澳洲風(fēng)云
第二天，在湯姆漢公司的安排下，云風(fēng)一行參觀了二家預(yù)定采購(gòu)設(shè)備的廠家，二家設(shè)備各有所長(zhǎng)，但價(jià)格都是虛高，昨天后來(lái)與文杰談及這次采購(gòu)事宜，文杰就已經(jīng)替云風(fēng)制定了方案，只讓云風(fēng)先看，暫不表態(tài)，因此云風(fēng)對(duì)二家的產(chǎn)品價(jià)格都未置可否。
當(dāng)晚，湯姆漢公司宴請(qǐng)?jiān)骑L(fēng)，席間，湯姆漢問(wèn)云風(fēng)看中哪家了，云風(fēng)卻故意避而不答，只說(shuō)不急，把湯姆漢弄的如墜云霧。
第二天繼續(xù)考察，卻是到文杰任職的曼雷敦公司，文杰昨天已經(jīng)遞了辭職報(bào)告，云風(fēng)裝著不認(rèn)識(shí)文杰，只在車間參觀，并不時(shí)詢問(wèn)一些技術(shù)上的事。曼雷敦公司的報(bào)價(jià)與昨天二家?guī)缀跻粯?，昨晚云風(fēng)與文杰通話說(shuō)到價(jià)格這事，文杰驚訝這些廠家報(bào)價(jià)之高，已經(jīng)完全超出市場(chǎng)價(jià)三倍開(kāi)外了，而今天曼雷敦的報(bào)價(jià)也跟昨天二家一樣，如此一來(lái)，云風(fēng)心里有數(shù)了，看來(lái)這些廠家早就訂了攻守同盟，吃定自己了啊。他們肯定早就得知中心的進(jìn)度，急于求成，而這些設(shè)備目前市場(chǎng)上僅澳洲這幾個(gè)公司能在這么短時(shí)間交貨，所以他們把價(jià)格抬高，要狠狠的敲一筆。
果然，當(dāng)晚文杰來(lái)電，原來(lái)三家公司對(duì)中心集團(tuán)采購(gòu)設(shè)備一事早有關(guān)注，原本三家公司都卯足了勁準(zhǔn)備竟?fàn)庍@個(gè)超級(jí)大單的，但得知這批設(shè)備要貨時(shí)間很緊，任意一家公司單做都很費(fèi)力，于是便訂了攻守聯(lián)盟，統(tǒng)一售價(jià)，即便任一一家中標(biāo)，也分利潤(rùn)給其余二家，且其余二家公司合力為中標(biāo)廠家生產(chǎn)，這本來(lái)對(duì)云風(fēng)的加工中心也是好事，可以省得分散采購(gòu)又不誤工期，但他們卻在價(jià)格上大做文章，這是明顯的壟斷銷售行為，聽(tīng)完文杰的話，云風(fēng)義憤填膺，卻又無(wú)可奈何。文杰說(shuō)：“云總先別著急，我給您支一招，保您按市場(chǎng)價(jià)順利完成采購(gòu)設(shè)備?！?p> 云風(fēng)忙問(wèn)他有何妙計(jì)，文杰說(shuō)：“欲擒故縱，咱們就用這招。您接下來(lái)不慌不忙，先虛與委蛇，如對(duì)方問(wèn)起，您就說(shuō)價(jià)格高出太多，要與董事局商量，我會(huì)安排美國(guó)的朋友給您發(fā)來(lái)一個(gè)快遞，您收到快遞后，就讓人安排飛往美國(guó)事宜，如此一來(lái)，他們就會(huì)著急了，內(nèi)部就會(huì)分化，這樣一來(lái)我們就有機(jī)可乘啦?！?p> 聽(tīng)完文杰的安排，云風(fēng)連連說(shuō)好，又問(wèn)文杰到底哪家公司的設(shè)備更好，文杰說(shuō)：“要說(shuō)三家設(shè)備是各有所長(zhǎng)，但我現(xiàn)在的曼雷敦公司更具創(chuàng)新，更偏重環(huán)保，因此我認(rèn)為曼雷敦公司是最合適的，并且如果選曼雷敦我從中能更大的發(fā)揮作用。我的辭呈是交了，但估計(jì)董事會(huì)不會(huì)輕易批準(zhǔn)，我也正好促成交易后以去東陵協(xié)助安裝調(diào)試設(shè)備時(shí)就留下不再回來(lái)了，這樣他們也拿我沒(méi)辦法?！?p> 見(jiàn)文杰深謀遠(yuǎn)慮，諸事都已謀劃妥當(dāng)，云風(fēng)再無(wú)憂慮，說(shuō)：“一切拜托文先生了?！?p> 于是接下來(lái)幾天，云風(fēng)在孫靜母子陪同下，與眾人一起游遍了悉尼周邊景點(diǎn)，那幾家公司的人暗自著急，私下找人打聽(tīng)卻均不得要領(lǐng)，孫靜也在湯姆漢公司授意下問(wèn)云風(fēng)，云風(fēng)就笑著說(shuō)再等等看，又故意指派李智峰單獨(dú)往另二家公司去咨詢些技術(shù)問(wèn)題，如此一來(lái)，曼雷敦公司的人可就沉不住氣了，文杰又適時(shí)的在董事會(huì)上煽風(fēng)點(diǎn)火，說(shuō)另二家公司可能會(huì)拋開(kāi)曼雷敦，否則何以云風(fēng)的人只往那二家公司跑卻不來(lái)曼雷敦公司呢？
云風(fēng)收到一個(gè)美國(guó)賓夕法尼亞洲發(fā)來(lái)的包裹，第二天云風(fēng)就指示李智峰辦理赴美事宜，一時(shí)包括李智峰孫靜及幾名隨行廠長(zhǎng)，都如墜云霧，不知道云風(fēng)葫蘆里買什么藥。李智峰也不解，問(wèn)云風(fēng)只說(shuō)讓他先去辦理赴美事宜就是，說(shuō)有朋友介紹了一家美國(guó)公司，想過(guò)去看看，又意味深長(zhǎng)的加了一句，不著急，慢慢辦。李智峰是聰明人，聽(tīng)得最后一句已經(jīng)大概明白云風(fēng)的用意了，也就故意的外緊內(nèi)松，制造欲去美購(gòu)買設(shè)備的風(fēng)聲來(lái)。只讓羅逢與趙偉按原計(jì)劃接洽商貿(mào)的事。
如此一來(lái)，曼雷敦公司最先熬不住了，文杰又適時(shí)說(shuō)云風(fēng)現(xiàn)在要去美國(guó)另二家公司可能要甩開(kāi)曼雷敦等等，曼雷敦董事會(huì)就決定放棄同盟單干，派人找到云風(fēng)，直接就把原報(bào)價(jià)砍了三分之一，另二家公司知道情況后也不甘落后，報(bào)價(jià)一家比一家低，攻守同盟全然瓦解了。
至此，云風(fēng)將三十六計(jì)中欲擒故縱、離間計(jì)、混水摸魚(yú)等計(jì)用到極致，一億多美元的訂單足以讓三家公司同室操戈了。見(jiàn)他們陣腳已亂，云風(fēng)并不輕易松口，靜觀其變。這樣又過(guò)了幾天，在通過(guò)文杰得知曼雷敦公司底價(jià)后，又與另二家公司報(bào)價(jià)比較，大家一致認(rèn)為三家公司的水份已被擠的差不多了，已接近董事局之前的預(yù)算，云風(fēng)宣布，為公平競(jìng)爭(zhēng)，讓三家公司竟標(biāo)，與中心報(bào)價(jià)最為接近者便即時(shí)簽約。
因事先知道了曼雷敦公司的底價(jià)，云風(fēng)制作標(biāo)價(jià)是自是向曼雷敦公司的底價(jià)傾斜，且各家標(biāo)書(shū)開(kāi)標(biāo)前一小時(shí)就必須全部封存，由云風(fēng)派人管理，為保證曼雷敦公司中標(biāo)，又讓人把三家標(biāo)書(shū)偷偷的拆了對(duì)比了價(jià)格，這樣曼雷敦公司就毫無(wú)懸念的中標(biāo)了。這些投標(biāo)貓膩云風(fēng)在國(guó)內(nèi)早就知道了的，用到澳洲來(lái)自是得心應(yīng)手，其他二家公司在開(kāi)標(biāo)后也就心悅誠(chéng)服了，哪里想到其中這些道道。這一切都是云風(fēng)與文杰操縱的，是以曼雷敦公司雖然中標(biāo)，也不知其中原委，還以為真是自己報(bào)價(jià)精準(zhǔn)所致呢。
之所以選曼雷敦公司，自是為了文杰，如是在云風(fēng)授意下，合約中加上了一條，曼雷敦公司必須派總工程師去東陵親自指導(dǎo)設(shè)備安裝調(diào)試。云風(fēng)與文杰就那天見(jiàn)過(guò)一面，平時(shí)都是手機(jī)聯(lián)系，連李智峰都不知道，曼雷敦公司又如何知道？文杰的辭呈果然被董事會(huì)駁回，本來(lái)董事會(huì)就不同意文杰辭職，現(xiàn)在云風(fēng)的合約上注明要己方派總工程師去調(diào)試設(shè)備，這點(diǎn)合情合理，如同意文杰辭職急切間又從哪里找總工程師去東陵呢，而文杰又是華人，正是不二人選，于是董事會(huì)又對(duì)文杰加薪加職，好言相勸，文杰裝著一萬(wàn)個(gè)不情愿，最后與曼雷敦董事會(huì)約法三章，待這批設(shè)備安裝調(diào)試完畢他再辭職，董事會(huì)無(wú)奈也就同意了。
云風(fēng)一箭雙雕，既按原計(jì)劃價(jià)格進(jìn)度買好了設(shè)備，又為文杰找好了名正言順的退路，遂收拾行裝，準(zhǔn)備歸程，羅逢與趙偉的商貿(mào)考察及中心產(chǎn)品未來(lái)的澳洲總代也簽了初步意向書(shū)。各人把在澳洲買的帶給家人親朋的禮物提前打包托運(yùn)，云風(fēng)也替秦月唐詩(shī)榴蓮等各人備有禮物。
臨行前夜，湯姆漢公司與曼雷敦公司聯(lián)合設(shè)晚宴為云風(fēng)等餞行，在圣菲特愛(ài)酒店頂層的旋轉(zhuǎn)餐廳，大家歡聚一堂，燈光下的達(dá)令港美不勝收。曼雷敦公司總裁曼徹斯特意帶上了文杰，想讓文杰早點(diǎn)與云風(fēng)等熟悉，以便后期工作。
其實(shí)隨著合約的簽訂，曼徹斯等已經(jīng)意識(shí)到自己鉆進(jìn)了云風(fēng)精心設(shè)置的圈套，但合約是跟曼雷敦簽的，雖然被擠干了之前虛報(bào)的水份，這份大單利潤(rùn)仍然相當(dāng)可觀。因此，曼徹斯等是樂(lè)意鉆進(jìn)這個(gè)圈套的，本來(lái)之前另二家找上他們訂立攻守同盟時(shí)曼徹斯等董事也并不認(rèn)為云風(fēng)等這么容易上當(dāng)?shù)?，這樣的結(jié)局也在意料之中，只是他們不知道文杰在其中起了至關(guān)重要的作用，尤其不知道文杰將來(lái)要加盟云風(fēng)的中心集團(tuán)。
酒至半酣，曼徹斯微醺中舉杯敬云風(fēng)，云風(fēng)仍以半杯飲料回敬，曼徹斯用英語(yǔ)說(shuō)：“密司的云，我其實(shí)早看出來(lái)了，您是在用計(jì)，但我們樂(lè)意中計(jì)?！?p> 待李智峰翻譯出來(lái)后，云風(fēng)等都哈哈大笑。云風(fēng)說(shuō)：“能與貴公司合作是愉快的，希望您往后一如繼往的中我們的計(jì)?！?p> 云風(fēng)的話又一次引得眾人大笑，尤其是文杰，既為曼徹斯與云風(fēng)的幽默好笑，更為自己是這些計(jì)謀中重要的參與者高興。
聽(tīng)完李智峰用英語(yǔ)翻譯，曼徹斯聽(tīng)懂了云風(fēng)的意思，他也為有這樣的合作者高興，也學(xué)著湯姆漢用澳大利亞式的漢語(yǔ)連連說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題。”
晚宴在歡樂(lè)中結(jié)束，最后與曼徹斯一行握手告別時(shí)，云風(fēng)緊緊的抓住文杰的手，重重的握了下，意味深長(zhǎng)的說(shuō)：“很期待與文博士在東陵相見(jiàn)！感謝您為我們合作作出的貢獻(xiàn)！”
文杰會(huì)意，也笑著說(shuō)：“不客氣云總，既然是一家人了就不說(shuō)二家話，我們東陵見(jiàn)！”
第二天云風(fēng)一行踏上了回國(guó)的班機(jī)，坐在商務(wù)艙寬大的坐椅上，云風(fēng)從窗口看著美麗的悉尼漸漸遠(yuǎn)去，對(duì)這趟澳洲之行感嘆不已。此行若不是有文杰相助，什么結(jié)局還真難預(yù)測(cè)，現(xiàn)在不僅滿載而歸，還收獲了文杰這個(gè)中心急需的人才，一向重視人才的云風(fēng)對(duì)文杰喜愛(ài)有加，有了文杰的加入，他深信中心將來(lái)會(huì)發(fā)展的更好更快。