第三十五章 再談合作
五月初一，沈萍帶了幾人給王濟民帶回的壇子洗刷干凈，裝了兩種腌菜各四十壇子，酉時裝船運去南津鎮(zhèn)食為天。
天色黑透船只就到了南津鎮(zhèn)外，姜宏維和王濟民幾人給搬運到食為天后院，又帶回五百斤的洋芋蛋子和兩樣壇子各一百只。
阮清帶人給洋芋蛋子切了芽塊，種在村里的各家菜園里。
沈萍和劉嬸子也帶人刷洗了菜壇子，給分裝了不同腌菜存在倉庫里。還送了些腌菜進(jìn)了腹地為開田的勞工添菜。
這段時間，村委會為了傾力增加生產(chǎn)力，已經(jīng)派出幾組人往不同的方向，不同的鎮(zhèn)子找短工，順便帶回來農(nóng)具和牲口和種子，在腹地劃分地塊開墾種植短期高產(chǎn)的作物，甚至連木薯也種了些。
五月初五，阮清把小白留在村里，她和阮玉成再次趕著騾車來到云客來，送了兩百只雞和兔子，一百壇子的腌菜。其中細(xì)瓷藍(lán)花的高檔腌菜二十壇子，得銀子一百九十兩。
董掌柜和張大廚樂的見牙不見眼的，一定要招待阮清父子。雞米花和手抓餅生意火爆的很，尤其是全國各家云客來一起做，獲利豐厚的難以估計。
現(xiàn)在南津鎮(zhèn)分號又有了小咸菜帶動，生意比平時上浮了三層，東家一再的肯定董掌柜和張大廚，年終的紅包必不小。各處掌柜聞聲而動，紛紛來信求支援點咸菜，價錢不是事！不少的官員和富戶就為一壇子小咸菜圍堵董吉昌。
聽說華陽王愛妾虞側(cè)妃懷了身孕，不思飲食，偶爾吃了腌制酸筍，就心心念念的放不下。華陽王為此已經(jīng)召見了董七，索要咸菜了。董啟昌就為這事流連在華陽王封地，一直未返回京城。董七交代董掌柜，一定要留住阮阮玉成詳談咸菜供貨的事情。
董掌柜一早派人打聽了初五阮玉成送貨的事情，給董啟昌發(fā)了消息。這邊見到阮家爺倆，連忙請進(jìn)掌柜專用房間，張大廚親自上茶水和點心，云客來上下客氣的不得了。
正寒暄著，門口進(jìn)來一位二十左右的年輕人，小麥色的膚色，濃眉細(xì)眼，鼻梁英挺，薄唇微斂，一襲棉布青色長袍，腰系絲絳，襯托出修長身形。除腰系一青色荷包，周身無一處金玉點綴之物，卻顯雍容儒雅，風(fēng)度翩翩。
董掌柜連忙上前，“七少爺，您回來了！”董七微微頷首，看向客座的阮家父子，董掌柜的立即上前介紹，“這位是阮玉成阮先生，這是阮家小四郎?！比钋逶谕夥Q自己是行四，人家叫她小四郎。
董掌柜又對阮家父子介紹董七，“這是我們東家，董啟昌，董七少爺?！?p> 董七和阮玉成相互抱拳見禮后重新落了座。二人的話題再次說到了咸菜的事情，董啟昌提出購買包銷阮玉成村里所有腌菜，希望他能更多提供，價格可以商量。
阮玉成同意，但產(chǎn)量是有限的，畢竟村里不可能全力生產(chǎn)腌菜，而且自己村里的食為先也要用的。價格現(xiàn)在已經(jīng)很高了，阮玉成代表村里不同意再漲價，不過是咸菜，又不能做主食。以后還可以其他地方合作嘛。
董啟昌聽‘其他’，眼里精光閃過，“阮兄出手，必是不凡，不知道我們怎樣合作？”
看看雞米花和手抓餅的效應(yīng)，看看小咸菜的影響，也不提他暗訪過食為先，感嘆那里的粥和餅簡單而不凡的美味。董啟昌很期待再次合作，給他的商業(yè)帝國帶來的震動。
阮玉成喝了口茶，“我在書上看到一種法子，可以讓運輸船速度大幅度的加快，不知道對東家有無意義？”
董七可以開鋪子遍布全國，涉及多行業(yè)，自然是免不了大量行商走貨的。陸路運輸，最快的工具就是馬車，但運輸量受到限制。水路運輸用船，靠人力槳劃船，十人到三十人不等，量大速度卻是不行。
但現(xiàn)在舉國混亂，各自為政，雖然在運輸派了不少的高手，遇到土匪強梁，貨物的安全還是得不到保障，賠款容易，卻是容易失去商業(yè)信譽，很是讓他頭痛。
不僅是他，但凡商場中人都是如此。如果能改變運輸?shù)乃俣?，可能就會成為商場決勝的關(guān)鍵。
董七也自負(fù)出身世家，打小也沒少讀書，怎么沒有看到這樣的好東西？一個農(nóng)民，識幾個字罷了，他能有什么好辦法？
但想想短短時間，云客來在阮氏身上得到的好處，他決定再賭一把，“哦？有這樣的好東西？不知道阮兄有幾成把握？”
“十成！”阮玉成肯定的說。他是十足的相信阮清的！
董七嚴(yán)肅了，站起來背了手在屋里踱步思考，船速如果解決，可以說不僅他的商業(yè)帝國立即解決很大的難題，就是拿下全國的水上運輸，又有誰能爭鋒？
轉(zhuǎn)了一會兒，董七鎮(zhèn)靜下來，重新落座，語氣多了慎重，“不知道阮兄如何開價？”
“我們村以后可能還會在不同的城鎮(zhèn)開店，如果毗鄰云客來，希望董老板照拂！”阮玉成抱拳，客氣的說。
老虎村還有可能再開小吃店，他們的飯菜和經(jīng)營的方式也給了云客來很好的啟發(fā)。說照顧，不過是關(guān)照地方勢力和用糧用布而已，微末細(xì)節(jié)，不值一提。董七覺得簡直就是白給了他天大的好處。想想實在不好白要了這樣的甜頭。
“這樣吧！如果阮兄村子開店，不管哪個城鎮(zhèn)，只要有我云客來，就在附近提供二進(jìn)院子的店鋪，我董記的鋪子按進(jìn)貨價給阮兄。一般的官府和江湖勢力還是可以通融的。阮兄只管帶村里人做生意?！?p> 董七說完，又掏出一塊羊脂暖玉包金鏤刻，“這是我的最高董記印鑒，憑此可以調(diào)動銀兩物資人力。如果阮兄有事，我又不能及時得信，阮兄就拿它去任意一家董記鋪子就可。”
隨即，董啟昌又對董掌柜的說，“傳令董家旗下所有生意鋪子，只要阮兄和老虎村在我們地盤上開鋪子，全力照拂，提供二進(jìn)鋪子，所有貨物按進(jìn)價給貨?！?p> 董七按二人議下的條款寫了合同契約，蓋上自己的印鑒紅印后，請阮玉成簽字。阮玉成讀了遍，沒問題，看看阮清，阮清輕輕點了點頭。阮玉成也慎重的簽下了名字，印了指印。一人一份。
阮玉成拿出一張紙，上面用鉛筆畫出帆船的構(gòu)造和書寫的使用方法。鉛筆畫很仔細(xì)，容易看懂。但對于使用，董七還是不明白的，順風(fēng)快，可以理解風(fēng)力推動，逆風(fēng)不就會增加阻力嗎？
關(guān)于這個問題，阮玉成也是不理解，阮清有解釋過，他還是聽不懂。看到這個世家子弟也是一臉懵逼，阮玉成故作高深，“這個一句兩句的，也說不清楚，做出來使用，你就明白了！”又對董七說了村里打算在吳堡鎮(zhèn)，豐城、南泰三處開食為天的打算。
董七立即交代傳令三處云客來分號附近備二進(jìn)店鋪，按食為天格局準(zhǔn)備，等食為天入駐。這邊立即召集了工匠好手改造運輸船不提。
阮玉成父子告別董七和董掌柜，揣了契書和玉信，拎了張大廚備的點心和菜肴回到食為天。