第五十九章 小縱橫術(shù)2
“這縱橫術(shù)我確實(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，乃是外交策略。蘇秦張儀以此聞名天下。只是不知先生的小縱橫術(shù)，到底是什么？”姬靈人遲疑道。
“我來(lái)告訴你。日月星辰運(yùn)轉(zhuǎn)，晝夜交替，四季往復(fù)，可有規(guī)律？自然是有的，此為大道。蘇秦，張儀等人的大縱橫術(shù)，便是如此。
他們剖析國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系，以三寸不爛之舌，動(dòng)之以利，策動(dòng)國(guó)家與國(guó)家或戰(zhàn)或和。此為大縱橫術(shù)。
而我所擅長(zhǎng)的小縱橫，不是處理國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系，而是處理人與人之間的關(guān)系。與大縱橫之間的關(guān)系乃是大中見(jiàn)小，細(xì)致入微之學(xué)。他們駕馭的是國(guó)，而我駕馭的是人心?！贝居邝瘴⑽⒁恍Α?p> “駕馭人心？”姬靈人皺眉道。
淳于髡點(diǎn)點(diǎn)頭，“不錯(cuò)。我教你的第一點(diǎn)就是，人皆為利，故言動(dòng)以利，無(wú)往不利。是人都追逐利益，所以說(shuō)話做事從別人的利益出發(fā)，就能做得順利、成功。
別看蘇秦張儀等輩指點(diǎn)江山，能以一介布衣力壓諸侯。但我可以告訴你，他們都不會(huì)有好結(jié)果。因?yàn)橐岳麆?dòng)人的人，一旦沒(méi)了利益，就會(huì)失去價(jià)值，剩下的只有被拋棄一條路。
所以，有時(shí)候，利是短暫的，情卻是長(zhǎng)久的。
這就是我要告訴你的第二點(diǎn)。情困心，馭情即可馭心。人的感情會(huì)影響，甚至禁錮他的心靈，所以，能通過(guò)掌控一個(gè)人的感情，就能駕馭一個(gè)人的心靈。
第三點(diǎn)，知理甚罕，重之惜之。相比于縱橫術(shù)，我的小縱橫術(shù)乃是無(wú)術(shù)之術(shù)。
就是說(shuō)，不用任何詭詐技巧，以理服人，以理處世。
然而，就像我說(shuō)的，人是感情動(dòng)物，而感情和理性是沖突的。就像一個(gè)人發(fā)泄憤怒時(shí)，是失去了理智一樣，一個(gè)道理。
我所教你的就是要永遠(yuǎn)保持清醒和理智，要做到這一點(diǎn)很難，需要花一生來(lái)修行。
一個(gè)人不能不犯錯(cuò)，但要犯理智的錯(cuò)誤，不能因?yàn)樽约旱牟焕碇嵌冻鲱~外代價(jià)。今天就先到這里，我說(shuō)的這幾條，你自己慢慢想。
以后每月一次，來(lái)我這里。我會(huì)傳你小縱橫之術(shù)?！?p> “可是大縱橫術(shù)能夠駕馭諸國(guó)，得諸侯重用。先生，你的小縱橫之術(shù)到底有什么用呢？”姬靈人問(wèn)道。
“你知道我為什么叫淳于髡？”淳于髡想了想道。
“弟子不知。”姬靈人回答道。
“因?yàn)槲页錾肀百v，有姓無(wú)名。而淳于髡的髡字，是來(lái)源于我曾經(jīng)受過(guò)髡刑。是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)我曾經(jīng)受過(guò)刑，是個(gè)受過(guò)髡刑的囚犯。后來(lái)走投無(wú)路，當(dāng)了齊國(guó)的女婿?！贝居邝招α诵?。
髡刑是古代的一種刑法。意思就是把一個(gè)人的頭發(fā)剃光。當(dāng)然看起來(lái)不是什么嚴(yán)重的刑罰。但古人認(rèn)為肢體膚發(fā)，受之父母。剃光一個(gè)人的頭發(fā)，也是一種嚴(yán)重刑罰。
姬靈人根本沒(méi)有想到，這位稷下學(xué)宮的大師，當(dāng)過(guò)齊國(guó)太子太傅的知名大學(xué)者，竟然是一個(gè)囚徒出身。
“我出身卑賤，又當(dāng)過(guò)囚徒。但是我能有今天的地位，即便是各國(guó)的國(guó)君見(jiàn)了我，也會(huì)恭恭敬敬的稱我一聲先生。
我所得到的一切，都是靠著小縱橫術(shù)。揣摩人與人之間的關(guān)系，和各種各樣的人相處，而獲得的。和蘇秦張儀相比，我不研究國(guó)，我研究人，研究如何與人相處。
昔日，齊宣王求賢時(shí)，號(hào)召天下人推薦有才干、品德好的人。我在一天內(nèi)，就向齊宣王推薦了七名賢士。
齊宣王當(dāng)然很高興。可是，他對(duì)我頃刻間出現(xiàn)的這么多賢士感到有點(diǎn)懷疑。
于是齊宣王把我叫到跟前，對(duì)我說(shuō)：先生，我有一個(gè)疑點(diǎn)想問(wèn)問(wèn)你。我聽(tīng)說(shuō)，能在方圓千里的范圍內(nèi)找到一位賢人，那么天下的賢人就多得可以肩并肩地排成行站在你面前。
在古今上下近百代的范圍內(nèi)能出現(xiàn)一個(gè)圣人，那么世上的圣人就多得可以腳跟挨著腳跟地向你走來(lái)。
今天，先生您在一天的時(shí)間里就給我推薦了7位賢人，如此看來(lái)，賢人豈不遍地皆是，有點(diǎn)太多了嗎？
我卻笑了笑，對(duì)齊宣王說(shuō)：大王您聽(tīng)我說(shuō)，人以群分、物以類聚。同類的鳥(niǎo)，它們總是棲息、聚集在一起；同類的野獸，它們也總是行走、生活在一起。
如果我們到低洼潮濕的地方去尋找柴胡、桔梗這些植物，別說(shuō)是短短的幾天，就是幾輩子也不會(huì)找到一棵；但是如果到山上去找，那就多得可以用車去裝了。
萬(wàn)物都是以同類相聚的。我淳于髡向來(lái)與賢士為伍，我的朋友個(gè)個(gè)都是德性高尚、才智非凡的人。
大王您找我尋求賢士，這就像在河里舀水，在火石上取火一樣，輕而易得，取之不竭，您怎么能嫌我一天之內(nèi)給您舉薦的賢士太多了呢？我周圍的賢士多得很，豈止這七個(gè)人！今后，我還要繼續(xù)向大王推薦。
我一番話，使齊宣王茅塞頓開(kāi)，心服口服。原來(lái)世上的人才不是少了，而是沒(méi)有找到識(shí)別人才的方法和途徑。你懂我的意思了嗎？”
姬靈人心中暗呼，“這老頭夠厲害！這小縱橫術(shù)說(shuō)穿了，豈不就是后世的人際關(guān)系學(xué)么？”
鬧了半天，自己這位師傅竟然還是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的人際關(guān)系學(xué)大師。難怪他囚徒出身，這下算是撿到寶了。
且先不論他這個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的人際關(guān)系學(xué)是否有用？淳于髡是稷下學(xué)宮的元老，他的門徒據(jù)說(shuō)是在三千多人以上。其中不乏在各國(guó)身居高位的權(quán)貴人物。
單單是憑淳于髡在齊國(guó)的資歷和人際關(guān)系，無(wú)形之間就讓自己拓展出了無(wú)數(shù)人脈。
姬靈人突然有些明白，當(dāng)初薛公田文為什么要花大力氣把自己推薦給淳于髡當(dāng)學(xué)生了。這位老先生本身就是一個(gè)金礦，能從他身上挖出多少，就看自己的本事了。
所以他畢恭畢敬的跪下行禮，“多謝先生。授業(yè)之恩，弟子沒(méi)齒難忘?！?p> “先別謝我，我的小縱橫術(shù)，不是任何人都能學(xué)的。也不是任何人都能夠?qū)W成的。要不然我這數(shù)千門徒之中，也不可能只挑你傳授。你知道是為什么？”淳于髡神秘地道。