降低成本、提高利潤(rùn)，還有個(gè)辦法就是減少用工人數(shù)，也就是裁員。
但是李明瑾聽(tīng)副總的口氣，他并沒(méi)有這方面的打算，甚至他還在招人，比如最晚招進(jìn)來(lái)的阿翔。
整個(gè)公司的所有部門似乎都沒(méi)這方面的打算，生產(chǎn)部還怕人被挖走呢！設(shè)計(jì)部在招新設(shè)計(jì)師。財(cái)務(wù)部都有6個(gè)人了，還總說(shuō)忙不過(guò)來(lái)……
大概就人事部是最少人的吧！一個(gè)部長(zhǎng)加一個(gè)助理文員，要負(fù)責(zé)人事、行政、后勤，還有安保工作。噢！加上保安，人事部的人也就多了。
李明瑾坐在位子上，對(duì)著匯總表，在腦子里幾乎把公司各個(gè)部門的情況都捋了一遍，有她想的明白的，也有她搞不懂的。
她在心里默默嘆了一口氣，“管理”這個(gè)詞說(shuō)比做容易得多。她這個(gè)學(xué)管理科班出身的人，到了真正的企業(yè)管理問(wèn)題面前，竟毫無(wú)有效的解決辦法！
那她四年的大學(xué)，豈不是白上了？
李明瑾捏了捏鼻梁，有些灰心，又喝了幾口水，緩了緩，繼續(xù)把統(tǒng)計(jì)表翻了翻。
這算業(yè)績(jī)的活，她基本上就做完了，數(shù)字都出來(lái)了，就看副總按哪個(gè)數(shù)來(lái)算比例而已。
按去年簽的合同金額的話，跟實(shí)際出貨金額會(huì)有差別，而且有的貨還沒(méi)做呢！公司都沒(méi)收到貨款，就算提成，說(shuō)不過(guò)去。
按實(shí)際出貨金額算的話，有的貨款已經(jīng)收回來(lái)了，有的才剛出貨，至少還得等多兩三個(gè)月才有回款，這時(shí)候按實(shí)際出貨金額算提成，也等于是提前預(yù)支了公司的錢。
按回款額算的話，對(duì)公司比較有利，畢竟是已收回了貨款的，錢實(shí)實(shí)在在入了公司的賬戶，這時(shí)候公司發(fā)提成，合情合理。但是過(guò)年前加班趕出去的貨，等于就要到明年這個(gè)時(shí)候才有提成拿了，這對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，等的時(shí)間長(zhǎng)了，容易打消他們的積極性。
還有被客戶扣款的情況，業(yè)務(wù)員本來(lái)要負(fù)責(zé)跟客戶協(xié)商好的，結(jié)果公司還是被客戶扣了錢。
雖說(shuō)這扣錢的原因，可能不只在業(yè)務(wù)員身上。但是業(yè)務(wù)的主要工作，就是要搞定客戶，包括擺平客戶要扣款的要求。如果客戶說(shuō)扣款就扣款，業(yè)務(wù)都通通接受的話，那公司就虧大了。
扣款扣的都是公司的利潤(rùn)，有的客戶就喜歡找茬來(lái)扣款，以此來(lái)變相地降低交易價(jià)格。而業(yè)務(wù)就是公司解決客戶問(wèn)題的第一道防線。
每一次客戶提出扣款，從口頭到傳真，到協(xié)商，再到最后實(shí)際收款，有時(shí)是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要業(yè)務(wù)員盡心費(fèi)力去跟進(jìn)。
到底按哪個(gè)基數(shù)來(lái)確定提成，這問(wèn)題不是李明瑾能決定的。她只需要把統(tǒng)計(jì)表，提交給副總，副總自然會(huì)有決斷。
最后，她當(dāng)自己是個(gè)業(yè)務(wù)部外的人，假設(shè)是第一次看這份統(tǒng)計(jì)表，如果她都能看懂看得明白沒(méi)有疑問(wèn)了，那么就說(shuō)明，她已經(jīng)把這套表做好了！
副總不在，李明瑾把統(tǒng)計(jì)表放到了副總的臺(tái)面，等著副總的結(jié)論。不僅是她，業(yè)務(wù)部的人都在等。
*友情提示：績(jī)效考核里面，算業(yè)績(jī)算提成，總是有個(gè)依據(jù)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，至于按哪個(gè)數(shù)據(jù)，并不是固定的，只不過(guò)有些約定俗成的做法而已。合理的依據(jù)，更容易讓人信服，可以讓考核結(jié)果更有激發(fā)作用。