楊方今天到得比誰都早，陶青子成了第二個到公司的人，而此時，還沒到八點。這是一個非比尋常的日子，今天，“又一墅”開盤，千紅地產(chǎn)是它的包銷方。
又一墅住于東江市長新區(qū)海濱路，這其實是一個爛了八年多的盤子，共有三個開發(fā)商摸過它。幾易其手的同時，它也從一線海景的優(yōu)勢位置退居二線——因為這幾年經(jīng)過種種與時俱進地契合城市規(guī)劃發(fā)展的填海造地，它與海岸線之間，已經(jīng)矗起了一個高商項目，大美城。
又一墅現(xiàn)在的東主背景深厚，由于它爛尾的時候，項目里的別墅的框架乃至園林規(guī)劃布設已經(jīng)初具雛形，基本上屬于只能再接再厲無法推倒重來的狀態(tài)，因為后者比前者更費錢。鑒于當時的卷款匿跡、勞資糾紛、三角推諉、權責混亂等原因，加上地段優(yōu)勢消失殆盡且重造難為，這個爛攤子數(shù)次在法拍中流拍，最后只能由現(xiàn)東主頂上，在繁復的權衡協(xié)商中，重獲新生。
又一墅所在地塊不大，在當初低容積率的剛性要求下，當年的東主選擇別墅開發(fā)的設想，在打出海景別墅旗號的同時，別墅區(qū)與高層住宅一分為二，同門出入，內(nèi)里繞道分隔，住別墅的“又一墅”，住高層住宅的“宿”出同門、與“墅”為鄰，都有面子。
此次盛大開盤，又一墅拿出了一直許諾的“非凡住墅”的底氣，雖然沒有現(xiàn)房交付，但具已呼之欲出。特別是，項目園林已經(jīng)優(yōu)先到位，只剩細節(jié)需要繼續(xù)精雕，車宅分離、曲徑通幽、水榭亭臺，這些都可見可掬。問題在于，別墅區(qū)在爛尾之前差不多都已經(jīng)被認購，這也是當初被卷走的錢，現(xiàn)東主按規(guī)需要繼續(xù)認下這筆帳，而這些最初的業(yè)主全都成為神秘人，好容易聯(lián)系上的，也基本不屑于出席開現(xiàn)在的開盤儀式。對東主而言，獲利產(chǎn)品不在別墅而在那四幢高層；對銷售而言，別墅品調的造勢則是那些高層住層順利兌現(xiàn)的重要保障。
這樣的產(chǎn)品，放在兩三年前，不用發(fā)愁，甚至價格上還能容納天馬行空的想像。
但如今時移勢易，東江市房地產(chǎn)頂價一萬七千三，這個價格對又一墅而言，顯得憋屈。
“甚至是掉價！”楊方敲著會議室的桌子，悶聲說道。
這是大家去案場之前最后的動員大會，也叫雞血大會。說是大室，其實就是楊總再次和各個環(huán)節(jié)的負責人進行明確任務和期待。所以，今天，除了需要列席會議的人和待命的司機，其它人都會直接去案場不來公司。
陶青子一邊聽楊方發(fā)言一邊細細審看筆記本電腦上的開盤活動執(zhí)行表。
“所以這也是我們的挑戰(zhàn)所在。”楊方繼續(xù)說道：“按理，這樣的價格天花板，又一墅應該捂盤，再等等，但這個盤現(xiàn)在的宿命是趕緊回款。一萬七千三，這本應是個搶購價，現(xiàn)在，我們把它理解為可操作的數(shù)字，具體的細案在這里我們不再重說，但各組必須再次對我們的初衷清清楚楚，不可以放過任何可能，不可以產(chǎn)生任何松懈?！?p> 所謂的操作，其實也沒什么可隱晦的，無非兩種方案，一是全款競購，二是禮包贈購。所謂全款競購，即在非禮包購買方案里，全款購買即為一萬七千三，但采取競購方式，并非有錢就能買，有兩種情況，一是先到先得，二是評舉獲購，解釋權歸銷售方；禮包購買，指以地下私家停車位優(yōu)惠價買斷的形式，折后車位價三十五萬一個，連車位禮包一起買，搖號購買，寶號有限。在這兩種方式之外，才是一萬七千三的按揭價，這個席位更加有限，同樣，解釋權歸銷售方。
陶青子是銷售總監(jiān)，最終對銷售額負責，這其間，客源、客流運作歸她這個組，此外，案場接待組也對它負責；物料組是后勤組，和策劃組一起，對案場的創(chuàng)意的氛圍負責；此外，還有交通聯(lián)絡組、現(xiàn)場保障組等?；旧习讶镜娜肆Y源都填了進去，除去現(xiàn)場搭建、燈光音響、傳媒制作等進行了外包，剩下的都是千紅地產(chǎn)親力半為。
“美人魚活動升級了？”陶青子問道。
“是的，陶總，做了改動?！辈邉澖M組長快速回應道：“由體驗式表演，改為了純觀賞性表演?！?p> 陶青子抬頭看了看楊方，正好碰見楊方看自己的目光如炬。她多少有些愧疚，這幾天都陪著顏影影了，的確錯過了小伙伴們的一些動作。本來，這樣的事，應該有人跟她說的，但沒有。不過，楊方似乎又在告訴她，這事他已經(jīng)知道了。
“陶總這段時間有些事情，錯過了一些小組會議，不過工作群里的會議記錄還是要看的。但陶總事情我了解，所以大家不要在意?！皸罘秸f道。這話說得有點不尷不尬，似在告訴同事們，要理解陶青子，同時又在明確責怪陶青子對工作的關注度不夠。
“謝謝大家的理解?！碧涨嘧佑行┎粣?，但沒有讓這份不悅在臉上停留：“不清晰的，我稍候，在會后再單個確認吧?，F(xiàn)在已經(jīng)是必發(fā)之箭，不存在臨時抱佛腳，只存在及時糾錯容錯，并把做對的事繼續(xù)做到極致。和以往一樣，我們不唱高調，是癢是痛，自己先認下，一切，為了這個開盤能有個響亮的動靜?！?p> 楊方接下了她的話茬：“沒關系，各組都可以現(xiàn)在再次確認自己的進度。”
陶青子點頭同意，于是各組重新對自己的事項做了匯報。陶青子聽著匯報，一一和執(zhí)行表做了對照，并不時在自己的筆記本上做了記錄。
她做了一個比對，銷售接待組所邀請的意向客戶人數(shù)與交通聯(lián)絡組所組織的觀禮客戶人數(shù)比，是一比八。而意向客戶不一定都能到位，觀禮客戶是收錢辦事，肯定到場，這樣的的案場，熱鬧是沒問題了，但成交效果會如何，實在沒底。難怪楊方從會議一開始，就表現(xiàn)得有些焦躁。