第二十四章 順勢的竅門
聽著成總心痛的語氣，三個(gè)重要的干部都沒有回話。
成總又看著三個(gè)人，看了好一會(huì)，語氣終于軟了，說：“今天說你們，也是說我自己。”
“唉！我這東學(xué)西學(xué)，以為學(xué)會(huì)來就有用，結(jié)果也沒有學(xué)明白?！背煽傞_始了自我反思，嘆息了一聲：“我這天天談危機(jī)感，結(jié)果還是沒有真正的危機(jī)感?！?p> 三個(gè)干部都靜靜的聽著，都覺得壓力重重，誰也沒有說話。
“今天也不是批評你們，只是我們實(shí)在差得太遠(yuǎn)了。”成總沉重地說：“戰(zhàn)略變革，可真不是輕松容易的事。”
聽了成總這話，三個(gè)干部的臉色才稍稍好一點(diǎn)。
三個(gè)干部一邊緩和成總的情緒，一邊在成總面前商議了今后的三項(xiàng)重點(diǎn)工作：第一、配合顧問完成好企業(yè)的戰(zhàn)略變革；第二、減少紊流，互相疏解；第三、減少沉淀，深挖河床，增加利潤。
成總總算點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓三個(gè)干部出去了。
從成總那里出來，孫辛反而很開心：雖然是被成總劈頭蓋臉的批了一頓，但是自己長期以來希望解決的問題看來有眉目了。
同時(shí)，孫辛覺得今天李瞻海講的‘勢’很好，這就自己一直想說又找不到合適的詞語去表達(dá)的。
他回到辦公室理了理思路，又叫上副手丁誠，兩人一塊來找李瞻海。
李瞻海也在等著，他不知道會(huì)是誰先找自己，但是他堅(jiān)信肯定會(huì)有人來找自己的。
孫辛客氣地表達(dá)了自己的來意，對李瞻海今天講的內(nèi)容，很感興趣，希望深入再探討一下，把以前戰(zhàn)略研討會(huì)沒有進(jìn)展下去的內(nèi)容討論清楚。
李瞻海點(diǎn)了點(diǎn)頭，對于孫辛和丁誠的到來表示歡迎。
“那，孫總，以您的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為你這塊業(yè)務(wù)的‘勢’是什么？”李瞻海問。
“消費(fèi)升級?！睂O總在這方面的思考很多，脫口而出。
“這個(gè)，我們能感覺出來，就像鳥在感受氣流，”長期撲在一線的丁誠補(bǔ)充說，“價(jià)格往上走，還是往下走，就是這么一點(diǎn)一點(diǎn)感覺出來的?！?p> 李瞻海點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那你們打算怎么跟隨這股勢？”李瞻海繼續(xù)問。
孫辛有點(diǎn)興奮了，立刻回答：“這正是我們想做的?！?p> “消費(fèi)者的收入越來越高，對商品的需求也越來越高，”丁誠補(bǔ)充說，“所以我們也打算往高端走?！?p> “準(zhǔn)備走多高？”李瞻海問。
孫辛覺得李瞻海這個(gè)問題問得太好了，這就是業(yè)務(wù)提升的關(guān)鍵。
“我們一步走大點(diǎn)，”孫總小心翼翼地說：“我們這個(gè)行業(yè)利潤率太低，而消費(fèi)需求在不斷提高，所以我們想把定位一下子定高一些?！?p> “一方面是提高利潤率，”丁誠補(bǔ)充著，“另一方面也是適應(yīng)消費(fèi)者的需求升級的大勢?！?p> “你們有多大把握？”李瞻海繼續(xù)問。
“這就是問題的關(guān)鍵?！睂O總說：“我們這一行，競爭也非常激烈。我們也在考慮這一步會(huì)不會(huì)跨得太大？”
“如果我們過高的提高了商品的臺階，我們傳統(tǒng)的客戶會(huì)不會(huì)跑到競爭對手那里去？”丁誠補(bǔ)充說，“這個(gè)問題，我們一直沒有討論清楚?！?p> “有數(shù)據(jù)嗎？”李瞻海問。
“我們只有我們傳統(tǒng)客戶的數(shù)據(jù)?！倍≌\回答說。
“增長率有多少？”李瞻海問。
“跟往年持平。”丁誠回答，“但是肯定是往上走?！?p> “那你們收集了高端客戶群體的數(shù)據(jù)了嗎？”李瞻海問。
“收集了一些，但是不知道準(zhǔn)不準(zhǔn)？”丁誠回答，有補(bǔ)充說：“您不知道，各家企業(yè)對自己的客戶數(shù)據(jù)保密可緊了，稍不留神要打官司的。”
李瞻海點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這方面，我們可以做一些工作?！崩钫昂Ｕf。
“太好了！”孫總和丁誠都很高興。
“但是你們的戰(zhàn)略沉積問題，怎么解決？”李瞻海問，“你們考慮過沒有？”
“曾經(jīng)考慮過，但是成總?cè)撕?，對人厚道，對于這些老人要求不那么嚴(yán)格?！睂O辛回答。
“老員工工作時(shí)間長了，有些已經(jīng)疲了，奮斗精神降低，新員工難有出頭的機(jī)會(huì)?！倍≌\補(bǔ)充說，“我們想改一下，老員工就到成總那里求情，成總就心疼他們?！?p> “我們也沒辦法。”孫辛無奈的說。
“說到底，這問題還是出在成總那兒?！倍≌\補(bǔ)充著，既肯定也苦惱，“成總這樣，老人有保障，但是，但是…”
丁誠沒說完，李瞻海還是點(diǎn)點(diǎn)頭，聽明白他的意思。
“所以，這效率就下來了，利潤率也下來了？”老熊問。
孫辛和丁誠點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“其實(shí)主意還是成總拿，板子卻打到我們身上了?！币回瀸?shí)打?qū)嵉亩≌\苦著臉說。
“典型的老板作風(fēng)！”老熊笑著回答。
“這個(gè)要和小馬經(jīng)理一塊討論?！睂O辛說，“既然老板發(fā)話了，我們就可以辦了?！?p> 丁誠明白地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后大家說了一會(huì)閑話，孫辛和丁誠就告辭了。
孫辛和丁誠的到來讓老波分外開心，他連連摸著胸脯，說：“虛驚一場！虛驚一場！”
“那是！”老熊得意地說，過了一會(huì)，又嘆了一口氣，說：“企業(yè)的戰(zhàn)略變革，哪一次不是風(fēng)里來，浪里去，驚險(xiǎn)萬分！”
李瞻海沉默地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“轉(zhuǎn)的好，企業(yè)脫胎換骨，上了一個(gè)臺階，換的不好，傷筋斷骨，”老熊這時(shí)可沒有半點(diǎn)得意，一臉嚴(yán)肅地說：“弄得不好，企業(yè)還有可能倒掉?！?p> 這一次，大家都沉默了，每個(gè)人都感受到了肩上沉甸甸的責(zé)任。
云棲則默默的感受，雖然現(xiàn)在還輪不到自己說三道四，但是他已經(jīng)感受到浪尖猛地拋起，船不由自主的向空中躍去的那份心驚肉跳，還不知道落下去之后會(huì)是怎樣的情景…
到底是平安無事，還是更加驚濤駭浪，還是會(huì)船漏、槳裂，沉入海底？
李瞻海在戰(zhàn)略研討會(huì)上舉的幾個(gè)例子，可都是活生生的真實(shí)事件，昨天還如日中天，光明無限的企業(yè)說倒就倒了，還來不及反應(yīng)。
云棲不禁擔(dān)憂：這家企業(yè)的戰(zhàn)略變革，會(huì)是什么樣的結(jié)局呢？