兩人站在門外，聚神聆聽。屋里李師傅正扯著他的嗓門興奮的說著。
“大姐，你看我也給你說了這么多了。我們是手藝人，不會砸自己招牌的。我們做的活你也看到了，比其他的都做得細，如果把你那套房子交給我們，我們一定會給你做好的，你就放心嘛…”
宋茜聽到這里，看著趙秋成細聲細語的說道：“他這是要接私單。”
“這很正常，像我們這樣的小裝修公司養(yǎng)不起固定的工人。現(xiàn)在還有很多業(yè)主選擇自裝，師傅們當然會為自己攬點活做?！?p> “那我們進去嗎？”宋茜問道。
“現(xiàn)在進去很尷尬…等他們談完吧?！壁w秋成說完就想拉著宋茜悄悄離開。
就在他們準備走時，李師傅的大嗓門再一次響起。
“你看你買一套這么好的商品房，怎么能隨便裝一下就可以了呢？師傅手藝雖然很重要，但你還是要整點效果出來撒，你不找個設(shè)計師給你好好設(shè)計一下，這么好的房子就可惜啦。你找我們的趙設(shè)計師，一準給你設(shè)計一個漂亮的房子，他可是專業(yè)學(xué)校出來的，在陵江這樣的大城市里做過設(shè)計的，我敢說這麗山就沒有比他設(shè)計得好的。”
“不對，這好像是說你的，不會是給你介紹生意吧？”宋茜停下腳步。
“不會吧，這么好的機會，不合理啊…再聽聽…”兩人返回門口。
終于，李師傅的聲音逐漸停了下來。趙秋成這才搞明白原來李師傅正是在為他介紹業(yè)務(wù)，心中大喜。嘴里喃喃自語道：“看來，還是有作用的。”
“什么有作用？”宋茜迷惑道。
“回去給你說…咱們進去吧?！闭f完，趙秋成已推門進去。
有了李師傅的吹捧做鋪墊，趙秋成憑借著專業(yè)的講解，很快就和業(yè)主陳阿姨達成了基本的合作意向。
陳阿姨的房子三室兩廳，坐西朝東，背靠中庭，陽臺視線很好，前方?jīng)]有遮擋建筑，可以看到遠處的山巒起伏，和夕陽美景。但這個朝向的戶型宜冬不宜夏，夏天的整個下午都會暴露在太陽的暴曬下，室內(nèi)會特別悶熱，冬天反而會因為光線充足而暖和。
家里長居人口只有陳阿姨兩口子，兒子和女兒都在外地上班，只是逢年過節(jié)才回來。老伴是個老師，自己則經(jīng)營著一家水果店。
了解了基本的一些信息后，趙秋成又咨詢了陳阿姨自己的一些裝修想法，并做好了詳細的記錄。
量完房后，他仔細檢查了室內(nèi)的墻體是否有裂縫，外墻是否有滲水的現(xiàn)象。最后關(guān)于窗戶沿口有滲水的隱患給陳阿姨進行了交待，提醒她一定要和物業(yè)方溝通，提前進行處理。
從房子里出來，陳阿姨已經(jīng)對趙秋成的專業(yè)表現(xiàn)出了很大的信任，并約好了看初步方案的日期。
趙秋成原本想等公司換完招牌后再約談方案，不成想陳阿姨倒是個急性子，催促他三天時間就要拿出方案，因為她想在過年前搬進新房，好讓兒女回來時有個寬敞一點的家，所以才這么急著想開工。
“我發(fā)覺你是個兩面人…平時看著你有些冷淡，怎么現(xiàn)在和客戶聊起來，那一個眉飛色舞，激情四射的?！彼诬缈粗w秋成，笑道。
“你別亂形容，還色舞，激情…你以為是談戀愛？我這叫專業(yè)，熱情，站在業(yè)主的角度想問題?！壁w秋成解釋道。
“反正你平時不是這樣和客戶溝通的…”
“因人而異，根據(jù)不同類型的客戶，采取不同的溝通方式。這點都不懂？你還怎么做業(yè)務(wù)？”趙秋成白了宋茜一眼。
“演員啊，還能自動切換場景的那種?！彼诬缧睦镫m然贊同，嘴上卻不停打趣道。
“時間也差不多了，我看我們還是先找個咖啡館作為落腳點，然后就開始約客戶補簽協(xié)議。這樣吧，你去找咖啡館，我回一趟公司取一下筆記本電腦和協(xié)議，我們半小時后見?！?p> 兩人分頭行事。
趙秋成并沒有直接把車騎到公司門口，而是隔著一條馬路觀察公司門口的動靜。不出所料，門口時常有人駐足停留，甚至有一個脾氣火爆一點的，還向卷閘門上踢了兩腳。他不用猜就知道是材料商過來一探究竟，看這南方是不是真的跑路了。看來這消息傳得真快，心想今天必須把客戶都穩(wěn)住才行。
觀察了差不多半個小時，確定周圍再沒有來要賬的人，趙秋成才悄悄的靠過去。快速的開門取上自己需要的東西，然后轉(zhuǎn)身騎著車離開。
他比約定的時間晚了半個小時，宋茜已經(jīng)喝完兩杯咖啡，約好了全部的業(yè)主。趙秋成剛到不久，就有業(yè)主過來。
事情進展得很順利，業(yè)主的態(tài)度和配合度都比預(yù)想的好。實際上他們只關(guān)注兩點，會不會額外加錢？房子能不能準時完工？而趙秋成的解釋也很干凈利落，他開誠布公的告訴業(yè)主熊杰跑路了，現(xiàn)在公司無法繼續(xù)運轉(zhuǎn)。然后再給客戶說，他準備接手所有現(xiàn)在還未完工的客戶，保證不加錢，按期交工。大部分業(yè)主在確認了熊杰的電話確實無法聯(lián)系上后，就像抓住救命稻草一樣，完成了協(xié)議的補簽。兩小時下來，只有三個謹慎一點的客戶表示需要回家再商量商量。
“沒想到這么順利…”宋茜長長的舒了一口氣。
“意料之外，情理之中?！壁w秋成喝了一口咖啡，平淡的說道。
“怎么講？”
“我們的協(xié)議對他們百利而無一害，他們沒有理由不簽。即使現(xiàn)在沒簽，過幾天也會主動來簽的。最主要的是把我們愿意接手的信息傳遞給他們，這樣就不會把事情鬧到不可收拾?！?p> “哦，懂了…成哥，你怎么能把事情想得這么全面??？”宋茜瞪著一雙充滿求知欲的眼睛看著趙秋成。
“嗯…”趙秋成一時不知如何回答，便故作深沉的望著窗外，作出一副思考模樣。
“要不，你給我講講今天早上的事吧。”宋茜繼續(xù)問道。
“哦，這事…你昨天不是還對我為什么會幫熊杰來還師傅們的工錢嗎？”趙秋成回過頭，看著宋茜那一雙變得疑惑的眼睛繼續(xù)說道：“其實昨天你只是說對了一半，我確實有想開一家裝修公司的想法，卻沒有錢，面對這樣一個機會，自然想用最少的錢辦成這個事。所以我才想辦法把事態(tài)對這個辦公室的影響控制到最小。這些工人要是鬧起事來可不管你公司是誰的，昨天李師傅的架勢你也看到了，一準把我心儀的辦公室破壞得不成樣子。所以呢，如果不讓他們占點便宜，這個事情是擺不平的。表面上是我吃了虧，但其實我才是最大的受益者?！?p> “怎么受益？”宋茜疑惑不解。
“今天早上的事情你也看到了…我答應(yīng)他們每做一個工地就會還他們一千塊，所以他們才會希望我們今后的工地越多越好，這樣才會更快把錢拿回去。這樣就能對師傅們有雙重約束，第一，我們的工地他們一定會更加用心做，做得越好，我們的口碑才會更好，業(yè)務(wù)才會越多。第二，現(xiàn)在很多客戶其實對裝修公司還心存芥蒂，他們更愿意在小區(qū)里竄工地，通過和裝修師傅聊天來了解裝修，一般情況下，聊得好的師傅會自己接點私單做。但現(xiàn)在，我們的師傅一旦接觸到客戶以后，一定會拼命推我們。因為他推給我們的單子，就能保證一定會是他來施工，他做得多，錢回得快。聰明如李師傅就最先想到這一點，所以今天早上的那一幕才會出現(xiàn)。”
“但，你也不能保證每個師傅都能想到這一層啊。我就沒想到…”宋茜嘟了嘟嘴。
“所以如果這單簽成功了，我們要把李師傅塑成典型。讓所有師傅都明白…有了這些鋪墊，實再是不行，也還可以直接說嘛，通之以情曉之以理。我想，再笨的人都能理解…”
“對啊，這樣做，第一穩(wěn)住了局面，第二，能約束他們把事情做得更好，第三，還可以多出這么多免費業(yè)務(wù)員……”宋茜興奮的總結(jié)著，突然歪著頭轉(zhuǎn)念一想，原本激動的心情一下逐漸暗淡了下去。
“唉，和你差距好大啊，你這一箭三雕，我一只雕都沒想到?！彼诬绱瓜骂^，低聲說道。大概此時，她才明白，為什么趙秋成敢接下南方的攤子，原來他早已胸有成竹。如果不是自己也投了兩萬塊錢，大概他永遠也不會給自己講得這么明白，狡猾的趙秋成。
“我也是被逼出來的，你這么聰明，只是還沒經(jīng)歷過而已。”趙秋成也配合著氣氛，安慰道。
“好吧，如果你真的認為我還聰明的話，我就暫且相信你。不過現(xiàn)在咱們也是正式的合作伙伴了，你有什么想法一定要告訴我。你就當我交的學(xué)費，也應(yīng)該有義務(wù)教我的。再說，把我教得厲害一點，咱們公司就可以做得更好。今后不能什么事都讓你抗吧…”宋茜半開玩笑的話中，卻透著認真的態(tài)度。她是真想讓自己成長得更快一些，她有她想證明的事情。此時，她也更加堅定了自己在趙秋成身上的投入，將會遠遠超出自己的初衷。
“呵呵，都是第一次創(chuàng)業(yè)，我們這叫患難與共，今后我們要共同努力，相互學(xué)習(xí)?！边@是趙秋成的心里話，他真心佩服這個20歲的女孩子的果敢和勇氣。
“今天早上你說招人的事，是怎么打算的？”宋茜言歸正傳。
“打造團隊！備戰(zhàn)年底麗景華庭交房，那可是必爭樓盤！明年是喝湯還是吃肉，就看那里了。”趙秋成的聲音鏗鏘有力。