次日中午時分。蘇云剛走出校門，就在門口周圍看到有一男一女穿著特制的晨光MP3宣傳馬甲，熱情有序的發(fā)著傳單。
蘇云接過一份傳單，書頁般大小的紅色單頁，正中間兩款銀色的晨光MH-128及MH-256的機型耀目生輝，兩個金色的問號在下面引人注目，圍繞著四周的是相關(guān)贈送的禮品，最下方還有還大大的印著“前200購買者可搶輝原超市滿300-100元限量神劵，”最下方注明了活動開始的地點和時間。
回到教室座位上，一旁的趙麗看到蘇云手中的單頁，有些好奇的說道：“你也收到了一份啊，剛剛我聽見班上好幾個準(zhǔn)備買MP3的同學(xué)都說星期六的天去星云廣場那看一看呢，要是能搶到那個神卷就更不錯?！?p> “對了，聽說這個晨光是我們蜀都這面的一個本土的一個牌子，這上面價格也沒有，你說會賣多少錢一個，看著確實好漂亮哦?！?p> 蘇云順著趙麗的話往四周一看，班上確實有好幾個同學(xué)都正拿著傳單討論，看來這個傳單的效果還是有的，就是不知道會有多少能去。
這次的宣傳地址主要是初高中及以上的學(xué)校，以及還有蜀都市的各大商務(wù)樓，MP3這種電子產(chǎn)品更多的受眾群體是年輕人，主要集中地首先是在高中以及大學(xué)的學(xué)生，其次還有就是剛畢業(yè)上班不久的年輕上班族群體。
所以這次的宣傳采用的是針對性的覆蓋，而且要采用持續(xù)幾天的宣傳，讓這件事真正的被大部分潛在用戶所知道，蜀都市所有高中以上的人群，和幾大集中區(qū)域的年輕上班族人群至少有近8萬人以上，只要其中有1/10人的人能到現(xiàn)場，再有1/10的人能夠在當(dāng)天完成交易，那么這次的活動及基本成功了，再加上周六天廣場的人本來就多，只要產(chǎn)品質(zhì)量合格，價格優(yōu)惠，宣傳也到位，那么基本上結(jié)果都不會太糟糕。
接下來的幾天，蘇云每天下午放學(xué)后都前往周世明處，在周四當(dāng)天放學(xué)后蘇云過去的時候，小超市的門口的位置已經(jīng)整理出來了20平左右的位置，明亮的兩個大柜臺并排擺放，里面整齊有序的擺放著各種顏色型號的配件，正中間處兩個比底部略高的圓臺擺放了兩臺晨光MH的MP3，墻上也渲染著關(guān)于晨光MH的宣傳內(nèi)容。
蘇云和周世明一同前往廣場處，發(fā)現(xiàn)中間一個大大的位置的已經(jīng)整理出來，已經(jīng)有人在開始往這個方向運輸搭建材料，蘇云疑惑的看了眼周世明。
周世明笑了笑后說道：“本來說是明天才能開始搭建的，但是后來考慮到明天還有相關(guān)的測試這些，我這就想辦法和物業(yè)溝通了一下，畢竟我們給了錢的，后面他們也同意了，于是我就聯(lián)系他們今天晚上些就開始先搭建部分了?！?p> “對了，周叔，另外的那1600臺新品到了沒？還有你這和晨光胡總說了周六天來的事情沒有？”
蘇云對于這兩款MP3的推廣計劃才真正準(zhǔn)備完畢。
整個計劃分為四步。
第一步。由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，再加上現(xiàn)在宣傳方式大多是采用電視宣傳的形式，所以蘇云經(jīng)過考慮排除了電視宣傳的方式，一個是沒有那么多的經(jīng)費，二是沒辦法保證能夠精確的把信息傳播到潛在用戶那里，所以就采用了相對傳統(tǒng)，卻很有效果的發(fā)傳單。
第二步。在保障宣傳已經(jīng)到位的情況下，在宣傳費用不多的情況下，最終還是決定在廣場在租賃一個快區(qū)域，搭建了一個舞臺，用著召開一個簡陋的產(chǎn)品發(fā)布會，同時邀請晨光產(chǎn)品的胡永順來未這兩款產(chǎn)品背書，訴說這兩款產(chǎn)品生產(chǎn)過程中遇到的挫折和其最后是怎么克服相關(guān)困難保障了這款產(chǎn)品的產(chǎn)生。
而與此同時，周世明在胡永順背書完成后，則會將兩款產(chǎn)品與幾款性價比相差不大，卻價格比之高上幾百塊的產(chǎn)品做對比，主要從產(chǎn)品的功能和零件來開展，由于沒有相關(guān)投影和大屏幕，到時候?qū)腥税岩呀?jīng)懸掛好的巨大橫幅的放下，方便圍觀的觀眾觀看，同時也方便周世明解說。
整個過程采用的是當(dāng)天宣傳，第二天一早8點開始搶購的策略，即是周六當(dāng)天早上10點開始相關(guān)的宣傳，但是商品的正式銷售的時間是第二天早上的8點。
第三步。宣布兩大致勝法寶，第一個，就是之前已經(jīng)在傳單上已經(jīng)宣布的前200名購買者，將獲得輝原超市滿300-100元神劵，這樣能保障第二天一早的銷售現(xiàn)場不會太過于冷淡，同時也是為了營造一個百人排隊搶MP3的現(xiàn)象，方便第二天一早的記者的拍照采訪。
是的，蘇云已經(jīng)讓周世明提前聯(lián)系了蜀都當(dāng)?shù)氐囊粋€電視臺的記者，并提前給了一筆潤筆費。
第二大致勝法寶，就是7天包退，30天包換這個后期很多電商平臺必有的法寶。
提前推出的目的，一個是現(xiàn)在的晨光的顧客認(rèn)知度不高，很多顧客會對此呈現(xiàn)一個觀望的態(tài)度，會懷疑其品質(zhì)是否靠譜。
但是現(xiàn)在不同了，周世明成為了晨光全省唯一的一個渠道商，而輝原超市也是它的第一個售賣專柜，雖然這個專柜是在超市里面的，相對小了一點，但這樣會給顧客一種安全感，就是不擔(dān)心出問題找不了人。
第四步。就是其比同類型商品低上近300元的價格。
四步連貫，將會給顧客的感官一種巨大的沖擊感，只要產(chǎn)品的質(zhì)量和性能能得到足夠的保障，那么這兩款產(chǎn)品一定會爆火。
而為了保障產(chǎn)品的質(zhì)量，周世明后來還去晨光和胡永順簽訂了一個產(chǎn)品合格率保障協(xié)議，對于由于質(zhì)量問題和顧客退換貨導(dǎo)致的商品晨光將無條件更換。
當(dāng)然也已經(jīng)在相關(guān)產(chǎn)品說明書中加上了能退換貨的相關(guān)條件，避免顧客無理來鬧事。
……
周六早上九點五十分，星云廣場內(nèi)。
蘇云看著滿滿圍觀的人群，為了保障后期的宣傳和顧客體驗。
一早就聯(lián)系相關(guān)工作人員將整個舞臺周圍用布條圍了起來，對內(nèi)還用紅色布條將里面做了區(qū)分，保障每一個觀看人群都能站得整齊些，同時每一個進(jìn)去顧客，都能在特定入口處免費領(lǐng)取一瓶礦泉水和一包紙巾，這些東西都是由周世明提供，整體成本并不高。
看著前面密密麻麻的人群，周世明看著蘇云有些緊張的說道：“蘇云，我現(xiàn)在感覺好緊張啊，待會兒忘詞了怎么辦？”
“周叔，深吸一口氣，待會兒記不住就看一下我給你的那些小紙條，這樣的機會多了，你就會慢慢喜歡上這種感覺的。”
蘇云看著周世明笑著說道說道。
看著周世明在臺上由一開始的緊張慢慢進(jìn)入狀態(tài)，蘇云也就慢慢放心了。
在周世明不時宣布一個個重大的優(yōu)惠時，臺下不時傳來一陣陣的掌聲和歡呼聲，當(dāng)然其中有提前安排的幾個引導(dǎo)人員。
而當(dāng)周世明宣布前200名購買者可得滿300-100元劵的時候，臺下自發(fā)的發(fā)出了陣陣歡呼聲，隨之而來的七天包退，三十天包換的巨大保障將現(xiàn)場的氛圍帶向了一個新的高潮。
在周世明將之前做對比的幾個品牌的價格逐步展現(xiàn)出來，并在最后放下兩個巨大的橫幅，橫幅上展現(xiàn)了兩個巨大數(shù)字“899”和“1099”時，現(xiàn)場引來最大的驚訝聲和歡呼聲。
看著活動結(jié)束后一個個沒有離開，而是詢問能不能現(xiàn)在就交錢買產(chǎn)品的顧客，蘇云就知道，這段時間的準(zhǔn)備和辛苦不是白費了。
就是不知道明天早上的輝原超市會是一番怎么樣的風(fēng)景。
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