“蘇云，真的，你真的一次次打破我對(duì)你的認(rèn)知?！?p> 周世明眼神復(fù)雜中透露著一絲欽佩的看著眼前這個(gè)和自己侄子同齡的高中生。
“這些數(shù)據(jù)和合作計(jì)劃都是你這做的？還是？”
周世明想最后確定道。
“都是我這的，數(shù)據(jù)這些是我這最近這段時(shí)間跑了本市大的幾個(gè)售賣中心，想辦法得到的數(shù)據(jù)，從而反推得到的一個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)然不能說完全準(zhǔn)確，但也不會(huì)相差太大。”
至于文件中的關(guān)于蜀都市近3個(gè)月的各品牌以及和各種內(nèi)存的MP3的銷售量變化圖的數(shù)據(jù)來源。
也確實(shí)是蘇云自己弄的，不過是其去批發(fā)市場(chǎng)上弄了一個(gè)類似工號(hào)牌的牌子，讓老板給了一張類似于實(shí)習(xí)生的內(nèi)容牌，然后自己弄了一張自己的照片粘了上去。
然后去到各大售賣中心，假稱自己是當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)剛來的實(shí)習(xí)生，準(zhǔn)備擬報(bào)到一篇關(guān)于MP3在蜀都市各大售賣中心的銷售量變化及給人們生活帶來影響的文章，。
一開始也確實(shí)有人質(zhì)疑自己的身份，但是鑒于普通群眾大多不知道，電視臺(tái)實(shí)習(xí)生的工牌到底是啥樣，再加上目前的人數(shù)據(jù)保護(hù)意識(shí)并不強(qiáng)。
最后承諾會(huì)在文章中如實(shí)報(bào)到采訪商場(chǎng)或當(dāng)人真實(shí)姓名的真實(shí)信息，以此作為他們?yōu)楸敬尾稍L支持的宣傳報(bào)酬，這樣基本大部分?jǐn)?shù)據(jù)也到手了。
至于合作方案這些，前世上班時(shí)，這些都是日常經(jīng)常做的工作，自然就手到擒來。
“周叔叔還有什么想問的？”蘇云看著在思考周世明說道。
“為什么選擇晨光？”周世明疑惑不解的看著蘇云。
“怎么說呢，先說說目前MP3的市場(chǎng)情況吧，目前賣得比較好的例如三星、魅族、紐曼、朝華這些品牌占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。”
“其它品牌的銷售份額越來越小，利潤(rùn)也隨之減少，但是其用工成本、租賃成本等這些大的成本支出卻是一直居高不下，或者應(yīng)該說可控制的空間很小，這樣時(shí)間一長(zhǎng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者也越弱?！?p> “最后就會(huì)有一大批的制造企業(yè)面臨倒閉或者改行做其他的，但是改行哪是那么簡(jiǎn)單的事！例如我們本土的晨光，如果我猜想不錯(cuò)，他們之前應(yīng)該已經(jīng)做過其它嘗試，但是肯定都失敗了，不然也不會(huì)近期面臨罷工，討薪這些事情。”
“至于為什么要選擇他們，最主要的是其他人壓根就不帶我們玩，我們這些方案帶過去，估計(jì)只有被趕出來的份?！?p> 說到這蘇云苦笑一聲，喝了一口咖啡。
“而晨光就不一樣，他現(xiàn)在的情況，我們?nèi)ズ退麄冋?，我們的主?dòng)權(quán)更大一些。”
“最后再加上我所給出的制造成本共同承擔(dān)的合作方案，雖然這樣他的利潤(rùn)會(huì)少了很多，但是他的風(fēng)險(xiǎn)基本沒有，這種穩(wěn)賺不賠的買賣他們基本很滿拒絕?！?p> 說到這蘇云就沒再說下去，不管什么東西，全部都全盤托出，那是傻子才會(huì)做的事情，蘇云之所以和周世明說這些，就是希望能增強(qiáng)其對(duì)自己的信任，同時(shí)增加的他的信心，讓他知道自己是有備而來，同時(shí)關(guān)于后續(xù)的商品生產(chǎn)、銷售、售后等方案，蘇云則是放在了家里，那些才是真正的制勝法寶。
“最后一個(gè)問題，那么約談成功以后，我們又如何保證自己的這批貨能夠很快銷售出去，同時(shí)保證盈利？”
周世明心中已經(jīng)大概有譜了，他也清楚蘇云這家伙一開始拉自己來，肯定已經(jīng)做好了把自己拉下水的打算。
不過只要其中有足夠的利潤(rùn)，即使明知道其是故意的，被利用自己也是愿意的，更何況掙錢的事情談不上利用，應(yīng)該是合作。
其實(shí)剛看到這份詳細(xì)的分析報(bào)告和合作計(jì)劃書的時(shí)候，周世明承認(rèn)自己內(nèi)心有動(dòng)過一絲把蘇云踢出去自己干的打算，不過很快就被自己強(qiáng)行把這絲念頭打消了。
他知道自己不是那塊玩計(jì)謀的材料，蘇云能那么快就識(shí)別其他人的計(jì)劃，那么就代表其也能用比之更好更狠的方法來對(duì)待自己。
能力不足沒關(guān)系，懂得站好隊(duì)抱大腿就行。
人心不足蛇吞象，這種想法是極其危險(xiǎn)的，也是極其誘人的，天使與惡魔往往就在一瞬間，小生意可以自己上，大生意自己更適合聽安排做事，這點(diǎn)自知之明他還是有的。
蘇云沒有直接回答這個(gè)問題，而和周世明說了下MP3的成本構(gòu)造及相關(guān)利潤(rùn)。
“周叔叔，您知道一臺(tái)MP3的利潤(rùn)有多可觀嗎？”
“MP3最昂貴的成本來自于它的FLASH芯片，占了整體成本的一半還要多，價(jià)格約在200元，說道這不得不提一提那些進(jìn)口的MP3品牌的芯片大多是自己制造的，而國(guó)內(nèi)的大多兩個(gè)來源。”
“一個(gè)是采用了舊芯片和次芯片，這樣固然能很好的控制成本，但是也決定了其的質(zhì)量，最終的結(jié)果無異于殺雞取暖?！?p> 聽到蘇云談到這，周世明想到自己的經(jīng)歷，也有感而發(fā)。
“這個(gè)我知道，之前我們店的小蕓就買了一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的，價(jià)格確實(shí)比其他的便宜，但是質(zhì)量才用了一個(gè)不到，不是這有問題，就是那有問題。”
蘇云笑了笑點(diǎn)頭回應(yīng)，繼續(xù)說著。
“至于其他的液晶屏、背光IC、電路板及其他電子元件和包裝材料配件這些大概的成本全部加在一起，再加上我們之前所說的FLASH芯片，一臺(tái)128M的MP3的制造成本僅有310元左右，而現(xiàn)在普遍的價(jià)格，大概在800-100元左右，進(jìn)口的甚至更高?！?p> 而在蘇云的印象中自從9月開始，MP3的價(jià)格就會(huì)直線下滑，主要原因還是各大品牌商的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，紛紛采取降價(jià)的形式準(zhǔn)備占據(jù)市場(chǎng)份額，最后導(dǎo)致很多國(guó)內(nèi)MP3品牌紛紛破產(chǎn)。
而現(xiàn)在自己只有兩個(gè)多月的時(shí)間可以運(yùn)作，在加上自己很多時(shí)候都要上學(xué)，所以不得不把周世明拉進(jìn)來，只要利益分配合理，防范事項(xiàng)做的足夠到位，事情就能正常按照計(jì)劃推進(jìn)，即使自己沒有時(shí)刻都在。
“居然有這么高的利潤(rùn)？那豈不是說只要我們運(yùn)作得好，一臺(tái)就能掙差不多500元左右，這也太瘋狂了吧？難怪之前有那么多人做MP3。”
周世明看著蘇云眼神發(fā)光的說道，他確實(shí)想不到一臺(tái)小小的MP3Z能有這么高的利潤(rùn)。
這還只是一臺(tái)MP3的，例如手機(jī)這些高端產(chǎn)品的利潤(rùn)更是高得嚇人。
“沒那么高，還有宣傳費(fèi)、以及售后服務(wù)費(fèi)這些需要支出，至于設(shè)計(jì)費(fèi)和渠道商利潤(rùn)這塊倒是可以節(jié)約掉，不過總的下來一臺(tái)的利潤(rùn)也能在400左右。”
當(dāng)然這是目前的，9月份開始，隨著進(jìn)口品牌批量降價(jià)，利潤(rùn)就會(huì)直線下滑，但整體利潤(rùn)還是能維持在200元上下，當(dāng)然后面這些話蘇云并未直接和周世明說。
“這也很高了，蘇云，說說你的計(jì)劃吧？如果沒問題，我都聽你的?！?p> 周世明已不再自稱叔叔，而是把蘇云放置在同等的位置來看待。