84 談妥

　　馬修請的午餐的確不錯，即使是偏好中華飲食的徐志，也不得不為這款牛排豎起大拇指。

　　下午時分，徐志專門請的律師也趕了過來，律師是羅布森介紹的，畢竟是一份大的合作，合同的簽約律師也必須在場。

　　會議室內(nèi)，徐志拿到了對方的最終報價：

　　香江方塊主板：280美元

　　貪吃蛇主板：255美元

　　徐志皺著眉頭道：“馬修先生，這個價格也太貴了，主板之上最貴的莫斯6502芯片市場上的價格也才25美元，而幾塊內(nèi)存芯片也頂多20美元，其他的一些元件可沒什么值錢的?！?p>　　馬修笑著搖頭道：“徐先生，我們的成本可不是這么算的，一架飛機的售價，你總不能按照上面材料的價格來計算吧！”

　　徐志笑道：“有道理，不過還是太貴了，我希望德儀能夠給出一份有誠意的價格，不然，我覺得日本的工廠可能更合適?！?p>　　一聽到日本這個字，馬修頓時緊皺眉頭，這幾年，日本半導體飛速發(fā)展，對所有美國的同行發(fā)起了價格戰(zhàn)，而且質(zhì)量還不比美國的差，這種無差別攻擊之下，美國半導體節(jié)節(jié)敗退，即使是英特爾，這些年也連續(xù)虧損。

　　德儀的主要業(yè)務并非半導體，不過總公司一年利潤也才一兩億美元，而這家舊金山的工廠每年虧損高達數(shù)百萬萬美金，再拖下去恐怕連工廠都會被關掉。

　　馬修笑道：“我聽說在洛杉磯電子展會上，美的公司獲取了大量的好評和訂單，現(xiàn)在的生產(chǎn)任務應該很緊張吧！”

　　徐志點頭笑道：“不錯，如果現(xiàn)在換一家，對我的損失的確不少，不過馬修先生要好好考慮一下，到底是一次性賺筆快錢好，還是細水長流的訂單更為穩(wěn)妥？”

　　馬修想了一會道：“我們德儀很有誠意與徐先生達成合作，價格方面我們可以再讓利30%，但徐先生必須和我們簽一份長期的供貨協(xié)議，美的集團所有的主板訂單都交由我們德儀來生產(chǎn)！”

　　徐志直接搖頭拒絕道：“這不可能，我頂多給德儀優(yōu)先權，我方絕不可能因為一點利潤而簽下這種綁定協(xié)議，這筆生意要么就不做，要么德儀就便宜20%，只要不出現(xiàn)質(zhì)量問題，未來德儀會拿到我們公司的部分訂單，況且，即使便宜20%，這個價格也未必比得過日本的公司？”

　　馬修皺眉道：“這個價格我們并不盈利。”

　　徐志冷笑道：“既然不盈利，那就不用合作了！”

　　一個訂單盈不盈利，其實要看一家公司如何計算，很多時候明明可以賺錢的生意，但如果將很多設備空置的時間成本算進去，那想不虧都難。

　　舉個簡單例子：后世被無數(shù)網(wǎng)民痛罵的各種靶向藥，很多人都知道其成本高，可能一種藥的研發(fā)成本高達幾億美元，但有心人計算一下便知道，即使幾億美元的成本，藥的定價也不應該那么高，真正導致藥價高企的原因是一筆成功藥物的背后有數(shù)例失敗的藥物研發(fā)，這些成本都被算進去，于是這價格自然上了天。

　　回到現(xiàn)實，德儀的算法也是如此，將沒有訂單之時，不開工的成本也算進訂單成本之中，所以當然沒利潤。

　　見徐志不肯退讓，馬修沉默了一會，雙方根本談不到一起，德儀想綁住美的的訂單同時盈利，徐志倒無所謂訂單給誰，即使成本相差一點也沒關系，但一家公司最重要的就是供應商控制，如果被綁定一家，那才是一切禍患的根源。

　　后世的蘋果牛逼不？但面對三星，高通，很多時候鬧得再兇，該合作還得合作。有些人可能會說這是技術壟斷，沒辦法。

　　那就說說富士康，基本上就是蘋果一手培養(yǎng)起來，巔峰時期，富士康持有蘋果60%的訂單，然后也開始變得尾大不掉起來，蘋果有時候的要求也一樣被拒絕，就是因為訂單短時間之內(nèi)沒人能夠勝任。當然，在這方面，富士康只是發(fā)發(fā)牢騷，還是比不了三星和高通的。

　　談判又持續(xù)了一個多小時，德儀迫于無訂單的龐大壓力，最終和徐志達成了協(xié)議，在原報價的成本上降價20%，而徐志也做出了讓步，最開始的2000張主板先全額付款，后續(xù)的訂單則是只先交一半訂金，后續(xù)要等到美的街機出售之后再回款。

　　雙方律師都在，很快就確認了意向合同，律師存在的目的不是談判，而是保證合同上沒有法律漏洞。

　　第一批100張樣本，將于一星期后空運去香江，主板這玩意重量不大，單位重量價值高，以空運來運輸最好不過。

　　而后續(xù)的批量訂單生產(chǎn)之后，也會是100張一次，走空運發(fā)往香江，之所以這樣操作，就是為了出于安全的考慮：幾千張主板的價值太高，如果出現(xiàn)什么意外，即使有保險，耽誤的時間損失會更大，這種間接損失沒什么保險公司會賠。

　　后世的蘋果就有一次這樣的情況，一輛滿載蘋果手機的集裝箱汽車發(fā)生車禍，一把大火將所有的手機幾乎燒的一干二凈，不過好在人沒有事，也算是不幸中的萬幸了，但其中的損失，可大了去了。

　　但蘋果一年手機產(chǎn)量幾億臺，出現(xiàn)幾次這種事故無關緊要，而徐志的一萬片主板估計還不夠一集裝箱，一起運輸事故可玩不起。而且從生產(chǎn)角度來說，一批一批的到來也符合生產(chǎn)順序，減少了資金壓力。

　　好在這次來美國帶了一千萬美金，不然這些談判絕對不可能這么順利。

　　下午，回去洛杉磯的路上，高速公路之上居然堵起了車，司機看了看前面的隊形，對著徐志幾人說道：“前面肯定出了車禍，估計得晚上才能到洛杉磯了！”

　　徐志打開limo（豪華轎車）后座的天窗，站起來向前望去，天已經(jīng)開始蒙蒙黑，不是很清楚，但應該堵了幾公里遠，不過車隊也沒有完全停下來，慢慢的前行。

　　徐志坐了回來，對林思琪道：“晚上回酒店之后，立刻打一個越洋電話告訴何國原今天所有的事情，通知公司準備測試從德儀空運過去的主板。”

　　林思琪道：“德儀這邊應該也會確認質(zhì)量吧？”

　　徐志道：“他們是他們，我們是我們，不能把質(zhì)量指望著外人，哪怕是世界500強。”

　　林思琪點頭答應道：“好?！?p>　　徐志又想到一件事，說道：“前幾天我看到一個電視廣告，美國ABC電視臺有意征求一部慶祝父親節(jié)的短視頻，我對這個事有點興趣，你幫我去查一下具體的詳細資料?！?p>　　林思琪問：“我們又要拍電影了？”

　　徐志搖頭笑道：“只是一個短視頻而已，可能只有幾分鐘，你就這么喜歡拍電影？”

　　林思琪道：“對啊，拍電影很有意思，可惜在香江我們拍不了了?！?p>　　徐志笑道：“放心，以后還是有機會的?！?p>　　林思琪問：“可是即使我們的街機成功了，嘉禾的封殺令我們很難繞過去啊？”

　　徐志搖頭道：“先做好現(xiàn)在的事吧！香江的電影我根本就沒興趣，市場太小，我的目的是好萊塢，嘉禾的封殺令還能封到好萊塢不成？”

　　林思琪道：“我們要在好萊塢拍電影？”

　　徐志道：“有這個計劃，不過這邊我們?nèi)松夭皇?，還是一步一步來吧?！?p>　　林思琪點頭道：“好，那我明天就去ABC電視臺那邊問問?！?p>　　……