林靜正招呼著服務(wù)員把桌椅擺放整齊，然后又去廚房看了看備菜情況。這是她每臨近飯點(diǎn)時(shí)都必須做的一項(xiàng)工作，但今日她做得更仔細(xì)一些。倒不是因?yàn)橼w秋成而特殊照顧。只是她聽孫鵬輝說趙秋成今日請了不少建材老板。
請客戶吃飯，請裝修師傅吃飯，請裝修公司吃飯，每逢節(jié)日請員工吃飯，這一群建材商背后隱藏著的商機(jī)能讓她足夠動(dòng)心。
看了一下時(shí)間已經(jīng)快五點(diǎn)，林靜打開了那幾間趙秋成預(yù)訂包房中的空調(diào)。如果在平時(shí)，她是絕對不會(huì)做這些顯得多余又增加電費(fèi)開支的事情。但現(xiàn)在她要的就是客人從燥熱的空氣中走進(jìn)來感受到清爽的那一瞬間，情不自禁的會(huì)心一笑后而留下的絕妙第一印象。最后，他還別有用心的在每一副餐具旁邊放了一張訂餐名片。
做好一系列的準(zhǔn)備工作后，便看見趙秋成帶著一名女孩走了進(jìn)來。林靜熟練的迎上前招呼。
“趙總，你好！”
“靜姐，你好，5點(diǎn)半上菜可以嗎？”沒有什么寒暄，趙秋成直接問道。
“都交代好了，沒有問題。要不你先看看包間吧?！绷朱o無比自信的回道。
在林靜的帶領(lǐng)下，趙秋成看了看每一個(gè)包間，心里盤算著怎樣安排座位。來來回回走了兩邊，待他想好后又給宋茜交代了兩句。
今日的宴會(huì)對于趙秋成來說，目的有三個(gè)。一是激勵(lì)師傅，二是告知朋友，三是重新構(gòu)建自己的材料渠道。為了幫助自己能在渠道上取得主動(dòng)性和靈活性，他特意邀請了兩批材料商到場。通過再三思考后，他決定把這群人放在能擺下兩張桌子的同一個(gè)包間中。他要刻意制造一絲并不和諧的氛圍。
待他從包房里面出來，恰好碰上火急火了趕來的孫鵬輝。
“你這是去救火啦？一頭大汗?！壁w秋成問道。
“跑半路才想起來忘了帶名片，然后又跑回去一趟?！睂O鵬解釋道。
“吃個(gè)飯而已，你帶什么名片呢？”趙秋成不解。
“你請了這么多建材商，就不能讓我活動(dòng)活動(dòng)業(yè)務(wù)??？等一會(huì)，你得給我引薦一下?！睂O鵬輝一本正經(jīng)的說道。
趙秋成搖搖頭，舉起大姆指，佩服的說道：“高手，你真會(huì)抓時(shí)機(jī)。”
孫鵬輝露出一臉的壞笑。
客人陸續(xù)走進(jìn)來，趙秋成和宋茜忙得不亦樂乎。每當(dāng)有做建材的老板進(jìn)來時(shí)，孫鵬輝總會(huì)跟在趙秋成身后，但他并沒有急著發(fā)名片，今日算是三木裝飾開業(yè)，他總不好喧賓奪主。直到袁超和蔣瑜進(jìn)來，才把他強(qiáng)行拉到包間里聊天。
而林靜就顯得更直接主動(dòng)，她早已掛上了一臉和藹可親的笑容，在那間雙桌包房里熱情的為客人倒起水來。趁著一個(gè)個(gè)走進(jìn)來就舒展開的笑臉，她不失時(shí)機(jī)的尋找一切可以利用的機(jī)會(huì)和大家互動(dòng)。不到片刻，她就已經(jīng)憑著自己的一張?zhí)鹱炝粝铝嗽趫鏊欣习宓穆?lián)系方式。
安排好工人師傅們后，趙秋成來到每個(gè)包間打招呼?？匆娏朱o正施展著面對十幾個(gè)人依然游刃有余的聊天技巧，整個(gè)氣氛已然被她帶了起來，讓人完全看不出這是兩個(gè)陣營的人。
見趙秋成進(jìn)來，她熱情的打了一聲招呼后，便順勢離開。辦了自己的事，又捧了趙秋成的面子，一整套動(dòng)作竟滴水不漏。
菜品上齊，賓客已至。沒有儀式，沒有至辭。大伙就在趙秋成的一聲吆喝中開啟了饑餓模式。有時(shí)候真的無需什么形式上的表演，每個(gè)到場的人都知道到場的原因，他們把酒言歡也好，逢場作戲也罷，每個(gè)人都扮演著自己承擔(dān)的角色，盡情的配合這餐飯局應(yīng)有的意義。
趙秋成剛走進(jìn)工人師傅們的包間，贏來一陣歡呼雀躍。這群人不虛偽，不做作，每一個(gè)表情都真實(shí)的反應(yīng)著他們對一個(gè)人的認(rèn)知。至少在這一刻，趙秋成算得上一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?p> 借著恰到好處的氛圍，趙秋成舉杯說道：“感謝大家的支持！”
眾人則齊聲回道：“祝三木裝飾生意興??！”
客套話后，趙秋成開始了他的表演。
“俗話說，在家靠父母，在外靠朋友，我趙秋成能有機(jī)會(huì)做一點(diǎn)事情，靠的就是一幫兄弟伙的幫襯。雖然從事裝修行業(yè)已經(jīng)有幾年，但還是第一次開公司，沒有經(jīng)驗(yàn)，希望各位在今后能給我們多提寶貴意見…”
“大家都知道我們?nèi)臼窃谑裁辞闆r下成立的，我們現(xiàn)在的處境確實(shí)有點(diǎn)困難，但困難都是暫時(shí)的，我相信，有了大家的支持，我們就能越做越好…”
“在此，還要特別感謝李師傅對我們的信任，前幾天介紹過來的陳阿姨已經(jīng)簽約成功。接下來還需要?jiǎng)跓├顜煾挡傩?，幫忙把施工做好。這個(gè)情，我趙秋成一定會(huì)記。當(dāng)然，感情歸感情，我們還得按規(guī)矩辦，介紹費(fèi)和我最初承諾的分期還款會(huì)在開工后一并奉上。今后，在坐的每個(gè)幫助我們的人，我趙秋成都會(huì)一視同仁，還請大家監(jiān)督我。敬各位……”
李師傅聽后喜笑顏開，倍有面子。主動(dòng)舉杯發(fā)表感言：“這個(gè)得感謝趙總，我也不會(huì)說好聽的，我說老實(shí)話，幫你，就是幫我們自己。這人啊，得要相互理解，相互支持。雖然趙總年紀(jì)輕輕的，卻是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍乙豢淳椭滥闶亲龃笫碌?。今后我們都推你，來，大家敬一下趙總。”說完，眾人舉杯響應(yīng)，紛紛表示愿意跟著三木做事情。
李師傅的話剛好說在點(diǎn)上，趙秋成見已經(jīng)達(dá)到效果，便準(zhǔn)備撤退，不料正在興致上的師傅們早已搬來板凳，把他硬拉在座位上又喝了三巡才肯放他離開。
從這包間出來，趙秋成已有三分醉意。這算得上他第一次和工人師傅們喝酒，雖然這群人話語間略顯粗俗，但卻都是一些性情中人，你敬他們一尺，他們就會(huì)還你一丈，在他們眼里交情就是你來我往。
來到大包間門口時(shí)，趙秋成用余光向里面瞟了一眼，這里氣氛遠(yuǎn)沒有工人師傅們那里熱鬧。一張桌子就像一個(gè)陣營，每個(gè)人似乎都已準(zhǔn)確的找到了自己的營地。他們各自閑聊著，卻碰不出任何火花。
趙秋成擠出一張笑臉走了進(jìn)去。
“各位老總，不好意思。招待不周，多多見諒?！?p> 趙秋成的出現(xiàn)終于讓場子多了一些活躍的氣氛。在麗山這個(gè)地方，都是建材商請裝修公司吃飯的多，對于這次趙秋成主動(dòng)請客示好，大家自然會(huì)給足面子。
那些剛剛認(rèn)識趙秋成的建材商們把這次飯局當(dāng)成一個(gè)合作的契機(jī)，雖然只是一家才開的裝修公司，誰又能知道未來他就不會(huì)做大呢？與其等他做大后再去公關(guān)，還不如珍惜眼前的每一次機(jī)會(huì)。畢竟在麗山的裝修行業(yè)里，每年都有人異軍突起。更何況眼前這個(gè)年輕人，已在今天表現(xiàn)出了他獨(dú)特的一面，當(dāng)然就更值得期待。
而那些曾經(jīng)和南方有合作的商家，就顯得機(jī)警一些。除了一些禮貌性的配合以外，也沒有過多刻意的表現(xiàn)。但當(dāng)他們看到那群競爭對手表現(xiàn)得如此殷勤時(shí)，內(nèi)心早已有些忐忑，一時(shí)坐立不安。
趙秋成不停的應(yīng)付著各個(gè)老板的敬賀，余光卻不停的看向那些老合作商家。有那么一刻，他覺得這些人的態(tài)度，似乎已不再那么重要。現(xiàn)在自己已經(jīng)拿出了姿態(tài)，既有對老合作伙伴的尊重，也有對新商家的接納。今后怎么合作就看大家怎么選擇…
當(dāng)然，并不是每個(gè)人都這樣糾結(jié)。早已和趙秋成敲定合作的吳耀華一直淡定的看著對面熱鬧的場景。從剛開始走進(jìn)這間包房，他就看出了趙秋成的用意。和那天找自己談合作時(shí)使用的方法如出一轍，不過今日做得更直接一些。
他看了看眼前這些來往多年的老朋友，決定為大家爭回一些機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谒磥恚@趙秋成真有可能成為下一匹黑馬。
“來來來！大家共同舉杯！借趙總的酒，預(yù)祝趙總開業(yè)大吉！我們作為材料商，一定會(huì)全力支持！配合工作！”
“好！”吳總的話打破了尷尬的局面，為眾人創(chuàng)造了一個(gè)好的機(jī)會(huì)，大家終于找到一個(gè)好的理由齊聲叫好。
趙秋成識趣的來到吳總旁邊，鄭重的敬了一杯酒。
“感謝吳總的理解和支持！”
“來，再敬大家！今后三木裝飾的發(fā)展還要仰仗大家關(guān)照?！?p> 幾杯酒下肚，趙秋成已醉了七分。包間內(nèi)的氣氛從表面上來看，也變得融洽起來。不管大家從這里走出去會(huì)是怎樣的想法，但至少不會(huì)再擔(dān)心背后有人說三道四。在利益面前，他們都會(huì)選擇妥協(xié)。
好不容易回到兄弟伙們的包間，他剛坐下，就有人遞上一碗米飯，一杯茶水。
待他壓住了胃里翻江倒海般的感受，已做好了準(zhǔn)備迎接新一輪的攻勢。
今夜，除去一切功利因素，他愿和這群朋友一醉方休。