30章 新人王

　　陳默上線接電話時(shí)，游魚(yú)還在會(huì)議室里聽(tīng)張花說(shuō)著‘游戲規(guī)則’。

　　張花站在講臺(tái)前，細(xì)膩而泛黃的陽(yáng)光從窗戶玻璃間透過(guò)來(lái)，照亮她的半個(gè)身體。頭頂?shù)闹醒肟照{(diào)正在烏呼呼的吹，吹得坐在邊角的游魚(yú)昏昏欲睡。

　　會(huì)議室里大部分人都在專(zhuān)心聽(tīng)著張花的‘游戲規(guī)則’，許多有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人都露出渴求的神色。莫約只有游魚(yú)一個(gè)人，滿腦子都是瞌睡因子。

　　張花所說(shuō)的‘游戲規(guī)則’，是關(guān)于‘新人王’的，每一屆新人，誰(shuí)最先快速轉(zhuǎn)正，誰(shuí)能在轉(zhuǎn)正期間得到了保費(fèi)最多，那么，就會(huì)獲得與公司領(lǐng)導(dǎo)人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

　　領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)在皇冠大酒樓擺下宴席，專(zhuān)門(mén)犒賞這位新人，并且，還會(huì)贈(zèng)送額外的10%保費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)金。

　　如果這位新人，創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是3萬(wàn)，那么，獎(jiǎng)勵(lì)金就是3千；如果業(yè)績(jī)是10萬(wàn)，那么獎(jiǎng)勵(lì)金就是1萬(wàn)。

　　這是在原有的提成上，額外給予到新人的，更別談還有500塊錢(qián)的新人獎(jiǎng)了。

　　張花說(shuō)的眉飛色舞，她舉了許多的例子。

　　在公司每個(gè)月更新一次的案板上，寫(xiě)著月銷(xiāo)售前二十名的坐席的名字，以及相對(duì)應(yīng)的月收業(yè)績(jī)。

　　張花表示，能排的上榜名字的，都是以前的新人王。

　　可是新人王只有一個(gè)，張花為了不把話說(shuō)絕，又另外舉了些勵(lì)志的例子。

　　“其實(shí)，當(dāng)不上新人王也沒(méi)事。那個(gè)一直排名第一的，叫做唐菀的，她當(dāng)初連轉(zhuǎn)正都很困難。”

　　張花每帶一屆新人，都會(huì)把唐菀的事兒說(shuō)一遍，因?yàn)檫@姑娘確實(shí)很勵(lì)志。

　　“公司里唯一的鉑金級(jí)坐席，當(dāng)初三個(gè)月都沒(méi)能轉(zhuǎn)正，最后還是延長(zhǎng)考核期，才勉勉強(qiáng)強(qiáng)完成了一萬(wàn)八的業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)正了?！?p>　　游魚(yú)不止一次聽(tīng)說(shuō)這位鉑金坐席了，之前的面試官提到過(guò)她，閑來(lái)無(wú)事，聽(tīng)周?chē)娜肆奶欤擦牡竭^(guò)她。

　　她記得對(duì)方叫唐菀，并不是本地人，個(gè)子小小的，打扮的也很樸素，一眼望過(guò)去，只覺(jué)得普通。

　　游魚(yú)曾經(jīng)在食堂見(jiàn)到過(guò)這個(gè)姑娘一次，她和打飯的阿姨關(guān)系很好，那位阿姨喊了‘唐菀’一聲，游魚(yú)這才把這個(gè)姑娘和鉑金坐席對(duì)上了號(hào)。

　　竟沒(méi)想到，這么高職級(jí)的姑娘，當(dāng)初居然都沒(méi)能在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正。

　　“在這里，是能夠掙到錢(qián)的，月入一萬(wàn)，甚至十萬(wàn)，都不成問(wèn)題。只要心夠大，一年就能買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)?！?p>　　“就說(shuō)說(shuō)唐菀，她是鉑金坐席。據(jù)說(shuō)，她曾經(jīng)一個(gè)月拿到手工資有超過(guò)5萬(wàn)的，相信這件事，你們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”

　　“一個(gè)剛從學(xué)校走出來(lái)的新人，就可以月收入五萬(wàn)，能在短短兩三年內(nèi)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，過(guò)上讓親戚朋友羨慕的生活，我相信這是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮?..”

　　張花依舊在鼓吹‘掙大錢(qián)’的‘神奇功效’了，這番話算是老調(diào)重彈，恰恰對(duì)許多渴望掙錢(qián)的人有效。

　　而游魚(yú)才不關(guān)心買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，更沒(méi)覺(jué)得讓周?chē)娜烁呖醋约阂谎塾惺裁刺厥庑裕F(xiàn)在她只想睡覺(jué)。

　　一通演講結(jié)束，一屋子人浩浩蕩蕩、滿懷激情的前往臨時(shí)工位打電話去了。

　　一群人剛剛坐上工位，耳麥還沒(méi)戴到頭上，游魚(yú)剛剛摸上鼠標(biāo)，電腦還沒(méi)完全開(kāi)機(jī)。

　　張花站在鋪了地毯的過(guò)道上，又頒發(fā)了一道死命令。

　　“現(xiàn)在，一天的通時(shí)，需要達(dá)到一個(gè)半小時(shí)；通次至少50個(gè)。誰(shuí)完不成，留下來(lái)加班，補(bǔ)完為止！”

　　消息一宣布，底下有人樂(lè)意有人唱衰，一片討論聲。張花見(jiàn)大家都有話說(shuō)，只得拍拍手掌，用聲音鎮(zhèn)壓。

　　張花表示：“你們正式入組之后，一天的通時(shí)要求在兩個(gè)半小時(shí)，通次最少80。如果你們現(xiàn)在都完成不了，那入組之后，豈不是更完成不了？！”

　　“再說(shuō)了，沒(méi)有通時(shí)通次，哪里來(lái)的出單量？沒(méi)有出單量，哪來(lái)的收單量？沒(méi)有收單量，哪來(lái)的業(yè)績(jī)？銷(xiāo)售單位，沒(méi)有業(yè)績(jī)，那拿什么臉活下去！”

　　這句話一出，底下議論的聲音也就消下去了。

　　游魚(yú)本以為事情就這么結(jié)束了，她終于可以安安靜靜的打電話了，誰(shuí)知，張花不知從哪兒摸出一沓A4紙，并且將這些A4紙分發(fā)給他們這些新人。

　　當(dāng)游魚(yú)拿到白紙時(shí)，他們的培訓(xùn)老師張花又說(shuō)話了。

　　“給你們發(fā)A4紙，是讓你們?cè)谏项^寫(xiě)軍令狀的，你們要寫(xiě)‘今天出多少單’，盡管你們是新人，但必須時(shí)時(shí)刻刻要想著‘出單’，只有多出單，你們才能有高收入！”

　　所謂的出單，其實(shí)就是‘電話保險(xiǎn)銷(xiāo)售成功’，至少是在流程范圍內(nèi)，把所有客戶資料都要到手了，將所有的保險(xiǎn)合同的免責(zé)聲明都說(shuō)完了，這就算是出單了。

　　出單了，就會(huì)進(jìn)行合同的打印，如果這時(shí)候，客戶不要了，那這單子就不算成功。

　　收單是什么呢？保險(xiǎn)合同打印出來(lái)了，客戶簽完字刷完卡，錢(qián)真真實(shí)實(shí)到達(dá)保險(xiǎn)公司賬目上了，才算真的收單。

　　只有多出單，才能多收單，那如何才能多出單？那就要靠平時(shí)的打電話的技能技巧，還有一顆緊迫的想要出單的心。

　　這張A4紙的作用，就是調(diào)動(dòng)大家想要出單的心的。

　　“每個(gè)人都寫(xiě)一下，今天要出多少單。以后，你們正式入組了，每天也都要干這件事的！”

　　一直坐在游魚(yú)身邊的趙居安舉手發(fā)問(wèn)：“張華老師，如果完不成自己定的單量呢？”

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題大部分人都挺關(guān)心，大家都仰著頭、探著臉，把耳朵豎的直直的，一雙雙烏溜溜的眼睛越過(guò)工位擋板，望向站在地毯陰影處的張花。

　　“你們現(xiàn)在要盡力完成，這個(gè)禮拜不會(huì)有懲罰措施，一旦入了組，你們就要聽(tīng)主管的了。每個(gè)組主管定下的規(guī)矩都不一樣，但都會(huì)有懲罰的！”

　　張花多次提到了‘入組’這個(gè)詞，游魚(yú)他們都是新人，也是為了填補(bǔ)某些組人員缺失，培訓(xùn)期一過(guò)，就會(huì)有各個(gè)銷(xiāo)售組的主管來(lái)要人的。

　　趙居安是個(gè)機(jī)靈鬼，聽(tīng)到張花這么說(shuō)，即刻打聽(tīng)小道消息。

　　“哎老師，哪個(gè)組最好?。课衣?tīng)說(shuō)保費(fèi)總是蟬聯(lián)冠軍的是‘雄霸天下’組，那個(gè)組現(xiàn)在還缺人嗎？”

　　既然提到了‘主管來(lái)要人’這個(gè)話題，張花自然也就多說(shuō)了幾句。

　　“你們不用擔(dān)心，表現(xiàn)越好的新人，會(huì)被最好的組選走；表現(xiàn)差的新人，自然就會(huì)被表現(xiàn)差的組選走。很公平公正的！”

　　“好組和差組待遇是不一樣的。比如說(shuō)每個(gè)組的團(tuán)建，吃喝玩樂(lè)，這些都是公司給錢(qián)。”

　　“如果這個(gè)組業(yè)績(jī)高，公司給團(tuán)建的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)就多。像你剛剛說(shuō)的‘雄霸天下’，他們吃三四百塊錢(qián)一個(gè)人的日料，都快吃吐了。上個(gè)月，幾乎每隔一天都要聚一趟餐?！?p>　　“當(dāng)然，這樣的隊(duì)伍，肯定最優(yōu)秀的新人才能進(jìn)去的！”

　　看到所有人羨慕癡迷的目光，游魚(yú)只覺(jué)得自己格格不入。