從似明似暗的竹樓回來，李瞻海又組織顧問們開會。
“唉！”老波嘆了一口氣，說：“理論、理論，碰上沒有理論或者理論不管用，真是沒辦法?！?p> 老項被吳總嗆了一回，也沒有太高的興致…
李瞻海也在沉思。
過了一會，李瞻海問云棲：“云棲，你相信愚公移山嗎？”
云棲不知就里，云里霧里、吞吞吐吐地回答：“這個，不知道是真記載，還是傳說？”
老波接過話，自嘲地說：“愚公移山？如果真有愚公移山，我就是那個智叟！”
老波這算是自嘲，但是李瞻海的眼睛亮了，說：“不錯！我們就是智叟！”
老波看見了李瞻海眼神里的變化，也來了興奮，忙問：“怎么理解？”
“智叟靠的是什么？是智力?！崩钫昂Ｗ匝宰哉Z地說，“愚公靠的是什么？是實干。”
“到底是實干，還是蠻干？還不好說呢。”老波反駁說。
“對！這就是智叟的態(tài)度，也是智叟的局限性。”李瞻海說。
“怎么理解？”老波就著李瞻海的話題一會反駁、一會應證，實際是反復探討。
“實踐出真知，同時也是實踐出新知?！崩钫昂？隙ǖ卣f。
“實踐出新知？”老波重復著，一邊重復，一邊琢磨。
“對，實踐出新知。”李瞻海也重復著。
“對，在理論空白或者理論不管用的地方，通過實踐積累出新的經(jīng)驗，總結(jié)出新的理論?！崩喜ㄓ悬c感覺了，笑了，贊嘆著說。
“但是，這個實踐出新知可不容易，要下苦功夫。”李瞻海強調(diào)。
“看來，新時代有新時代的愚公，也有新時代的智叟?！崩喜ǜ锌卣f，“我不知道那些把制造業(yè)的資金不斷的轉(zhuǎn)移到不動產(chǎn)投資、金融投資的人，最終完全脫離了制造業(yè)，不知道算不算智叟？那些依然留在制造業(yè)，不斷探索，不斷奮力拼搏的人可以算是當代的愚公。”
李瞻海說：“我們也要當一回當代的愚公，看能不能出些新知？”
老波和老項都點點頭，云棲還是不知道他們到底在說什么，這些與制造業(yè)的戰(zhàn)略變革有什么關系？
“吳總也算是一個當代的愚公，”老波說，“正是有了這些成千成萬的當代愚公，制造業(yè)的戰(zhàn)略變革才有希望。”
老項看了看老波，半肯定半疑惑。
“你也要做個愚公，不要想著一步建成完善的制造業(yè)體系?！崩喜ㄕf，“那也是一種智叟思想?！?p> “制造業(yè)本來就講究務實，”老項反駁說，“我這怎么算智叟思想？”
“你看看！”老波來勁了，說：“智叟，自以為聰明，希望快速實現(xiàn)目標，跟你現(xiàn)在一樣?！?p> 老項依然否認，老波也沒辦法說服他。
李瞻海沒有讓他們繼續(xù)爭辯，而是說：“吳總提的深挖，倒是一個思路，我們試試?！?p> 顧問們點點頭，于是李瞻海制定了新的推進計劃。
李瞻海安排老波在銷售部，對所有的產(chǎn)品種類進行分析，計算每一個品種的銷售量、價格和利潤水平；
安排老項在生產(chǎn)部，對所有的生產(chǎn)單進行分析，計算每一單的生產(chǎn)量、成本和收益；
安排云棲在人力資源部，對所有工人進行分析，計算每個工人的生產(chǎn)效率、收入和福利水平。
這三項工作繁瑣細碎，很耗精力。這些工作在這家企業(yè)從來沒有開展過，歷史的數(shù)據(jù)很少，一切都要從零開始。
這家企業(yè)非常講究直接的效益：銷售訂單與提成掛鉤，與提成無關的事是沒有人過問的；生產(chǎn)訂單與計件制掛鉤，與計件制無關的事也是沒有人過問的；人員工資就與提成、產(chǎn)量掛鉤，至于人員的效率收入比也是沒有人過問。
老波、老項和云棲也發(fā)揮愚公精神，鉆進了銷售訂單數(shù)據(jù)、生產(chǎn)安排單數(shù)據(jù)、人員工資產(chǎn)量的數(shù)據(jù)里，在數(shù)據(jù)的海洋里，反復閱讀，認真比較，認真分析，大約花費了兩周時間。
企業(yè)里，也有些人在說怪話，說李瞻海這些顧問老師不干實事，盡干些與直接經(jīng)濟利益不相干的事，埋在數(shù)據(jù)報表里，完全成了會計師了。
有些人干脆就說：吳總請錯人了，來了一幫不掛名的審計師，估計不擔責任就拍拍屁股拿錢走人。
李瞻海他們完全沒有理會這些人，老波心想：“這世界，智叟真多！到處都是?！?p> 但是，手中的活不允許他耽擱，也不允許他分心去辯論。
老波一邊專心干活，一邊感慨：“愚公真不好當，干活累得要命，還要被智叟數(shù)落！沒想到自己一個堂堂的海歸，精通理論的專家竟然落得這般下場！”
話雖然如此，老波還是發(fā)揮自己的理論專長，在海量的產(chǎn)品種類數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)了突破口。
“80/20原則？”老波不敢相信自己的眼睛。
老波把銷售訂單整理后數(shù)據(jù)拿給李瞻?？?，原來經(jīng)過細致的統(tǒng)計分析，這家企業(yè)的上百個產(chǎn)品種類中80%的品種確實是利潤微薄，但是還是有20%的產(chǎn)品品種有著較好的利潤率。
原來以前的銷售統(tǒng)計是按人、按訂單來統(tǒng)計，計算銷售價格、提成和利潤率，一百多個品種就有上萬的訂單量，銷售部門一直沒有完整的統(tǒng)計出具體產(chǎn)品種類的利潤率。
李瞻海盯著這些銷售品種的利潤率數(shù)據(jù)，喃喃地說：“80%？20%？”
他慢慢找到了思路。
“沒想到，沒有理論的地方竟然隱藏著其他的理論！真是神了！”老波興奮地說，“看來愚公不是真傻！”
“智叟也不是真聰明！”李瞻海補了一句。
“是！愚非真傻，智非明，內(nèi)里大有乾坤！”老波有了些底氣，他對自己被暗地里數(shù)落一直耿耿于懷。
李瞻海并沒有太興奮，他還在焦急地等著制造的數(shù)據(jù)和人工的數(shù)據(jù)。