“臨一機(jī)絕對是有希望的?！?p> 聽到周衡的問題，管之明毫不猶豫地回答道。
周衡微微一笑，問：“你的理由是什么呢？”
管之明說：“理由很簡單，國家要搞工業(yè)就離不開機(jī)床，要機(jī)床就離不開咱們十八羅漢。別看臨一機(jī)現(xiàn)在半死不活，欠著銀行幾千萬，連自己的工人都養(yǎng)不活。
但要論技術(shù)水平，沿海那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拍馬也比不上我們。過去臨一機(jī)的確是出了不少問題，但我想，只要好好整頓一下，尤其是把風(fēng)氣正過來，臨一機(jī)起死回生是毫無問題的?！?p> 吳偉欽說：“可是，現(xiàn)在整個國家的機(jī)床行業(yè)都不景氣。就說咱們十八羅漢廠，不虧損的也沒幾家了。國內(nèi)很多企業(yè)現(xiàn)在都是買進(jìn)口機(jī)床，還有一些小企業(yè)就買鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)床，那些機(jī)床質(zhì)量和性能都不行，但強(qiáng)在價(jià)格便宜。反而是咱們臨一機(jī)這樣的國有大型企業(yè)，論技術(shù)拼不過國外，論價(jià)格拼不過鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，卡在中間，不上不下，是最難受的?！?p> 朱亞超也說：“是啊，老管，你看過去，咱們的機(jī)床銷量就是一年不如一年?，F(xiàn)在反而是搞了一個金屬打包機(jī)，銷售情況還不錯，這也是多虧了周廠長，還有小唐的眼光。其實(shí)嚴(yán)格說起來，打包機(jī)都不算是機(jī)床，我聽說小唐最早去找秦總工的時候，秦總工都不想接這樁業(yè)務(wù)呢?！?p> “不是不是。”唐子風(fēng)趕緊否認(rèn)，“是我沒向秦總工說清楚。其實(shí)，打包機(jī)的總體設(shè)計(jì)就是秦總工完成的，如果不是秦總工，咱們現(xiàn)在連圖紙都拿不出來呢?！?p> 管之明說：“打包機(jī)這樁業(yè)務(wù)，也的確是出乎我的意料。前天周廠長去找我，說起這樁業(yè)務(wù)，我也是非常佩服的。不過，我也說句煞風(fēng)景的話，打包機(jī)這個產(chǎn)品，咱們不能指望太多。能賺一筆錢，幫廠子渡過饑荒，就非常不錯了。要指望靠它實(shí)現(xiàn)廠子的扭虧，我看不太容易?！?p> 周衡說：“老管說得對。打包機(jī)的技術(shù)含量太低了，模仿起來很容易，咱們要和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搶這個市場，沒什么勝算。也正因?yàn)榇?，小唐才提出來要抓緊時間，能搶到多少業(yè)務(wù)就搶多少業(yè)務(wù)，賺一筆錢就放棄。咱們畢竟是機(jī)床廠，最終的業(yè)務(wù)還是要落在機(jī)床上的?！?p> “光靠機(jī)床，能養(yǎng)活咱們廠嗎？”唐子風(fēng)插話道。
管之明看看唐子風(fēng)，笑道：“小唐，你對機(jī)床了解多少？”
唐子風(fēng)說：“那要看管廠長你問的是什么了。如果是問機(jī)床行業(yè)的情況，我過去跟著周廠長在機(jī)電處，還是著實(shí)研究過一段時間的。但如果你是問我機(jī)床的型號啥的，我就抓瞎了。就剛才那會你們在車工車間聊的那些東西，我是一個字都聽不懂?！?p> “不懂技術(shù)可不行啊，這不光是涉及到生產(chǎn)管理的問題，也涉及到企業(yè)經(jīng)營的問題。你現(xiàn)在搞的這個打包機(jī)，一臺賣50萬，毛利能有10多萬?？晌覀?nèi)绻煲慌_重型機(jī)床，可以賣1000多萬，毛利三四百萬，你覺得哪個市場更有價(jià)值？”管之明問。
“一臺機(jī)床1000多萬？”唐子風(fēng)瞪著眼睛，“管廠長，你是說咱們廠嗎？”
管之明點(diǎn)點(diǎn)頭，又嘆了口氣，說：“不過這樣的業(yè)務(wù)也不多，主要是一些國家重點(diǎn)工程專用的機(jī)床，要求很高，一臺機(jī)床光是設(shè)計(jì)就要好幾個月。比如加工水輪發(fā)電機(jī)葉片用的大型龍門鏜銑床，能夠加工100多噸重的部件，設(shè)備利潤非常高。我們過去給西野重型機(jī)械廠做過一臺，他們用了七八年，反映非常好。”
“后來呢？”唐子風(fēng)下意識地問道。
管之明苦笑道：“后來西重倒是找過我們一次，說想要一臺13米的重型鏜床，可惜我們接不下來?！?p> 唐子風(fēng)問：“接不下來是什么意思？”
“就是咱們生產(chǎn)不出來?！?p> “那你說個……”唐子風(fēng)脫口而出，好在最后還是略去了一個不雅的詞匯。
周衡坐在旁邊，沉聲說道：“13米的重型鏜床，以咱們的實(shí)力是應(yīng)當(dāng)能夠拿下來的?！?p> “如果是過去的臨一機(jī)，肯定是沒問題的！”管之明說，“但這幾年廠里的管理混亂，無論是技術(shù)還是生產(chǎn)，水平都遠(yuǎn)不如過去。所以大家都不敢接，這件事也就擱下了。”
“你說的是什么時候的事情？”周衡問。
管之明說：“今年上半年的事情，大概就是3月份的樣子吧?！?p> “西重那邊是誰在負(fù)責(zé)這件事？是老高還是老鄭？”周衡又問。
西野重型機(jī)械廠也是機(jī)械部下屬的企業(yè)，只不過不是機(jī)電系統(tǒng)的。周衡在這個行業(yè)里當(dāng)了20多年處長，認(rèn)識的人極多，說起哪個廠子，基本上都能夠報(bào)出幾個名字來。他說的老高和老鄭，分別是西重的兩位副廠長，都是分管生產(chǎn)的，聯(lián)系采購重型設(shè)備這種事情，一般就是這二位出面。
管之明對于周衡認(rèn)識西重的人也并不覺得驚訝，他回答道：“是老鄭，鄭明元。”
周衡點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“好，我記下了，回頭就和他聯(lián)系一下，看看這樁業(yè)務(wù)還在不在?！?p> 管之明說：“重型鏜銑床的市場不小，一年十幾臺的業(yè)務(wù)是能夠保證的，這就是一個多億的業(yè)務(wù)額，咱們哪怕拿下一半，也夠全廠干上小半年了。目前這個市場主要是被德國和日本企業(yè)占了，他們的技術(shù)水平高，尤其是數(shù)控化的程度高。我們唯一的優(yōu)勢就是成本，按正常報(bào)價(jià)，咱們一臺重型鏜銑床的價(jià)格，比德國同類產(chǎn)品低30%以上。咱們要想拿到訂單，必須從這方面入手。”
“光靠拼成本恐怕很難啊?！眳莻J說，“人家的設(shè)備貴，有貴的道理。人家數(shù)控化程度高，質(zhì)量好，牌子硬，很多企業(yè)寧可多花點(diǎn)錢，也愿意買進(jìn)口設(shè)備?！?p> 管之明說：“老吳說得對，光靠拼成本的確是不行，論成本控制能力，我們又遠(yuǎn)不如那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)了。說到底，最終還是要看真本事。這幾年，就是因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備數(shù)控化程度低，丟了很多業(yè)務(wù)呢?！?p> 周衡問：“對了，老管，說起數(shù)控，我想向你了解一下。咱們廠從80年代初就和日本佐久間會社合作，引進(jìn)他們的數(shù)控機(jī)床技術(shù)，為什么到現(xiàn)在還沒有形成自己的開發(fā)能力？這些天我也和技術(shù)處那邊的工程師聊過，大家說什么的都有，你是怎么看的？”
“自作孽不可活吧?！惫苤髡f。
“此話怎講？”周衡問。
管之明說：“當(dāng)年剛剛和佐久間會社合作的時候，大家都憋著一股勁，想盡快掌握數(shù)控技術(shù)，搞出咱們自己的數(shù)控機(jī)床。可說是這樣說，落實(shí)到行動上的時候，就不是這么一回事了。
那時候國家搞放權(quán)，企業(yè)技術(shù)開發(fā)的投資不再由國家撥款，而是從企業(yè)的利潤留成里支出。老周你應(yīng)當(dāng)知道的，當(dāng)年能有幾個廠子愿意拿利潤留成去搞技術(shù)開發(fā)的？不都是拿這些錢蓋房子的嗎？”
周衡露出一個無奈的笑容，管之明說的事情他是知道的。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代里，企業(yè)的利潤是要全部上交給國家的，企業(yè)的投資、技術(shù)研發(fā)、職工福利等，則由國家撥款予以解決。國家撥款要求的是?？顚Ｓ?，用于技術(shù)研發(fā)的資金，你不能挪去給職工蓋房子，否則就是違規(guī)。在這種情況下，企業(yè)的技術(shù)改造資金是能夠保障的。
當(dāng)然，說是?？顚Ｓ茫髽I(yè)也有足夠的辦法來鉆空子。比如技術(shù)研發(fā)費(fèi)用，不能用來蓋宿舍，但我用來蓋實(shí)驗(yàn)樓總可以吧？說是實(shí)驗(yàn)樓，其實(shí)五層里有三層是別的部門占用的辦公室，你能怎么辦？
話又說回來，即便是有一部分資金被挪用了，余下的部分還是會用在技術(shù)研發(fā)上。企業(yè)也不敢把事情做得太過分，否則以后上級部門就不給你撥這筆資金了。
改革開放后，國家提出擴(kuò)大企業(yè)自主權(quán)，允許企業(yè)從利潤中留出一部分自行支配。按照國家原來的意思，這部分留成的利潤應(yīng)當(dāng)用于各個方面，包括采購設(shè)備、革新技術(shù)，也包括改善職工生活條件。可到了企業(yè)這里，就沒那么自覺了。既然你允許我自由支配，那我就把錢全部用于給職工蓋宿舍，給廠長買小轎車，以及其他各種奢侈消費(fèi)。
用于擴(kuò)大再生產(chǎn)的投入有沒有呢？肯定還是會有一點(diǎn)的，但額度就可想而知了。管之明剛才說的，就是這種情況，按他的說法，臨一機(jī)應(yīng)當(dāng)是有很多年沒有在技術(shù)研發(fā)方面給予足夠的資金支持了。這也就難怪十多年過去，臨一機(jī)愣是沒有掌握本應(yīng)掌握的數(shù)控技術(shù)。
90年代中期，數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用已經(jīng)日益普遍了，臨一機(jī)作為國內(nèi)最早引進(jìn)數(shù)控技術(shù)的企業(yè)，如果能夠推出自己的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品，又何須擔(dān)心市場問題？說到底，正應(yīng)了管之明的那句話，叫做自作孽不可活。
“老吳，老朱，我有一個想法。”周衡把頭轉(zhuǎn)向吳偉欽和朱亞超，說：“下次廠務(wù)會，咱們議一下，規(guī)定以后臨一機(jī)的利潤中要提出一定比例用于技術(shù)研發(fā)。這個比例要固定下來，不管是什么情況，都不能挪用，你們認(rèn)為如何？”