第4章 在產(chǎn)品介紹展示中可能犯的錯(cuò)誤

　　不強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵的利益點(diǎn)

讓客戶明白他在這次消費(fèi)中的利益點(diǎn)是什么將有助于你的營(yíng)銷成功。

營(yíng)銷事典

亨利拿著一種新上市的電動(dòng)剃須刀走進(jìn)了客戶的家門。他仔細(xì)地將這種新式電動(dòng)剃須刀的優(yōu)良性能都作了介紹。

“剃須刀不就是為了刮掉胡須嗎？我的那種舊式剃須刀也可以做到這些，我為什么還要買你這個(gè)？”

很顯然，客戶希望清楚地了解這些產(chǎn)品或者亨利的這種...