第五十六章：真有一種人的成功，就是因?yàn)檫\(yùn)氣好

　　對(duì)平面設(shè)計(jì)合作公司的挑選，雙A都很挑剔，尤其是產(chǎn)品包裝，并不是海報(bào)或廣告那么簡(jiǎn)單，等于是人的臉，放在貨架上是否出挑、是否有品牌的靈魂、甚至能否被一眼千年……還是有很強(qiáng)的專業(yè)要求。當(dāng)然，設(shè)計(jì)這東西，永遠(yuǎn)都是看是否對(duì)上了客戶的眼，盡管很多創(chuàng)意總監(jiān)背后會(huì)把甲方爸爸罵得狗血淋頭、抱怨他們?nèi)绾螞]眼光、不懂藝術(shù)，但無(wú)奈，買單才是硬道理。

　　四家4A廣告公司圍在Alan身邊爭(zhēng)搶合作，美奧BJ也只搶到了媒體這部分，平面，Alan就是一直沒找到合心意的公司。他和幾位同樣來(lái)自荷蘭的外企高管聚會(huì)的時(shí)候，聊到這個(gè)話題，有人給他推薦了IF –美國(guó)人Bill在上海創(chuàng)立的設(shè)計(jì)公司，規(guī)模很小，只有五個(gè)人，但據(jù)說作品很有靈氣。

　　 Alan僅僅抱著不妨一試的心態(tài)，和Aimee一起，和他們開了個(gè)小會(huì)、發(fā)了創(chuàng)意提綱。Bill老板帶著兩位設(shè)計(jì)師、兩位客戶經(jīng)理過來(lái)優(yōu)家開會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)是全公司傾巢出動(dòng)，Bill在聽brief的時(shí)候，都在緊張得發(fā)抖–優(yōu)家，是他想都不敢想的大客戶，他也不知道自己何德何能，能坐在這里聽優(yōu)家給任務(wù)。

　　但他唯二的兩個(gè)設(shè)計(jì)師，非常年輕，聽的時(shí)候極為投入，問的問題比老板和客戶經(jīng)理還要多，而且一回去，這兩位設(shè)計(jì)師就開始行動(dòng)，第二天，居然就各自拿了一套設(shè)計(jì)稿出來(lái)。Bill望著這他看不懂也吃不準(zhǔn)的設(shè)計(jì)稿，十分擔(dān)心這兩位設(shè)計(jì)師是不是因?yàn)檎Z(yǔ)言障礙，根本沒聽懂客戶的要求。但兩位設(shè)計(jì)師懇求老板帶著他們?nèi)ソo客戶提案，Bill只好又約Aimee、又帶著五個(gè)人來(lái)到優(yōu)家。

　　 Alan和Aimee在看到這兩組設(shè)計(jì)稿的時(shí)候，相視一笑。是的，沒錯(cuò)，這就是他們要的感覺！Bill簽約的時(shí)候，一直認(rèn)為自己在做夢(mèng)，他的第一反應(yīng)就是怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多，立刻張羅著找買家，把這家小公司趕緊賣了！他在自己有限的社交圈內(nèi)，最大化地推廣他的公司有優(yōu)家這位客戶，很快，有一條魚咬鉤了：一位叫Nathan的澳籍華人和他見面，居然一拍即合，Bill立刻套現(xiàn)走人，直到在飛回美國(guó)的飛機(jī)上，他都有一種還在夢(mèng)里的感覺。

　　接手IF的Nathan第一次來(lái)優(yōu)家開會(huì)，看到Alan和Aimee狐疑的樣子，他趕緊自我介紹：“我是IF現(xiàn)在的老板、股東Nathan。我收購(gòu)了IF。我會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)全力以赴地服務(wù)好優(yōu)家?！盇lan倒覺得無(wú)所謂誰(shuí)是老板，只要作品好就行。

　　之前開會(huì)的時(shí)候，美國(guó)人總是全程緊張得一言不發(fā)，而這位Nathan，畢竟是華人，廣告從業(yè)多年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有獨(dú)到理解，在溝通過程中，明顯參與度非常高、思維活躍。IF的其他四個(gè)人，也比以前積極了很多。Alan已經(jīng)看到了IF對(duì)整個(gè)品牌調(diào)性的把握能力，當(dāng)Aimee說是否可以把更多其它設(shè)計(jì)工作也交給IF時(shí)，他欣然同意。IF陸續(xù)拿出來(lái)的作品，也很被雙A認(rèn)可，合作順暢起來(lái)。

　　 Alan和Aimee在BJ的時(shí)間越來(lái)越多，而IF在上海，溝通越來(lái)越不方便。Nathan意識(shí)到，再這么下去，優(yōu)家很容易就拋棄他們，在BJ另外找一家設(shè)計(jì)公司。優(yōu)家是IF的全部業(yè)務(wù)，如果這一天到來(lái)，簡(jiǎn)直就是IF的滅頂之災(zāi)，唯一的做法，只能在BJ設(shè)辦事處，跟著服務(wù)優(yōu)家。但開辦事處，哪有那么容易？Nathan真有一種生死邊緣的無(wú)力感。他想來(lái)想去，決定找Aimee好好談?wù)?，探探風(fēng)向。

　　雖然Nathan說話十分具有華人成熟男子的儒雅和含蓄，Aimee還是一下子就聽出了他的意思：他很擔(dān)心優(yōu)家的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到BJ后，會(huì)放棄與他們的合作，能不能讓他們繼續(xù)服務(wù)優(yōu)家。

　　“那你們?cè)贐J設(shè)個(gè)辦事處吧?！盇imee也知道，現(xiàn)在的IF，幾乎只有他們這一個(gè)客戶，而這一個(gè)客戶，提供的業(yè)務(wù)量，足以養(yǎng)活他們整個(gè)公司。

　　“我也想在BJ設(shè)辦事處來(lái)著，只是我們的情況你也知道，我們?nèi)J，也只有能力服務(wù)優(yōu)家，萬(wàn)一租好辦公室，優(yōu)家不讓我們做了，我們就會(huì)很被動(dòng)。”

　　 Aimee對(duì)這件事情，早有想法，而且已經(jīng)得到了Alan的認(rèn)同，她就等著Nathan自己來(lái)提呢。

　　“這樣吧，我們?cè)谌A晶辦公樓、我的市場(chǎng)部里，安排一間獨(dú)立辦公室，專門給IF辦公，免收你們的房租、物業(yè)、水電費(fèi)用，作為對(duì)你們的支持。作為IFBJ辦事處，其它費(fèi)用，當(dāng)然由你們自己承擔(dān)。”

　　 Nathan都不敢相信自己的耳朵：BJ，最貴的就是棲身之所，能在優(yōu)家的辦公樓里有獨(dú)立辦公室、還免費(fèi)，簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅??！對(duì)Nathan來(lái)說，難于上青天的事，居然在Aimee這里，就是一句話。Nathan深深地認(rèn)識(shí)到大公司、大平臺(tái)里的關(guān)鍵人物，能調(diào)度和掌控的資源，真不是普通人可以想象的。他在收購(gòu)IF時(shí)就有的想法，現(xiàn)在更加要抓緊時(shí)間實(shí)現(xiàn)了！

　　 Nathan知道現(xiàn)在4A公司，都在爭(zhēng)搶優(yōu)家的業(yè)務(wù)，尤其是食品飲料，據(jù)說是目前優(yōu)家打算重點(diǎn)發(fā)展的品類，預(yù)算充分、空間巨大。每家4A，都在削尖腦袋找機(jī)會(huì)靠近Alan和Aimee，而IF，居然已經(jīng)深入腹地，幾乎每天都可以和Aimee見面，這是多么得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)！Nathan畢竟是廣告人，很快，就在圈子里制造出IF正在被各家4A公司爭(zhēng)搶并購(gòu)的態(tài)勢(shì)。果然，一直野心勃勃的TWJ中國(guó)區(qū)掌門人Thomas就來(lái)親自找他了。

　　IF雖然規(guī)模不大，但居然獨(dú)攬了優(yōu)家食品飲料類目幾乎所有的平面設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、而且成了年費(fèi)客戶、而且在BJ還有辦事處、而且居然由優(yōu)家提供免費(fèi)辦公場(chǎng)地！要知道，優(yōu)家自己就有成功把下屬?gòu)V告公司直接孵化成4A公司的先例，不僅僅有優(yōu)家實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)務(wù)、還有優(yōu)家處處體現(xiàn)的看好，這樣的IF，如果被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了，后果有多可怕！Thomas覺得這塊肉，只能被他一口咬下，不然，也對(duì)不起這么些年，他到處演講、費(fèi)盡心思苦心經(jīng)營(yíng)的4A中國(guó)教主身份了。

　　很快，簽署了保密協(xié)議：TWJ計(jì)劃并購(gòu)IF。但財(cái)務(wù)審計(jì)的時(shí)候，IF有一個(gè)致命傷：賬上幾乎沒什么錢，優(yōu)家雖然按時(shí)付費(fèi)、但畢竟開著公司，就是各種支出，很容易上氣不接下氣。要想賬面好看，能想的辦法，只有優(yōu)家這一個(gè)客戶了啊！可是，Aimee再好說話，也不可能預(yù)付服務(wù)費(fèi)吧？Nathan又愁得茶飯不思。

　　 Aimee被Alan叫來(lái)開會(huì)的時(shí)候，Danny也在。議題居然是：Aimee實(shí)在是太省了，今年我們品類的市場(chǎng)預(yù)算還有好多沒花完，如果花不完，一是今年的預(yù)算要作廢、二是明年總部就不會(huì)批這么多了–反正你們花不了嘛。

　　“Aimee，你不能這么節(jié)約的！你看看優(yōu)家marketing的人，哪個(gè)像你這樣算來(lái)算去、在做事的方法上想來(lái)想去，人家都是拿著錢一把把地砸，總是嫌市場(chǎng)預(yù)算不夠多，只有你這里，干了那么多事，還花不完！你這樣不行的，會(huì)讓總部給我們的資源配置越來(lái)越少。”Danny是真的生氣了。

　　 Aimee理解他的出發(fā)點(diǎn)，在國(guó)際公司，資源的確是需要爭(zhēng)的，優(yōu)家旗下那么多品牌，就像家里那么多孩子，會(huì)哭的孩子才會(huì)有奶吃，現(xiàn)在是已經(jīng)被分配了這么多奶，你吃不完，那當(dāng)然以后只能面對(duì)減少供應(yīng)的命運(yùn)。是有些慚愧啊，已經(jīng)只差兩個(gè)月到年底清零的時(shí)候了，我們的市場(chǎng)預(yù)算還有近一半沒花。

　　“我是做銷售出身的，每花一分錢，都會(huì)想：得賣多少產(chǎn)品才能掙回來(lái)，我承認(rèn)，我的確是想方設(shè)法在省錢。”Aimee認(rèn)同Danny的出發(fā)點(diǎn)，也想怎樣可以平衡。

　　“這樣吧，要不，把今年剩下的預(yù)算，先安排一部分，打給我們現(xiàn)在的廣告合作伙伴，讓他們把發(fā)票開過來(lái)入賬，這樣就可以算作今年已經(jīng)發(fā)生的費(fèi)用了，至于要怎么花，可以后面再要求他們?！盇lan對(duì)Danny這么鬼精靈又合理合法合規(guī)的想法，很是贊許。

　　當(dāng)鼓起極大勇氣，專程從上海飛到BJ，來(lái)找Aimee的Nathan，結(jié)結(jié)巴巴地提出能不能給他們預(yù)付一個(gè)月設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)的時(shí)候，Aimee靜靜地聽完他的懇求，慢慢地說：“我們優(yōu)家，肯定沒有這個(gè)先例的。不過，我們已經(jīng)合作了這么長(zhǎng)時(shí)間，彼此有了很好的默契和信任，你們也在我們這里辦公，那你們和我們簽署一份補(bǔ)充協(xié)議，約定違約責(zé)任，之后，我們可以預(yù)付金額等同于一年基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的設(shè)計(jì)費(fèi)給IF，讓你們有足夠的業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)可以安心創(chuàng)作、不再為金錢擔(dān)憂、確保給我們的服務(wù)品質(zhì)?！?p>　　 Danny并沒有要求Aimee和任何廣告合作伙伴簽署約定違約責(zé)任的補(bǔ)充協(xié)議，但Aimee為了防范公司風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)準(zhǔn)備了這份協(xié)議，拿給Danny看的時(shí)候，他又好笑又敬佩。他知道，這個(gè)女孩子的思維方式和他很不相同，經(jīng)常都是南轅北轍，但她對(duì)每一個(gè)點(diǎn)認(rèn)同和接受的過程，都可以令他口服心服。

　　 Nathan簽署補(bǔ)充協(xié)議的時(shí)候，雖然假裝逐字逐句在看條款，但內(nèi)心，根本不敢相信有預(yù)付設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)的好事發(fā)生。如果能有這樣的運(yùn)氣，和優(yōu)家，什么協(xié)議不能簽啊！他沒想到的是，協(xié)議一簽好，一大筆錢就到賬了。

　　“Aimee，你實(shí)在是太幫忙了！真不知道該怎樣感謝才好！”Nathan興奮得無(wú)以復(fù)加，給Aimee打電話道謝后，馬不停蹄地趕緊去找Thomas邀功。他強(qiáng)調(diào)這是他提出并經(jīng)過艱難的談判，才得到的成果。Thomas和優(yōu)家其它類目合作過多少年了，只有該付的錢一直拖拖拉拉付不出來(lái)的、只有總是花出去的錢超了預(yù)算、批不下來(lái)再拉拉扯扯的，哪里見過這種預(yù)付設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)的。這個(gè)Nathan，真是個(gè)神人?。?p>　　 Nathan怎么想，都為自己的眼光和運(yùn)氣驕傲！這是一筆何等成功的投資！Nathan將當(dāng)初低價(jià)買進(jìn)的IF，在短短數(shù)月內(nèi)，又成功賣給TWJ，套現(xiàn)一大筆。TWJ在BJ還毫無(wú)業(yè)務(wù)根基， Thomas為了充分用好Nathan和優(yōu)家的關(guān)系、還特意任命他為TWJBJ分公司總經(jīng)理。

　　 Nathan從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廣告公司小老板、瞬間搖身變成位高權(quán)重的4A公司大牛，而且和其他職業(yè)經(jīng)理人相比，他還有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，成為了4A圈中人人羨慕的已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、不為五斗米折腰、完全為了情懷而熱愛事業(yè)的廣告行業(yè)領(lǐng)頭人。

　　他不再愿意寄人籬下，馬上把原來(lái)IF的人搬到了BJ高大上的寫字樓；他不再逢人點(diǎn)頭哈腰，開始意氣風(fēng)發(fā)地出入各大高校、外企、講座、論壇，不斷講述自己的成功經(jīng)歷。在每一次演講時(shí)，他都會(huì)講這段優(yōu)家的故事，還把Aimee封為他生命中的貴人。他的版本，是他的專業(yè)、誠(chéng)摯，打動(dòng)和征服了優(yōu)家和Aimee，不僅僅贏得了客戶給予的生意、還贏得了客戶給予的信任和敬重。

　　聽完他演講的人，都為他鼓掌、甚至流淚。這個(gè)故事傳到Aimee耳朵里，每個(gè)好奇問她的人，想得到答案，她都只是笑笑，沒有一句評(píng)價(jià)。她心里非常清楚：她和優(yōu)家并沒有給過他特殊的照顧，一切都是他們?cè)瓉?lái)有的能力、正好有的時(shí)機(jī)、和Danny要求的業(yè)務(wù)技巧處理。

　　那位拿了Nathan的收購(gòu)款就喜出望外得跑回美國(guó)的IF創(chuàng)始人Bill，得知Nathan把IF弄成了廣告圈的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事，氣得不得了，他逢人便說他才是IF的創(chuàng)始人，卻被人搖頭嘲笑?！八@種人的成功，只不過是運(yùn)氣比我好！”Bill憤憤不平。

　　白晝也覺得自己運(yùn)氣很好：不僅僅即將迎娶心愛的女孩，還如愿以償?shù)啬玫搅俗钕爰尤肫髽I(yè)的offer。

　　“小精靈，我們?cè)摪从?jì)劃見家長(zhǎng)啦！”聽著他在電話里的聲音，Aimee都可以看到他一臉寵溺的笑容。