第十章 規(guī)則中的暗箭
于是，李瞻海帶著老熊、老波和云棲給梁總的團(tuán)隊(duì)講解戰(zhàn)略變革調(diào)研報(bào)告。
梁總很重視這次調(diào)研報(bào)告的講解，讓伍經(jīng)理通知苗猛、韋一飛、柏榮、章南、程經(jīng)理都要準(zhǔn)時(shí)參加。
在會議室，李瞻海從行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)三個(gè)層次對梁總的企業(yè)進(jìn)行了剖析。
從行業(yè)來說，目前的行業(yè)競爭激烈，供大于求，迫切需要尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；
從企業(yè)來說，企業(yè)的組織建設(shè)嚴(yán)重滯后，職責(zé)不清、協(xié)作不力，沒有清晰準(zhǔn)確的考核和更加有效的激勵體系，糾紛、矛盾、沖突頻發(fā)；
從專業(yè)來說，企業(yè)的能力建設(shè)不足，能力青黃不接。
總的大方向是戰(zhàn)略變革，分別從行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)三個(gè)層面同時(shí)著手。
這份調(diào)研報(bào)告，梁總聽得很舒服，他認(rèn)為李瞻海他們對于企業(yè)的主要問題抓住了，也對李瞻海他們的方案抱有很大期待。
“常規(guī)看重的重點(diǎn)是錢，但是錢的本質(zhì)是財(cái)富，”李瞻海說：“而財(cái)富是不斷變動的，時(shí)代在變，財(cái)富的形式也在變，我們要想持續(xù)獲得財(cái)富，必須跟著時(shí)代一起變?！?p> 然而韋一飛卻不以為然，直接向站在臺前的李瞻海開炮了：“對不起，顧問老師，你剛才說的我都聽不懂?！?p> 李瞻海畢竟是久經(jīng)沙場的老將，他沒有生氣，反而平靜的反問：“請問是哪部分聽不懂？”
“統(tǒng)統(tǒng)聽不懂！”韋一飛不耐煩的說，“我們請你們來干什么？什么組織、什么考核，有屁用！我們請你們來是幫助我們公司提高效益，怎么賺錢！”
“即使是時(shí)代在變，我們也要賺錢！”韋一飛強(qiáng)調(diào)說，“我關(guān)心的是賺錢，不是二十年前怎么賺錢，而是今天怎么賺錢?！?p> 韋一飛不禁聲音越來越大，而且臟字連篇。
“賺錢！賺錢！賺錢！”韋一飛繼續(xù)大聲說，“我們需要實(shí)際的，怎么賺到錢？不要這些虛頭八腦的，有本事到一線把錢賺到，再告訴我們怎么做！”
梁總對韋一飛的態(tài)度很生氣，大聲訓(xùn)斥起來：“老韋，怎么回事？要尊重老師！”
“誰賺到錢，我就尊重誰！”韋一飛聲音放小了，卻依然態(tài)度惡劣。
梁總的眼珠瞪得溜圓，恨不得把攪局的韋一飛吞下去。
“我們就是做業(yè)務(wù)的，最直接了，一手交貨，一手收錢，哪有那么復(fù)雜？”韋一飛直白地說。
這時(shí)，苗猛也表態(tài)了，慢慢的說：“我覺韋一飛有一定道理。我們公司目前迫切需要的增加效益的實(shí)際辦法，顧問老師的東西是好，但是都是慢功夫。”
“對，遠(yuǎn)水救不了近火。”韋一飛一聽就跟上了。
“而且太復(fù)雜了?！泵缑驼f，“我們就是做貿(mào)易的，貿(mào)易本身的交易規(guī)則就多，現(xiàn)在又多了這么多專有名詞，什么戰(zhàn)略、組織、考核、激勵…我們賺的是錢嗎？”
“我感覺我們賺的就是一堆名詞！”韋一飛跟苗猛唱上了雙簧，“我們賺的錢，不是這些虛頭八腦的詞?！?p> “戰(zhàn)略是很重要，但是打工人關(guān)心的是怎么得到實(shí)惠？”苗猛說，“不能太復(fù)雜?！?p> “這不是復(fù)雜，是財(cái)富的規(guī)則?！被鸨睦闲苋滩蛔≌f。
“財(cái)富的規(guī)則？”苗猛看著老熊，笑著說：“我熟知貿(mào)易的規(guī)則，自信對財(cái)富的規(guī)則也略知一二，問題是你們把財(cái)富的規(guī)則弄得太復(fù)雜了?！?p> “就是！賺錢就已經(jīng)很難了，還要增加這些額外的負(fù)擔(dān)?！表f一飛恨恨地說。
苗猛很認(rèn)可，確實(shí)掙錢已經(jīng)很難了！誰不想掙錢容易一些，掙錢多一些？這幫不務(wù)實(shí)的紙上書生壓根不談怎么更容易地掙錢，反而來了一大堆額外的負(fù)擔(dān)。
“打工人關(guān)心的怎么實(shí)際賺到錢？”韋一飛看懂了苗猛的表情，繼續(xù)說：“簡單、直接，不要兜圈子，不要玩虛的?！?p> “錢是越來越難賺了！”苗猛說，“我們需要的實(shí)實(shí)在在賺錢的路子?！?p> “錢是越來越來賺了，那是因?yàn)樨?cái)富的規(guī)則變了?！崩闲軓?qiáng)調(diào)說。
“財(cái)富的規(guī)則掌握在你手上嗎？”韋一飛看著老熊說，“如果你把我的庫存都買下來，我就聽你的?！?p> “財(cái)富的規(guī)則掌握在客戶手里。”老熊回答，他可沒有那么大的資金量。
“那就是呀！你也說了不算?！表f一飛不客氣地說。
老熊一下子語塞了。
“我們需要的簡單、容易的賺錢方式，而且是越快越好?！表f一飛說，“不要那么復(fù)雜，也不要那么慢。如果短期內(nèi)看不到效果，萬一你們收了錢，跑了呢？”
“你？怎么對我們一點(diǎn)信心都沒有？”老波有些著急了。
“我們是生意人，看效益，”韋一飛說，“我們也是簡單的人，不想搞得那么復(fù)雜，不想搞得那么學(xué)究氣?！?p> “對，掙錢是實(shí)打?qū)嵉?，可不能紙上談兵。”苗猛不動聲色地說。
“什么紙上談兵？你們天天在實(shí)打?qū)嵉貙?shí)戰(zhàn)，你們多掙到錢了嗎？”梁總憤怒地大吼：“反倒是公司賺的錢，越來越少了！”
“梁總，您先別上火！”苗猛對著梁總說：“現(xiàn)在市場打得火熱，價(jià)格低的沒利潤。業(yè)務(wù)員申請銷售政策這么艱難，而公司一而再、再而三的請顧問老師，這些費(fèi)用都不低。如果把這些請顧問老師的錢用在給業(yè)務(wù)員的銷售政策上，我想我們幾個(gè)省的業(yè)績都會大有起色?！?p> 韋一飛聽了這話，一下振奮起來。
韋一飛既為苗猛的話感到鼓舞，這是所有老業(yè)務(wù)員的心聲，也知道苗猛愿意這么說，也是自己上次的話起了作用。
梁總的臉漲得青紫，他沒有想到苗猛會出面反對?？磥?，上次的項(xiàng)目推動會白開了。
一時(shí)間之間，會議室氣氛緊張。
老熊對著苗猛早已是怒目相視，老波和云棲看著精明強(qiáng)悍的苗猛和笑嘻嘻卻暗招迭出的韋一飛，又看著梁總陰沉的臉色，感覺到暴風(fēng)即將到來…