“你也別想太多，我們已經(jīng)盡力了。再說了，佳佳她們雖然比上不足，但比下有余，就她們現(xiàn)在的條件，比我們小時(shí)候可好太多?！?p> 沒一會(huì)兒，路一航來到主臥，看了眼情緒仍然不佳的裴靜，出言相勸道。
裴靜知道他是安慰自己，可惜這番話只讓她覺得自欺欺人，更讓她覺得自己無(wú)能。
不，既然把她們帶到這世上，就應(yīng)該盡力給她們最好的。
等到王玉梅將昕昕接過去，裴靜便打開電腦，開啟錯(cuò)時(shí)差上班模式。
從成千上萬(wàn)客戶資料的篩選，到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的鎖定，關(guān)鍵人的聯(lián)絡(luò)突破，再到千辛萬(wàn)苦費(fèi)盡心機(jī)的個(gè)性化推廣，到最后得來的卻是對(duì)方一句：“對(duì)不起，我們對(duì)現(xiàn)在的供應(yīng)商很滿意?！?p> 這已經(jīng)是很好的結(jié)果。
還有直接不搭理，加入黑名單，或者直言請(qǐng)不要再聯(lián)系的。
但裴靜并不氣餒，為了孩子，她沒有氣餒的余地。
許多事情，都不是一蹴而的。
她相信，只要她不放棄，就能與客戶之間，一點(diǎn)一點(diǎn)搭起信任的橋梁。
是的，她已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如今做外貿(mào)不比從前。
如今的客戶，不只看你的產(chǎn)品，你的價(jià)位，你的實(shí)力，最最重要的，是看雙方之間的信任度。
比起B(yǎng)2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)興起之初的利潤(rùn)至上，到后來的產(chǎn)品至上，再到如今的品質(zhì)、信用至上，其實(shí)都是無(wú)數(shù)境外采購(gòu)商，通過一條條血淋淋的教訓(xùn)，得出的。
一如一開始接踵摩肩的各類展會(huì)，到被B2B電子商務(wù)分流架空，再到如今逐步恢復(fù)的人流量，究其原因，終究是因?yàn)橹骺碗p方的信任危機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)的虛幻，讓溝通變得方便，也讓弄虛作假變得猖獗。
到最后，許多客戶輕易不愿更換或增加供應(yīng)商。
而許多新客戶，在看了不少上當(dāng)受騙的帖子后，更愿找當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商，或者熟識(shí)的中間人，即便知道這樣成本會(huì)更高。
裴靜有個(gè)美國(guó)客戶就是這樣。
他本身是一家小酒廠的老板，具有多年在中國(guó)的采購(gòu)包裝品的經(jīng)驗(yàn)，不少業(yè)內(nèi)朋友趁此請(qǐng)他代為采購(gòu)包裝品，到最后他從中賺取的傭金竟然不比酒廠盈利少。
可惜這位客戶已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，倒是答應(yīng)裴靜若是來年有新產(chǎn)品，可以讓她嘗試。
有道是，天道酬勤。
除了聯(lián)系上幾個(gè)老客戶，裴靜也開發(fā)出幾個(gè)已經(jīng)搭上話的新客戶。
如今算是進(jìn)入了別人的采購(gòu)備用名單，只是想要轉(zhuǎn)換為實(shí)際訂單，任重而道遠(yuǎn)。
轉(zhuǎn)眼，暑假到了。
就在裴靜與歐宸商量著，這個(gè)假期都在家錯(cuò)時(shí)差上班，以方便白天看顧兩個(gè)孩子的時(shí)候，他們卻意外地，接到了一個(gè)詢盤。
詢盤是裴靜在原公司的老客戶發(fā)起的，產(chǎn)品卻不是他們主打的玻璃酒瓶，而是一款定制酒杯。
有道是隔行如隔山，酒瓶和酒杯，看起來都是一個(gè)系列的，其實(shí)生產(chǎn)程序完全不同。
而酒瓶生產(chǎn)廠家與酒杯生產(chǎn)廠家，幾乎是不同行業(yè)的兩條產(chǎn)業(yè)鏈。
但偏偏，此次客戶需要的酒杯，酒杯廠卻生產(chǎn)不了。
因?yàn)榭蛻粜枰?，是與酒瓶配套的定制酒杯。
唯一的方法，就是先生產(chǎn)出酒瓶，再二次加工成酒杯。