014干掉總監(jiān)

　　看著周彥嵐沉默不語，秦奮笑了笑：“你大學(xué)時(shí)候的男朋友吧？”

　　周彥嵐依然沉默，秦奮也就明白了，點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“名字挺不錯(cuò)的，有詩(shī)意。”

　　“秦奮你夠了！你有完沒完？你是不是覺得討論我的隱私很有意思？還是說你覺得自己很大度？”

　　周彥嵐再也忍不住生氣的說道。

　　秦奮只能就此打住，無奈的說了句：“沒別的意思，就是覺得有點(diǎn)好奇?！?p>　　“開回去，我要回家！”

　　周彥嵐態(tài)度堅(jiān)決。

　　“怎么啦，剛才不還好好的嗎？”

　　秦奮疑惑的問道。

　　“我在想，你幫我去買車這個(gè)算是什么事呢？咱們倆這種關(guān)系，你不覺得別扭嗎？回去吧！”

　　周彥嵐冷冰冰的說道。

　　“咱們倆什么關(guān)系？”

　　秦奮笑嘻嘻地問道。

　　“同事關(guān)系，股東關(guān)系！”

　　周彥嵐一語定調(diào)，接著補(bǔ)充一句：“昨晚的事純屬意外，誰也不許再提！”

　　秦奮知道周彥嵐這個(gè)人脾氣倔強(qiáng)，決定了的事很難改變，也就點(diǎn)了點(diǎn)頭，方向一打，掉了個(gè)頭，朝著小區(qū)的方向駛?cè)ァ?p>　　剛開了個(gè)好頭被自己整沒了。秦奮有點(diǎn)想輕輕抽自己一耳光，沒事提什么前男友嘛，真是腦子被驢踢了。

　　同事關(guān)系，股東關(guān)系。。。。。

　　秦奮心里覺得莫名的好笑，他真想問問既然周彥嵐那么愛她的前男友，為什么會(huì)答應(yīng)跟秦奮結(jié)婚呢？畢竟周彥嵐這種性格，不可能屈服于她父親周淮安的安排呀。

　　可是秦奮知道現(xiàn)在這個(gè)事就是火藥桶，一點(diǎn)就炸，也就放棄了。

　　周彥嵐上了自己的奧迪車，秦奮跟著她車后面，兩輛車一前一后朝著星沙高新科技園駛?cè)ァ?p>　　半個(gè)小時(shí)后，抵達(dá)星沙高新科技園停車場(chǎng)。旭日新能源在科技園的第三棟，一樓和二樓是車間和倉(cāng)庫(kù)，三樓是市場(chǎng)部，技術(shù)部和商務(wù)部；四樓是財(cái)務(wù)部，行政部跟會(huì)議室，總經(jīng)理辦公室。

　　秦奮直接跟著周彥嵐上了四樓，來到周彥嵐的辦公室里。

　　周彥嵐的辦公室大約四十來平方，里面的辦公家具中規(guī)中矩，風(fēng)格簡(jiǎn)約。

　　秦奮大概看了看就朝著會(huì)客區(qū)的茶座沙發(fā)走了過去找了個(gè)地方坐了下來。然后翻了翻茶幾上的茶葉罐子。

　　“不用翻了，都是空的，我沒有喝茶的習(xí)慣，都是喝咖啡?！?p>　　說完周彥嵐從辦公桌上拿出一袋速溶咖啡晃了晃問道：“你要不要？”

　　秦奮搖了搖頭，拿了個(gè)一次性杯子起身去飲水機(jī)接了一杯純凈水。

　　周彥嵐沖好咖啡，把咖啡放在茶幾上，倚靠著沙發(fā)，將穿著整潔西褲的右腿斜斜的架在左腿膝蓋上。

　　秦奮重新坐了下來看著周彥嵐笑道：“你天天穿職業(yè)裝不覺得乏味嗎？”

　　周彥嵐并沒有回答秦奮的問題，直接說道：“我有義務(wù)跟你講解一下公司目前的情況，公司股東目前有四個(gè)，我爸百分之三十，我百分之二十，你百分之三十五，還有一個(gè)股東叫楊章華，是我爸的朋友，占百分之十五，但是他從不參與公司的事?！?p>　　秦奮對(duì)這些情況早已經(jīng)心知肚明，一邊聽一邊點(diǎn)頭。

　　“除了星沙高新科技園這四層，在沙河老工業(yè)區(qū)還租有一個(gè)三千平方的倉(cāng)庫(kù)，專門用來存放不銹鋼，鍍鋅鐵以及各種材料和配件。

　　目前公司全體員工一百二七人，總共有財(cái)務(wù)部，行政人事部，技術(shù)研發(fā)部，施工工程部，銷售部，商務(wù)部六個(gè)部門。

　　。。。。。。。。”

　　秦奮伸出右手在空中壓了壓，示意周彥嵐停下來，說道：“好了，不用說的這么詳細(xì)，我只關(guān)心兩個(gè)問題。第一，就是長(zhǎng)富汽貿(mào)這個(gè)項(xiàng)目的問題，二十兆瓦的項(xiàng)目，分成二十多個(gè)工程，咱們旭日有沒有實(shí)力完成?！?p>　　周彥嵐端起咖啡杯喝了一口，左手托著咖啡杯說道：“咱們的技術(shù)實(shí)力沒問題，畢竟我父親管理公司的時(shí)候一直注重技術(shù)研發(fā)這一塊，圍繞設(shè)計(jì)安裝施工的專利一百多項(xiàng)。

　　主要擔(dān)心的是二十幾個(gè)工程是否要同時(shí)進(jìn)行，同時(shí)完工和并網(wǎng)驗(yàn)收。如果是那樣的話，就需要找第三方施工公司，我們負(fù)責(zé)好技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)跟監(jiān)督就可以，只不過利潤(rùn)薄一點(diǎn)。

　　最大的問題在于資金，這種工程我們采購(gòu)需要付全款給廠家，但是一般項(xiàng)目方跟我們EPC方簽訂合同，項(xiàng)目方只支付百分之三十的款項(xiàng)，材料進(jìn)場(chǎng)之后再付百分之三十，施工完成百分之三十，最后百分之十并網(wǎng)驗(yàn)收之后，也有的項(xiàng)目方會(huì)留百分之五的質(zhì)保金，一般期限是一到三年?！?p>　　“你是擔(dān)心資金不夠？”

　　秦奮喝了口水問道。

　　“是的，旭日現(xiàn)在賬面上流動(dòng)資金只有不到五十萬?！?p>　　周彥嵐皺著眉頭說道。

　　秦奮笑了笑：“如果只是錢的問題那就不是問題，你讓相關(guān)人員核算一個(gè)金額給我，需要多少錢，我借給公司，不需要利息。有錢了再還給我就可以了。”

　　周彥嵐有些不好意思的說道：“謝謝秦總?！?p>　　秦奮無語，這周彥嵐還真是分的清楚，這連秦總都叫上了。

　　“那你說第二件事吧！”

　　周彥嵐手里拿著一個(gè)小本子，埋頭寫了些什么，然后抬頭看著秦奮問道。

　　“咱們公司銷售部有多少人，業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱俊?p>　　既然周彥嵐公事公辦，秦奮也直接開門見山。

　　“銷售部總共三十個(gè)人，一個(gè)總監(jiān)，叫王羲。手下兩個(gè)經(jīng)理，一個(gè)叫孫鑫磊，帶了十二個(gè)人。一個(gè)叫吳健，帶了十五個(gè)人。這半年來平均每個(gè)月業(yè)績(jī)不到三百萬?！?p>　　周彥嵐快速的回答道。

　　秦奮皺著眉頭問道：“三十個(gè)人工資一個(gè)月多少？全公司整體開銷多少？三百萬的銷售額毛利有多少？”

　　周彥嵐神情肅然的說道：“銷售部一個(gè)月工資十一萬左右。旭日目前平均每個(gè)月支出五十萬左右。三百萬的銷售額按毛利百分之二十算，一個(gè)月是六十萬?！?p>　　秦奮笑了笑：“我看了財(cái)務(wù)報(bào)表，咱們的項(xiàng)目回款周期都比較長(zhǎng)，就算短的也要三個(gè)月，長(zhǎng)的甚至一年之久。這樣算下來毛利根本沒有百分之二十，另外還要扣除業(yè)務(wù)員的提成和獎(jiǎng)金，加上一些收不回的爛賬，旭日已經(jīng)連續(xù)虧損了42個(gè)月了，如果不是手里有一批光伏電站每個(gè)月有穩(wěn)定四十萬左右的收入，估計(jì)早就維持不下去了?！?p>　　周彥嵐臉色沉重，沒有說話。她的心里暗自驚訝秦奮怎么能夠幾天時(shí)間就能從財(cái)務(wù)報(bào)表看出這么多東西？這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的認(rèn)知范疇。

　　秦奮點(diǎn)了根煙接著說道：“光伏行業(yè)本來就是資金密集型行業(yè)。而旭日從事的又是需要大量墊資的項(xiàng)目工程，表面上看，每個(gè)月都是盈利的，實(shí)際上把項(xiàng)目周期算上去，公司一直都在虧損！這樣的模式你就是融再多的資金也只有死路一條！”

　　“那怎么辦？”

　　其實(shí)周彥嵐這三年早就明白這個(gè)道理。但是公司的組織架構(gòu)和模式已經(jīng)定型，根本沒辦法調(diào)整。再說，光伏行業(yè)，調(diào)整來調(diào)整去，都是這些路子。所以這三年，周彥嵐每個(gè)月，每一天都會(huì)為資金發(fā)愁！旭日現(xiàn)在賬面上的未收款還有兩千多萬！

　　“三十個(gè)人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，接的都是一些零零散散的小單，一個(gè)月才做三百萬業(yè)績(jī)，這樣的隊(duì)伍就是垃圾，狗屎，廢物！我不知道你為什么能夠容忍他們到現(xiàn)在！”

　　秦奮把煙頭丟進(jìn)喝了一半的水杯中，氣憤的說道。

　　“他們很多骨干都是跟了我爸多年的，沒有功勞也有苦勞。。。。。?！?p>　　周彥嵐此時(shí)被秦奮的氣勢(shì)跟憤怒鎮(zhèn)住了，她從沒想過這個(gè)男人竟然還有這么霸道的一面。

　　秦奮沒等周彥嵐講完就果斷的打斷到：“你是企業(yè)家，不是一個(gè)慈善家！如果你的公司講人情，養(yǎng)廢物，那是對(duì)大部分盡心盡力員工的不負(fù)責(zé)，你的企業(yè)沒有任何前途！”

　　“那你說怎么辦？”

　　周彥嵐有些無助的問道。

　　秦奮嘆了口氣，周彥嵐雖然足夠努力，可惜太年輕了，閱歷太少，手段又不夠果斷，導(dǎo)致了這三年來只能拼命維持住旭日沒倒閉，并沒有太大的氣色。當(dāng)然，這也跟周彥嵐缺乏資源和人脈有關(guān)系。

　　“兩步走，第一步，把三十個(gè)人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)縮減成十五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，取消總監(jiān)級(jí)別，留下精英專門做居民分布式光伏應(yīng)用電站，因?yàn)槔麧?rùn)高，周期短。

　　第二，轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，不再以國(guó)內(nèi)并網(wǎng)施工項(xiàng)目為主，而是做離網(wǎng)一體式模塊化組裝電站，專門針對(duì)非洲，美洲，西亞和南亞國(guó)家地區(qū)設(shè)計(jì)，組建海外銷售團(tuán)隊(duì)！”

　　“這，這樣轉(zhuǎn)型要付出的代價(jià)太高了，而且不一定成功，我覺得風(fēng)險(xiǎn)太大了吧！”

　　周彥嵐也曾經(jīng)想過這條路，但是最終因?yàn)楦鞣N原因和條件限制沒能走下去。她沒想到秦奮的思路跟她是一模一樣的。

　　“代價(jià)雖然大，但是有希望活下去，做大做強(qiáng)！如果不轉(zhuǎn)型，早晚死路一條，不如聽二叔三叔的話，趁著還有價(jià)值，早點(diǎn)賣掉公司！”

　　周彥嵐聽了秦奮的話既震驚又興奮，她問道：“你也覺得必須轉(zhuǎn)型對(duì)嗎？”

　　秦奮點(diǎn)了點(diǎn)頭：“必須的！先從第一步開始，我今天正好在，你先處理好吧，處理好了，我也可以放心回去了?！?p>　　周彥嵐猶豫了一會(huì)，終于堅(jiān)定了下來，打了個(gè)電話讓銷售總監(jiān)王羲上來。

　　王羲是一個(gè)高高胖胖的中年人，一米八的個(gè)子，估計(jì)有一百七八十斤，臉上帶著一副厚厚的黑框眼鏡，走進(jìn)來和和氣氣的。

　　秦奮皺了皺眉頭，這樣的人帶團(tuán)隊(duì)，怪不得業(yè)績(jī)一團(tuán)糟。

　　王羲一臉不安的找了位置坐了下來，周彥嵐嘆了口氣開口說道：“王總監(jiān)，感謝多年來你對(duì)公司的支持和付出，但是你也知道，光伏行業(yè)這幾年形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。。。。。?！?p>　　秦奮趕緊打斷周彥嵐的話，直接說道：“王羲，周總的意思是說你被解雇了，你的工資和賠償公司會(huì)全部到位，好了，你可以走了！”

　　周彥嵐無奈的用右手捋了捋耳邊的頭發(fā)，端起手里的咖啡杯來掩飾自己的尷尬。

　　王羲有些懵逼的看了看周彥嵐，又看了看秦奮。

　　秦奮接著說道：“我是公司的新投資人，我剛才的決定沒人可以更改?！?p>　　王羲沉默了幾秒，并沒有像周彥嵐想象中的爆發(fā)出來，而是點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕輕的把門打開走了出去。