第六十章：不管是否愿意，總會(huì)遇到人性的對(duì)賭

　　盡管Hanson一直沒(méi)給Aimee好臉色看，還一直在用各種辦法激她，希望她熱血噴涌的時(shí)候，憤然辭職，可這Aimee并沒(méi)有生氣，還是繼續(xù)活力滿滿、一副扎根優(yōu)家、打算干一輩子的樣子。

　　 Aimee在BJ的時(shí)候，Hanson以市場(chǎng)總監(jiān)的身份，與其他兩位市場(chǎng)經(jīng)理一起，和Thomas開過(guò)一次會(huì)。在此之前，Hanson從來(lái)沒(méi)有和Thomas這樣的名人見過(guò)面，更加別說(shuō)一起共事，他覺(jué)得自己心跳都變快了。Thomas走進(jìn)會(huì)議室的剎那，他都有一種如夢(mèng)似幻的不真實(shí)感–我真的和這位廣告界大鱷在一起開會(huì)了嗎？他竭力想在Thomas面前表現(xiàn)出自己的機(jī)靈、專業(yè)，話變得比平時(shí)多出來(lái)三倍，但他發(fā)現(xiàn)剛開始Thomas對(duì)他說(shuō)話還挺謙虛客氣，后來(lái)越來(lái)越跋扈，這就讓他很惶恐了：看來(lái)優(yōu)家marketing的人都說(shuō)Thomas厲害、不好對(duì)付，是真的呀！

　　“Hanson，你最近安排一次會(huì)議，讓你們市場(chǎng)部把明年的廣告預(yù)算全部報(bào)給我們TWJ！”命令的語(yǔ)氣，但Hanson聽起來(lái)，覺(jué)得幸虧我是總經(jīng)理，能有權(quán)力和資格告訴他這些數(shù)字。

　　“好的好的，那我們就說(shuō)好，下周吧，下周我就讓三位市場(chǎng)經(jīng)理一起向您匯報(bào)?！盚anson的語(yǔ)氣，近乎諂媚，連他的秘書Cecelia都有點(diǎn)看不下去了。

　　“老板，我們是客戶，為什么要向agency匯報(bào)明年的預(yù)算？”她十分不解。

　　“你懂什么？TWJ手上的品牌，哪個(gè)不是如雷貫耳的大牌子，他們?nèi)笨蛻魡?？我們態(tài)度不謙卑一點(diǎn)，人家都看不上我們呢，說(shuō)不定一不高興，就不給我們服務(wù)了。優(yōu)家只有這四家指定的agency，TWJ最牛，如果在我手上他們不肯做了，那不就說(shuō)明是我不行？” Cecelia并不是很理解總經(jīng)理說(shuō)的道理–只見過(guò)廣告公司追著客戶的，哪里有客戶怕廣告公司跑的？

　　 Hanson心里還有更害怕的：如果TWJ不接我們，其他三家說(shuō)不定也會(huì)嫌棄我們的預(yù)算少，也不肯接，那我還在優(yōu)家怎么混？他的恐懼明明白白、實(shí)實(shí)在在。

　　當(dāng)Aimee收到這個(gè)會(huì)議通知時(shí)，覺(jué)得古怪極了：明年各品牌的市場(chǎng)費(fèi)用和廣告投放預(yù)算，到目前為止，還應(yīng)該屬于商業(yè)秘密，不應(yīng)該過(guò)早透露、更加不應(yīng)該對(duì)并沒(méi)有建立全面合作的agency和盤托出。比如李普頓，僅僅和TWJ做了一個(gè)新產(chǎn)品系列上市，有什么必要把整個(gè)品類的預(yù)算，都抖給他們呢？她找Hanson溝通，Hanson雖然滿面笑容，但話卻是：“你是老板，還是我是老板？究竟聽誰(shuí)的？”

　　“當(dāng)然您是老板?！盇imee誠(chéng)懇地回答。

　　“你不要后面跟著個(gè)but，你按照我的要求去做，就行了。”既然Hanson強(qiáng)硬如此，那就另想辦法吧。總之，Aimee是沒(méi)打算在這個(gè)會(huì)上，把根本還沒(méi)有經(jīng)過(guò)流程確定的預(yù)算說(shuō)出來(lái)。

　　更為夸張的是：為了證明自己的影響力，Thomas不僅僅叫了TWJ最整齊的團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，還叫了其他市場(chǎng)調(diào)查公司、媒介公司等所有服務(wù)優(yōu)家的第三方。這算個(gè)啥事兒啊？Aimee一看到這人頭濟(jì)濟(jì)的場(chǎng)面，就覺(jué)得和今天的主題完全不適合。

　　 Thomas和Hanson都知道Aimee是個(gè)硬骨頭，所以會(huì)議不會(huì)從她開始。第一位市場(chǎng)經(jīng)理做匯報(bào)的時(shí)候，Thomas不是皺眉頭、就是打斷她，嚇得她話都說(shuō)得不連貫了，草草結(jié)束。第二位市場(chǎng)經(jīng)理剛剛開了個(gè)頭，Thomas就大聲說(shuō)：“別說(shuō)那些沒(méi)用的策略什么的了，直接告訴我，你明年的預(yù)算是多少！”Hanson嚇了一跳，趕緊打圓場(chǎng)：“不好意思啊，這個(gè)品類在優(yōu)家算小品類，預(yù)算不是很多。”

　　“預(yù)算不多，還叫我來(lái)陪你們開會(huì)？你們是覺(jué)得我還不夠忙嗎？”Thomas居然直接站起來(lái)，準(zhǔn)備離場(chǎng)。

　　Hanson嚇得臉都白了：“Thomas，我們后面還有大品類的大預(yù)算沒(méi)說(shuō)呢，您先別走。”懇求的語(yǔ)氣，讓Thomas受用極了！全場(chǎng)觀眾，幾乎都被Thomas在優(yōu)家面前居然可以如此強(qiáng)硬而折服。

　　“來(lái)，你來(lái)說(shuō)說(shuō)，你明年的預(yù)算是多少？錢少我就不聽了！”Thomas還是沒(méi)坐下，指著Aimee說(shuō)。

　　 Aimee緩緩走到臺(tái)前，一字一頓，慢條斯理地問(wèn)：“Thomas，您是準(zhǔn)備一直站著嗎？”

　　“你快說(shuō)你明年的預(yù)算是多少錢，錢多才值得我坐著、錢少，我就走啦！”嗓門還真大。

　　“好，那今天我們就聽聽Thomas和我們分享：在他看來(lái)，多少預(yù)算算錢多、多少預(yù)算算錢少。我相信在座各位都會(huì)對(duì)這個(gè)話題感興趣?！?p>　　大家開始興奮地交頭接耳。

　　 Thomas愣住了，望著全場(chǎng)期待的目光，他理應(yīng)給出一個(gè)非常有趣或有利的答案。

　　“你別給我扯遠(yuǎn)了，現(xiàn)在是我在問(wèn)你：你明年的預(yù)算是多少，你回答我就行了！”Thomas畢竟是老江湖，沒(méi)有掉進(jìn)去，又打了回來(lái)。

　　“我們身為marketer、廣告、市調(diào)、媒體從業(yè)人員，好奇心和懸念感，是最讓我們追求的。你們就不想知道：究竟是個(gè)什么數(shù)字，可以讓Thomas坐下來(lái)嗎？”Aimee心想，反正我今天是不打算告訴你的，那就和你繞一繞唄。

　　大家開始起哄、鼓掌，讓Thomas說(shuō)說(shuō)。

　　 Thomas心想：如果一定需要說(shuō)一個(gè)數(shù)字，我自然要說(shuō)個(gè)大的，不管有沒(méi)有，至少殺殺優(yōu)家的氣焰。

　　他脫口而出：“每個(gè)品牌，不以億為單位，就不要占我的時(shí)間了！”Hanson臉都綠了、另外兩位市場(chǎng)經(jīng)理臉都白了，聽眾們有的點(diǎn)頭稱是、有的搖頭嘆息、有的低頭不語(yǔ)。

　　“很好！我們是不是都深信Thomas和TWJ的能力，完全值這個(gè)數(shù)字？”Aimee問(wèn)大家。紛紛點(diǎn)頭、群情激昂，尤其是TWJ的人，覺(jué)得老板真是太帥了、太長(zhǎng)臉了！其他第三方，已經(jīng)開始考慮怎樣討好Thomas，可以從他那里分一杯羹了。

　　“真的不愧是Thomas、不愧是TWJ，深得人心啊！看來(lái)，我們這個(gè)品類的確應(yīng)該選擇全面和TWJ合作?！睂?duì)啊，這才是應(yīng)該有的態(tài)度嘛！Thomas終于坐了下來(lái)，望著Aimee，露出了得意的笑容。

　　“我們哪里做得到每個(gè)品牌以億為單位來(lái)投放??！”Hanson心里直哆嗦。

　　 Aimee卻笑盈盈、很淡定：“我們都知道，每個(gè)品牌的市場(chǎng)預(yù)算，都是營(yíng)業(yè)額的一個(gè)百分比，眾所周知，我們品類的百分比設(shè)在10%-20%。Thomas和TWJ的實(shí)力，有目共睹，那我們就和TWJ簽個(gè)對(duì)賭協(xié)議：我們給TWJ一個(gè)億的預(yù)算，TWJ給我們保證相應(yīng)的營(yíng)業(yè)額。大方向確定，我們?cè)僬剤?zhí)行細(xì)節(jié)。Thomas，不如我們今天就簽了吧？”

　　“你耍我啊？你有錢就投、沒(méi)錢就別耽誤我時(shí)間呀！”Thomas又站起來(lái)了。

　　“Thomas，我們都是專業(yè)人士，從財(cái)務(wù)角度，預(yù)算就是這么制定的，既然我們是戰(zhàn)略合作伙伴，我就如實(shí)相告，怎么是耍你呢？”Aimee依然那么冷靜、那么耐心。

　　“我們從來(lái)都是收固定費(fèi)用，哪里有什么百分比、還有什么對(duì)賭，你真是瘋了！”Thomas邊說(shuō)邊真的往外走了。Hanson嚇得緊隨其后。

　　“Thomas，您確定您真的走了嗎？不聽我說(shuō)下去了嗎？我還沒(méi)說(shuō)我們品類的計(jì)劃呢?！盇imee依然那么沉著。

　　“沒(méi)有預(yù)算，就別耽誤我的時(shí)間！”Thomas居然惱羞成怒。

　　“Thomas，我不知道這世界上還有沒(méi)有第二個(gè)像您這樣和客戶說(shuō)話的agency。我們的錢，是一個(gè)個(gè)茶包、一袋袋洗衣粉、一支支牙膏、一瓶瓶洗發(fā)水、一根根雪糕，賣出來(lái)的，每一分預(yù)算，都應(yīng)該得到我們agency的尊重，不存在預(yù)算的多和少。哪怕我們只給agency一分錢的預(yù)算，作為我們的伙伴，都應(yīng)該幫我們想怎樣把這一分錢，投到性價(jià)比最高的地方。當(dāng)然，您也可以選擇不和只有一分錢的品牌合作?！痹捠菦_著Thomas說(shuō)的，但Aimee的目光，掃視全場(chǎng)，她看到很多人都在點(diǎn)頭。

　　“Agency擔(dān)心自己的勞動(dòng)得不到認(rèn)可，需要以收取服務(wù)費(fèi)的多少，來(lái)衡量自己得到的尊重是否足夠。那客戶呢？投入了這么多心血和金錢，還要看agency的臉色嗎？尊重，難道不應(yīng)該是相互的嗎？”

　　 Thomas也不能現(xiàn)在軟下來(lái)，他只好拔腿就往電梯口走。Hanson邁著小碎步跟上去：“Thomas，您千萬(wàn)別生氣啊，這個(gè)Aimee就是喜歡自作主張，回頭我會(huì)教訓(xùn)她的！”Thomas頭也沒(méi)回，進(jìn)了電梯。

　　 Hanson覺(jué)得自己的天都要塌了……這個(gè)Aimee，太壞事兒了！一定得早點(diǎn)讓她滾蛋！

　　既然想讓她滾蛋，就得讓她成為有縫的雞蛋。

　　 Hanson去找了Danny。

　　 Hanson聽說(shuō)了Danny升職的主要原因，是因?yàn)檎f(shuō)了前老板很多不是，這樣的人，只要誘之以利，就可以為我所用，他對(duì)Aimee的情況很了解，況且，從我接手以來(lái)，Danny鞍前馬后，深得我心，找他，一定有辦法！

　　十一月的BJ已經(jīng)天寒地凍，Aimee時(shí)而和市場(chǎng)部、爾尼森一起，深入消費(fèi)者家中，做深度調(diào)查；時(shí)而和打假團(tuán)隊(duì)一起，奔走在各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)；時(shí)而和銷售團(tuán)隊(duì)一起，在城市鄉(xiāng)村走街串巷……她領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)部，團(tuán)結(jié)得如同一個(gè)人，總是斗志昂揚(yáng)、干勁十足。

　　但今天，市場(chǎng)部的所有同事，居然同時(shí)站在了她面前，一個(gè)個(gè)表情怪異。

　　“你們這是怎么啦？”Aimee覺(jué)得不太對(duì)。

　　“Aimee，我們都收到了這樣的東西?！备叽髱洑獾氖袌?chǎng)主管Steven遞過(guò)來(lái)一個(gè)信封。

　　 Aimee打開一看，居然是一塊金條和一疊人民幣。

　　 Aimee立刻警惕起來(lái)：“這是哪里來(lái)的？”

　　“外包裝箱供應(yīng)商的銷售經(jīng)理劉姐送過(guò)來(lái)的，說(shuō)是很快要到新年了，給我們市場(chǎng)部的人每人送一套掛歷，我們想著掛歷也不是什么貴重物品，就收下了。誰(shuí)知道打開一看，每套掛歷里，都有這個(gè)信封?！?p>　　“哎呀，老板，我忘了，他們也給您送了一份的，說(shuō)是放在桌子上不安全，讓我給您先收起來(lái)?！盨ara想起來(lái)了，趕緊打開自己上了鎖的抽屜，拿出來(lái)一個(gè)盒子。

　　 Aimee當(dāng)眾打開一看：一盒子金條。

　　 Aimee立刻分配任務(wù)：

　　第一：所有人，把你們收到的所有東西，都集中到這里；

　　第二：Steven帶領(lǐng)一組人，清點(diǎn)和開出收到的物品清單；

　　第三：Kathy帶領(lǐng)一組人，分頭去報(bào)告BJ公司人事行政經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、工會(huì)主席，讓他們來(lái)做個(gè)見證，并當(dāng)場(chǎng)在見證文件上簽名；

　　第四：Sara，立刻打電話給供應(yīng)商劉姐，讓她馬上過(guò)來(lái)。

　　是的，就是在眾目睽睽之下，把這些東西，原封不動(dòng)地還給了劉姐，并且，讓現(xiàn)場(chǎng)見證的部門，簽了名、甚至拍了照。Aimee對(duì)劉姐說(shuō)：“劉姐，我們優(yōu)家的人，絕對(duì)不會(huì)收這樣的東西，您對(duì)我們的關(guān)心，我們心領(lǐng)了，但您這么做違反了我們公司相關(guān)政策，我們不得不上報(bào)。如果有什么后果，還望您理解和原諒。”

　　劉姐看上去很慚愧，握著Aimee的手，低聲說(shuō)：“寧經(jīng)理，我知道您不是這樣的人。我也不想這么做的，對(duì)不起！”Aimee本來(lái)想過(guò)只是當(dāng)著市場(chǎng)部所有人的面，把這些東西退還給劉姐，問(wèn)心無(wú)愧即可，不要鬧大了讓她難做、讓他們公司失去供應(yīng)商資格，但她的直覺(jué)，告訴她：這件事情沒(méi)這么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在劉姐說(shuō)她也不想這么做，是不是證明了自己的擔(dān)憂呢？