大學(xué)畢業(yè)生，才能夠我們用?！?p> 老波點了點頭。
“還好我們國家的大學(xué)擴招，培養(yǎng)的技術(shù)工程師數(shù)量不斷翻番，”陳衡說，“否則我們公司的技術(shù)人海戰(zhàn)略也實現(xiàn)不了。如果我們這個階段，還要聘用國外同等水平的工程師，我的天，肯定從資金上撐不??！”
“那是，你們工程師的收入夠高的！”華彬說。
“我們也是從窮公司起步的，以前老板賺的錢全部投到研發(fā)上，自己生活很節(jié)儉?！标惡庹f，“好在大家都是學(xué)理工科的，又受著艱苦奮斗的思想教育，對外在的物質(zhì)條件也不是很在意。聽他們早期的人說，加班睡墊子，住的都是出租房，兩點一線，就跟在學(xué)校一樣?！?p> “就是伙食好一點，是吧？”華彬在試探小陳。
陳衡剛準備答應(yīng)，看了一眼華彬的表情，沒敢說話。
“聽他們說，老板以前把資金都投到研發(fā)上，資金一直很緊張?！标惡庹f，“所以早期的研發(fā)人員都很拼命，大家都是一條船上，難得可以找到發(fā)揮自己技術(shù)專長的公司，老板又愿意花錢搞技術(shù)，公司垮了大家還得重新找工作?！?p> “所以你們就拼死拼活？”華彬問，但是問這話的時候，他的表情是緩和的。
“哦，這個沒有我的份，那是最早的時候?！标惡馀阈φf。
“聽他們說，我們公司也走過了組裝、仿制、自制的艱苦道路，”陳衡說，“也曾經(jīng)在艱苦地區(qū)扎根，鉆出一塊活命的市場根據(jù)地，然后大把資金投資到技術(shù)研發(fā)，總算在電信行業(yè)撬出一條縫，然后是死命跟跑，希望未來能夠有并跑的機會?！?p> 華彬看著陳衡背后的墻，仿佛穿過了物理的界限，看到了曾經(jīng)遙遠的時空。
“我們就是掙點吃苦的錢?！背弥@個功夫，陳衡說。
“行了，行了，你們是又苦又甜！”華彬打斷了陳衡的話，“你們直面世界最先進的技術(shù)，電信行業(yè)這么多新方向，這么多標準，你們怎么選？”
“我們公司有很多的研究所，每個研究所對準一個未來技術(shù)領(lǐng)域，死命投入，”陳衡說，“我們還有專業(yè)藍軍，就是反復(fù)研究每種技術(shù)的優(yōu)劣，每套標準的優(yōu)勢和漏洞，反復(fù)攻防，那真是激烈異常！生死反復(fù)！”
“累死在訓(xùn)練場，總比死在戰(zhàn)場好，是吧？”華彬問。
“這個是！反正沒有好活的，”這次陳衡立刻接下了華彬的話，“說實話，很多兄弟都受不了，紛紛離職，不是因為別的，就是那份累、那份壓力讓他們吃不消了?！?p> 華彬點了點，又想了想自己的隊伍。
“老板也說了，只要大家還有累死在訓(xùn)練場的精神，公司就能繼續(xù)高速發(fā)展，大家的工資獎金還會繼續(xù)漲，”陳衡說，“萬一有一天公司歌舞升平了，累死訓(xùn)練場的精神消散了，公司也就差不多該關(guān)門了?！?p> 華彬點了點，說：“這個倒是實話，你雖然離職了，多賺了不少，苦也沒少吃?！?p> 陳衡苦笑了一下，點了點頭。
“那你們對電信技術(shù)的應(yīng)用，有什么高招？”華彬又問。
“我們雖然從技術(shù)上追平了世界先進水平，但是畢竟我們現(xiàn)在國民經(jīng)濟還不夠發(fā)達，”陳衡說：“消費者的錢袋子還不夠鼓，只能是有限的資金，盡可能滿足旺盛的通信需求?！?p> 華彬笑了說：“錢袋子不夠鼓，那也要通信呀！”
“所以要把客戶群體分類，按照單一通信需求、組合通信需求、綜合通信需求進行應(yīng)用實現(xiàn)?！标惡庹f。
“你是說把固網(wǎng)、移動、數(shù)據(jù)技術(shù)通過應(yīng)用組合，形成單一通信需求、組合通信需求、綜合通信需求三種模式？”華彬問。
“是！天下客戶千千萬萬，根據(jù)自己的通信需求和自己的消費能力，各取所需?！标惡庹f。
華彬笑了，沒說話。
“把先進的通信技術(shù)與消費者的通信需求、消費能力分類進行組合，分類提供通信服務(wù)，”陳衡說，“這就是我們公司在應(yīng)用段的思路?！?p> “固網(wǎng)、移動、數(shù)據(jù)技術(shù)，組合形成單一通信需求、組合通信需求、綜合通信需求，這需要打通管道才行呀！”華彬敲打著問。