第三十七章 制造理論的困局
老項(xiàng)和老波、云棲都疑惑的看著吳總，李瞻海卻很欣賞地點(diǎn)著頭。
“其實(shí)，這時(shí)候的情景就跟我辦企業(yè)的心境是一樣的?！眳强偫^續(xù)說(shuō)，“辦企業(yè)就是懸在半空，心不踏實(shí)的，總是七上八下，難得安穩(wěn)。”
“而且，前進(jìn)的路也是這樣，有時(shí)看得清，有時(shí)看不清?！眳强傊钢诤鹾醯闹車f(shuō)，“什么都看清了，你看清了，別人也看清了，沒(méi)利潤(rùn)；什么都看不清，別人看不清，你也看不清，風(fēng)險(xiǎn)太高了?！?p> “只有這個(gè)時(shí)候，機(jī)會(huì)剛剛好?！眳强傉f(shuō)：“又看得清又看不清，別人還沒(méi)有完全看懂，自己又沒(méi)有那么大風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)最好?！?p> “外人看不懂，我自己心里清楚，”吳總說(shuō)，“這樣的情況我至少遇到了十次八次，每次都特別困難，但是每次我都是大發(fā)展。”
顧問(wèn)們這才明白為什么吳總要帶大家來(lái)這里，到這半黑半明的地方來(lái)嘗鮮，原來(lái)他也是再向大家展示自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
李瞻海過(guò)去與企業(yè)家的交往比較深，他很能理解吳總的心境，他也知道很多企業(yè)家都是九死一生，過(guò)得十分艱險(xiǎn)。
李瞻海也把這幾天調(diào)研的情況大致說(shuō)了說(shuō)，先讓老波把經(jīng)濟(jì)大勢(shì)講了一遍。
吳總聽(tīng)了老波說(shuō)的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，很認(rèn)可地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我這一路，艱難過(guò)來(lái)的，確實(shí)不知道這些?？磥?lái)我自己的路，和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展密切相關(guān)?！?p> 說(shuō)到這里，吳總又說(shuō)起來(lái)魏教授：“魏教授，真是我們這些人的貼心人！他非常懂我們的處境，也非常了解我們的心境。跟魏教授交流，我們開(kāi)心、放心?！?p> “當(dāng)然，魏教授畢竟是大學(xué)里的教授，面上的事看得明白，面下的事也看得清楚，只是他不愿意往險(xiǎn)處走?！眳强傉f(shuō)，“我們理解，他是教授，我們是辦企業(yè)的，還是兩條道?！?p> 李瞻海又讓云棲把企業(yè)的小勢(shì)也講了一遍。
吳總聽(tīng)完以后，半響沒(méi)有說(shuō)話。
過(guò)了一會(huì)，吳總才說(shuō)：“我先補(bǔ)充一下。我以前也是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，那是剛剛起步的時(shí)候?！?p> 吳總確實(shí)沒(méi)有把顧問(wèn)們當(dāng)外人，把自己剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的一些故事也簡(jiǎn)單講了一下。
“那時(shí)，國(guó)內(nèi)的發(fā)展機(jī)會(huì)也很好，購(gòu)銷兩旺。如果說(shuō)第一桶金，那才是我的第一桶金?！眳强傃a(bǔ)充說(shuō)，“只是這日子沒(méi)有太長(zhǎng)久，就出現(xiàn)了一些問(wèn)題，就是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的貨款太難收了?！?p> “曾經(jīng)有一段時(shí)間，欠錢(qián)的是大爺，賒貨的是孫子，真是讓人開(kāi)了眼?！眳强傄贿吇貞浺贿呎f(shuō)，“我這個(gè)人臉皮薄，受不了這份氣，只能去做國(guó)際市場(chǎng)?！?p> “老外在這方面比較好，只要簽了合同，基本沒(méi)有賴賬的，國(guó)際的游戲規(guī)則履行的比較好，”吳總說(shuō)，“雖然做國(guó)際貿(mào)易的時(shí)候，剛起步也很困難，自己也不懂，糊里糊涂跟著別人去國(guó)內(nèi)國(guó)際的展會(huì)，簽合同、算匯率、算運(yùn)費(fèi)、算船期……”
“也算是從零起步，從小到大，也是這么一路過(guò)來(lái)。”吳總說(shuō)到這里，拿著桌上的醬油碟，喝了一小口，接著說(shuō)：“哪知道這國(guó)際市場(chǎng)也不長(zhǎng)久，價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越薄，我又考慮從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交易規(guī)則也比較規(guī)范了，賴賬的也少了?！?p> “你們看看，我這也是一種勢(shì)，”吳總感慨地說(shuō)，“從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)，又從國(guó)際市場(chǎng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自己把握不了，只能跟著市場(chǎng)跑?！?p> “這也是順勢(shì)而為呀！”李瞻海說(shuō)。
“說(shuō)是這么說(shuō)，但是辛苦呀！”吳總繼續(xù)感慨著，說(shuō)：“動(dòng)不動(dòng)就要從頭開(kāi)始，從零起步?！?p> 過(guò)了一會(huì)，他說(shuō)自己已經(jīng)跟魏教授談好了：由魏教授帶隊(duì)，帶著銷售部在國(guó)內(nèi)自建品牌，重新建立銷售網(wǎng)絡(luò)，自己已經(jīng)物色了一個(gè)來(lái)自世界五百?gòu)?qiáng)的銷售經(jīng)理過(guò)來(lái)，協(xié)助魏教授落實(shí)。
李瞻海對(duì)這件事早有心理準(zhǔn)備，但是沒(méi)有想到吳總的動(dòng)作這么快！看來(lái)，這個(gè)吳總很不簡(jiǎn)單，確實(shí)很善于嘗鮮。
李瞻海又讓老項(xiàng)把制造系統(tǒng)的事說(shuō)了一遍。
吳總靜靜的地聽(tīng)著，他又半響沒(méi)有說(shuō)話。
過(guò)了一會(huì)，吳總才說(shuō)：“這方面，我有一些疑問(wèn)。以前，老是聽(tīng)專家說(shuō)制造系統(tǒng)沒(méi)有那么重要，企業(yè)要做紡錘形組織，營(yíng)銷和研發(fā)要做大頭，制造做小頭。現(xiàn)在，你們希望我進(jìn)行生產(chǎn)制造系統(tǒng)大改造，這怎么理解？和其他專家說(shuō)的，會(huì)不會(huì)沖突？”
“吳總，這個(gè)不存在沖突。”老項(xiàng)解釋說(shuō)，“企業(yè)還是以銷售、研發(fā)為主，制造配合銷售、研發(fā)實(shí)現(xiàn)職能——更完善的制造系統(tǒng)能夠更好的支撐銷售業(yè)績(jī)，更好的協(xié)助研發(fā)實(shí)現(xiàn)?！?p> 吳總搖搖頭，說(shuō)：“我現(xiàn)在的銷售系統(tǒng)就不強(qiáng)，研發(fā)系統(tǒng)也很弱，我還要去加強(qiáng)制造系統(tǒng)？這個(gè)決心，我很難下?！?p> 老項(xiàng)本來(lái)想再爭(zhēng)辯一下，老波說(shuō)話了：“企業(yè)是銷售、研發(fā)為大，制造系統(tǒng)做小，成為紡錘形組織，這個(gè)當(dāng)然是正確的。但是，放在勞動(dòng)密集型階段向資本設(shè)備密集型階段的升級(jí)過(guò)程，還是需要對(duì)制造系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造的?！?p> 吳總繼續(xù)搖著頭，煩躁地說(shuō)：“你們不知道，就我這點(diǎn)資產(chǎn)，勸我做房地產(chǎn)、做金融的人就已經(jīng)排成隊(duì)了！光排除他們的影響，就要費(fèi)我多少精力！你們又過(guò)來(lái)勸我改造制造系統(tǒng)，我并不是不知道制造系統(tǒng)很重要，但是我現(xiàn)在更關(guān)心銷售系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)！”
聽(tīng)了這話，老波也不作聲了。
原來(lái)，除了魏教授，還有更多的人圍繞在吳總身邊。
對(duì)于老項(xiàng)來(lái)說(shuō)，吳總的這些話讓他感覺(jué)到恐懼！他感到一種令自己膽寒的危機(jī)，如果制造業(yè)的資金都被抽到金融業(yè)中，老波說(shuō)的金融危機(jī)就肯定發(fā)生！
他以前覺(jué)得老波說(shuō)的是別的國(guó)家，離自己很遙遠(yuǎn)。
但是剛才吳總的話讓他意識(shí)到這其實(shí)就發(fā)生在自己身邊，只是自己不知道。如果這些進(jìn)一步發(fā)生，出現(xiàn)老波說(shuō)的金融危機(jī)，制造業(yè)將會(huì)是哀鴻遍野！
老項(xiàng)的心一下子涼到了冰點(diǎn)。