大個(gè)子中年顧客四下看看，淡淡地說：“大概也有六七年了吧，這西街霸的大名，那可是平州城的街面兒上無人不知無人不曉??！”
喬虎詫異地說：“是嘛？那么有名氣？”
精瘦顧客高聲強(qiáng)調(diào)說：“有名氣？是臭名遠(yuǎn)揚(yáng)吧！你們看著吧，他們跟你們打價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)多久的，讓他們少賺一文都不行，他們一定會(huì)聯(lián)合城里所有商戶跟你們一家對(duì)抗的?！?p> 喬虎不容置疑地說：“有你們這樣的主顧在，我們就不怕！況且我們的糧食是自己種的，他們是販來的糧食，他們根本爭不過我們。不過，實(shí)話跟你們說，我們也并不想跟他們打價(jià)格戰(zhàn)?！?p> 精瘦顧客疑惑地說：“為啥？就得好好教訓(xùn)教訓(xùn)他們！”
喬虎侃侃而談，朗聲說：“我們要是堅(jiān)持跟他們打價(jià)格戰(zhàn)的話，結(jié)果必定是兩敗俱傷，日后平州城糧食的價(jià)格必然就會(huì)亂成一團(tuán)。到時(shí)候主顧們的好處也就都沒有了，大家以后買糧食也就不方便了，這是我們神醫(yī)門不愿意看到的事情。”
大個(gè)子中年顧客淡淡地說：“可人家未必這么想??？”
喬虎真誠的語氣說：“人家咋想，我們管不了，我們只管得了自己?！?p> 精瘦顧客連連點(diǎn)頭說：“你們這是仁義之師，仁者無敵，那我們就放心了?！?p> 大個(gè)子中年顧客想了想說：“如果人家聯(lián)合起來對(duì)付你一家，不光是糧食，甚至當(dāng)鋪、藥店都會(huì)和你們爭……”
喬虎笑呵呵地打斷他的話說：“我剛才已經(jīng)說過了，正當(dāng)?shù)母偁幬覀兌疾慌??！?p> 喬八爺若有所思地說：“我倒是想問問各位主顧哩，你們?yōu)樯哆@么關(guān)心這件事情哩嘛？”
大個(gè)子中年顧客誠懇地說：“只有你們神醫(yī)門開張這一段時(shí)間，我們感到這街上的生意才算是正常?！?p> 精瘦顧客附和說：“就是！在你們沒來以前，這街上的生意被他們幾家控制著，我們就沒吃過不摻沙子的糧食，而且全是高價(jià)?！?p> 大個(gè)子中年顧客補(bǔ)充說：“我們在米記糧行買糧食，啥時(shí)候買的糧食給足量過？哪一次不是買一升才只有八分？”
眾顧客連連點(diǎn)頭，紛紛控訴起來：“是??！是??！都是高價(jià)糧，我們老百姓的日子過得好慘啊！”
一時(shí)間，叫罵聲，抱怨聲，紛嚷起來，不絕于耳……
邱繼財(cái)聽了黑衣壯漢的耳語，一骨碌站起身，眼珠子滴溜溜地亂轉(zhuǎn)，急切地來回踱著步，自言自語地說：“神醫(yī)門也賣十五元又一百文？”
董掌柜聽到了邱繼財(cái)?shù)脑?，慌亂地站起來說：“啥？已經(jīng)接近到我們的底線了？”
南掌柜雙手一攤，一臉沮喪地說：“這我們咋跟人家爭嘛？”
貝掌柜附和著說：“是??！對(duì)方真是高人，你們看看人家出招，一叫價(jià)直逼咱們底線！”
師爺急忙站起來說：“各位！各位！稍安勿躁！這個(gè)價(jià)格，是我們米記糧行給的。我們用上等米的底線價(jià)格，不摻劣質(zhì)米，直接開始挑戰(zhàn)神醫(yī)門，想一招逼他們就范?！?p> 董掌柜冷靜下來，疑惑地問道：“天爺已經(jīng)和神醫(yī)門接火了？”
邱繼財(cái)停下腳步，走到座位前，一一看著糧行的掌柜們，自負(fù)地說：“對(duì)！我們已經(jīng)和神醫(yī)門先交了火，一桿子打到了底價(jià)，看看他們怎么應(yīng)對(duì)！”
南掌柜若有所思地說：“看來我們這一次，還真的遇到高手了?！?p> 師爺不開心地說：“你這是咋說話的？還沒交火就這樣，這不是在長他人志氣，滅自己威風(fēng)嗎？”
貝掌柜陪著笑臉說：“師爺，南掌柜說的也沒錯(cuò)，人家這招直接告訴我們，人家是穩(wěn)扎穩(wěn)打，反過來直逼我們?！?p> 邱繼財(cái)冷笑一聲說：“胡扯！”
南掌柜陪著笑臉說：“天爺！按說您也是掛了號(hào)的晉商大掌柜，不可能不清楚他們的意圖，您給大家好好說說?！?p> 邱繼財(cái)翻翻白眼，沒有說話。
董掌柜淡淡地說：“他們這是明擺著不接我們的招?！?p> 貝掌柜皺著眉頭說：“人家一屁股穩(wěn)穩(wěn)地坐在我們的底線上，只要看我們的笑話就夠了。反正人家是自產(chǎn)的，不買也可以，咱們是只要一動(dòng)就得虧，看咱們能堅(jiān)持多久？”
邱繼財(cái)不屑地說：“他們真有那么高？”
南掌柜想了想，肯定地說說：“我敢跟你們打賭，他們最低賣到十四元一升，然后絕不再跟我們一起降價(jià)?！?p> 師爺干脆地說：“我們先不管這些吧，先把糧食的價(jià)格戰(zhàn)打響，開戰(zhàn)再說，天爺還有得是后續(xù)辦法！”
董掌柜一愣，脫口道：“后續(xù)辦法？”
貝掌柜頗有興致地問道：“啥辦法？”
南掌柜試探著說：“難不成天爺還要跟他們的藥店和當(dāng)鋪接火？”
邱繼財(cái)自信滿滿地說：“我還就不信了！一旦全面接火，我敢保證他們一定應(yīng)接不暇，顧此失彼！”
南掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭說：“既然這樣，那我們就試試吧?！?p> 董掌柜疑惑地看著大家問道：“試試？”
貝掌柜附和著說：“看來箭在弦上，也是不得不發(fā)咯！”
邱繼財(cái)獰笑一聲，不緊不慢地說：“馬上調(diào)整價(jià)格，降到十五元一升！”
師爺一愣，急忙問道：“為啥不多降一些？”
邱繼財(cái)白一眼師爺，不屑地說：“我們這么多商家聯(lián)合在一起怕啥？不著急，這叫貓戲老鼠，閑庭信步！哈哈哈哈！”
眾人將信將疑地跟著點(diǎn)頭。
就這樣，邱繼財(cái)聯(lián)合各條街上的糧行一起對(duì)付神醫(yī)門糧行，此后，東街、南街、北街的三大糧行，以及西街的米記糧行，一起聯(lián)動(dòng)，同進(jìn)同退，分別掛出了醒目的糧食牌價(jià)：今日米價(jià)每升十五元。
其實(shí)他們犯了一個(gè)基本的錯(cuò)誤，就是低估了市場和消費(fèi)者的力量。決定價(jià)格走向的，不是操縱價(jià)格的話語權(quán)，而是引入市場的競爭機(jī)制和市場競爭下的自我調(diào)節(jié)能力。
喬虎年齡不大，卻后發(fā)制人沉著應(yīng)戰(zhàn)，他派喬生騎一匹快馬，不時(shí)地在每條街上，糧行、藥鋪和當(dāng)鋪打探消息。
然而，邱繼財(cái)還過高地估計(jì)了自己，他不知道，由于齊天幫先前不得人心的經(jīng)營，已經(jīng)失去了市場人氣的支持。正所謂得道多助，失道寡助，這就已經(jīng)注定了齊天幫的最終失敗。
在神醫(yī)門糧行里，喬八爺和幾位村民正在緊張地忙碌著，主顧們已經(jīng)同神醫(yī)門完全站在了一起，他們主動(dòng)幫著神醫(yī)門對(duì)付齊天幫，不時(shí)有主顧前來匯報(bào)各條街上的糧食報(bào)價(jià)。
這時(shí)，精瘦顧客剛好來告訴米記糧行的米價(jià)降到了十五元一升，喬虎和喬八爺果斷地判斷出，西街霸確實(shí)已經(jīng)把各街的糧行都聯(lián)合起來了。
喬八爺手捻須髯，得意地說：“簡單著哩咯！如果還沒有聯(lián)合哩，西街霸肯定會(huì)大幅降價(jià)哩，做出一副決一死戰(zhàn)的架勢來哩。只有聯(lián)合咯哩，他們才會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打哩，一副昂首挺胸哩，肥豬過街的架勢哩嘛！”
話音剛落，喬生打馬而至，還沒等馬站穩(wěn)，就滾下馬來，急切地說：“掌柜的！全降了，四大街糧行全降了！”
喬八爺和喬虎相視一笑，不緊不慢地把米價(jià)牌拿了下來，重新寫上：今日米價(jià)十五元一升。
精瘦顧客疑惑地問道：“掌柜的，為啥只跟著降，而不是主動(dòng)降？”
喬八爺笑笑說：“這就好比下棋哩，跟著降是守勢哩，主動(dòng)降是攻勢哩咯！”
郝云亮也笑笑說：“據(jù)我所知，他們的白米的成本加上運(yùn)費(fèi)是十四元，如果我們干脆就定在十四元的話，假以時(shí)日，他們必?cái)o疑。”
喬生干脆地說：“那還說啥？直接定到十四元不就結(jié)了？”
喬虎搖搖頭說：“我們不能那么做，我們不能冷了商戶的心?！?p> 喬有寶附和說：“說得對(duì)！那幾家糧戶估計(jì)也是被西街霸逼的，他們又要交店租，還要交海龍幫和神山幫的保護(hù)費(fèi)，米價(jià)一旦低于十五元，就鐵定開始賠本了?！?p> 喬八爺慢條斯理地說：“我說大掌柜的哩咯，八爺我是這么想哩。如果他們再降哩，我想咱們就定在十四元又一百文哩。之后他們再想降哩，就由他們?nèi)ソ盗?，咱們就不再?dòng)咯哩，不把他們逼死咯哩?！?p> 喬虎疑惑地問道：“八爺為啥定在這個(gè)價(jià)位？”
喬八爺笑著解釋說：“定在十五元哩，他們保本哩咯，不痛不癢哩咯，沒有教訓(xùn)哩咯。定在十四元哩，他們就得割自己的肉哩咯，咱們也不忍心不是哩嘛？”
喬虎肯定地說：“好！就按八爺說的辦！”
精瘦顧客聽了，感動(dòng)地說：“你們這么做，真是太仁義了！今后無論你神醫(yī)門啥價(jià)兒，我都來你們這里買，信得過！”
大高個(gè)中年顧客不知什么時(shí)候出現(xiàn)，干脆地說：“對(duì)！神醫(yī)門信得過！”
周圍的顧客們紛紛點(diǎn)頭說：“是信得過！就是信得過！”
喬虎、郝云亮、喬八爺、喬有寶和喬生等人聞聽，相視會(huì)意一笑。
編劇老萬
晉商沒落之后，傳承了“誠信經(jīng)營，大義行商，為天下先”的晉商精神。誠信經(jīng)營，童叟無欺是晉商之道；大義行商，抵御外侮是晉商之根；為天下先，利國利民是晉商之本。國家興，則商興，商運(yùn)隨國運(yùn)而興衰。本書要表達(dá)的是煤魂：一塊煤炭，黑黑的，看似其貌不揚(yáng)，卻形成于千百萬年前的古生代、中生代和新生代，承載著地球厚重的歷史，有著一種靈魂。一種燃燒自己，挫骨揚(yáng)灰，為人類進(jìn)步帶來光明、溫暖和動(dòng)能的靈魂。這樣的靈魂，生生不息。